Your SlideShare is downloading. ×
0
Кто такие Стратеги?<br />И чем они занимаются в рекламном агентстве?<br />http://advstrateg.com/<br />
Почемувсем было бы плохо, если бы не былостратегов?<br />http://advstrateg.com/<br />
Никто не может ПРАВИЛЬНО проанализироватьклиентский<br />Брифи поставить Задачу отделам агентства<br />http://advstrateg.c...
2. Никто не может ответить на вопрос, -<br />Почему вы предлагаете мне именно это, а не то?<br />http://advstrateg.com/<br />
3. Отдел планирования не понимает, почему клиенту не нравится предложенный ими медиаплан/предложение<br />http://advstrate...
Что нужно сделать, чтобы стать стратегом?<br />Нужно простомыслитьлогически,  смотреть на шаг вперед и «принимать» инновац...
Инструменты стратега<br />http://advstrateg.com/<br />
Наблюдательность и Чтение – <br />нужно знать, разбираться и понимать во всех категориях товаров и услуг, клиенты ведь раз...
Исследования<br />- чтобы обосновывать свои умозаключения не только здравым смыслом, но и цифрами<br />http://advstrateg.c...
Психология и социология- чтобы понимать, что все люди разные. И понимать, почему они разные?<br />http://advstrateg.com/<b...
Знать и Чувствовать ТРЕНДЫ<br />http://advstrateg.com/<br />
Забудем о лирике.<br />http://advstrateg.com/<br />
Забудем о лирике.<br />Кто знает, о чем конкретно думает стратег, когда пишет презентацию?<br />http://advstrateg.com/<br />
Основные Этапы Мышления Стратега<br />1.<br />Понимание<br />2.<br />Описание<br />3.<br />Планирование<br />4.<br />Оптим...
1.<br />Понимание<br />Бизнеса<br />Четко обозначьте маркетинговую/бизнес задачу клиента.<br /><ul><li> Чем занимается кли...
В чем заключается задача в отношении бизнеса клиента?
За какой период времени задачу необходимо решить?
Кто? Зачем? Откуда возьмутся дополнительные продажи? Источник бизнеса?
Существующие, бывшие или новые покупатели?
Какие другие маркетинговые инициативы используются?
 Конкуренты?
 Предшествующий опыт?
 Кто принимает решения?</li></ul>http://advstrateg.com/<br />
1.<br />Понимание<br />Конкурентов<br /><ul><li>Кто это?
 Как они себя позиционируют?
 На какой сегмент потребителей они ориентируются?
Какие прошлые рыночные стратегии оказались эффективными и почему?
 Какие прошлые рыночные стратегии оказались неудачными и почему?
Социо-политический фон: нужно ли принять во внимание какие-либо события?
 Какие аналогии можно предложить из товаров той же самой категории, но с другими особенностями?</li></ul>http://advstrateg...
1.<br />Понимание<br />Аудитории<br />Четко обозначьте маркетинговую/бизнес задачу клиента.<br /><ul><li>Каково демографич...
Каково психографическоеописание ЦА?
Есть ли среди всей ЦА какие-либо подгруппы?
Отличается ли ЦА от желаемого образа ЦА?
Каково обычно мнение ЦА о товаре/услуге?
Какое мнение о продукте/услуге хотим мы сложить у ЦА?
В чем заключается самое важное единственное послание нашей ЦА?
Почему они должны нам поверить – какие поддержка или основание у нас есть?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

ADV-Strategist-Who is_petersmirnov

1,186

Published on

0 Comments
6 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,186
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
30
Comments
0
Likes
6
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "ADV-Strategist-Who is_petersmirnov"

  1. 1. Кто такие Стратеги?<br />И чем они занимаются в рекламном агентстве?<br />http://advstrateg.com/<br />
  2. 2. Почемувсем было бы плохо, если бы не былостратегов?<br />http://advstrateg.com/<br />
  3. 3. Никто не может ПРАВИЛЬНО проанализироватьклиентский<br />Брифи поставить Задачу отделам агентства<br />http://advstrateg.com/<br />
  4. 4. 2. Никто не может ответить на вопрос, -<br />Почему вы предлагаете мне именно это, а не то?<br />http://advstrateg.com/<br />
  5. 5. 3. Отдел планирования не понимает, почему клиенту не нравится предложенный ими медиаплан/предложение<br />http://advstrateg.com/<br />
  6. 6. Что нужно сделать, чтобы стать стратегом?<br />Нужно простомыслитьлогически, смотреть на шаг вперед и «принимать» инновации<br />http://advstrateg.com/<br />
  7. 7. Инструменты стратега<br />http://advstrateg.com/<br />
  8. 8. Наблюдательность и Чтение – <br />нужно знать, разбираться и понимать во всех категориях товаров и услуг, клиенты ведь разные<br />(авто, финансы, инвестиции, косметика, контрацепция и тд.)<br />http://advstrateg.com/<br />
  9. 9. Исследования<br />- чтобы обосновывать свои умозаключения не только здравым смыслом, но и цифрами<br />http://advstrateg.com/<br />
  10. 10. Психология и социология- чтобы понимать, что все люди разные. И понимать, почему они разные?<br />http://advstrateg.com/<br />
  11. 11. Знать и Чувствовать ТРЕНДЫ<br />http://advstrateg.com/<br />
  12. 12. Забудем о лирике.<br />http://advstrateg.com/<br />
  13. 13. Забудем о лирике.<br />Кто знает, о чем конкретно думает стратег, когда пишет презентацию?<br />http://advstrateg.com/<br />
  14. 14. Основные Этапы Мышления Стратега<br />1.<br />Понимание<br />2.<br />Описание<br />3.<br />Планирование<br />4.<br />Оптимизация<br />http://advstrateg.com/<br />
  15. 15. 1.<br />Понимание<br />Бизнеса<br />Четко обозначьте маркетинговую/бизнес задачу клиента.<br /><ul><li> Чем занимается клиент и зачем он это делает?
  16. 16. В чем заключается задача в отношении бизнеса клиента?
  17. 17. За какой период времени задачу необходимо решить?
  18. 18. Кто? Зачем? Откуда возьмутся дополнительные продажи? Источник бизнеса?
  19. 19. Существующие, бывшие или новые покупатели?
  20. 20. Какие другие маркетинговые инициативы используются?
  21. 21. Конкуренты?
  22. 22. Предшествующий опыт?
  23. 23. Кто принимает решения?</li></ul>http://advstrateg.com/<br />
  24. 24. 1.<br />Понимание<br />Конкурентов<br /><ul><li>Кто это?
  25. 25. Как они себя позиционируют?
  26. 26. На какой сегмент потребителей они ориентируются?
  27. 27. Какие прошлые рыночные стратегии оказались эффективными и почему?
  28. 28. Какие прошлые рыночные стратегии оказались неудачными и почему?
  29. 29. Социо-политический фон: нужно ли принять во внимание какие-либо события?
  30. 30. Какие аналогии можно предложить из товаров той же самой категории, но с другими особенностями?</li></ul>http://advstrateg.com/<br />
  31. 31. 1.<br />Понимание<br />Аудитории<br />Четко обозначьте маркетинговую/бизнес задачу клиента.<br /><ul><li>Каково демографическое описание ЦА?
  32. 32. Каково психографическоеописание ЦА?
  33. 33. Есть ли среди всей ЦА какие-либо подгруппы?
  34. 34. Отличается ли ЦА от желаемого образа ЦА?
  35. 35. Каково обычно мнение ЦА о товаре/услуге?
  36. 36. Какое мнение о продукте/услуге хотим мы сложить у ЦА?
  37. 37. В чем заключается самое важное единственное послание нашей ЦА?
  38. 38. Почему они должны нам поверить – какие поддержка или основание у нас есть?
  39. 39. Что отличает нас ото всех или что будет мотивировать ЦА к потреблению?</li></ul>http://advstrateg.com/<br />
  40. 40. 1.<br />Основное на этапеПонимание<br />Главная Бизнес-задача<br />Основные конкуренты<br />Портрет ЦА в разрезе клиентской категории товара<br />http://advstrateg.com/<br />
  41. 41. 2.<br />Описание<br />Основываясь на выводах из предыдущего этапа работы, максимально четко и обоснованно описать поведение аудитории, которого вы планируете добиться в целях решения бизнес-задач клиента. <br />http://advstrateg.com/<br />
  42. 42. 2.<br />Описание<br />Поведение аудитории должно измениться, как на уровне эмоциональноговосприятия бренда, так и на уровне физических действий.<br />http://advstrateg.com/<br />
  43. 43. НО…<br />2.<br />http://advstrateg.com/<br />
  44. 44. НО…<br />2.<br />Достижению цели могут помешать разные обстоятельства.<br />http://advstrateg.com/<br />
  45. 45. В нашем случае эти обстоятельства называются Барьерами<br />2.<br />http://advstrateg.com/<br />
  46. 46. Существуют 2 типа барьеров<br />Те барьеры, которые мы можем преодолеть, могут делиться на рациональные и эмоциональные. <br />2.<br />Те, которые мы можем преодолеть с помощью коммуникационных сообщений<br />Те, которые мы не можем контролировать<br />http://advstrateg.com/<br />
  47. 47. 2.<br />Примеры барьеров<br />Которые можем преодолеть<br />Которые мы не можем контролировать<br />• Высокие цены<br />• Отсутствие Знания<br />• Потребительское или рыночное замешательство<br />• Застойность в самой категории<br />• Проблемы с дистрибуцией<br />• Правовая и культурная среда<br />• Экономические условия<br />http://advstrateg.com/<br />
  48. 48. 2.<br />Основное на этапеОписание<br />Потребительский инсайт относительно категории товара<br />Потребительский инсайт относительно определенного медиа-канала (например, относительно интернета).<br />Как эти 2 инсайта пересекаются между собой?<br />Какие барьеры в потреблении нужно держать в голове, чтобы учесть их при дальнейшем формировании сообщения?<br />Собственно, само сообщение<br />http://advstrateg.com/<br />
  49. 49. 3.<br />Планирование<br />Выбор и обоснование медиа-носителей, свойства которых отвечают бизнес-задачамклиента…<br />http://advstrateg.com/<br />
  50. 50. 3.<br />но интереснее всего выбирать каналы внутри единого медиа-канала.<br />- Разные Медиа, решают разные задачи.<br />- В одном Медиа,разные активности/рубрики/тематики/программингрешают разные Задачи…<br />Если ты понимаешь разницу, то ты всегда сможешь обосновать свой выбор.<br />http://advstrateg.com/<br />
  51. 51. 3.<br />Важный результат этапа понимания и планирования...<br />Он поможет придумать ИДЕЮ, обосновать её и придумать способы её реализации в разных медиа-носителях.<br />http://advstrateg.com/<br />
  52. 52. 3.<br />Важный этап планирования - коммуникационный план<br />Хороший коммуникационный план - это некий гибрид календаря кампании, наложенного на ConsumerJourney. <br />http://advstrateg.com/<br />
  53. 53. 3.<br />Соответственно, главный результат этапа планирования...<br />... это хороший коммуникационный план.<br />Рассказ о том, как ИДЕЯ будет жить в медиа-каналахв течение определенного времени.<br />http://advstrateg.com/<br />
  54. 54. 4.<br />Оптимизация<br />- Этап оптимизации напрямую связан со знанием бюджета рекламной кампании и с пониманием целей, которых хочет достигнуть клиент. <br />- Вы не сможете оптимизировать стратегию, если не будете представлять карту рекламного рынка. <br />- Нужно знать медиаселлеров и правила, по которым продается и покупается реклама. <br />- Хороший коммуникационный оптимизированный план поможет добиться одних и тех же бизнес-задач с меньшим объемом бюджета. <br />http://advstrateg.com/<br />
  55. 55. Что нужно запомнить?<br />http://advstrateg.com/<br />
  56. 56. Стратег - связующее звено на всех этапах работы над брифом<br />http://advstrateg.com/<br />
  57. 57. Стратег– принимает участвие на всех этапах прохождения Брифа в агентстве<br />http://advstrateg.com/<br />
  58. 58. Стратегом быть тяжело, если ты не следишь за тем, что происходит во всех сферах рекламы, в том числе, и в законодательной <br />http://advstrateg.com/<br />
  59. 59. Хороший стратег всегда думает на шаг вперед. <br />http://advstrateg.com/<br />
  60. 60. Спасибо!<br />Смирнов Петр<br />Стратег<br />E-mail<br />http://advstrateg.com/<br />
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×