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Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo

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A Arauco incentiva o empreendedorismo nas comunidades onde atua com conhecimento. Gerando valor compartilhado e desenvolvendo os negócios da região.

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  • A definição de 85 não comtempla o social. Em 2007 a atualização se deu não somente por causa do Marketing Social e ambiental, mas o conceito havia se estendido muito.
  • Produzir o produto que o s cliente não estão interessados, mesmo em um mercado em crescimento é fatal. O Exemplo citado por Levitt é o das companhias ferroviárias. Que diminuíram os investimentos após o aumento das opções de transporte viário.
  • Transcript of "Programa Jovem Empreendedor - Marketing e Empreendedorismo"

    1. 1. MarketingJocylene WzorekPaulo Henrique de JesusNatália Preima Julho 2012 1
    2. 2. Empreendedorismo “O segredo do poder está na vontade”A vontade é um grau superior da inteligência; A ação, um grau superior da vontade” Ação Poder Vontade InteligênciaUm empreendedor é uma pessoa totalmente orientada para a ação, não ésimplesmente uma pessoa que tem boas idéias, mas é aquele que fazacontecer, é altamente motivado e assume riscos calculados paraatingir os seus objetivos.
    3. 3. Empreendedorismo Link Vídeo Iniciativa (garoto indiano empurrando a tora):http://www.youtube.com/watch?v=qxDmFsSiHLQ&feature=fvwrel
    4. 4. EmpreendedorismoConceitoEmpreendedorismo é o estudo voltado para odesenvolvimento de competências e habilidades relacionadasà criação de um projeto (técnico, científico, empresarial).Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ouexecutar.O empreendedor é aquele que apresenta determinadas habilidades ecompetência para criar, abrir e gerir um negócio, gerando resultadospositivos.
    5. 5. EmpreendedorismoConceitoUma pessoa empreendedora é capaz deidentificar oportunidades.Tem capacidade e visão do ambiente de mercado, sendo altamentepersuasivo com pessoas, colocando suas ideias e propondo ocrescimento financeiro de seu produto.Segundo o autor Barreto (1998): "empreendedorismo é a habilidade de se conceber e estabeleceralgo partindo de muito pouco ou quase nada"
    6. 6. EmpreendedorismoLink Vídeo Visão Empreendedora (O Empreendedor do Deserto): http://www.youtube.com/watch?v=D0FPtV_KQ9s
    7. 7. EmpreendedorismoCONCEITOO empreendedor precisa estar pronto para assumir os riscos donegócio e aprender com os erros cometidos, pois eles sãopresenciais na vida do empreendedor, porém cabe ao mesmo fazerdos erros, acertos futuros. ... Assumir riscos! ... Ter coragem, ousadia!
    8. 8. EmpreendedorismoLink Vídeo Coragem (Fox – Aperte o botão):http://www.youtube.com/watch?v=nVojT0hk4MU
    9. 9. EmpreendedorismoE PARA VOCÊS... O QUE ÉEMPREENDEDORISMO? Provérbios X Leitura do Empreendedor
    10. 10. EmpreendedorismoSEBRAE - Serviço Brasileiro de Apoio as Micros e Pequenas empresas.Características em comum entre empreendedores: 1. Busca de oportunidade e iniciativa; 2. Persistência; 3. Correr riscos calculados; 4. Exigência de qualidade e eficiência; 5. Comprometimento; 6. Busca de informações; 7. Estabelecimento de metas; 8. Planejamento e monitoramento sistemáticos; 9. Persuasão e rede de contatos; 10. Independência e autoconfiança.
    11. 11. EmpreendedorismoBRASIL1990Abertura da economiaProdutos importados:Controle do Preço, mas alguns setores não conseguiram competir;Necessidade de mudançaEmpresas de todos os tamanhos começaram a modernizar-se; Governorealizou reformas, controle de inflação;Economia voltou a crescer.2000Um milhão de novos postos de trabalho (novas empresas)
    12. 12. Empreendedorismo BRASIL - Um solo fértil de empreendedorismo.• 2011 Maior taxa de empreendedorismo entre os países que integram o G20• Taxa de empreendedorismo em estágio inicial (com até 3,5 anos de atividade) de 17,5%, contra 15,3% verificados em 2010• China, por exemplo, ficou em 14,4%; na Argentina, em 14,2%; e nos EUA, em 7,6%• A cada 100 brasileiros, perto de 17 eram empreendedores em 2011.• 68% entraram no mercado por oportunidade e 32% por necessidade. A maioria dos empreendedores entrevistados, 58,1%, gastam menos de R$ 10 mil para abrir um negócio, segundo o levantamento, que considera uma média dos investimentos entre 2002 e 2011. Matéria g1 **Mas é necessário preparo. 26/04/2012
    13. 13. EmpreendedorismoHISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO NO MUNDO Palavra empreendedor (entrepreneur) surgiu na França por volta dos séculos XVII e XVIII = Aquelas pessoas ousadas que estimulavam o progresso econômico, mediante novas e melhores formas de agir.Século XVIIPrimeiros indícios de relação entre assumir riscos e empreendedorismo . Oempreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo para realizaralgum serviço ou fornecer produtos. Início da diferenciação de empreendedor(aquele que assume riscos), do capitalista (aquele que fornecia o capital).Século XVIIIO capitalista e o empreendedor foram finalmente diferenciados, provavelmentedevido ao início da industrialização que ocorria no mundo, através da RevoluçãoIndustrialSéculo XIX e XXEmpreendedores frequentemente confundidos com os administradores (o queocorre até os dias atuais), sendo analisados meramente de um ponto de vistaeconômico, como aqueles que organizam a empresa, pagam empregados,planejam, dirigem e controlam as ações desenvolvidas na organização, massempre a serviço do capitalista.
    14. 14. Empreendedorismo Link Vídeo 5 anos Mudaram Tudo:http://www.youtube.com/watch?v=yz0b6oZFP-g
    15. 15. EmpreendedorismoMARKETING EMPREENDEDORNos dias de hoje, empresas operam em ambientes turbulentos,onde mudanças acontecem com mais freqüência e rapidez.Previsões são cada vez mais difíceis e a sustentabilidade depequenos negócios está mais difícil de ser alcançada.Nestes ambientes de negócios cada vez mais competitivos, osempreendedores tem que “desaprender” alguns princípios deadministração e marketing e trocá-los por novos pensamentos ecomportamentos que não apenas promovam inovações dentro desuas empresas, mas provoquem mudanças nos mercados ondeatuam e nos ambientes de negócios onde suas empresas estão inseridas.
    16. 16. EmpreendedorismoMARKETING EMPREENDEDOR
    17. 17. MarketingO que é Marketing? 17
    18. 18. Marketing O que é Marketing?O que é marketing?“O processo de planejamento e execução do conceito, do preço, dacomunicação e da distribuição de idéias, bens ou serviços, de modo a criartrocas que satisfaçam objetivos individuais e organizacionais”. American Marketing Association (AMA) 1985Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating,communicating, delivering, and exchanging offerings that have value forcustomers, clients, partners, and society at large. (Approved October 2007)"Marketing é a atividade, conduzida por organizações e indivíduos,que opera por meio de um conjunto de instituições e processos paracriar, comunicar, entregar e trocar ofertas de mercado que tenhamvalor para consumidores, clientes, agentes de marketing e asociedade como um todo" American Marketing Association (AMA) 2007 18
    19. 19. Marketing O que é Marketing?O que é marketing?“Marketing é processo administrativo e social peloqual empresas e consumidores trocam produtos eserviços que necessitam e desejam a partir dacriação de valor” (KOTLER & ARMSTRONG,2007, p. 4).Em uma das mais recentes edições de seu livro“Princípios de Marketing” Kotler extirpa umainterpretação simplista de seu principalesclarecimento sobre o Marketing. O “Papa”afirma que o marketing não deve ser entendidonosentido de mostrar um produto e efetuar umavenda, “mas no novo sentido de satisfazer asnecessidades dos clientes”. 19
    20. 20. Marketing O que é Marketing?O que NÃO é marketing?“ – Nossa, que ignorância a moça reclamou dotamanho da sobremesa, disse que está bemmaior no cardápio. Que coisa, parece que não Não!!!sabe o que é marketing.”“Olha que folder bonito. É, essa empresa temum bom marketing”“Tal produto não presta, é só marketing!!” 20
    21. 21. Marketing O que é Marketing?O que é marketing? Link Vídeo Campanha Ipiranga – Galinha D’Angola: http://www.youtube.com/watch?v=s1ahOh3_i-c 21
    22. 22. Marketing O que é Marketing?O que é marketing?Dantas:“[...]a confusão clássica que muitos profissionais e leigos costumamcometer: a de que marketing é propaganda. Não é propaganda,embora muitos afirmem que é “alma do negócio”, é apenas umaferramentq de comunicação que o marketing se vale para tornarpúblico aos consumidores de determinados produtos e serviços, que,ele disseram que desejam (na fase de estudos de mercado), foidesenvolvido conforme os atributos que julgavam importantes eque agora estavam disponíveis para o consumo e só. A propaganda,portanto, é somente uma pequeníssima parte do marketing.Desculpem-me os publicitários.” (DANTAS, 2005, p. 19) 22
    23. 23. Marketing O que é Marketing?Peter Drucker:“marketing é todo o empreendimento do ponto de vista doconsumidor”Mc Carthy:“marketing é um processo social que dirige o fluxo de bens eserviços dos produtores para os consumidores, de maneira aequilibrar a oferta e a procura, e visando alcançar os objetivosda sociedade” 23
    24. 24. Marketing O que é Marketing?O que é marketing? Jerome McCarthyPreço PV = CT + (CT * (PE / 100)) 1 – (DV / 100)Produto Ideias Bens físicos Serviços Pessoas Organizações Locais Eventos Segundo Kotler, produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercado para atenção, aquisição, uso ou consumo, e que possa satisfazer a um desejo ou necessidade.Praça Local, meio ou mercado a qual e pelo qual se destina.Promoção Formas de promover ascender o produto. 24
    25. 25. Marketing O que é Marketing?Miopia de MarketingTheodore Levitt – Professor de Harvard.Miopia em Marketing se refere a "se concentrar nos produtosem vez dos clientes.“- Produzir, produzir e produzir... O produto erradoOu- Acabar com a produção de um produto por que existemmuitos concorrentes. 25
    26. 26. Marketing O que é Marketing?Um Meio 26
    27. 27. Marketing O que é Marketing?Um Meio 27
    28. 28. MarketingUm Meio X ... 28
    29. 29. Marketing O que é Marketing?Vários Meios? 29
    30. 30. Marketing O que é Marketing?Processo de Desenvolvimento Produto 30
    31. 31. Marketing O que é Marketing?Processo de Desenvolvimento Produto 31
    32. 32. Marketing O que é Marketing?Processo de Desenvolvimento Produto 32
    33. 33. Marketing O que é Marketing?Link Vídeo Quirky: Desenvolvimento de Produtos http://www.youtube.com/watch?v=Lnn_GyJjE98 33
    34. 34. Marketing O que é Marketing?4 A’s Raimar RichersAnálise Pesquisas, tendências, desejos necessidades oportunidades e ameaçasAdaptação Design Marca Embalagem Preço Assistência aos clientesAtivação Vendas Distribuição PromoçãoAvaliação Mensuração e monitoramento de resultados Retorno de Investimento, margem... 34
    35. 35. Marketing O que é Marketing?O que é marketing?Marketing de ExportaçãoO segundo estágio é o marketing de exportação. São ações desenvolvidas pelas empresas para satisfazer asnecessidades dos seus clientes que implicam a transposição das fronteiras, primeira fase da internalizaçãodas empresas. É uma atitude reativa (exportações ocasionais), pois surge normalmente como uma reação auma solicitação inesperada. Exige-se, normalmente, uma adaptação na matéria prima e/ou embalagem doproduto.Marketing InternacionalAssim que o marketing de exportação torna parte integrante das atividades mercadológicas da empresa, elacomeça através do marketing internacional, buscar novas direções para crescimento e expansão. A empresadeve desenvolver um plano de marketing independente para cada mercado, dando uma relativa autonomia àssubsidiárias em termos de marketing o que resulta num mix diferente para cada mercado. O controlegeralmente é feito através da matriz da empresa coordenando e auxiliando as estratégias internacionais.Assim se dá o terceiro estágio.Marketing MultinacionalO quarto estágio ocorre quando a empresa vende seus produtos a muitos países espalhados pelo mundo.Marketing GlobalNo último estágio, as empresas tratam o mundo como sendo um único mercado e identificam segmentos deconsumidores à escala global. 35
    36. 36. Marketing O que é Marketing?Marketing Digital 36
    37. 37. Marketing O que é Marketing?Estamos todos Conectados 37
    38. 38. Marketing O que é Marketing?Marketing Digital Marketing através da internet e celulares móveis. Google, Facebook, Youtube, Twitter, Foursquare, Pinterest, Flickr,... 38
    39. 39. Marketing O que é Marketing?Marketing Digital 39
    40. 40. Marketing O que é Marketing?Marketing Digital 40
    41. 41. Marketing O que é Marketing?Marketing DigitalFonte: Mercadolivre 41
    42. 42. Marketing O que é Marketing?Marketing Digital 42
    43. 43. Marketing O que é Marketing?Marketing Digital 43
    44. 44. Marketing O que é Marketing?Marketing de Guerrilha- Mais Barato- Mais Criativo“Se você só tem verba para fazer mais de um material, faça um queele seja memorável” Jay Conrad Levinsson 44
    45. 45. Marketing O que é Marketing?Marketing de Guerrilha- Mais Barato- Mais Criativo“Se você só tem verba para fazer um material, faça com que ele sejamemorável” Jay Conrad Levinsson 45
    46. 46. Marketing O que é Marketing?Marketing de Guerrilha- Mais Barato O homem do carro- Mais Criativo amarelo é uma ‘oilman’“Se você só tem verba para fazer um material, faça de São Paulo. seja com que elememorável” Jay Conrad Levinsson O convencional seria contratá-lo para um comercial. Mas a BMW inovou e colocou ele para passear de MINI (amarelo). 46
    47. 47. Marketing O que é Marketing?Marketing de Guerrilha 47
    48. 48. Marketing O que é Marketing?Marketing de Guerrilha O resultado: os 668 apartamentos foram vendidos em duas horas. 4 milhões em mídia espontânea. A incorporadora Klabin Segall ficou famosa na cidade. 48
    49. 49. MarketingOportunidades Locais 49
    50. 50. MarketingOportunidades Locais 50
    51. 51. Marketing Oportunidades LocaisO que devo fazer? Análise SWOTForças FraquezasOportunidades AmeaçasPontos Fortes Ponto Fraco 51
    52. 52. Marketing Oportunidades LocaisO que devo fazer? “A Arte da Guerra” de Sun Tzun já dizia: “Concentre-se nos pontosfortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-secontra as ameaças”.-O que posso fazer de melhor?-O que devo melhorar?-Quais as oportunidades posso aproveitar? (Quais problemas resolverei)-O que pode ameaçar meu sucesso? 52
    53. 53. Marketing Oportunidades LocaisOportunidades Locais - Arapoti 53
    54. 54. Marketing Oportunidades LocaisOportunidades Locais - Arapoti ARAPOTI código:410160Descrição ValorNúmero de unidades locais 853Pessoal ocupado total 4961Pessoal ocupado assalariado 3980Salários e outras remunerações R$ 70.643.000,00Salário médio mensal 2.7Número de empresas atuantes 827Fonte: IBGE,Cadastro Central de Empresas 2010. Rio de Janeiro: IBGE, 2012. NOTA 1:Atribui-sezeros aos valores dos municípios onde não há ocorrência da variável ou onde, por arredondamento,os totais não atingem a unidade de medida. NOTA 2:Os dados com menos de 3(três) informantesestão desidentificados, apresentando a expressão <b>Não disponível</b>, a fim de evitar aindividualização da informação. Base salário R$ 554,00 54
    55. 55. Marketing Oportunidades LocaisOportunidades Locais - Arapoti http://www.jfmg.com.br/pr/arapoti 55
    56. 56. Marketing Oportunidades LocaisOportunidades Locais - ArapotiQuem? O que precisam? O que posso Oferecer? 56
    57. 57. Marketing Oportunidades LocaisOportunidades Locais - Jaguariaíva 57
    58. 58. Marketing Oportunidades LocaisOportunidades Locais - Jaguariaíva JAGUARIAÍVA código:411200Descrição ValorNúmero de unidades locais 1368Pessoal ocupado total 8905Pessoal ocupado assalariado 7384Salários e outras remunerações R$ 122.781.000,00Salário médio mensal 2.5Número de empresas atuantes 1.326Fonte: IBGE,Cadastro Central de Empresas 2010. Rio de Janeiro: IBGE, 2012. NOTA 1:Atribui-sezeros aos valores dos municípios onde não há ocorrência da variável ou onde, por arredondamento,os totais não atingem a unidade de medida. NOTA 2:Os dados com menos de 3(três) informantesestão desidentificados, apresentando a expressão <b>Não disponível</b>, a fim de evitar aindividualização da informação. Base salário R$ 554,00 58
    59. 59. Marketing Oportunidades LocaisOportunidades Locais - Jaguariaíva 59 http://www.jfmg.com.br/pr/jaguariaiva
    60. 60. Marketing Oportunidades LocaisOportunidades Locais - JuaguariaívaQuem? O que precisam? O que posso Oferecer? 60
    61. 61. Marketing Oportunidades LocaisOnde encontrar Informaçõeshttp://www.sebrae.com.br/http://www.ibge.gov.br/home/http://www.sidra.ibge.gov.br/http://www.acpr.com.br/ 61
    62. 62. Plano de NegóciosUm exemplo de Plano de Negócios: Web Salão Contemporâneo
    63. 63. Plano de NegóciosA importância do Sumário Executivo
    64. 64. Plano de Negócios O Plano de MarketingDentro do Plano de Negócios
    65. 65. Marketing Pessoal“Marketing Pessoal é uma nova disciplina que utiliza osconceitos e instrumentos do Marketing em benefício dacarreira e das vivências pessoais dos indivíduos, valorizandoo ser humano em todos os seus atributos, características ecomplexa estrutura.” Philip Kotler,2003
    66. 66. Marketing PessoalMarketing Pessoal:* Estratégia individual para desenvolver contatos e relacionamentosimportantes quer numa perspectiva pessoal quer de ponto de vistaprofissional.* Criar uma perspectiva de divulgação, aceitação e reconhecimentodessas competências perante um meio social de relevancia.* Auto-Promoção
    67. 67. Marketing PessoalLink Vídeo Marketing Pessoal – Você é o produto: https://www.youtube.com/watch?v=VCU44cxLBDQ
    68. 68. Marketing PessoalOs elementos fundamentais para aceder ao caminho da auto-promoção e para osucesso passam pela prática do marketing pessoal, que se subdivide em váriospontos fundamentais:1. A qualidade do posicionamento emocional perante nós mesmos e para com osoutros.2. A comunicação inter e intrapessoal.3. A montagem de uma rede relacionamentos.4. O correto posicionamento da imagem5. A prática de ações de apoio ao outro, incentiva para com os demais
    69. 69. Marketing PessoalEstratégia de marketing pessoal, defina já a sua!Auto-promover é fundamental para alcançar os seus objectivos, para isso abordonum conjunto de artigos a importância de uma estratégia de marketing pessoalbem delineada. Ter uma clara percepção das suas competências e como fazerpara tirar o máximo partido dos seus pontos fortes, são algumas dascaracterísticas chave para se saber posicionar na vida pessoal e profissional deforma a alcançar o sucesso.•Indicação de livro: Descubra Seus Pontos Fortes Marcus Buckingham e Donald O. Clifton
    70. 70. Marketing PessoalPlano de Marketing Pessoal, 10 razões para começar já o seu!Essencial a necessidade de uma gestão pessoal e profissional como uma forma depromoção. No entanto, poucos são aqueles que realmente conseguem transformar a suaatitude e esta convicção em uma atitude prática com resultados.1ª O todo vale mais que a soma das partes2ª O impacto na vida social e profissional3ª Um impulso extra4ª Preparado para os desafios5ª Estar preparado para as oportunidades6ª A criação de relações7ª Reconhecimento pelo valor obtido8ª Estatuto9ª A conquista dos sonhos “impossíveis”10ª Realização como um todo
    71. 71. Marketing PessoalAlcançar os objetivos, o seu plano de ação| Estratégia de Marketing Pessoal!Definir ações especificas direcionadas para cada objetivo é a etapa complementar do seuplano de marketing pessoal. É importante atribuir tempos a cada ação e estabelecer prazoscomo uma forma de organização. Veja então como pode de forma prática e objetiva efetuar aorganização de metas, objetivos pessoais e respectivos timings.Target (alvo): quando atingido identifica que o objectivo foi alcançadoControle: Monitorização de um objetivo.Timing: Período estabelecido para a realização de objetivos.Ações: Iniciativas a realizar com o fim de atingir o objetivo.
    72. 72. Dicas de como vender seu projetoCOMO ENCONTRAR INVESTIDORES?1. Participe de encontros de empreendedores e startups. Ocorrem em diversas cidades aolongo do ano, e diversos investidores comparecem.2. Participe de competições de startups e planos de negócio.3. Busque pessoas com capital disponível em seu círculo familiar e profissional.4. Envie seu projeto para os diferentes fundos de investimento. Empresas como Confrapar,Performa, Astella, Monashees - entre outras - estão sempre à procura de novos projetos parainvestir. Concentre-se primeiro em tornar seu modelo de negócio inovador e vencedor, e não em encontrar investidores. Só os procure quando tiver certeza de que é a hora certa.
    73. 73. Dicas de como vender seu projetoCOMO ENCONTRAR INVESTIDORES?Conheça os tipos de investidores => São classificados por estágios de capital de risco. Osinvestidores-anjo buscam empresas iniciantes e investem entre R$ 50 a R$ 500 mil. Já oinvestidor de seed capital costuma injetar de R$ 500 mil a R$ 2 milhões em empresas maisconsolidadas, com clientes e produtos definidos.Escolha o melhor investidor => Pesquise sobre quem seriam os possíveis investidoresinteressados no negócio. Uma opção para empresas inovadores e muito pequenas é buscaruma subvenção econômica, por exemplo.Tenha um discurso na ponta da língua => Você é capaz de definir seu modelo de negócio em60 segundos? Consegue garantir a atenção de um investidor em um evento cheio de outrasstartups? Pois esteja preparado para este tipo de situação.
    74. 74. Dicas de como vender seu projetoCOMO ENCONTRAR INVESTIDORES?Saiba destacar sua ideia => Com um pitch bem treinado e conciso, o empreendedor jáaumenta suas chances de chamar a atenção do investidor. Mas para consolidar orelacionamento é preciso ter algumas características que costumam fazer os olhos dosinvestidores brilharem. A primeira delas é perfil empreendedor, demonstrado na capacidade de transformarideias em negócios.Esteja no lugar e na hora certos = > Não comece a buscar investimentos em qualquermomento do seu negócio. Vale a pena procurar dinheiro quando já não é viável continuar porconta própria, quando precisa acelerar o projeto ou quando busca recursos para expandir. Se fizer parte de um desses grupos, saiba que vai ser possível encontrar investidores emmeetups (encontros de empreendedores e startups), competições de planos de negócios e atéconversando com amigos e conhecidos.
    75. 75. Dicas de como vender seu projetoEMPRESÁRIO ≠ SOCIEDADE SIMPLES ≠ SOCIEDADE ANONIMA ≠ SOCIEDADE LTDAEmpresário => Quem exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou acirculação de bens ou de serviços, não mais apenas aquele que produz e circula mercadorias.Exemplo: representante comercial, mecânico de automóveis, encanador, pintor.Sociedade Simples => Uma pessoa jurídica apenas para o esforço de profissionais desempenharemmelhor suas funções. Exemplo: consultório médico, dentário, escritório de advocacia.Sociedade anónima => É uma forma jurídica de constituição de empresas na qual o capital social nãose encontra atribuído a um nome em específico, mas está dividido em ações que podem sertransacionadas livremente. Prevê a obtenção de lucros a serem distribuídos aos acionistas.Sociedade Limitada => Empresa constituída como sociedade, é quando duas ou mais pessoas sejuntam para criar uma empresa, formando uma sociedade empresária, através de um contrato social,onde constarão seus atos constitutivos, forma de operação, as normas da empresa e o capital social.
    76. 76. Dicas de como vender seu projetoCOMO VENDER UM PROJETO?Vender é um processo contínuo; um misto de arte e ciência. Um conjunto de atividades que, somente quando bem desenvolvidas, levam ao sucesso. Quem precisa fechar bons negócios precisa estar atento a cada detalhe desde o primeiro contato com o cliente. Apresentação de projetos não é apresentação acadêmica, palestra ou uma aula. A apresentação de projetos é uma venda, um monólogo com objetivo de solucionar um problema. Verifique seu tempo disponível e as informações para ir direto ao ponto. “Viabilidade e Retorno".
    77. 77. Dicas de como vender seu projetoAs Oito Dicas:1º. Planejamento: Vender para quem, com que argumento, quando e como? É importanteplanejar isso com atenção e zelo, pois um bom plano faz a diferença.2º. Preparação: Um bom texto, se for ocaso, slides, objetos de demonstração, ambiente –tudo isso faz parte de uma boa preparação de vendas.3º. Persistência: A pessoa que não comprou hoje pode comprar amanhã. Ou se não seconseguiu vender com cinco visitas, com dez a probabilidade. Se fosse fácil, todos teriamsucesso. É preciso persistir.4º. Argumentação: Bons argumentos, baseados na motivação do cliente e não nasqualidades do projeto, são necessários. Reflita suficientemente para criá-los.
    78. 78. Dicas de como vender seu projetoAs Oito Dicas:5º. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudoserá mais fácil.6º. Paixão: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprová-lo. Colocar um toque de paixãoé o caminho para contagiar os outros. Como apaixonar-se pelo próprio projeto? Fazendo-o omais bem feito possível.7º. Coragem: “Aquela empresa é muito grande ou muito organizada e não vai comprar” – eiso raciocínio conservador e medroso que limita as chances de um projeto. Coragem e ousadianunca atrapalham. No máximo, pode-se ouvir um não.8º. Influência: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo. Épreciso ajudá-lo a decidir. Sem pressões exageradas, peça que ele aposte no projeto.Influencie sua decisão. Ele vai sentir mais firmeza e segurança de sua parte.
    79. 79. ATIVIDADE EXTRA-CLASSE:-Individual ou dupla-Trabalho sobre “oportunidades locais” listar 10 (slide nº60)-Fazer analise SWOT – sobre o seu tema-Trazerem um “sumário executivo” sobre o tema anterior, na qual napróxima aula, farão uma simulação de venda da empresa.-Data: 22/09
    80. 80. Marketing ReferenciasLinks legaisO que não é Marketing:http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/marketing-nao-e/12467/Marketing de Guerrilha:http://books.google.com.br/books?id=oA_2PV9k_PoC&printsec=frontcover&dq=Jay+Conrad+Levinson&source=bl&ots=3-wf0ScTVV&sig=6f0-QnN4nqa9J1YgP6IyKsWggAg&hl=pt-BR&sa=X&ei=_sgfUIK1BonC0QGc34GgDA&ved=0CDYQ6AEwAA#v=onepage&q=Jay%20Conrad%20Levinson&f=falsehttp://www.mundodomarketing.com.br/http://www.administradores.com.br/Leitura:-O SEGREDO DE LUISA - Fernando Dolabela-LER SOBRE A HISTÓRIA DE STEVE JOBS-DESCUBRA SEUS PONTOS FORTES - Marcus Buckingham e Donald O. Clifton-PRINCÍPIOS BÁSICOS DE MARKETING - Philip Kotler,2003 80
    81. 81. Marketing - Comunicação OBRIGADO! Natalia Preima – npreima@arauco.com.brPaulo Henrique de Jesus – pjesus@arauco.com.br Jocylene Wzorek – jwzorek@arauco.com.br 81
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