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  • Here is a simple view of what we do :-
    We are a design and manufacturing company who specialize in solar high efficiency pumping. Our focus in this technology area has resulted in two complementary areas of expertise,
    Optimized solar capture – tracking the sun to achieve extended PV output and 40% better power yields
    High efficiency pumps – DC focus for optimum efficiency and better fit for solar applications.
    We design everything in house, we have a design team in Germany and we source many components in Germany, we also own a manufacturing facility in China which has a German management team. This unique mix gives us the most reliable sourcing of key components and best value manufacturing, we have a guarantee of quality best quality but at a very competitive price point.
    We bring this technology to market via a network of distribution partners. Supporting this network is a key part of what we do, we are excited and proud of our products and solutions and pass this passion onto our partners by offering very practical education, pre and post sales support. We have made significant investments in providing industry leading tools which makes specifying systems simple, accurate and a real point of differentiation for our partners.
    The technology we have is all focussed on key growth markets, . Because of the diversity of these markets, both geographically and addressing both ends of the socio economic mix we have a fast growing, self funding business that allows us to keep control of our own destiny without external influence.
    We are Lorentz, this is what we do and why we are proud of it.
  • So why does working with Lorentz make sense for a partner
    Firstly - we are focussed, although not a very big company (130 employees) unlike our competitors we are very focussed on specific technologies and markets, we don’t design pumps for everything ! (unlike Grundfos)
    We have a global reach – with pumps installed in 150 countries, from 200M? below ground pumping sandy water for 10 years, through high volume irrigation solutions to some very nice swimming pools, a very attractive mix geographically and demographically means we are growing sustainably
    Our business ethics are based around founding principles of trust and honesty, we are family owned and proud of this. Our positive balance sheet, high levels of asset ownership and fast self funded growth means we will be around to support you in the future (unlike local competitors that have high risk / high financial leverage / loans)
    As well as continuing our excellent pre and post sales partner technical support we are making significant investments in channel, selling and marketing support. This will help you to deliver compelling value propositions to your customers and so improve your sales success.
    And finally at our heart is engineering excellence. We are proud of our strong engineering heritage, this means that quality and reliability are at the core of everything we do resulting in the best product designs. We design to give the best solution rather than making modifications of existing technologies (Grundfos etc.) which results in more efficient, longer lasting products. For you this means better solutions to your customers and more predictable margins as customer satisfaction increases, returns are lowered and service calls minimized.
    Lorentz manufacture in house, we own and manage a custom factory in China which allows highest production quality levels with a degree of customisation, individual tuning and testing that could not be achieved at market attractive prices elsewhere. The result is the best products in the market.
    These things make us unique and why we could be good for you !
  • Transcript

    • 1. BOMBEO DE AGUA hasta el año 2000 -Proceso de aprendisaje. -Tecnología inmadura y en desarrollo. -Aplicaciones de bombeo caras y selectivas para el sector privado. -Costos de inversión y operación no viables por tener todavia rentabilidades bajas. -Aplicaciones aisladas de normativas y desarrollo de proyectos. -Mercados no identificados, sin viabilidad comprobada. A PARTIR DEL 2000 CAMBIO DE VISION Slide 2 © Bernt LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 2. BOMBEO ACTUAL -Formación y conocimiento técnico. -Tecnología madura y en desarrollo. -Reducción de costos de Paneles solares, bombas de agua y accesorios. -Aplicaciones de bombeo insertadas a la realidad Peruana. -Costos de inversión y operación 100% viables y rentabilidades que superan el 14% solicitado en proyectos de inversión pública. -Aplicaciones insertadas en normativas y desarrollo de proyectos ( Proyectos de Saneamiento). -Mercados plenamente identificados con viabilidad comprobada. -Fabricantes maduros, Bernt LORENTZ GmbH & Co.y comprometidos. Slide 5 © responsables KG 2013
    • 3. PROYECTOS DE SANEAMIENTO SECTOR RURAL EN PERU -Inversiones en el 2013 Para estudios de prefáctibilidad y elaboración de perfiles de inversión pública. -Inversiones programadas para ejecución de obras de saneamiento para el 2015. -30% llegan las redes eléctricas. -30% Motogeneradores. -40% No tienen energía eléctrica. PROYECTOS DE RIEGO CON SOLAR -Aplicacion muy pequeña de sectores privados. Slide 6 © Bernt LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 4. Que hacemos Diseño y Manufactura Bombas de alta eficiencia y productos asociados. Soporte a nuestra red comercial Especialistas en Mercados de alto crecimiento Agua para beber Irrigacion Pisinas Captacion Solar
    • 5. Aplicaciones Agua para beber  Comunidades  Tratamiento de Agua  Ganado  Lugares apartados sin red eléctrica. 8 Irrigacion  Goteo  Gravedad Pisinas y Estanques  Pisinas  Limpieza de pisinas  Estanques © Bernt LORENTZ GmbH & Co. KG 2013 Captacion Solar  Plantas solares  Sistemas aislados  Programas tarifarios.
    • 6. Aplicaciones Agua para beber Irrigacion Responsible Leisure Captacion Solar Son estos todos los segmentos de mercado  Goteo alto crecimiento ?  Pisinas  Plantas solares Comunidades de   Tratamiento de Agua  Ganado  Lugares apartados sin red electrica. 9  Gravedad  Limpieza de pisinas  Estanques © Bernt LORENTZ GmbH & Co. KG 2013  Sistemas aislados  Programas tarifarios.
    • 7. Aplicaciones Agua para beber Irrigacion Responsible Leisure Captacion Solar Estos son todos los segmentos de mercado  Goteo alto crecimiento  Pisinas  Plantas solares Comunidades de   Tratamiento de Agua  Ganado  Lugares apartados sin red electrica. 10  Gravedad  Limpieza de pisinas  Estanques © Bernt LORENTZ GmbH & Co. KG 2013  Sistemas aislados  Programas tarifarios.
    • 8. Promedio de costos del Petroleo 10% de Incremento en promedio. Slide 11 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 9. Agua para beber - Personas 24,000 l/day 250 m lift  Aplicaciones para suministro público de agua. 12 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013  Alta capacidad de elevación y volúmenes de agua.  Bombas diseñadas para tener el máximo rendimiento y eficiencia de operación para las condiciones de suministro local de agua.
    • 10. Agua para beber - ganado 13  La alta eficiencia y confiabilidad de la bomba acompañada por la reduccion de los costos de los paneles solares resultan en un sistema economicamente viable en este momento.  Tecnología probada y madura.  Larga vida útil.  Comparado a bombeo con Diesel el equilibrio económico se logra entre 1.5 a 4 años.  Comparado con bombeo eólico es mas predecible, tiene costos mas bajos y no se tiene problemas en el acceso a los servicios de © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2012 mantenimiento. Cattle farming, USA
    • 11. Irrigacion  Crecimiento rapido del área productiva.  LORENTZ tiene una larga lista de modelos de bombas.  Instalaciones de bombeo cubren a mas de 2,000m3 por dia de agua.  Los precios de los paneles decrecen mientras el diesel se eleva. 14  Aplicación solar bien adaptado al riego por goteo  Aplicación cada vez mas frecuente debido a la necesidad de un eficiente uso del agua. © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 12. Pisinas  Bombas accionadas con energía solar para pisinas.  Ahorro de dinero.  Retorno de la inversión entre 3 a 5 años.  Beneficios ambientales.  Los mayores consumos de energía se dan en bombeo de agua y aire acondicionado en una vivienda.  Certificacion UL. 15 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2012
    • 13. Captacion solarSeguidores del Sol  Irrigacion  Reduce el uso del area FV en los campos.  Extiende el uso de bombeo.  Las bombas trabajan a presion constante.  Costos de PV son reducidos  Soluciones aisladas de la red  Generacion Eléctrica South Korea  Incrementa la energía en la mañana y en la tarde.  Incrementa la energía hasta un 40% adicionales. 16 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013 Spain
    • 14. Irrigación  La eficiencia y confiabilidad de la bomba solar, disminucion de los costos de los FV y el incremento de los costos del Diesel hacen que su uso sea viable. PS9k 35m lift, 300,000 LPD, Flood Irrigation in Bangladesh 2009 Drip irrigation, Nicaragua  El riego por goteo con bombas solares se adaptan perfectamente.  La irrigación en lugares sin red eléctrica es posible en forma confiable y eficiente. 17 © Bernt LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 15. PISINAS  Bombeo para pisinas y energia solar tienen un ajuste natural.  Ahorro efectivo.  Punto de equilibrio < 5 años.  Beneficios ambientales.  Bombas AC y Aire acondicionado son los de mayor consumo de energia en casa.  Los productos tienen certificacion UL. 18 © Bernt LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 16. Captacion solar Israel Greece Soluciones sobre la red South Korea Maximo rendimiento por metro cuadrado. Mayor rendimiento tarifario. Larga vida. Libre de mantenimiento. Preserva los campos de 19 © Bernt LORENTZ GmbH & Co. KG 2013 agricultura. Sistemas aislados Sistema independiente. Tiempo de bombeo extendida. Hasta un 40% de rendimiento adicional. Spain
    • 17. BOMBEO DE AGUA hasta el año 2000 -Proceso de aprendisaje. -Tecnologia inmadura y en desarrollo. -Aplicaciones de bombeo caras y selectivas para el sector privado. -Costos de inversion y operacion no viables por tener todavia rentabilidades bajas. -Aplicaciones aisladas de normativas y desarrollo de proyectos. -Mercados no identificados con viabilidad comprobada. A PARTIR DEL 2000 CAMBIO DE VISION Slide 20 © Bernt LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 18. Largo rango de modelos de bombas <1,000 USD Selling Price Slide 21 05/12/13 450m Head © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013 315m3 / hour
    • 19. PSk BOMBAS SUMERGIBLES PS9k, PS15k, PS21K  Flujos hasta 300 m3/h  Alturas hasta 180 m Indonesia Slide 22 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 20. PS BOMBAS SUMERGIBLES PS150-PS4000  Flujos hasta 79 m3/h  Eleva el agua hasta 450 m  Rotores centrifugos y helicoidales. Slide 23 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 21. PS-CS BOMBAS DC DE SUPERFICIE  3 Rangos de Controladores/motores.  Motores en DC sin escobillas de maxima eficiencia y confiabilidad.  PS 600 a PS4000  Actualmente se tiene 6 modelos de bombas.  Hasta 59m3/h  Hasta 70m de altura Slide 24 05/12/13 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 22. PS BOMBAS DE SUPERFICIE –Pisinas y otros PS150-PS1800  Flujos hasta 36 m3/h.  PS150 Controlador de la bomba diseñado para alta presion.  PS600 y PS1800 diseñados para alturas cortas y altos flujos de agua.  Circulacion y limpieza de agua en pisinas.  Transferencia de agua. Slide 25 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 23. PSk Bombas de superficie  Diseñado para aplicaciones de superficie (irrigacion, agua para beber y procesos industriales)  Reemplazo de las bombas diesel.  Flujos hasta 500m3/h.  Altura dinamica hasta 80m  Usa los mismos controlaores PSk de las bombas sumergibles. Slide 26 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 24. LORENTZ  Datos de los Controladores PS y PumpScanner Android™ App  A los controladores se le pueden incorporar un DataModule de bajo costo.  PS DataModule suministran la informacion en tiempo real y almacenados de los parametros mas importantes del bombeo.  La información se extrae del Data Module a travez de una conexión Bluetooth del PumpScanner Android Slide 27 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013 App.
    • 25.  PumpScanner Android™ App  Monitorea el Controlador de la Bomba.  Visualiza los tiempos, control de velocidad y datos almacenados y datos en tiempo real. Slide 28 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 26. PS Communicator      Dispositivo independiente. Se conecta al PS DataModule vía Bluetooth Envía y recibe la Data vía red móvil. Actualiza su software automaticamente. Se comunica hasta con 8 bombas simultaneamente.  Maneja datos encriptados.  Estara conectada a la LORENTZ infrastructure (pumpMANAGER) y sus distribuidores.  Diseñado con I/O puertos para futuro uso. Slide 29 05/12/13 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 27. pumpMANAGER  Monitorea y almacena datos de toda la gamma de bombas de agua.  Todos los distribuidores tienen acceso .  Brinda alertas y fallas (email / SMS)  Se visualiza en tiempo real la operación de la bomba.  Replica funciones PumpScanner functions para cada bomba.  Aplicación es basada en la climatología.  Disponible para cualquier lugar, no necesita un servidor, ni infraestructura de red o integración. Slide 30 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2012
    • 28. Accesorios       PowerPacks para la conexion red / generador. SunSwitch para una presion constante. Sensores de sonda para evitar el funcionamiento en seco. kits de empalmes para la conexion de los cables sumergibles. Switches flotadores para tanque lleno de ser el caso. Sensores de presion para tanques alejados. Desconexion del arreglo solar DC por seguridad. Selec Slide 31 05/12/13 © BERNT LORENTZ GmbH & Co. KG 2013
    • 29. QUE HACE QUE LOS PRODUCTOS LORENTZ SEAN LOS MEJORES  Alta eficiencia, confiabilidad y mayor rango de bombas en la industria.  Diseño inteligente.  No tiene electrónica en la bomba.  El agua que circula refrigera y lubrica el motor.  Se usa materiales anticorrosivos de alta calidad.  Se usa 7 paredes gruesas de acero inoxidable (PS range) .  Todas las bombas son de velocidad ajustable.  Capacidad de comunicacion para liderar el mercado.  Solución modular para un óptimo dimensionamiento. Mejor control y reducción de inventarios de repuestos.
    • 30. QUE HACE QUE NUESTRO PRODUCTO SEA EL MEJOR  Provedor de ONU.  Certificacion MET (UL)  Unica politica de precios de repuestos en la industria.  ECDRIVE motores DC sin escobillas hasta 6K vatios pico.  Probado y medido con un exelente nivel de confiabilidad.  2 años de garantia.
    • 31. PORQUE LORENTZ TIENE SENTIDO PARA UD ?  Enfoque Muy especifico, captacion solar y mercado de bombeo.  Alcance global Experiencia y acceso a los mercados globales.  Valor familiar Verdad y honestidad en el control y direccion de nuestro camino.  Apoyo a los distribuidores Exelente soporte tecnico y nuevas inversiones en ventas y marketing para los socios.  Excelente Ingenieria Ingenieria Alemana junto a la mejor relacion precio/calidad, de fabricacion.
    • 32. PORQUE LORENTZ TIENE SENTIDO PARA UD ?  Existen bombas con mas de 10 años de operación sin mantenimiento.  Solo se fabrica con MET UL/ISO  Se tiene bombas instaladas en 150 paises.  Alta eficiencia y confiabilidad en todos los modelos y rangos de bombas.  Diseño modular, alta eficiencia, confiabilidad, servicio técnico y monitoreo permanente de las instalaciones.
    • 33. Thank you Any questions ? Slide 36 © Bernt LORENTZ GmbH & Co. KG 2013

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