Performance marketing a legértékesebb megfizetése
Sári Péter vagyok, online szakember gondolataimat a performance marketingről Engedje meg, hogy bemutassam tizenegy éves gy...
<ul><li>A pay per performance koncepció lényege, hogy a tömegmédiumokkal ellentétben a hirdető nem a felület használatáért...
<ul><li>A megrendelő meghatározza azokat az eredményeket, amiket sikerkritériumként, konverzióként értékel. </li></ul><ul>...
Konverziós tölcsér – online médiumok mérése forgalom- generálás kapcsolat- felvétel (l ead  g eneration ) o nline értékesí...
Konverziós lépcső – tömegmédiumok mérése forrás: GfK ATS kutatási módszertan Megfelelő eszközökkel – korlátozott módon – m...
<ul><li>Előnyök </li></ul><ul><li>- hitelesség növelése </li></ul><ul><li>- nagyobb hozzáadott érték </li></ul><ul><li>- l...
<ul><li>A performance marketing elsősorban az új üzlet szerzését támogatja, és ebben rendkívül hatékony. </li></ul><ul><li...
További prezentációk: www.slideshare.net/PeterSari Köszönöm a figyelmet!
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

performance marketing

724

Published on

Ismerje meg egy újfajta hirdetés-díjazási koncepció alapelveit!

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
724
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

performance marketing

  1. 1. Performance marketing a legértékesebb megfizetése
  2. 2. Sári Péter vagyok, online szakember gondolataimat a performance marketingről Engedje meg, hogy bemutassam tizenegy éves gyakorlattal, >> BTL ügynökségnél, >> ATL ügynökségnél, >> médiavállalatnál, >> kutatócégnél szerzett szakmai tapasztalattal.
  3. 3. <ul><li>A pay per performance koncepció lényege, hogy a tömegmédiumokkal ellentétben a hirdető nem a felület használatáért, hanem az azzal elért eredményért fizet. </li></ul><ul><li>Kulcselemek: </li></ul><ul><li>- kockázatok csökkentése </li></ul><ul><li>- eredmény alapján történő fizetés </li></ul><ul><li>- targetáltság </li></ul><ul><li>- valós idejű eredmények </li></ul><ul><li>- mérhető ügyfélreakciók </li></ul><ul><li>Bár a performance marketing fénykorát az online eszközökkel érte el, maga a koncepció a direktmarketing eszközöknél fejlődött ki. Az adatbázis alapú direkt eszközöknél vált ugyanis először lehetővé, hogy egyes fogyasztónként értékeljék az eredményeket. </li></ul>Mit is értünk performance marketing alatt?
  4. 4. <ul><li>A megrendelő meghatározza azokat az eredményeket, amiket sikerkritériumként, konverzióként értékel. </li></ul><ul><li>- érdeklődés, kapcsolatfelvétel </li></ul><ul><li>- regisztráció </li></ul><ul><li>- promócióban, aktivitásban való részvétel </li></ul><ul><li>- termékkipróbálás </li></ul><ul><li>- vásárlás </li></ul><ul><li>... </li></ul><ul><li>A médiatulajdonosnál egyénenként követhetővé teszik az adott felületről érkezőket, és ezeket az adatokat megosztják a hirdetővel. Ehhez az olvasót/látogatót azonosító egyedi kódot használnak. </li></ul>Hogyan működik?
  5. 5. Konverziós tölcsér – online médiumok mérése forgalom- generálás kapcsolat- felvétel (l ead g eneration ) o nline értékesítés kattintás űrlap kitöltés tranzakció Cost Per Click, (CPC) Cost Per Lead (CPL) Cost Per Sale , Cost Per Action (CPS, CPA) márka- ismertség megjelenés Cost Per Thousand (CP T ) b anner v ideo banner szöveges hirdetés e- mail kereső hirdetés k ontextu á l is hird. s ocial m edia c all c enter digitális TV mobil forrás: performance marketing association A médium által nyújtott szolgáltatás annál értékesebb, minél nagyobb részt vállal a hirdető céljának elérésében.
  6. 6. Konverziós lépcső – tömegmédiumok mérése forrás: GfK ATS kutatási módszertan Megfelelő eszközökkel – korlátozott módon – mérhető a tömegmédiumok konverziós hatékonysága is. Reklámismertség* Reklám-brand azonosítás * Rövid reklámfilm-előzetes bejátszás után: Találkozott ezzel a reklámmal az utóbbi időben? ** Felkeltette az ön érdeklődését a reklámban szereplő ajánlat? – Igen (%) ***Tervezi-e hogy a hirdetett szolgáltatással kapcsolatban további információkat gyűjt, esetleg bemegy egy bankfiókba érdeklődni? – Igen (%) Mobilizációs veszteség Identifikációs veszteség Figyelemfelkeltés** Attraktivitási veszteség Mobilizáló hatás*** 68 62 55 71 61 44 52 55 12 7 9 5 4 2 3 1 10 28 7 22 81 85 83 92 66 76 61 70 1. reklámszpot 2. reklámszpot 3. reklámszpot 4. reklámszpot
  7. 7. <ul><li>Előnyök </li></ul><ul><li>- hitelesség növelése </li></ul><ul><li>- nagyobb hozzáadott érték </li></ul><ul><li>- lehetőség a megrendelők közötti differenciálásra (pl. licitrendszer a felületekért) </li></ul><ul><li>- magasabbra kerülés az ügyfél értékláncán </li></ul><ul><li>- kísérletező, kreatív környezetet biztosít a hirdető számára, azáltal, hogy könnyen mérhetővé teszi az eredményeket </li></ul><ul><li>Hátrányok </li></ul><ul><li>- részvétel a hirdető kockázatában </li></ul><ul><li>- nagyobb nyitottság, több adat megosztása </li></ul><ul><li>- függés a hirdető ajánlatától, kreatívjától </li></ul><ul><li>- „performance publishing” kísértése, a szerkesztett tartalmat úgy állítják elő, hogy az az eladást szolgálja </li></ul>A médiatulajdonos oldaláról
  8. 8. <ul><li>A performance marketing elsősorban az új üzlet szerzését támogatja, és ebben rendkívül hatékony. </li></ul><ul><li>A targetáltság miatt egyaránt előnyös a hirdető és a médium számára. </li></ul><ul><li>Az ügyfelet viszont nem csak megszerezni kell, de sokáig meg is tartani! </li></ul><ul><li>Ezért továbbra is fontosak az olyan eszközök, amik a termékek és szolgáltatások magas színvonaláról gondoskodnak, fenntartják a márkaismertséget és a pozitív arculatot. </li></ul>Mindenre jó?
  9. 9. További prezentációk: www.slideshare.net/PeterSari Köszönöm a figyelmet!

×