Créer sa startup Web

REUSSIR SA STARTUP Comment entreprendre avec succès sur le Web et dans les TIC ? 19 juin 2008

La même conférence en 2003 ? Un succès d’intérêt en 2008 ? Point de départ?

LE FOCUS: CRÉER UNE ENTREPRISE INNOVANTE

Etre entrepreneur Prendre des risques, échouer, réussir Transformer l’idée en projet rentable Les étapes d’un projet Le risque, la chance Les spécificités marketing des TIC et de projets Web Le Web 2.0 Se mouvoir dans des environnements concurrentiels Les modèles économiques Innover, cela signifie… Comment et où se financer Les alliances, partenaires Aides, appuis et financements …

LES ACTEURS DE LA PIÈCE

Jean‐Noël Chamart ‐ créateur de DVDZone2, site spécialisé en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo, plateforme de gestion de réputation numérique Eric Didier ‐ COO de Viadeo, co‐fondateur de Soamai en 2000 Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampe.com, une des principales places de marché pour collectionneurs Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev, spécialiste en technologies mobiles François Van Uffelen ‐ multi‐créateur avec Winbox, B2Boost et maintenant Babelgom Arnaud Huret ‐ entrepreneur récidiviste avec succès au niveau international: Rendez‐vous.be, ContactOffice,... Gary Cigé ‐ fondateur de Zilokk, plateforme 2.0 pour tout louer en ligne, bénéficiaire de plusieurs prix: Startup 2.0 à Barcelone,…

Philippe Chèvremont, directeur d’Héraclès Christophe Guisset, AD de BeAngels, membre du comité de direction de la European Business Angel Network Pierre Guisset, Partner chez Innovity, le financement de l'innovation et de la croissance Jean‐Yves Huwart, journaliste économique àTendances Pascal Poty, Responsable du Pôle Veille à l’AWT Jean‐Luc Synave, Consultant‐directeur de Simaway, spécialisé en e‐marketing et e‐commerce

SELON NOTRE EXPÉRIENCE

RÉFLEXIONS INITALES

des idées

Trouver des idées rares sur le Web… (1) Partez des besoins des utilisateurs Ceux qui recherchent Ceux qui se divertissent Ceux qui travaillent

Je cherche l’idée rare sur le Web… (2) 1. Lisez, cherchez,… 2. Imitez, innovez, inventez, … 3. Contactez, téléphonez, visitez,…

Ne pas confondre 1. Des idées 1. Qui circulent 2. Qui appartiennent à tous 3. Qui sont dans l’air du temps 2. Des projets

Ne pas confondre La créativité est la génération de nouvelles idées. L’innovation est l’implémentation d’idées créatives

En Californie, il n’y a pas que le Web ! le feng shui les sushi la méditation la bouffe bio l’écologie les jeans au boulot …

de l’innovation

des ressources

finance‐management‐marketing Technologiques RESSOURCES Relationnelles Financières Humaines UN METIER – UNE EXPERTISE UN ENTREPRENEUR Vision ‐ Volonté – Détermination – Curiosité ‐ Ordre

De la méthode

PLAN STRATEGIQUE ANALYSE OBJECTIFS BUSINESS SWOT Quoi? Combien? Quand? A 3. What we 6. C want to be How 1. What 2. What 5. What T to we think we really we can I get we are are 4. What be O there the Market N ? forces us to S be LA VISION ANALYSE PEST Valeurs, attentes, le Politique/légale – Economique - projet Sociologique- Technologique LA SITUATION ACTUELLE Audit marketing, produits, services, concurrence, ressources, contraintes

CONCRETISATION Site, expérience MESURE DE LA utilisateur, GRC, RENTALIBILITE Promotion, Quoi? Comment? Définition Ajustements métriques 7. 8. 9. 10. Business Marketing Impleme ROI Model Mix ntation Positionnement Segmentation Ciblage Stratégie compétitive E-MARKETING PLAN Proposition de valeur Prix – Produit – Promotion – Chaîne de la valeur Distribution – Personnes – Process - Modèle de revenus Ressources – Relation client … Stratégie de croissance

Etre profitable !

Profit or non‐profit?

Positionnement Segmentation Ciblage Stratégie de Proposition de croissance valeur Le modèle économique Stratégie Structure de la compétitive chaîne de la Différenciation valeur Modèle de revenus

le marketing en première ligne

le bon moment

Source: Visionary

Et l’échec ?

70 % des nouveaux produits échouent ! Les causes? 60 à 70 % > marketing 30 à 40 % > technologie

Source: Visionary

Smart & simple

Un concept simple, intelligent, compréhensible

LA PAROLE AUX TÉMOINS

Sebastien Delcampe ‐ General Manager de Delcampe.com, une des principales places de marché pour collectionneurs Jean‐Noël Chamart ‐ créateur de DVDZone2, site spécialisé en DVD (devenu Mediadis) et de Venyo, plateforme de gestion de réputation numérique Christian Verdonck ‐ fondateur de BizzDev, spécialiste en technologies mobiles François Van Uffelen ‐ multi‐créateur avec Winbox, B2Boost et maintenant Babelgom Arnaud Huret ‐ entrepreneur récidiviste avec succès au niveau international: Rendez‐vous.be, ContactOffice,... Gary Cigé ‐ fondateur de Zilok, plateforme 2.0 pour tout louer en ligne, bénéficiaire de plusieurs prix: Startup 2.0 à Barcelone,… Eric Didier ‐ COO de Viadeo, co‐fondateur de Soamai en 2000

REUSSIR SA STARTUP DOSSIER DOCUMENTAIRE 19 juin 2008

EN SAVOIR PLUS QUI CONTACTER?

Etes‐vous fait pour cela? Excellent guide de l’ANPE http://anpe.fr/IMG/pdf/Comment_s_imaginer_creat eur_d_entreprise.pdf Auto‐évaluation de l’entrepreneur (Canada) http://www.bdc.ca/fr/business_tools/entrepreneuria l_self‐Assessment/selfassessment.htm?iNoC=1 Test (Canada) http://entreprisescanada.gc.ca/servlet/ContentServe r?cid=1081945275631&pagename=CBSC_AB/display &lang=fr&c=GuideFactSheet Enterpreneurship checklist (Canada) http://www.albertafirst.com/businfo/guides/Starting _Small_Business/entrepreneurship1.asp

Guides pour créateurs Création PME (B) http://creation‐pme.wallonie.be/ APCE (F) http://www.apce.com/pid218/2‐le‐projet‐ personnel.html?espace=1&tp=1 Gouvernement français (F) www.pme.gouv.fr/essentiel/vieentreprise/guide_co mplet.pdf Site perso (F) http://creationentreprise.free.fr/dejavenu.htm Gouvernement canadien http://bsa.canadabusiness.ca/gol/bsa/site.nsf/fr/inde x.html

Business plans en ligne ING (B) http://www.ing.be/independent/showdoc.jsp ?docid=095937_FR&menopt=sta%7Csta%7Cb pl Plan d’affaires interactif (Canada) http://www.entreprisescanada.ca/pai/fr/inde x.cfm BDC (Canada) http://www.bdc.ca/fr/business_tools/busines s_plan/default.htm?cookie%5Ftest=1

Capial‐risque et financement Les formes du capital‐risque ☺ ☺ ☺ http://www.slideshare.net/capsium/20070102‐ capital‐risque Définitions et liens sur Wikipedia http://en.wikipedia.org/wiki/Seed_money http://en.wikipedia.org/wiki/Angel_investor http://en.wikipedia.org/wiki/Initial_public_offering http://en.wikipedia.org/wiki/Venture_capital http://fr.wikipedia.org/wiki/Capital‐investissement Le capital risque en Wallonie http://www.uwe.be/uwe/presse/communiques/capit al‐a‐risque‐suffisant‐en‐wallonie‐les‐reflexions‐de‐ l2019uwe

Se former à entreprendre Solvay Entrepreneurs http://www.solvayentrepreneurs.be/ Ichec‐Entreprises http://www.ichec‐pme.be/ IAG http://www.uclouvain.be/formation‐continue‐entrepreneur Chèques‐formation à la création http://emploi.wallonie.be/THEMES/FORM_PROF/Cheques‐ Formation_Creation_Entreprise/Presentation.htm IFAPME http://www.ifapme.be/index.asp?ID=141 Bourses de préactivité http://boursedepreactivite.wallonie.be/bourse.html Autres lieux et structures http://creation‐ pme.wallonie.be/1avant/Formation/OrganismesFormation.htm

Trouver de l’info en Wallonie Création PME ☺ ☺ ☺ http://creation‐pme.wallonie.be/ Le portail très complet de l’UWE ☺ ☺ ☺ http://www.uwe.be/bases‐de‐donnees Les aides aux créateurs http://creation‐ pme.wallonie.be/1aides/Accueilaides.htm Midas – la base de données des aides publiques http://economie.wallonie.be/02Databases/Prog_ Midas/index.cfm Sowalfin www.sowalfin.be

UN CHOIX TRÈS SÉLECTIF DE SITES & BLOGS

UN LIVRE C’EST BIEN AUSSI

ET POUR LE FUN…

REUSSIR SA STARTUP DEUXIEME PARTIE 19 juin 2008

Source: www.brice.org l’avis d’un expert

Networking Donnez d’abord (temps, conseil, visibilité, …) pour recevoir ensuite. Choisissez bien vos associés afin d’éviter les conflits, surtout ceux d’ego. Partagez‐vous les rôles et les pouvoirs en fonction des compétences de chacun et pas de l’historique. Surtout créez votre réseau de contacts avant d’en avoir besoin.

Innovation Soyez curieux, remettez‐vous souvent en question, … N’hésitez pas, même si vous êtes le seul, à lutter contre une opinion populaire. Copiez, assemblez des idées existantes, ou détournez‐ les sans complexes. Lisez beaucoup (offline et online), et ne perdez pas de temps en foire et salons. Partagez vos idées avec un maximum de monde, et écoutez beaucoup, n’ayez pas peur d’être copié. Ce ne sont pas les idées qui valent mais l’énergie et le talent qu’on met a les réaliser.

Business Model Les grandes idées sans business model sont les idées les plus dangereuses. Evitez comme la peste les business models ne reposant que sur la publicité. … Commencez par travailler le volet revenu de votre business plan avant les dépenses et le plan marketing et communication.

Communication Pour le lancement ne faites aucune publicité, mais communiquez beaucoup avec vos utilisateurs, la presse, vos partenaires. Pensez à exploiter les canaux gratuits de l’internet (buzz, viral, web2.0, relais, …) Une fois votre part de marché acquise, pour occuper le terrain et empêcher de nouveaux entrants, faites beaucoup de publicité. …

Technologie Ne surestimez pas les compétences internet des utilisateurs ou le temps qu’ils peuvent consacrer à votre service. Faites tous vos choix en fonction des besoins de vos utilisateurs, et non pas en fonction de la paresse de vos developpeurs. Sauf pour les prototypes, ne misez pas sur des langages ou technologies exotiques, car en cas de succès il vous sera difficile de recruter. Débutez avec des solution légères, des produits open source ou gratuits, prototypez avec des technologies souples avant d’investir dans l’architecture state‐of‐the‐art. …

http://akova.wordpress.com	143
http://www.camillejourdain.fr	102
http://www.marketingonthebeach.com	51
http://blog.akova.ca	36
http://www.simaway.com	22
http://creaweb3000.com	12
http://www.technofuturtic.be	9
http://www.slideshare.net	7
http://209.85.135.104	1
http://static.slideshare.net	1
http://localhost	1

Créer sa startup Web

by Technofutur TIC on Jun 25, 2008

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