• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Pembicara - Teknik Persuasi
 

Pembicara - Teknik Persuasi

on

  • 5,239 views

Pembicara, teknik persuasi, trainer, training, seminar, pelatihan, motivasi, komunikasi, leadership.

Pembicara, teknik persuasi, trainer, training, seminar, pelatihan, motivasi, komunikasi, leadership.

Statistics

Views

Total Views
5,239
Views on SlideShare
5,238
Embed Views
1

Actions

Likes
1
Downloads
245
Comments
0

1 Embed 1

http://www.docshut.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Pembicara - Teknik Persuasi Pembicara - Teknik Persuasi Presentation Transcript

    • Master Trainer E.D.A.N.Licensed Practitioner of NLP
      Certified Hypnotherapist
      Certified HypnotistCertified Communication Skill Specialist
      http://milis-bicara.blogspot.com
      ikhwan.sopa@gmail.com, 021-70096855, 0852-61190507facebook: Ikhwan Sopatwitter: Pembicara
      IkhwanSopa
      Akuntan – D16804
    • Teknik Persuasi
      Biro Humas
      Kementerian Keuangan RI
    • Persuasion Basics
    • Persuasi Adalah:
      Persuasiadalahprosesuntukmengarahkandanmembimbingorangdandirisendiri agar mengadopsisebuahide, sikap, atautindakandengancara yang rasionaldansimbolik.
      Persuasi adalah bentuk komunikasi yang dimaksudkan untuk menginduksi keyakinan atau tindakan.
      Persuasi adalah upaya untuk meyakinkan orang lain agar menyetujui, menerima, atau melakukan sesuatu, yang biasanya dicapai dengan memanfaatkan argumentasi dan pengaruh verbal.
      Persuasi adalah pemanfaatan pergeseran-pergeseran alasan, nilai, keyakinan, dan emosi untuk kepentingan meyakinkan pendengar atau pembaca agar berpikir atau bertindak dalam cara tertentu.
      Persuasi adalah proses perubahan sikap dan perilaku seseorang atau sekelompok orang terhadap suatu kejadian, ide, obyek, atau orang lain.
    • Persuasi Adalah:
      “Rhetoric” - Aristoteles:
      ETHOS (Kredibilitas), PATHOS (Emosi), LOGOS (Logika)
      “Weapons of Influence” – Robert Cialdini:
      MANUSIA DAN CARA BERPIKIR MANUSIA
      “The Art Of Woo” – G Richard Shell – Mario Moussa:
      HUBUNGAN ANTAR MANUSIA
    • Persuasi Adalah:
      “If you wish to persuade me, you must think my thoughts, feel my feelings, and speak my words.”
      -Cicero-
    • Teknik Persuasi
      Selalu Dalam Keadaan Terpersuasi
      Memiliki Pendapat, Keyakinan, dan Emosi Sosial
      Memiliki Pendapat, Keyakinan, dan Emosi Individual
    • Teknik Persuasi
      KENDALA PERSUASI
      Hubungan Buruk
      Kredibilitas Rendah
      Miskomunikasi
      Pertentangan Keyakinan
      Konflik Kepentingan
    • Persuasi Sosial
      #1
      RECIPROCITY
      “Orang senang membalas budi.”
    • Persuasi Sosial
      #2
      COMMITMENT AND CONSISTENCY
      “Orang menghormati keyakinan kolektifnya.”
    • Persuasi Sosial
      #3
      SOCIAL PROOF
      “Orang melakukan yang juga dilakukan orang lain.”
    • Persuasi Sosial
      #4
      AUTHORITY
      “Orang cenderung mematuhi otoritas.”
    • Persuasi Sosial
      #5
      LIKING
      “Orang mudah dipengaruhi oleh orang yang mereka sukai.”
    • Persuasi Sosial
      #6
      SCARCITY
      “Orang sangat terpengaruh oleh kelangkaan.”
    • Persuasi Individual
    • Persuasi Individual
      Tipe Manusia
      Keadaan Manusia
      Komunikasi Manusia
    • Persuasi Individual
    • Persuasi Individual
      Fisik
      Bahasa
      Emosi
    • Persuasi Individual
      SENYUM
    • Persuasi Individual
      MATA
    • Persuasi Individual
      Bahasa Tubuh
      Pacing
      Leading
      Matching
      Mirroring
      Breathing
      Rileks
    • Persuasi Individual
      Perasaan
      Asosiasi
      Disosiasi
    • Persuasi Individual
      Bahasa
      Preferensi Predikat
      Sub Modalitas
      VAKOG
    • Persuasi Individual
      Neurological Level
      Spiritual
      Identifty
      Beliefs
      Capability
      Behaviour
      Environment
    • Persuasi Individual
      PRINSIP PERSUASI
      51 Poin
    • Persuasi Individual
      TEKNIK #1:
      UMUM
      Tingkat Kepentingan
      Naik
      Repetisi, Asosiasi, Komposisi
      Turun
      Pengalihan, Pengabaian, Pembingungan
      Monroe’s Motivation Sequence
      • Attention
      • Need
      • Satisfaction
      • Visualization
      • Action
      • AIDA
    • Persuasi Individual
      TEKNIK #2:
      SEQUENTIAL REQUEST
      Foot In The Door (FITD)
      Tawarkan yang kecil kemudian berikan yang lebih besar
      Door In The Face (DITF)
      Tawarkan yang besar kemudian berikan yang lebih kecil
      Bait And Switch (BAS)
      Tawarkan yang menggiurkan kemudian berikan yang sepadan
      Low Ball (LB)
      Tawarkan sesuatu dengan nilai rendah kemudian berikan charge tambahan
      High Ball (HB) - That’s Not All (TNA)
      Tawarkan sesuatu dengan nilai tinggi kemudian berikan bonus atau kemudahan
      Disrupt Then Reframe (DTR)
      Tawarkan sesuatu yang menggiurkan kemudian berikan yang lebih menggiurkan
      Fear Then Relief (FTR)
      Tawarkan sesuatu yang menakutkan kemudian berikan kesempatan yang menggiurkan
      Top Of The Line (TOTL)
      Tawarkan sesuatu yang menggiurkan kemudian berikan sesuatu yang lain yang sama menggiurkan
      Dump And Chase (DAC)
      Tawarkan menjelaskan keberatan kemudian olah hingga menjadi persetujuan
    • Persuasi Individual
      TEKNIK #3:
      REPETISI
      Alliteration
      Mengulang-ulang hal yang persis sama
      Dripping Tap
      Mengulang-ulang hal yang kurang lebih sama
      The Hammer
      Mengulang-ulang kata-kata yang persis sama
      The Jack Hammer
      Mengulang-ulang kata atau frasa yang sama dengan cepat
      Jingles
      Mengulang-ulang nada-nada khas yang sama
      Nagging
      Merengek dan menagih terus-menerus
      Rhyme
      Mengulang frasa yang sama pada beberapa ungkapan
      Slogan
      Mengulang-ulang frasa yang mengandung sebuah ide yang terasosiasi pada suatu pihak yang dipromosikan
      Tonal Pattern
      Mengulang-ulang kesamaan bunyi
      The Power Of Three
      Mengulang-ulang sesuatu yang paralel sebanyak tiga kali
    • Persuasi Individual
      TEKNIK #4:
      THE ART OF BEING RIGHT
      38 Poin
    • Persuasi Individual
      TEKNIK #5:
      HIDDEN PERSUASION
      Blunder Politis
      Yes Game
      Planted Evidence
      Science And Facts
    • Persuasi Individual
      TEKNIK #6:
      INDIRECT PERSUASION
      Makan Siang
      Main Golf
      Pique
      (Stimulasi, Keunikan, Kenyentrikan, Harga Psikologis)
      Reframing
      Social Engineering
      Bukti
    • Happy Persuading !!!