Perfectia prezentace nejlevnější marketing 1 (1)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Perfectia prezentace nejlevnější marketing 1 (1)

on

  • 1,792 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,792
Views on SlideShare
1,679
Embed Views
113

Actions

Likes
0
Downloads
9
Comments
0

2 Embeds 113

http://perfectia.cz 85
http://www.perfectia.cz 28

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Perfectia prezentace nejlevnější marketing 1 (1) Perfectia prezentace nejlevnější marketing 1 (1) Presentation Transcript

  • Nejlevnější marketing
    Jak proměnit váš webv účinný nástroj na generování zákazníků
    1
  • Tradiční marketing (outbound)
    Dnešní marketing
    (inbound)
    • telemarketing
    • veletrhy a výstavy
    • direct mail
    • TV a rozhlasové spoty
    • tištěná reklama
    • e-mailové kampaně
    • SEO
    • blogy
    • sociální média
    • PR
    • RSS
    • služby zdarma/na zkoušku
    2
  • Prodejní trychtýř
    Cílem marketingu je generovat potenciální zájemce – leady, které dále zpracovává prodejní personál.
    lead
    kvalifikovaný lead
    příležitost
    klient
    3
  • Víte, kolik Vás stojí získání zákazníka?
    Cena za získání leadu pomocí inbound marketingu je mnohokrát nižší než u tradičních způsobů.
    4
  • Cíl webové prezentace
    Hlavní cíl Vašich stránek je generování leadů.
    Jaké chcete víc? Krásné a prázdné, nebo ošklivé a plné lidí?
    5
  • Obsah přiláká návštěvníky
    Webové stránky promění návštěvníky na leady.
    Konverze je postup, při kterém bereme to, do čeho jsme investovali (návštěvníci)
    a měníme je v něco, co má hodnotu pro prodej (leady).
    cílový trh
    návštěvníci
    leady
    příležitosti
    zákazníci
    Náklady se mění v užitek.
    6
  • Konverze návštěvníků na leady
    • vzdělávání Vašich návštěvníků
    • angažovanost návštěvníků
    • skvělá nabídka
    • propracované Call-to-Action
    • účinné landing pages
    7
  • Jak na konverzi?
    Call-To-Action
    landing stránky
    omezená navigace
    jasné a jednoduché
    8
  • Inbound marketing
    Proces
    Aby Vás našli
    • publikovat
    • sdělovat
    • optimalizovat
    Nástroje
    Aby Vás našli
    • řízení obsahu
    • blogy
    • sociální média
    • SEO
    • analytika
    Konverze
    • nabídka/call to action
    • landing stránky
    • e-mail
    • lead intelligence
    • lead management
    • analytika
    návštěvníci stránek
    Konverze
    • testovat
    • cílit
    • udržet
    klienti
    9
  • Začněte s výrobou obsahu
    Lidé jdou za obsahem.
    10
  • Pak jej optimalizujte
    Off page
    On page
    11
  • Pak jej nabídněte v sociálních sítích
    Oslovíte tak větší počet potenciálních návštěvníků.
    X 12.000 přes Facebook
    12
    X 35.000 přes Twitter
  • Měření a testování
    Co nemůžete změřit, nemůžete zlepšit.
    Měřte
    • návštěvníky
    • leady
    • zákazníky
    13
    Testujte
    váš web musí umožnit snadné
    • změny
    • úpravy
    • testování
  • Měření a testování
    • Jaká klíčová slova obsahuje váš web?
    • Odkud návštěvníci přicházejí?
    • Jaká klíčová slova a jiné weby vám přivádějí nejvíce návštěv?
    • Které formuláře konvertují návštěvníky na leady nejlépe?
    • Jaké marketingové činnosti generují nejvíce leadů?
    • Jak vypadá váš prodejní trychtýř?
    14
  • Webová aktiva
    Webové stránky, jejich obsah a page rank jsou cenná aktiva firmy, která je třeba znát, rozvíjet a chránit.
    Obsah
    • zbytečné stránky?
    • nejpopulárnější obsah?
    • nejsilnější obsah?
    Odkazy
    • kolik externích odkazů?
    • odkud pocházejí?
    • které jsou nejdůležitější?
    Keyword rank
    • hodnocení klíčových slov
    • porovnání s konkurencí
    • na která KS se zaměřit?
    • jak se změnil keyword rank?
    Konverzní nástroje
    • co generuje nejvíc leadů?
    • nejlepší konverzní nástroje?
    • jak zvýšit konverzi?
    15
  • Přilákání návštěvníků - SEO
    • SEO optimalizace – vyhledávače používají všichni
    • počty hledání, relevance, obtížnost,
    • optimalizace stránek – název stránky, metadata, URL, H1,H2,H3 tagy, tučný text, procento klíčových slov
    • zpětné odkazy – zpětný odkaz je jako doporučení. Odkazy z vysoce hodnocených webů jsou velmi cenné
    • Publikujte obsah – atraktivní a ve velkém množství – počet stránek má vliv na page rank vašeho webu
    16
  • Přilákání návštěvníků – blog
    SEO pomocník
    • klíčová slova na správných místech
    • více klíčových slov v jednom článku
    Konverzace
    • pomocí blogu můžete konverzovat 24/7
    • jste zároveň hostitel, expert a spojovací článek
    Platforma pro networking
    • propagujte své myšlenky
    • naveďte k sobě potenciální klienty
    • získejte důvěryhodnost
    17
  • Přilákání návštěvníků – sociální sítě.
    Zřiďte a pravidelně aktualizujte své profily, uveďte své předchozí angažmá, ocenění, vzdělání aj.
    Vytvářejte svou síť: rodina, přátelé, spolužáci, kolegové
    Týdenní aktivity: lidé, které potkáte klienti partneři
    Kontakty kontaktů: spojujte se
    vytvářejte bohatou síť
    Správný přístup: ten, kdo dává, dostane fungujte jako zdroj, jako prostředník
    18
    Lidem kolem vás musí být jasné, jak jim můžete pomoci, aby se na vás ve správnou dobu obrátili.
  • Co je pro to potřeba?
    Pár tisíc měsíčně
    Čas 2-4 hodiny týdně
    Ochota učit se novým věcem (vlastní tempo)
    19
  • Shrnutí
    3 klíče k úspěšnému webu
    • přilákejte návštěvníky
    • konvertujte návštěvníky na leady
    • analyzujte – měřte ROI
    4 tipy pro redesign stránek
    • prověřte svůj web
    • chraňte svá webová aktiva
    • utrácejte za obsah, ne za design
    • usnadněte pokusy s konverzí
    • usnadněte měření
    20