Morgeninspiration hos Peytz & Co 22 september 2015: Google-certificerede Lasse Krogh Madsen fortæller hvorfor og hvordan du annoncerer på Google søgemaskinen og på YouTube
8. Jeres mål
De gode søgninger ligger her…
• Søgninger med overlap mellem brugernes behov
og vores digitale målsætninger
• Søgninger på tematikker, hvor vi vil være
dagsordenssættende
Brugernes
behov
9. Den sværeste del ved søgeordsstrategi er…
• At slippe vores egen selvforståelse og de ord, vi er
vant til at kalde tingene
• At sætte os i målgruppernes sted
• At finde ud af hvilket indhold de har brug for
• … Og hvad de skriver, når de søger
11. Hvad er et godt søgeord?
• Gå efter søgetermer på 2-
3 ord
• Brug viden til at ramme
målgruppen: fagtermer og
faste begreber
• Brug variationer og
synonymer
• Research: Undgå udtryk,
som ingen bruger
12. Sådan finder vi søgeordene
• Adwords’ søgeplanlægningsværktøj: Forslag og hvor stor søgning er der på
søgetermer
• Google Search Console (tidl. WMT): Hvad er indholdet historisk søgt frem på?
• Eksisterende Adwords kampagner: Hvad virker allerede?
• Keywordtool.io: Relaterede søgninger
• Hvad skriver folk om, når de snakker om emnet online?
• Brug 1 minut:
Lad jeres sidemand fortælle, hvad de ville skrive i søgefeltet, hvis de skulle
finde info om dig
15. Gør søgninger til besøg
• Tænk på hvad dine kunder vil have
• Skil dig ud
• Call to Action – Beskriv den næste handling
• Søgeord i titel og tekst
• Fordele ved dig og dit produkt
• Frasorter besøgende allerede inden de klikker
• Tænk på hvad dine kunder vil have
16. Hvilke besøg giver dig størst værdi?
• Fang folk i deres købsproces
• Orienterer de sig, eller de er klar til at købe?
• Informationssøgninger:
• Folk bruger ord som sammenlign, test, anmeldelse.
• Købsintentioner:
• Folk bruger ord som ”Rød parasol” ”Haveparasol” eller ”Weber
parasol”
17. Appellér til din næste besøgende
25 tegn
35 tegn
35 tegn
Sigende URL
18. Kom direkte til sagen
Anden
annoncør
Anden
annoncør
Anden
annoncør
19. Få resultater
• Registrér, notér og test:
• Se dine klik med det samme
• Arbejd aktivt med tallene
• Hvad fungerer? – Brug det igen
• Variér og udvikl dine udtryk
v.1
v.2
42%
stigning i
klikfrekvens
20. Brug penge hvor du får værdi
• Hvad kan dit budget bære?
• Betal, men bevar dit overskud
DAG
KAMPAGNE
SØGEORD
MÅNED
Vælg selv hvor
mange penge
du vil bruge
per:
21. Det er dyrt at være dårlig
• Brugerne bedømmer dig
• Gode brugeroplevelser = billige kampagner
• Din kampagne bliver dyrere hvis du får få klik –
og billigere når du får mange
• Det bliver dyrt for dig, når besøgende forsvinder
hurtigt – det er tegn på at du ikke er relevant
Googles
proklamerede
formål er at
hjælpe
brugeren. Det er
vores ansvar
22. Kvalitet, kvalitet, kvalitet…
• AdWords er ikke kun et spørgsmål om krone og øre.
• Det er Googles sikring for relevans og kvalitet
• Annoncér på lige vilkår med alle andre
• Er dine besøgende aktive på mobilen?
• Spoiler: JA!
• Vær klar over hvem du taler til, og…
10/10
Quality-Score
24. Og gøre:
Søgninger og konverteringer
Brugere der søger på: Skal finde:
Er det nemt for brugeren at gøre det, vi ønsker?
Har vi ikke et sted at lede brugeren hen: Lav det
Hvis vi ikke ved, hvad vi vil med søgningen, er den ikke en prioritet
Kursus i Google Analytics Kursus i Google Analytics Book
29. 1. Brug AdWords på din egen måde
CASE: Webshop og butik
• Den fysiske butik er åben i hverdagene
• Mange besøg på webshop i hverdagene, men få salg
• AdWords skaber salg i weekenderne
Løsningen: Brug AdWords budget i weekenden, når butikken har lukket
• Anvend ”Annonceplanlægning”
30. 2. Brug AdWords på din egen måde
• Målret din annonce geografisk
• Brug bynavne i annoncetekst og søgeord
• Har husejeren mere brug for en ny parasol, end familien som bor i lejlighed?
• Begræns dig ikke, men vær åben for nye opdagelser
Avanceret:
Brug vejret til
at sælge
paraplyer
32. Hvorfor bruge YouTube?
• Du betaler kun, når brugerne ser din
reklame
• Ram dine kunder, enkelt og præcist
• Ét format til Desktop, Tablet og Mobile
• Opbyg engagement og bevar kontakten
33. Mere end kattevideoer…
> 1 mia.
brugere
Der uploades
300 timers
video hvert
minut
> 1 million
annoncører
YouTube findes
i 75 lande og på
61 sprog
50% af
afspilningerne
kommer fra
mobile enheder
Teenagere anser populære
YouTube-skabere for at
være mere populære end
stjerner fra traditionelle
medier
YouTube er den
den
næststørste
søgemaskine
36. Ny på YouTube – Men hvem er du?
Du har ikke video-content:
• Brug Google Display netværket
• Vis tekstannoncer før og under andres videomateriale
• Basér det på indholdet i videoen
• Prøv dig frem og lad de første resultater hjælpe dig
1
37. Ny på YouTube – Men hvem er du?
Du skaber selv dit video-content:
• Brug YouTube-platform
• Lay-overs / timestamps
• Promovér dit content
• Basér det på folks interesser
• Find din værdi i brugerens interaktion
2
40. AdGrants for NGO´er
• Få annoncekronerne gratis af Google
• For alle Non-profits / NGO´s som ønsker at
annoncere for sin organisations aktiviteter
• Aktualitet: Flygtningekrisen
• Nye kampagner i gang i løbet af 1 time
• Promovering af budskabet om at støtte
indsatsen
• Her har vi ikke tid til at vente på SEO
• Google
Grants:10.000$ /
måned
• Grantspro:
30.000$ / måned
• Krav: Dokumentation
for pengenes
anvendelse
41. AdWords, opsummeret
• Kend dine brugere
• Vær bevidst om hvad der gør dig unik
• Brug et budget som du er tryg ved
• Mål dine resultater
Editor's Notes
Min præsentation bygger på best-practice og de erfaringer som hos Pco har været med til at skabe værdi for vores kunder
Vær klar på, at deltagerne sælger indhold og ikke er båret af salg af produkter
Først vil jeg starte med adressere et ømt emne:
Som mange af jer ved, ændrede Google virksomhedsstruktur for nogle uger tilbage
Uhh, LasseM Hvilke ændringer har det for os annoncører, som bruger AdWords.
Det vil jeg vise jer
That’s it!
De har ændret deres logo. Begynd at ændre samtlige slides i nogensinde har lavet
6 pointer, der beskriver opsætning til start
Herfra dykker vi ned i AdWords
Screendump af interface i AdW
For nogle er den bekendt, andre ny
Uanset; den er overskuelig og let at lære.
Skab, login og leg.
Search Engine Marketing kampagnen
-Kan du ligge dig op af brugernes behov, kan der være overraskende meget at hente
-Hårdt arbejde med Søgeord betaler sig -
-Skal du ud og genopfinde dig selv, er det måske ikke noget for dig.
-Hvor stort er dit overlap med kunden?
Det er ikke sikkert at du skal spørge din produktudvikler til råds hvis du vil vide hvordan målgruppen tænker.. Det skal du måske spørge din salgsafdeling om.
Relevante mennesker
Passer deres aktiviteter med dine web-mål?
Handler om at orientere sig i - attraktiv og synlig plads i Googles søgeresultater
(prioritet 1, 2 og 3)
Hvor meget søgning er der på søgeordet?
Hvor svært er det at ranke på søgeordet?
Egne søgninger er ikke valide
----- Meeting Notes (21/09/15 22:00) -----
Har du rigtigt content?
Skal du gå tilbage og se på dit content?
Markedet er overfyldt - Dyrt
Brug Budget på de lavthængende frugter først
>Understreg ingen søgninger<
Øvelse!
Pas på I ikke lader egne formuleringer forme svarene!
Beskriv overfor din sidemand med tre ord, hvad du arbejder med
>Hvor mange fik et anderledes input?<
Hårdt organisk konkurrencemiljø
Kom ovenpå med paid
40% ved ikke...
èn ting er selvfølgelig at dukke op. Noget andet er at få klik
Dynamiske søgeord
7 milliarder mennesker
Skab relevans og genkendelighed fra første skridt
Annonce med enkelte ændringer i beskrivelseslinjerne.
-Du er ikke dømt til at tro på at det er tilfældighed
-Måske er du bare så god til AdWords
Din position på resultatsiden bestemmes af dit bud.
Dvs. du vinder positionen ved at byde 1 øre mere end konkurrenten under dig
Mange måder at få denne information på. Klikrate i adwords er en. Konvertering en anden. Her i huset har vi et par meget kompetente Analytics-hajer, som kan måle alt. Derfor bruger vi analytics som en fast del af vores AdWords kampagner
Indsigt giver os værdi videre frem
Vi bryder dataen ned for at finde ud af, hvor vi kan skabe mere værdi for kampagnen.
-Jo større vores segmentering vi bruger, desto nemmere bliver det at skrue op for de segmenter som reelt giver den største værdi
hvor kommer værdien fra?
Skal vi omfordele budget eller skrue ned?
Måske er vores besøgene fra AdWords mere engagerede og læser mere indhold.
-Fortæller det os så ikke at vi kan eksponere dem for tungere indhold og skabe større værdi fra disse besøg?
Hvor kommer dine besøgende fra?
Hvor sidder beslutningstagerne? Hvor meget annoncering skal der til, før de bestemmer sig?
Forklar beskrivelser
Før videoer
"Siden videos" viser dine klip ved siden af den aktuelle video
"i søgeresultater" dukker dit video content op på AdWords-vis i søgeresultaterne
Tager dine produkter sig godt ud visuelt ?
Vis dine produkter direkte i en Google søgning
Det giver:
Forkortet købsflow
Fair konkurrence på pris og promotion (og webshop)
Små klikpriser