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    • UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN TAREA No. 1 NOMBRE: PATRICIA PAGALO SEMESTRE: 5to “B” Me puedo caer, me puedo herir, puedo quebrarme, pero con eso no desaparecerá mi fuerza de voluntad. Madre Teresa de Calcuta SEPTIEMBRE 2013 – FEBRERO 2014
    • UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN TAREA No. 1 Investigar sobre dos casos de emprendimiento. XTRAICE: INVIERNO TODO EL AÑO La empresa sevillana Xtraice lleva su hielo ecológico a 32 países de todo el mundo Nombre de la empresa: XTRAICE Reseña histórica: Fundada en el año 2003, Xtraice ha cambiado el modo de ver y de pensar sobre el hielo sintético. Es el líder mundial en fabricación y distribución de hielo ecológico gracias a un modelo de negocio basado en la innovación permanente y desarrollada por un equipo versátil y con experiencia en el sector del hielo y el entretenimiento. Concentramos todos nuestros esfuerzos en desarrollar, cada año, una nueva generación de pistas de hielo sintético que proporcionen la mejor sensación de deslizamiento. Su enfoque hacia un producto de calidad y respetuoso con el medio ambiente ha sido reconocido por algunas de las marcas más prestigiosas del mundo. Se puede encontrar el hielo sintético Xtraice en 60 países de los 5 continentes. En cualquier parte del globo los clientes coinciden en señalar la superioridad del producto. Provienen de distintos campos del entretenimiento y del hockey profesional: Disney, el equipo de la NHL los Detroit Red Wings, Surya Bonaly o John Hancock center. Su emprendedor: Francisco Ortiz Sus Inicios: Mi vinculación al sector nuclear, en puestos relacionados con la seguridad y el control de la calidad, me permitió tener acceso a un conocimiento profundo del desarrollo de materiales, entre ellos el plástico, conocimiento que más tarde lo apliqué a una empresa, 'Seguridad y Control de la Energía', en la que por primera vez comercialicé un producto encaminado a favorecer el ahorro energético. Se trataba de un material que, aplicado sobre los cristales, protegía los espacios acristalados de las radiaciones solares. Después de esta primera tentativa en una empresa de base innovadora, y tras desarrollar mi actividad en compañías de diversa naturaleza, como el Grupo nuclear Chentrol o como el Grupo Acciona, me interesé por el desarrollo de un proyecto empresarial asociado a la innovación. Así, en 2003, nace la "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 2
    • UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN empresa Xtraice, fruto de una investigación aplicada a los materiales para la fabricación de pistas de hielo ecológico. Sus Conocimientos: ¿HIELO ECOLÓGICO? Si por algo ha llegado tan lejos y en tan poco tiempo este sevillano es porque su producto mejora prestaciones y costes de mantenimiento respecto al hielo sintético. El que vendía su jefe. “Cada metro y medio cuadrado de hielo convencional artificial tiene el mismo consumo que el de una vivienda todo un día”, explica el presidente de Xtraice. El suyo, por contra, “no tiene ningún coste energético añadido”, por eso él prefiere llamarlo hielo ecológico. Una gran baza para crecer, sin duda, puesto que esta diferencia “lo convierte en una solución ideal para sustituir pistas de hielo artificial”. Factores de éxito: INNOVACIÓN, VALENTÍA, DECISIÓN. Estrategia comercial: Ortiz sabe que para estar arriba hay que estar con los mejores. Por eso decidió jugarse un 'órdago a la grande' y tratar de vender una de sus pistas a un equipo de la National Hockey League (NHL) estadounidense, los Florida Panthers de Miami. “Los Panthers no nos querían recibir. Se me ocurrió decirle al responsable de la franquicia que, si me dedicaba 15 minutos, yo le ofrecía 12.000 dólares, que es lo que nos costaba llevar una pista simplemente para que la probaran. Reconoció que nadie le había hecho una proposición así y aceptó concedernos esos 15 minutos. Un jugador de su equipo probó la pista y al día siguiente nos llamaron para hablar de precios. Hoy entrenan en ella”, declara. Proyección a futuro: Ortiz dijo: Si no vendes donde está el principal negocio, te estás equivocando de mercado. Por eso, decidimos meter todos nuestros recursos en conquistar América. Hemos elegido Miami porque se vuela desde Madrid y, además, porque el mundo del ocio está en Florida. En esta implantación en EE UU nos está ayudando mucho Extenda, la Agencia Andaluza de Promoción Exterior”. "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 3
    • UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN CUADERNOS DE VIAJE Nombre de la empresa: Eolo Sport Reseña histórica: En Diciembre de 1978 nace la empresa “Azor fábrica de cometas” para la fabricación de éste artículo, diseño y adaptación de nuevos materiales. Como tal resulta la utilización del material de nylon para sustituir a los plásticos que llevaban en el mercado junto a papel y algodones más de 30 años. Cometas Eolo se especializa en la fabricación de cometas de nylon, de niños y deportivas y en artículos publicitarios. Crea una red comercial en España de 20 agentes y empieza a exportar a varios países de la Europa de los 80. Después de muchos años de esfuerzos y sinsabores, con grandes y sanos ideales y sueños en primer lugar se compró las acciones de la asociada en USA pasando a ser la empresa 100 % familiar y asturiana. Nace “Eolo-Sport Industrias, S.A.”. En segundo lugar se abrió una filial en Hong Kong llamada “Eolo Sport HK Ltd.” con oficinas y personal Chino. En tercer lugar se compró al mayor competidor en Francia, la empresa “Paimpol Voiles” con más de 28 años de antigüedad y con una tecnología significativa. La empresa está ahora mismo presente en casi 50 países de todo el mundo, dando alegrías a millones de personas. Sus emprendedores: Ramón Carrión, Rafael Prieto, Carmen Rodríguez y José María Cantatero Sus Inicios La primera lección es que la improvisación es siempre mala consejera y, además, peligrosa, si hablamos de comercio exterior. “Antes de ir a un país, leo mucho sobre él, y no sólo informes, también novelas. Busco mezclarme con la gente. Hay que intentar entender al otro y conocer su cultura”, aconseja Carmen Rodríguez. Es un principio que comparten nuestros emprendedores aventureros. “Yo me baso mucho en información del ICEX y de las oficinas comerciales”, justifica José María Cantatero. Rafael Prieto, presidente ejecutivo de Eolo Sport, y Ramón Carrión, gerente de Tigernuts Trader, eligen el trabajo de campo. “Para conocer el mercado, prefiero un viaje exploratorio del país, que realizo por mi cuenta, observando y aprendiendo de su cultura”, explica el primero. Sus Conocimientos: Son empresarios y profesionales que han hecho del mundo su oficina de trabajo. Se mueven sin complejos y atesoran todas las "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 4
    • UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN, HUMANAS Y TECNOLOGÍAS ESCUELA DE INFORMÁTICA APLICADA A LA EDUCACIÓN habilidades de un auténtico emprendedor aventurero: valientes, viajeros, planificadores, conocedores de los mercados, fuerte autoestima, incansables al desaliento, con don de gentes y resolutivos. Sus objetivos: ganar la baza exportadora de sus empresas y proyectos. Y es que “para mejorar tu negocio e incluso sobrevivir en un mundo globalizado es necesario salir afuera”, asegura la presidenta de P4R, Carmen Rodríguez, a lo que José María Cantatero, socio fundador de Bio-Dis, añade: “Hay que estar decidido a exportar, siempre dispuesto a invertir tiempo y dinero e implicar a todos los departamentos de la empresa en el nuevo proyecto”. De sus experiencias se aprende, y mucho. El poder de la palabra. El dominio de al menos inglés y francés es fundamental para la tarea exportadora. Esas dos lenguas te abrirán posibilidades de negocio en dos tercios del mundo; en el otro se habla castellano. Búsqueda de contactos. En comercio exterior, no hay contacto malo. El principal capital de cualquier emprendedor aventurero es su agenda personal, la misma que le permite cerrar una negociación con éxito, abrir nuevas posibilidades comerciales o salir airoso de situaciones de riesgo. Factores de éxito: valientes, viajeros, planificadores, conocedores de los mercados, fuerte autoestima, incansables al desaliento, con don de gentes y resolutivos. Estrategia comercial: Imbuirse de otras culturas. “El conocimiento de otras culturas le enriquece a uno y también a la empresa”, señala la presidenta de P4R Apertura Española. Para esta experta en comercio exterior, esa es la razón por la que “hay que integrar la variedad cultural dentro de las compañías, con ejecutivos y profesionales de diferentes nacionalidades, trabajar con oficinas de otros países, porque si lo haces así, aunque sólo sea por interés, la empresa será más exitosa”, asegura. Y con las ideas claras. La tenacidad es clave para estos emprendedores. Planteado el objetivo y destino comerciales, sólo cabe lograrlos. Proyección a futuro: Sus próximos destinos son: Latinoamérica. Eolo Sport tiene la licencia de Disney para sus productos y la de Star Wars para Europa, “la cual quieren ampliar a México”. También tiene el punto de mira comercial puesto en Rusia, Kazajistán y Ucrania. Tras unos viajes exploratorios, “están sorprendidos de la respuesta de esos mercados a los productos”. Dijo el presidente de Eolo Sport "Educar no es dar carrera para vivir, sino templar el alma para las dificultades de la vida." 5