Your SlideShare is downloading. ×
performance marketing
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

performance marketing

694
views

Published on

Ismerje meg egy újfajta hirdetés-díjazási koncepció alapelveit!

Ismerje meg egy újfajta hirdetés-díjazási koncepció alapelveit!

Published in: Business

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
694
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Performance marketing a legértékesebb megfizetése
  • 2. Sári Péter vagyok, online szakember gondolataimat a performance marketingről Engedje meg, hogy bemutassam tizenegy éves gyakorlattal, >> BTL ügynökségnél, >> ATL ügynökségnél, >> médiavállalatnál, >> kutatócégnél szerzett szakmai tapasztalattal.
  • 3.
    • A pay per performance koncepció lényege, hogy a tömegmédiumokkal ellentétben a hirdető nem a felület használatáért, hanem az azzal elért eredményért fizet.
    • Kulcselemek:
    • - kockázatok csökkentése
    • - eredmény alapján történő fizetés
    • - targetáltság
    • - valós idejű eredmények
    • - mérhető ügyfélreakciók
    • Bár a performance marketing fénykorát az online eszközökkel érte el, maga a koncepció a direktmarketing eszközöknél fejlődött ki. Az adatbázis alapú direkt eszközöknél vált ugyanis először lehetővé, hogy egyes fogyasztónként értékeljék az eredményeket.
    Mit is értünk performance marketing alatt?
  • 4.
    • A megrendelő meghatározza azokat az eredményeket, amiket sikerkritériumként, konverzióként értékel.
    • - érdeklődés, kapcsolatfelvétel
    • - regisztráció
    • - promócióban, aktivitásban való részvétel
    • - termékkipróbálás
    • - vásárlás
    • ...
    • A médiatulajdonosnál egyénenként követhetővé teszik az adott felületről érkezőket, és ezeket az adatokat megosztják a hirdetővel. Ehhez az olvasót/látogatót azonosító egyedi kódot használnak.
    Hogyan működik?
  • 5. Konverziós tölcsér – online médiumok mérése forgalom- generálás kapcsolat- felvétel (l ead g eneration ) o nline értékesítés kattintás űrlap kitöltés tranzakció Cost Per Click, (CPC) Cost Per Lead (CPL) Cost Per Sale , Cost Per Action (CPS, CPA) márka- ismertség megjelenés Cost Per Thousand (CP T ) b anner v ideo banner szöveges hirdetés e- mail kereső hirdetés k ontextu á l is hird. s ocial m edia c all c enter digitális TV mobil forrás: performance marketing association A médium által nyújtott szolgáltatás annál értékesebb, minél nagyobb részt vállal a hirdető céljának elérésében.
  • 6. Konverziós lépcső – tömegmédiumok mérése forrás: GfK ATS kutatási módszertan Megfelelő eszközökkel – korlátozott módon – mérhető a tömegmédiumok konverziós hatékonysága is. Reklámismertség* Reklám-brand azonosítás * Rövid reklámfilm-előzetes bejátszás után: Találkozott ezzel a reklámmal az utóbbi időben? ** Felkeltette az ön érdeklődését a reklámban szereplő ajánlat? – Igen (%) ***Tervezi-e hogy a hirdetett szolgáltatással kapcsolatban további információkat gyűjt, esetleg bemegy egy bankfiókba érdeklődni? – Igen (%) Mobilizációs veszteség Identifikációs veszteség Figyelemfelkeltés** Attraktivitási veszteség Mobilizáló hatás*** 68 62 55 71 61 44 52 55 12 7 9 5 4 2 3 1 10 28 7 22 81 85 83 92 66 76 61 70 1. reklámszpot 2. reklámszpot 3. reklámszpot 4. reklámszpot
  • 7.
    • Előnyök
    • - hitelesség növelése
    • - nagyobb hozzáadott érték
    • - lehetőség a megrendelők közötti differenciálásra (pl. licitrendszer a felületekért)
    • - magasabbra kerülés az ügyfél értékláncán
    • - kísérletező, kreatív környezetet biztosít a hirdető számára, azáltal, hogy könnyen mérhetővé teszi az eredményeket
    • Hátrányok
    • - részvétel a hirdető kockázatában
    • - nagyobb nyitottság, több adat megosztása
    • - függés a hirdető ajánlatától, kreatívjától
    • - „performance publishing” kísértése, a szerkesztett tartalmat úgy állítják elő, hogy az az eladást szolgálja
    A médiatulajdonos oldaláról
  • 8.
    • A performance marketing elsősorban az új üzlet szerzését támogatja, és ebben rendkívül hatékony.
    • A targetáltság miatt egyaránt előnyös a hirdető és a médium számára.
    • Az ügyfelet viszont nem csak megszerezni kell, de sokáig meg is tartani!
    • Ezért továbbra is fontosak az olyan eszközök, amik a termékek és szolgáltatások magas színvonaláról gondoskodnak, fenntartják a márkaismertséget és a pozitív arculatot.
    Mindenre jó?
  • 9. További prezentációk: www.slideshare.net/PeterSari Köszönöm a figyelmet!