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Tu modelo de negocio Tu modelo de negocio Presentation Transcript

  • Basado en:Tim Clark, en colaboracióncon Alexander Osterwalder e YvesPigneurDesarrollado por:Edmundo Cruz LImónCómo ser másCompetitivo y FelizJunio de 2013
  • Tiempos de Cambio… Retos y OportunidadesLos cambios disruptivos en la tecnología,los mercados y los negocios requierenenfoques creativos e innovadores.No siempre las empresas pueden cambiarel medio ambiente en el que operan pero sípueden siempre revisar, modificar oreinventar su Modelo de Negocio y asícrear nuevos espacios y oportunidadespara competir.2“Un Modelo de Negocio…Es la lógica que subyace en elsustento económico de lasorganizaciones”
  • Las personas necesitan cambiar… tambiénLas personas, como las empresas, tambiénse ven afectadas por los cambios en elmedio ambiente y por factores que estánfuera de su control.¿Cómo pueden las personas mantenersecompetitivas y felices?¿Cómo pueden las personas re-inventarse?3(Curiosity + Optimism) x(Proactivity) = Energy
  • Tu Modelo Personal de Negocio4Es una herramienta que te ayudará a:• Clarificar tu sentido de propósito.• Identificar tus talentos• Re-inventarte, Re-perfilarte.• Definir cómo puedes contribuir de maneramás plena y significativa en tu organización.• Revisar y reinventar tu fórmula de lafelicidad.• Definir tu proyecto de vida, tu plan decarrera y tu agenda de desarrollo.
  • Elementos de un Modelo de NegocioPropuesta deValor¿Qué valorgeneramos anuestros clientes?Socios Clave¿ Quiénes sonnuestros sociosclave?¿Quiénes sonnuestrosproveedoresclave?Clientes¿Para quiéncreamos valor?ActividadesClave¿Qué actividadesclave necesitamosrealizar paraproducir nuestrapropuesta devalor?Relaciones conClientes¿Cómo logro unaconexiónemocional con elcliente?Recursos Clave¿Qué recursosclave requierenuestrapropuesta devalor?Canales¿Cómo nos damosa conocer connuestros clientes?¿Cómo entregamosnuestra propuestade valor?Estructura de Costos¿Cuáles son los principales costos inherentes a nuestroModelo de Negocio?Fuentes de Ingresos¿Por qué valor, producto o servicio, nuestros clientes nospagan?AlexanderOsterwaldereYvesPigneur
  • Elementos de “Tu Modelo Personal de Negocio”6Propuesta deValor¿Qué ayudaofreces?Socios Clave¿Qué haces?Clientes¿A quién ayudas?ActividadesClave¿Qué haces?Relaciones conClientes¿Cómo terelacionas?Recursos Clave¿Quién eres y quétalentos tienes?Canales¿Cómo teconocen y cómoentregas tusproductos /servicios?Estructura de Costos¿Qué das?Fuentes de Ingresos¿Qué obtienes?TimClark
  • Modelo de Intervención…7EsbosandoTu Modelo deNegocioRetrospección¿Quién soy yo?Re-inventandoTu Modelode NegocioPlan de Acción
  • Propuesta deValorSocios Clave ClientesActividadesClaveRelacionescon ClientesRecursosClaveCanalesEstructura de Costos Fuentes de IngresosEsbosando Tu Modelo de NegocioObjetivo: Aprender a usar las herramientas clave paradescribir Tu Modelo Personal de NegocioTemas: - Pensamiento de Modelo de Negocios:Adaptándonos a un mundo cambiante.- El enfoque de: The Business Model Canvas- Elaboración de Tu Modelo Personal de NegocioBusiness Model Canvas 8
  • Retroinspección: ¿Quién soy yo?Objetivo: Revisar la Dirección que llevatu vida, tu sentido de propósito,tus sueños y pasionesTemas: - ¿Quién soy yo?- Descubriendo tus sueños, pasionesy motivadores- Revisando tus múltiples roles- Revisando la línea de tu vida- Descubriendo las característicaspredominantes de tu personalidad- Definiendo tu fórmula de la felicidad- Identificando tu sentido de propósito“Change the way yousee yourself”9
  • Re-inventando Tu Modelo Personal de NegocioObjetivo: Ajustar o reinventar tu Modelo deNegocio para ser más productivo y felizTemas: - Preparate para reinventarte a ti mismo- Aprendiendo a cambiar la manera en queobservamos al mundo- Trascendiendo nuestros modelosmentales- Liberándonos de nuestras restriccionesauto-impuestas- Innovando nuestro Modelo Personal deNegocio“Change the way yousee the world”10
  • Plan de AcciónObjetivo:Aprender a convertir tu nuevo ModeloPersonal de Negocio en realidadTemas:– Calculando tu valor de negocio– Probando tu Modelo Personal deNegocio en el Mercado– ¿Tu Modelo de Negocio está alineado a tusentido de propósito?– ¿Tu Modelo de Negocio te permite dar tumejor contribución a tus clientes?– ¿Tu Modelo de Negocio te da laoportunidad de ser más productivo y másfeliz?11
  • ¿Por qué un Modelo Personal de Negocios?Te invitamos a verte a ti mismo como un negocio.Esto te ayudará a definir y a modificar tu manera de operar en tu trabajo y en tu vidaen general y ser más productivo y feliz al revisar de manera estructurada pero tambiéncreativa, los elementos fundamentales de Tu Modelo Personal de Negocio.12
  • Beneficios Esperados…Los participantes en el proceso tendran:1. Una medición del nivel de Energía de su Organización.2. Un Modelo de Negocio re-inventado para enfocarse con mayor efectividad asuperar las expectativas de sus clientes.3. Un Modelo Personal de Negocio de cada miembro del equipo re-inventadoque les permita trabajar de manera más productiva y feliz.4. Un Plan Básico de Carrera y de Desarrollo elaborado por cada miembro delequipo.5. Un Plan de Acción para la mejora continua.6. Una segunda evaluación del Nivel de Energía de la Organización.13
  • Taller Tu Modelo Personal deNegocio (1 día)23Revisión del Modelo de Negocio del áreaTrabajo individual en línea a través deSrtategyzerValidación del Modelo de Negociodel área(4 horas)4Proceso de Consultoría14Propuesta deValorSociosClaveClientesActividades ClaveRelaciones conClientesRecursosClaveCanalesEstructura de Costos Fuentes de IngresosPropuesta deValorSociosClaveClientesActividades ClaveRelaciones conClientesRecursosClaveCanalesEstructura de Costos Fuentes de IngresosEncuesta en línea para medir laenergía organizacional y losEstilos de Liderazgo1
  • Edmundo es el líder de la práctica de InteligenciaEmocional en MGT Consultoría y DirectorGeneral de Energy Factory.Está certificado por Lominger en el diseño demodelos de Competencias, por MHS en InteligenciaEmocional, por Will Schutz Associates en ElElemento Humano, y por Human Side Corporationen el manejo de la herramienta Human Side.Su experiencia profesional incluye 23 años comoConsultor en MGT Consultoría y 11 años comoprofesionista en las dieferentes áreas de RecursosHumanos.Edmundo se ha desempeñado como instructor decursos y talleres en Inteligencia Emocional, Coaching,Trabajo en Equipo, Liderazgo, Movilización deEnergía, Creatividad y CompetitividadOrganizacional.Se ha especializado en realizar procesos deCoaching a Ejecutivos para apoyarlos en eldesarrollo de sus Competencias y en especial suLiderazgo.Cuenta también con amplia experiencia enPerfilamiento de Puestos, desarrollo de Modelos deCompetencias y en el manejo de procesos deRetroalimentación y Coaching.Edmundo Cruz LimonAntes de integrarse a MGT Consultoría Edmundo fuéSub-Director de Administración en Nissan, Gerente deDesarrollo de Ejecutivos en Grupo Cydsa y Consultoren Ingeniería Industrial en Norris & Elliot.Ha sido profesor de las materias de Probabilidad,Estadística, Investigación de Operaciones, Mecánica deFluídos y Administración de R.H. en el Tecnológico deMonterrey y en la Universidad Bonaterra.Edmundo es Ingeniero Mecánico Administrador delITESM y cuenta también con una Maestría enAdministración de Empresas de dicha Institución.Además tiene una Maestría en Investigación deOperaciones por la Universidad de Stanford.Edmundo es un corredor de maratones, tiene 59 años deedad y vive en Monterrey con su esposa. Tiene tres hijos;Cecy vive en Argentina, Mundo en Colombia y Beto enel DF.15