El lado creativo yla estrategia del mensaje

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El lado creativo yla estrategia del mensaje

  1. 1. El lado creativoy la estrategia de mensaje OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE CREATIVIDAD
  2. 2. Arte y ciencia de la publicidadPara que un anuncio sea creativo este debe conectarse de manera relevante con la audiencia y presentar una idea vendedora de una forma inesperada.La publicidad eficaz es tanto un producto de la ciencia (la forma en que un anuncio es persuasivo, convincente y relevante) ; como del arte (la forma en que el mensaje es una idea inesperada).
  3. 3. El ROI de la publicidad eficaz Un anuncio eficaz es relevante, original y tiene impacto lo que se conoce como ROI (Retorno sobre la inversión en la publicidad). Para que las ideas creativas sean originales tienen que ser únicas en su tipo. Para que sean eficaz, tiene que tener impacto. Los anuncios con impacto tienen poder de retención (Reacción inicial ante un concepto publicitario) el cual viene de una idea intrigante.
  4. 4. La gran ideaDetrás de cada anuncio eficaz hay una Gran idea, un concepto creativo que implementarà la estrategia publicitaria para que el mensaje llame la atención y sea memorable
  5. 5.  Para crear una idea original, use las siguientes Técnicas: Un giro inesperado. Una asociación inesperada. Frases ingeniosas. Un juego de palabras. Analogía y metáfora. Familiar y extraño. Para prevenir ideas no originales, evite lo siguiente: Lo común. El parecido. Clichés. la falta de gusto
  6. 6. El salto creativo En lugar de ver lo obvio, una idea creativa mira algo de una forma distinta, desde ángulos diferentes. El salto creativo es el proceso de saltar de la declaración de estrategia a una idea original que comunique dicha estrategia de una forma interesante. Prueba de copy; probar la idea antes de echarla a andar, con el fin de determinar si este funcionará.
  7. 7. Pensamiento creativo Una técnica comúnque los anunciantes usan para forzar el salto es hacer una asociación inusual.
  8. 8. Técnicas Asociación libre. Pensamiento divergente. Analogías y metáforas. Pensamiento con el hemisferio derecho del cerebro.1. Hechos.2. Nombres nuevos.3. Parecidos.4. Definiciones nuevas.
  9. 9. La persona creativa: Son personas de ideas, que resuelven problemas creativos y resultan pensadores muy originales.
  10. 10. Los roles creativos• Los copywriter: son las personas que redactan o escriben el texto publicitario para un anuncio.• Director de arte: es el responsable principal de la imagen visual del anuncio, es decir diseña la manera en como lucirá el anuncio.• Director creativo: administra el proceso creativo y desempeña una importante función al dirigir la estrategia de los anuncios y asegurarse que el concepto creativo se realiza estratégicamente.
  11. 11. Características claves de las personascreativas que van bien con la publicidad:  Solución de problemas.  Capacidad de visualizar.  Apertura a nuevas experiencias.  Pensamiento conceptual.
  12. 12. Proceso creativoPasos y etapas del proceso creativa1.Inmersión.2.Generación de ideas.3.Niebla mental.4.Incubación.5.Iluminación.6.Evaluación.
  13. 13. Lluvia de ideas que Es una técnic a de pensamiento creativo te utiliza la libre asociación en un ambien n. grupal p ara estimular la inspiració
  14. 14. Estrategia creativa La estrategia creativa es la determinación del mensaje correcto para una audiencia objetivo en particular, un enfoque de mensaje que presenta los objetivos publicitarios.• En esta, el arte y la ciencia de la publicidad se unen y la idea debe ser tanto creativa como estratégica.
  15. 15. Objetivos del mensaje 1. Percepción su objetivo: crear atención, conciencia, interés , reconocimiento y recordación. 2. Cognición su objetivo: entregar información y comprensión. 3. Afectivo su objetivo: tocar emociones y crear sentimientos. 4. Persuasión su objetivo: cambiar actitudes, crear convicción y preferencia. 5. Transformación su objetivo: establecer identidad y asociaciones de marca. 6. Comportamiento su objetivo: estimular la prueba, compra, nueva compra o alguna otra forma de acción.
  16. 16. Estrategia de mente y corazónUna vez que se tiene un objetivo o un conjunto de objetivos para crear un mensaje publicitario hay que convertirlos en estrategias.Los dos enfoques básicos son:Estrategia de mente o racional.Estrategia de corazón o emocional.
  17. 17. Estrategia de ventasDos enfoques de ventas que están relacionadas con la mente y el corazón.Estrategias de venta pasivaEstrategias de venta agresivaVenta agresiva: un mensaje informativo que esta relacionado para tocar la mente y crear una respuesta basada en la lógica.Venta pasiva: usa los recursos emocionales o imágenes para crear una respuesta basada en las actitudes, humor, sueños, y sentimientos.
  18. 18. Conferencia y dramas La mayoría de los mensajes publicitarios son una combinación de dos técnicas para llegar a la mente y al corazón. Una Conferencia: es una instrucción seria dada verbalmente. El orador presenta evidencia (hablando ampliamente) y usando técnicas como un argumento para persuadir a la audiencia meta
  19. 19. Ventajas de las conferencias  Son relevantes.  Son baratas  Compactas y eficientes  En la publicidad se usa la frase “una cabeza parlante” para referirse a un anunciante que da una conferencia sobre un producto.
  20. 20. Drama  Sin embargo; depende de que la audiencia haga influencia a través de los dramas, los anunciantes pueden contar sus historias sobre los productos.
  21. 21. Facetas de la estrategia creativaEs importante entender las diferencias entre las estrategias emocionales y la racionales. La idea detrás de la idea creativa es que hay una serie de formas distintas de entregar mensaje. Para entender mas se analizaremos estas facetas una por una.Mensaje que llevan a la percepción: para ser eficaces los anuncios tienen que ser expuestos a través de la compra de medios dentro de estos se encuentran.1.Atención y conciencia2.Interés3.Memoria
  22. 22. Mensajes que llevan a la cognición:Ahora se utiliza las estrategias creativas eficaces para que los consumidores conozcan los productos; para tener un efecto practico en los clientes, los administradores deben identificar la características o riesgos de producto.1.Atributo2.Punto de diferenciación3.Afirmación
  23. 23. Rasgos tangibles e intangibles
  24. 24. La meta promocional general es entregarun mensaje que agrade a la gente parapoder crear un gusto por el producto
  25. 25. ENTRETENIMIENTOEs aquel que usa el drama, el humor y los mensajes con bailes y canciones para premiar a la audiencia meta con un mensaje que atrape.
  26. 26. Mensajes que persuaden La publicidad persuasiva es aquella que esta diseñada para afectar actitudes y desarrollar creencias.
  27. 27. Recursos (llamados):Es aquel que conecta con alguna emoción que hace que el producto sea atractivo o interesante.
  28. 28. Premisas de venta:  Esta presenta la lógica detrás de la oferta de ventas. Es un enfoque racional y un atractivo para la mente.Beneficio:  El cual da importancia a lo que el producto hace por el usuario al traducir el rasgo o atributo del producto a algo que beneficia al consumidor
  29. 29. Promesa:  Es una declaración de beneficio que mira hacia el futuro y predice que algo bueno pasara si se usa el producto.El porqué:  Un tipo de declaración de beneficios que dice el porque se debería comprar algo, aunque la razón a veces este implicada o se suponga.
  30. 30. Propuesta única de venta (usp):  Es una declaracion de beneficios que es unica para el producto e importante para el usuario.Convicción Es el resultado final de la persuacion lo que significa que el consumidor esta comprometido con algo, lo prefiere y probablemente intentara comprarlo o responder de alguna forma.
  31. 31. Mensajes que transforman un producto en una marca Para esto esta la publicidad de imagen, que es un tipo de publicidad que crea un significado de marca unica el cual se usa para crear un representación en la mente del consumidor.
  32. 32. Asociaciones: Es aquella que lleva la informacion de forma simbolica al conectar una marca con un cierto tipo de individuo, estilo de vida u otras caracteristicas
  33. 33. ENFOQUES DEL MENSAJE Algunos formatos habituales usados por losplaneadores para dar dirección al equipo creativo. Hechos. Demostración. Comparación. Solución de problemas/evasión de problemas. Humor. Pedazo de vida real. Vocero o testimonial. Teasers. Publicidad impactante.
  34. 34. Demostración
  35. 35. comparación
  36. 36. solucion De problemas
  37. 37. Humor
  38. 38. peDazo De viDa real
  39. 39. vocero o testimonial
  40. 40. Ejecución del mensaje Una ejecución es la forma en que se presenta el mensaje del anuncio. Los detalles de la ejecución: son las especificaciones sobre como se verá, leerá y escuchara el mensaje en su forma final.
  41. 41. Las campañas globales comolas campañas nacionales,requieren un trabajopublicitario que dirija losobjetivos de la publicidad yrefleje el posicionamiento delproducto. La oportunidad paraestandarizar la campaña a lolargo de múltiples mercados sedará solo si los objetivos y laposición estratégica sonesencialmente los mismos.
  42. 42. La decisión de seguir adelante odetenerse  Una parte importante de administrar el trabajo creativo es la evaluación que se da en muchas etapas del proceso creativo.  Aunque la evaluación se basa en la investigación en algún punto hay una decisión personal de seguir adelante o de detenerse, que toma ya sea el equipo creativo o el cliente.  Publicidad creativa.
  43. 43. ANÀLISIS SITUACIONAL:La agencia de publicidad RED tiene unenfoque para analizar la lógica de laestrategia creativa mientras se desarrolla.Los creativos de RED lo usan para mantenerla estrategia del mensaje y el conceptocreativo trabajando juntos, así como losrecursos de la mente y el corazón. Estemodelo, llamado análisis situacional dependede estos tres pasos:
  44. 44. 1. Evaluar el poder de la narrativa o el guión (corazón).2. Evaluar la fuerza de la afirmación del producto (mente).3. Considerar que tan bien están integrados estos dos aspectos es decir de que manera el guion da vida a la afirmación.

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