Your SlideShare is downloading. ×
тренинг потенциал рынка Blog
тренинг потенциал рынка Blog
тренинг потенциал рынка Blog
тренинг потенциал рынка Blog
тренинг потенциал рынка Blog
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

тренинг потенциал рынка Blog

655

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
655
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Что делать если Клиент не предоставил Продажи?Открываем TNS выбираем последнююО TNS, бдоступную волну и базу, например 2011/4 ибазу 2011.Чтобы построить Тренд по неким переменнымза несколько лет, выбираем таблицу TrendCross TableВсе дальнейшие действия, мы будемрассматривать на примере КатегорииШампунь.В таблице выбираем нужное количество волн, в данном случае 2008/1-2011/4 ипересекаем с Частотой Использования Шампуня: р уПодготовил: Петр Смирнов
  • 2. Если построить график частот использования шампуня, то получим классический график: Каждый день 4 - 6 раз в неделю 2 - 3 раза в неделю Раз в неделю и реже100% 80% 60% 40% 20% 0% % Предположим, что за одно принятие душа в среднем тратится 25 мл шампуня, и те кто принимают душ часто, моются 2 раза в день, тогда; Каждый день – 25 мл*2= 50 мл в день; 50мл*7=350 мл в неделю; 350мл*12=4200 мл за квартал 4 - 6 раз в неделю - 25 мл*5=125 мл в неделю; 125 мл*12=1500 мл за квартал 2 - 3 раза в неделю - 25 мл*3= 75 мл в неделю; 75 мл*12=900 мл за квартал Раз в неделю и реже – 25мл*12= 300 мл за квартал Предположим, что объем упаковки/бутыля в среднем , - 500 мл Тогда: Каждый день – 4200 мл/500 мл= 8 4 за квартал 8,4 4 - 6 раз в неделю – 1500 мл/500 мл= 3 за квартал 2 - 3 раза в неделю - 900мл/500мл=1,8 за квартал Раз в неделю и реже – 300мл/500мл=0,6 за квартал Тогда, перемножив количество людей и частоту использования Шампуня, получим график количества в штуках . Это будет выглядеть так: Каждый день 4 - 6 раз в неделю 2 - 3 раза в неделю Раз в неделю и реже 50 000 45 000 40 000 35 000 30 000 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 - И уже можно сделать несколько интересных доказуемых вывода, например, что люди экономят и покупают меньше Шампуня, что наиболее потенциальная ЦА, которая использует ежедневно Шампунь и тд.Подготовил: Петр Смирнов
  • 3. Но, так выглядит динамика в категории, правильнее и практичнее рассматривать Бренды конкуренты, так как мы можем четко знать объем выпускаемых ими «Бутылей» и Цену. Давайте, рассмотрим Head & Shoulders и Clear vita abe, как конкурентов позиционирующие себя, как шампунь против перхоти: Объем 400 мл Объем 200 мл Цена 44,70 грн Цена 23 грн Получается, что за 400 мл, цена одна и таже, только разница в штуках. HS CVA Каждый день – 4200 мл/400 мл= 10,5 Каждый день – 4200 мл/200 мл= 21 за за квартал квартал 4 - 6 раз в неделю – 1500 мл/400 мл= 4 - 6 раз в неделю – 1500 мл/200 мл= 7,5 за 3,75 за квартал квартал 2 - 3 раза в неделю - 2 - 3 раза в неделю - 900мл/200мл=4,5 за 900мл/400мл=2,25 за квартал квартал Раз в неделю и реже – Раз в неделю и реже – 300/200 = 1 5 за 1,5 300мл/400мл=0,75 за квартал квартал Тогда, перемножив количество людей и частоту использования Шампуня, получим график количества в штуках . Это будет выглядеть так: Head & Shoulders, шт. Каждый день 4 - 6 раз в неделю 2 - 3 раза в неделю Раз в неделю и реже 40 000 35 000 30 000 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 0Подготовил: Петр Смирнов
  • 4. Clear vita abe, шт Каждый день 4 - 6 раз в неделю 2 - 3 раза в неделю Раз в неделю и реже5 0004 0003 0002 0001 000 0 Head & Shoulders vs Clear vita abe шт abe, 40 000 35 000 30 000 25 000 20 000 15 000 10 000 5 000 0 Head & Shoulders vs Clear vita abe грн abe, грн. 1 600 000 1 400 000 1 200 000 1 000 000 800 000 600 000 400 000 200 000 0Подготовил: Петр Смирнов
  • 5. РекомендацииПрошу этот метод не рассматривать как аксиому, так как выше описанаклассическая модель которая не учитывает много факторов, например кросс модель, факторов кросс-пересечение потребления шампуней… НО, этот метод хорош в том,что финальные цифры можно перевзвесить в проценты иоценить, у кого рост продаж, и за счет кого(какого Бренда)этот рост происходит. Подготовил: Петр Смирнов

×