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Unid 1 planfi estrategica.ciu pptx

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  • 1. CONCEPTO DE MERCADOUn mercado es el conjunto de consumidorespotenciales que comparten una necesidad o deseo yque podrán estar dispuestos a satisfacerlo a través delintercambio de otros elementos de valor.Así pues el tamaño del mercado depende del númerode personas que muestren una necesidad, tenganrecursos que interesen a la otra parte y esténdeseando intercambiar estos recursos por lo que ellosdesean.MERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 1
  • 2. CONCEPTO DE MERCADEO1- Es el proceso de planeación, ejecución yconceptualización de Precios, Promociones yDistribuciones de Mercancías, Servicios, para crearintercambios que satisfagan necesidadesindividuales y organizacionalesMERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 2
  • 3. MERCADEO 1- MERCADOTECNIA SOCIAL2-Es un estilo ó posición en el proceso donde la empresa nosolo debe satisfacer al cliente, sino buscar el bienestar a largoplazo de la sociedad, asumiendo que la empresa tiene comomisión no solo tener clientes satisfechos sino saludables quedebe contribuir con la calidad de vida.Marketing Verde:la conciencia ecológica ha puesto de moda el marketingverde empresas lanzan productos ecológicos aconsumidores preocupados por el impacto queel calentamiento global ha tenido en nuestra era. Sonproductos “amigables con el ambiente”, y solo sufrenpequeños cambios en su producción.MERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 3
  • 4. LA MEZCLA DE MERCADEO Y 4P La Mezcla de Mercadeo y las cuatro P´s Producto Precio Plaza Promoción Calidad Descuentos Canales Publicidad Ventas Características Listas Cubrimiento Personales Estilos Plazos Lugares Promociones Marca Intereses Inventario Exhibiciones Ventas Empaque Niveles Transporte Electrónicas Tamaño Márgenes Almacenamiento Garantía Condiciones Despachos Servicios DevolucionesMERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 4
  • 5. NECESIDAD Y DESEONECESIDAD: Es una carencia de algo que serequiere para el bienestar físico o psicológico.DESEO: Es menos critico consiste en quererconseguir algo que no se tiene pero que se querríaposeer porque es algo deseable o útil , sin dependerde eso el bienestar físico o psicológico.Ejemplo: Habrá personas para las que el teléfono ovehículo es una Necesidad y para otras un deseo.MERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 5
  • 6. Planeación Estratégica CONCEPTOS BASICOS Mision : La Mision de la organización indica a que clientes atiende , que Necesidades satisface y que tipos de productos ofrece, en terminos generales contiene los limites de las actividades de la organización Antes : fabricamos calentadores ambientales, (Produccion) Ahora : Ofrecemos control del clima del hogar, (cliente) Vision: Indica hacia donde vamos y donde vemos a la organización en el tiempo.MERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 6
  • 7. Planeación Estratégica De la Empresa  Definir la MISION de la organización  Analizar la situacion ACTUAL  Establecer OBJETIVOS Organizacionales  Seleccionar ESRATEGIAS para lograr estos Objetivos De Marketing  Realizar un ANALISIS de la situacion  Trazar los OBJETIVOS de Marketing  Determinar el POSICIONAMIENTO y la VENTAJA DIFERENCIAL  Seleccionar los mercados META y medir la Demanda  Diseñar una Mezcla de Marketing Estrategico (4 p)MERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 7
  • 8. Planeación Estratégica Plan de Marketing  Resumen Ejecutivo e Índice  Análisis de la Situación Actual de Marketing (Datos del Mercado, Producto, Competencia, Distribución)  Analisis de Amenazas y Oportunidades “FODA”  Objetivos (Volumen de Ventas, Cuota de Mercado)  Estrategias de Marketing  Programas de Acciones ( Que se hará, Quien, Cuando, Donde, Cuanto Costara)  Declaración de Ganancias y Perdidas Esperadas  Control (Incluir Plan de Contingencia)MERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 8
  • 9. PLANEAMIENTO DEL PRODUCTODebe llenar las NecesidadesDebe ser RentableEs el resultado final de un sistema de producciónDebe existir estrecha relación entre Mercadeo y Producción CICLO DE VIDA 1. NACIMIENTO Simplificacion 2. CRECIMIENTO Integracion 3. ESTABILIZACIÓN Miniaturizacion 4. DECLINACIÓN No llena Necesidades 5. DESAPARICIÓN Obsolescencia de la MaquinariaMERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 9
  • 10. VARIABLES EXTERNAS ó FACTORES INCONTROLABLES INFRAESTRUCTURA TECNOLÓGICA REGULACIONES GUBERNAMENTALES SITUACIÓN ECONOMICA NIVEL DE INFLACIÓN ASPECTOS CULTURALES Y SOCIALES VARIABLES INTERNAS ó FACTORES CONTROLABLES TIPO DE TECNOLOGÍA NIVELES DE PRODUCTIVIDAD ASPECTOS FINANCIEROS CARACTERÍSTICAS DE SUS RECURSOS HUMANOS SUS PROCESOS DE COMERCIALIZACION ESTILOS DE DIRECCIÓN DE LA DIRECTIVAMERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 10
  • 11. ANALISIS FODA-SWOT FACTOR FACTOR INTERNO FORTALEZAS: DEBILIDADES: EXTERNO QUE NOS HACE VENCER NOS HACE INCAPACES ESTRATEGIA F.O. ESTRATEGIA D.O OPORTUNIDADES: VENCER LAS LAS QUE SE PRESENTAN UTILIZAR DEBILIDADES COMO FORTALEZAS PARA APROVECHANDO DISPONIBLES, PERO NO APROVECHAR OPORTUNIDADES PROPIAS OPORTUNIDADES AMENAZAS: ESTRATEGIA F.A ESTRATEGIA D.A NOS IMPIDE LA REDUCIR AL UTILIZAR FORTALEZAS CONSECUCCION DE MINIMO LAS PARA EVITAR LO QUE QUEREMOS DEBILIDADES PARA AMENAZAS LOGRAR, PUEDE EVITAR AMENAZAS DEBILITARNOSMERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 11
  • 12. MERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 12
  • 13. Organigrama Dpto Marketing UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIOS:Es la división de una organización en fragmentos de negocios o productosmúltiples, partiendo de sus mercados mas importantes. Sus Características son:Negocio Individualmente identificableTener una Misión bien definidaTener sus propios competidoresTener sus ejecutivos con la responsabilidad de ser rentableMERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 13
  • 14. Marketinghttp://es.slideshare.net/PedroGarridoC/unid-1-planfi-estrategicaciu-pptxMERCADEO Lcdo. MSc. Pedro Garrido C. 14

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