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Workshop: Fundraising Essentials
Berlin, 22.03.2015
14:00 – 17:00 Uhr
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Rechtsg...
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Patrick Widera
Diplom-Politikwissenschaftler
Ausgebildeter Fundraiser
ikosom - Institut für
Kommunikation in sozialen Me...
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Patrick Widera
2012 2013 2014
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Rechtsg...
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Definitionen
●Was ist eine Spende?
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Definitionen
●Was ist eine Spende?
●„Unter einer Spende versteht man eine freiwillige finanzielle,
Dienst- oder Sachleis...
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Definitionen
●Was ist eine Spende?
Nach Gegenstand
●Geldspende
●Sachspende
●Leistungsspende
●Nutzungspende
●Arbeitsspend...
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Definitionen
●Was ist eine Spende im steuerlichen Sinne?
●Die Abgabenordnung regelt die Zwecke zur Steuerbegünstigung
–§...
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Definitionen
●Was ist gemeinnützig?
Eine Körperschaft verfolgt gemeinnützige Zwecke, wenn ihre
Tätigkeit darauf gericht...
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Definitionen
●Was ist mildtätig?
●Eine Körperschaft verfolgt mildtätige Zwecke, wenn ihre Tätigkeit
darauf gerichtet is...
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Definitionen
●Was ist kirchlich?
●Eine Körperschaft verfolgt kirchliche Zwecke, wenn ihre Tätigkeit
darauf gerichtet is...
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Definitionen
●Was ist Fundraising? (weite Definition)
●„Fundraising beschreibt die systematische Analyse, Planung,
Durc...
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Definitionen
●Was ist Fundraising? (enge Definition)
●„Beim Fundraising geht es um die Erstellung einer
Kommunikationss...
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Rechts...
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Spendenmarkt: Finanzierung
● Johns-Hopkins-Projekt untersucht die
Finanzierung des dritten Sektors:
● 47% aus Gebühren ...
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Spendenmarkt: Finanzierung
● Johns-Hopkins-Projekt untersucht die
Finanzierung des dritten Sektors:
● 47% aus Gebühren ...
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Spendenmarkt: Empfänger
● Nach den Regeln der Abgabenordnung
steuerlich begünstigt sind
● 500.000 Vereine
● 19.000 Stif...
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Spendenmarkt: Volumen
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Spendenmarkt: Volumen
● Lediglich zwei Langzeitstudien
● Unterschiedliche Methodik
● Unterschiedliche Erfassungszeiträu...
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Spendenmarkt: Jahresverlauf
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Spendenmarkt: Demographie
14-29 30-49 50-64 65+
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Spendenmarkt: Spendenzwecke
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Spendenmarkt: Spendenanlässe
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Spendenmarkt: Spendenhöhe
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Deutscher Spendenmonitor 2011
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Rechts...
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Steuerrecht
● Wer kann als gemeinnützig anerkannt werden?
● gemeinnützige Kapitalgesellschaften
(§1 Abs. 1 Nr. 1 KStG)
...
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Steuerrecht
● Voraussetzung für die Anerkennung
● Selbstlosigkeit (§ 55 AO)
– nicht in erster Linie eigenwirtschaftlich...
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Steuerrecht
Ausgaben:
alle
Tätigkeiten,
die unmittelbar
den
gemeinnützige
n
Satzungszweck
en der
Körperschaft
dienen
Ei...
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Steuerrecht
Ausgaben:
alle
Tätigkeiten,
die unmittelbar
den
gemeinnützige
n
Satzungszweck
en der
Körperschaft
dienen
Ei...
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Erbschaftssteuerrecht
● Freibeträge und Versorgungsfreibetrag bei
Erbschaft im Verwandschaftsverhältnis
● Im Erbfall fä...
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Sammlungsrecht
● Haus- und Straßensammlungen
● Sammlungen sind erlaubnisbedürftig
● außer in Sachsen-Anhalt und Nordrhe...
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Stiftungsrecht
● Stiftungszweck (gemäß Stifterwille)
● hat Organe, keine Mitglieder
● rechtsfähige Stiftungen
● z.B. St...
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Datenschutz
● Daten dürfen gespeichert werden, so dies zur
Wahrung der Interessen erforderlich ist
● allgemein zugängli...
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Rechts...
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Fundraising-Zielgruppen
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Fundraising-Zielgruppen
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Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen
● Grundtypen von Spendern
● Spenderpyramide
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Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen
● Grundtypen von Spendern
● Spenderpyramide
● Spendermotivation
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Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen
● Grundtypen von Spendern
● Spenderpyramide
● Spendermotivation
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Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen
● Grundtypen von Spendern
● Spenderpyramide
● Spendermotivation
● Schwierigkei...
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Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen
Transaktionsbeziehung I (kommerziell)
Unternehmen Kunde
Leistungen und Güter
G...
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Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen
Transaktionsbeziehung II (Mitgliedschaft)
Kirche Kunde
Gottesdienst, Spiritual...
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Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen
Transaktionsbeziehung III (nicht-schlüssig)
Nonprofit-
Organisation
Leistungs-...
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Fundraising-Zielgruppen
● Richter und Staatsanwälte
● schätzungsweise 30.000 Richter und Staatsanwälte in Amts-
, Land-...
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Fundraising-Zielgruppen
● Staat
● Projekt- und Strukturförderung auf Antrag
– Einmalig
– Mehrjährig
● Zuschüsse auf Ant...
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Fundraising-Zielgruppen
● Stiftungen
● Inhaltlicher Schwerpunkt ergibt sich aus Satzungszweck
● „Förderstiftungen geben...
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Fundraising-Zielgruppen
● Unternehmen
● Sponsoring und Corporate Social Responsibility (CSR)
● Leistungen des Sponsors
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Rechts...
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Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad
der Beziehung
Interessierte
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Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad
der Beziehung
Interessierte
● Interessierte sind potentielle Spender
● Kost...
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Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad
der Beziehung
Interessierte Erstspender
● z.B. über Fremdadress-Mailing
● B...
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Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad
der Beziehung
Interessierte Erstspender Mehrfach-
spender
● Regelmäßiger Er...
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Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad
der Beziehung
Interessierte Erstspender Mehrfach-
spender
● Spendenzusage b...
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Spender-Lebenszyklus
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Ertrag und Grad
der Beziehung
Interessierte Erstspender Mehrfach-
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Dauer-
spender
● ...
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Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad
der Beziehung
Interessierte Erstspender Mehrfach-
spender
Dauer-
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
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Transparenz
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Transparenz
● DZI-Spendensiegel
● Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (Stift.öff.R.)
● Wird auf Antrag geprüft...
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Transparenz
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Transparenz
● Deutscher Spendenrat
● Eingetragener Verein
– Dachverband Spenden sammelnder gemeinnütziger
Organisatione...
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Transparenz
● Initiative Transparente Zivilgesellschaft
● Trägerkreis besteht u.a. aus Transparency Deutschland,
DZI, B...
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Transparenz
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Transparenz
● Erinnern Sie sich an den „UNICEF-Skandal“?
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Transparenz
● Erinnern Sie sich an den „UNICEF-Skandal“?
● 2007: Verstoße gegen interne Regelungen und fehlende
schrift...
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Rechts...
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Fundraising-Organisation
● Strukturelle Voraussetzungen für Fundraising
● Organisations- und Umfeldanalyse
● Überzeugen...
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Fundraising-Organisation
● Diskussion
● Braucht eine NPO eine eigene Fundraising-Abteilung?
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Fundraising-Organisation
● Diskussion
● Braucht eine NPO eine eigene Fundraising-Abteilung?
● Wo sollte die Fundraising...
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Fundraising-Organisation
● Fragen, die sich für die Fundraising-
Organisation ergeben
● Welchen Stellenwert erhält das ...
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Fundraising-Organisation
● Mit welchen Abteilungen einer Organisation
ist das Fundraising verbunden?
● Fundraising umfa...
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Fundraising-Organisation
● Mit welchen Abteilungen einer Organisation
ist das Fundraising verbunden?
● Fundraising umfa...
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Fundraising-Organisation
● Fundraising bringt nicht nur Geld
● Die Einführung von Fundraising verändert die Organisatio...
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Rechts...
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Spendenmarkt II
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Spendenmarkt II
● 1 % der spendensammelnden Organisationen
sind bundesweit positioniert und teilen 85 %
des Spendenaufk...
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Spendenmarkt II
● In der vergangenen Dekade hat sich das reale,
durch Inflation bereinigte Spendenaufkommen
der großen ...
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Spendenmarkt II
● Folgen für die Organisationen
● Es wird schwieriger und teurer Neuspender zu gewinnen
● Die bestehend...
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Rechts...
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Fundraising-Instrumente
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Instrument: Freianzeige
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Instrument: Anlaßspende
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Instrument: Telefonspende
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Instrument: Zustiftung
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Instrument: Tombola
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Instrument: Fördermitgliedschaft
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Instrument: Freiwillige
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Instrument: Geldauflage
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Instrument: Persönliches Gespräch
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Instrument: Straßensammlung
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Instrument: Face2Face
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Instrument: SMS-Spende
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Instrument: Restgeld-Aktion
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Instrument: Erbschaft
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Instrument: Sachspende
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Instrumente: Spendenmailing
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Instrumente: Spendenmailing
● Spendenmailing
● Personalisiertes Anschreiben
● Flyer über das Fundraising-Projekt
● Über...
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Instrument: Patenschaft
100
Instrument: Rundfunkspot
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Instrument: Benefizgala
102
Instrument: Payroll-Giving
103
Instrument: Straßenfest
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Fundraising-Instrumente
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Multi-Channel-Fundraising
● Ziel ist die integrierte Kommunikation
● Zusammenspiel aller Kommunikations- und
Fundraisi...
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Multi-Channel-Fundraising
● Was motiviert zum Spenden?
● adressierter Spendenaufruf 39%
● Spender gibt regelmäßig 26%
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Recht...
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Online-Fundraising
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Instrument: Internetseite
Eigene Internetseite
● Spendenformular
● Spendenshop
● Spendeninformationen
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Instrument: Spenden-Plattform
Spenden-Plattformen
● Betterplace
● HelpDirect
● Helpedia
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Instrument: Aktivisten-Fundraising
Aktivisten-Fundraising
● Altruja
● Donare
● Helpedia
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Instrument: Crowdfunding-Plattform
Crowdfunding-Plattform
● inkubato
● pling*
● startnext
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Instrument: Einkaufs-Plattform
Einkaufs-Plattformen
● Bildungsspender
● Dofair
● Schulengel
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Instrument: Mobile
Mobile Fundraising
● altruja
● burdawireless
● spendino
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Online-Fundraising
http://sozialmarketing.de/fundraising-instrumente/
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Recht...
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Fundraising-Strategien
● Entwicklung einer Fundraising-Strategie
● Organisations- und Umfeldanalyse
● Positionierung d...
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Fundraising-Strategien
● Leitstrategien für Fundraising
● Growth (Wachstum)
● Involvement (Beziehungsfestigung)
● Visi...
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Fundraising-Strategien
● Leitstrategie Growth
● Fokus auf Neuspendergewinnung
● vor allem Massenmailings
● Hohe Invest...
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Fundraising-Strategien
● Leitstrategie Involvement
● Spenderbeziehung festigen
● Steigerung der Spendenhöhe
● Steigeru...
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Fundraising-Strategien
● Leitstrategie Visibility
● Öffentliche Aufmerksamkeit steigern
● Markenaufbau intensivieren
●...
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Fundraising-Strategien
● Leitstrategie Efficiency
● Struktureffizienz steigern
● Fokus auf Instrumente mit geringem Ko...
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Fundraising-Strategien
● Leitstrategie Stability
● Stabiler Instrumente-Mix
● Fokus auf Risikominimierung
● Intensive ...
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Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20
● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00
● Recht...
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Ethik im Fundraising
● Diskussion:
● Der Besitzer eines Sexshop spendet einen Geldbetrag
an ein Projekt, das sexuell m...
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Überblick Finanzierungsformen
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Stichpunkte Fundraising Allgemein I
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Stichpunkte Fundraising Allgemein II
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Trends im Fundraising
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Literaturempfehlungen
Für Einsteiger Für
Fortgeschrittene
Für Profis
Jan Uekermann
Fundraising-Grundlagen
Marita Haiba...
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Relevante Internetseiten
● Akquisos-Newsletter
● Betterplace-Lab.org
● Fundraiser-magazin.de
● Fundraisingverband.de
●...
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Relevante Veranstaltungen
● Deutscher Fundraising Kongress
● Regionale Fundraisingtage
● Regionalgruppen des Fundraisi...
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Bei Rückfragen und Anregungen
Twitter @ikosom
@_Widera_
Facebook www.facebook.com/ikosom
E-Mail widera@ikosom.de
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Workshop Fundraising Essentials @LiMA15 // Patrick Widera // Berlin // 23.03.2014

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Script des Workshops "Fundraising Essentials" im Rahmen der Linken Medienakademie 2015 in Berlin am 23.03.2015. CC BY Patrick Widera & Jörg Eisfeld-Reschke

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Workshop Fundraising Essentials @LiMA15 // Patrick Widera // Berlin // 23.03.2014

  1. 1. 1 Workshop: Fundraising Essentials Berlin, 22.03.2015 14:00 – 17:00 Uhr
  2. 2. 2 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  3. 3. 3 Patrick Widera Diplom-Politikwissenschaftler Ausgebildeter Fundraiser ikosom - Institut für Kommunikation in sozialen Medien Projektleiter Fundraising Autor, Speaker und Berater
  4. 4. 4 Patrick Widera 2012 2013 2014
  5. 5. 5 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  6. 6. 6 Definitionen ●Was ist eine Spende?
  7. 7. 7 Definitionen ●Was ist eine Spende? ●„Unter einer Spende versteht man eine freiwillige finanzielle, Dienst- oder Sachleistung, die nicht mit einer konkreten Gegenleistung seitens des Spendenempfängers (Begünstigten) verknüpft ist und keiner rechtlichen Verpflichtung unterliegt. Auch kann eine Spende nicht zurückgefordert werden.“
  8. 8. 8 Definitionen ●Was ist eine Spende? Nach Gegenstand ●Geldspende ●Sachspende ●Leistungsspende ●Nutzungspende ●Arbeitsspende ●Zeitspende Nach Art ●monetär ●Nicht-monetär Nach Steuern ●abzugsfähig ●nicht-abzugsfähig Nach Spendenweg ●Spende ●Barspende ●Scheck ●Überweisung ●Lastschrift ●Telefonspende ●Online-Spende ●Kollekte
  9. 9. 9 Definitionen ●Was ist eine Spende im steuerlichen Sinne? ●Die Abgabenordnung regelt die Zwecke zur Steuerbegünstigung –§ 52 Gemeinnützige Zwecke –§ 53 Mildtätige Zwecke –§ 54 Kirchliche Zwecke
  10. 10. 10 Definitionen ●Was ist gemeinnützig? Eine Körperschaft verfolgt gemeinnützige Zwecke, wenn ihre Tätigkeit darauf gerichtet ist, die Allgemeinheit auf materiellem, geistigem oder sittlichem Gebiet selbstlos zu fördern. Eine Förderung der Allgemeinheit ist nicht gegeben, wenn der Kreis der Personen [...] dauernd nur klein sein kann. z.B. die Förderung von Wissenschaft und Forschung; die Förderung des Schutzes von Ehe und Familie; die Förderung des Tierschutzes; die Förderung der Religion;
  11. 11. 11 Definitionen ●Was ist mildtätig? ●Eine Körperschaft verfolgt mildtätige Zwecke, wenn ihre Tätigkeit darauf gerichtet ist, Personen selbstlos zu unterstützen, 1. die infolge ihres körperlichen, geistigen oder seelischen Zustandes auf die Hilfe anderer angewiesen sind oder 2. deren Bezüge nicht höher sind als das Vierfache des Regelsatzes der Sozialhilfe im Sinne des § 28 des Zwölften Buches Sozialgesetzbuch; [...]
  12. 12. 12 Definitionen ●Was ist kirchlich? ●Eine Körperschaft verfolgt kirchliche Zwecke, wenn ihre Tätigkeit darauf gerichtet ist, eine Religionsgemeinschaft, die Körperschaft des öffentlichen Rechts ist, selbstlos zu fördern. ●Zu diesen Zwecken gehören insbesondere die Errichtung, Ausschmückung und Unterhaltung von Gotteshäusern und kirchlichen Gemeindehäusern, die Abhaltung von Gottesdiensten, die Ausbildung von Geistlichen, [...] ferner die Verwaltung des Kirchenvermögens, die Besoldung der Geistlichen, Kirchenbeamten und Kirchendiener, die Alters- und Behindertenversorgung für diese Personen [...].
  13. 13. 13 Definitionen ●Was ist Fundraising? (weite Definition) ●„Fundraising beschreibt die systematische Analyse, Planung, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten einer steuerbegünstigten Organisation, die darauf abzielen, alle für die Erfüllung des Satzungszwecks benötigten Ressourcen (Geld-, Sach- und Dienstleistungen) durch eine konsequente Ausrichtung an den Bedürfnissen der Ressourcenbereitsteller (Privatpersonen, Unternehmen, Stiftungen und öffentliche Institutionen) zu möglichst geringen Kosten zu beschaffen.“ ●von Michael Urselmann (2012)
  14. 14. 14 Definitionen ●Was ist Fundraising? (enge Definition) ●„Beim Fundraising geht es um die Erstellung einer Kommunikationsstrategie für die Beschaffung von Finanzmitteln, und zwar vor allen Dingen für Mittel, die nicht nach klaren Förderkriterien vergeben werden und nicht regelmäßig fließen“ ●von Marita Haibach (2002)
  15. 15. 15 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  16. 16. 16 Spendenmarkt: Finanzierung ● Johns-Hopkins-Projekt untersucht die Finanzierung des dritten Sektors: ● 47% aus Gebühren für Leistungen ● 42% aus Zuwendungen des öffentlichen Sektors ● 11% aus philantrophischen Mitteln
  17. 17. 17 Spendenmarkt: Finanzierung ● Johns-Hopkins-Projekt untersucht die Finanzierung des dritten Sektors: ● 47% aus Gebühren für Leistungen ● 42% aus Zuwendungen des öffentlichen Sektors ● 11% aus philantrophischen Mitteln ● In Deutschland zeigt sich ein anderes Bild ● 32% aus Gebühren für Leistungen ● 64% aus Zuwendungen des öffentlichen Sektors ● 03% aus philantrophischen Mitteln
  18. 18. 18 Spendenmarkt: Empfänger ● Nach den Regeln der Abgabenordnung steuerlich begünstigt sind ● 500.000 Vereine ● 19.000 Stiftungen ● Damit sind 88% aller eingetragenen Vereine (566.171) und 86% aller Stiftungen in Deutschland gemeinnützig. ● etwa 280.000 Vereine sammeln Spenden
  19. 19. 19 Spendenmarkt: Volumen
  20. 20. 20 Spendenmarkt: Volumen ● Lediglich zwei Langzeitstudien ● Unterschiedliche Methodik ● Unterschiedliche Erfassungszeiträume ● Deutlich abweichende Ergebnisse ● Achtung: GfK hat 2011 Methodik geändert ● Nachträgliche Abweichungen um 88% und 101% zu den veröffentlichten Werten der Vorjahre ● Das exakte Volumen des Spendenmarkts ist weiterhin unbekannt
  21. 21. 21 Spendenmarkt: Jahresverlauf
  22. 22. 22 Spendenmarkt: Demographie 14-29 30-49 50-64 65+
  23. 23. 23 Spendenmarkt: Spendenzwecke
  24. 24. 24 Spendenmarkt: Spendenanlässe
  25. 25. 25 Spendenmarkt: Spendenhöhe
  26. 26. 26 Deutscher Spendenmonitor 2011
  27. 27. 27 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  28. 28. 28 Steuerrecht ● Wer kann als gemeinnützig anerkannt werden? ● gemeinnützige Kapitalgesellschaften (§1 Abs. 1 Nr. 1 KStG) ● Juristische Personen des privaten Rechts (§1 Abs. 1 Nr. 4 KStG) ● andere Zweckvermögen des privaten Rechts (§1 Abs. 1 Nr. 5 KStG) – nicht rechtsfähige Vereine – nicht rechtsfähige Stiftungen
  29. 29. 29 Steuerrecht ● Voraussetzung für die Anerkennung ● Selbstlosigkeit (§ 55 AO) – nicht in erster Linie eigenwirtschaftliche Zwecke – keine zweckfremde Bevorteilung der Mitglieder ● Unmittelbarkeit (§ 56 AO) – Verfolgung der steuerbegünstigten Satzungszwecke ● Ausschließlichkeit (57 AO) – Verwirklichung der Zwecke selbst – oder durch eine Hilfsperson – oder durch einen Dachverband
  30. 30. 30 Steuerrecht Ausgaben: alle Tätigkeiten, die unmittelbar den gemeinnützige n Satzungszweck en der Körperschaft dienen Einnahmen: Spenden, Mitgliedsbeiträ ge, Fördermittel, Zuwendungen etc. steuerbefreit Ausgaben: Nutzung des Kapital- und unbeweglichen Vermögens Einnahmen: Kapitalverzinsu ng, Vergabe von Rechten z.T. steuerbefreit n. Freibetrag 7%
  31. 31. 31 Steuerrecht Ausgaben: alle Tätigkeiten, die unmittelbar den gemeinnützige n Satzungszweck en der Körperschaft dienen Einnahmen: Spenden, Mitgliedsbeiträ ge, Fördermittel, Zuwendungen etc. steuerbefreit Ausgaben: Nutzung des Kapital- und unbeweglichen Vermögens Einnahmen: Kapitalverzinsu ng, Vergabe von Rechten z.T. steuerbefreit n. Freibetrag 7% Geschäftsbetrieb zur Verwirklichung d. Satzungszweck steht eher nicht im Wettbewerb z.B. Krankenhäuser (§ 67 AO). Altenheime (§ 68 AO) z.T. steuerbefreit Einnahmen oder andere wirtschaftliche Vorteile erzielende selbständige Tätigkeit Eine Absicht zur Gewinnerzielung ist nicht erforderlich steuerpflichtig W ir tschaftlicher Geschäftsbetrieb
  32. 32. 32 Erbschaftssteuerrecht ● Freibeträge und Versorgungsfreibetrag bei Erbschaft im Verwandschaftsverhältnis ● Im Erbfall fällt nach Abzug der Freibeträge grundsätzlich Erbschaftssteuer an ● Gemeinnützige Einrichtungen sind von der Schenkungs- und Erbschaftssteuer befreit ● Regelung erfolgt durch das Erbschaftssteuer- und Schenkungsteuergesetz
  33. 33. 33 Sammlungsrecht ● Haus- und Straßensammlungen ● Sammlungen sind erlaubnisbedürftig ● außer in Sachsen-Anhalt und Nordrhein-Westfalen ● Regelung erfolgt durch Landesgesetzgebung Achtung: Altkleider- und Schuhsammlungen oft kommerziell
  34. 34. 34 Stiftungsrecht ● Stiftungszweck (gemäß Stifterwille) ● hat Organe, keine Mitglieder ● rechtsfähige Stiftungen ● z.B. Stiftung, Kirchliche Stiftungen, Privatstiftung ● nicht rechtsfähige Stiftungen ● z.B. Treuhandstiftung ● Regelung erfolgt durch Landesgesetzgebung Achtung: Nicht in jeder Stiftung ist auch eine Stiftung drin!
  35. 35. 35 Datenschutz ● Daten dürfen gespeichert werden, so dies zur Wahrung der Interessen erforderlich ist ● allgemein zugängliche Quellen ● Speicherung von Daten aus dem Direktkontakt ● Verpflichtung zur sparsamen Datenspeicherung ● Daten müssen gegen Unbefugte gesichert sein ● Der Umgang mit personenbezogenen Daten wird im Bundesdatenschutzgesetz geregelt
  36. 36. 36 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  37. 37. 37 Fundraising-Zielgruppen
  38. 38. 38 Fundraising-Zielgruppen
  39. 39. 39 Fundraising-Zielgruppen ● Privatpersonen ● Grundtypen von Spendern ● Spenderpyramide
  40. 40. 40 Fundraising-Zielgruppen ● Privatpersonen ● Grundtypen von Spendern ● Spenderpyramide ● Spendermotivation
  41. 41. 41 Fundraising-Zielgruppen ● Privatpersonen ● Grundtypen von Spendern ● Spenderpyramide ● Spendermotivation
  42. 42. 42 Fundraising-Zielgruppen ● Privatpersonen ● Grundtypen von Spendern ● Spenderpyramide ● Spendermotivation ● Schwierigkeit: Teilweise nicht-schlüssige Transaktionsbeziehungen
  43. 43. 43 Fundraising-Zielgruppen ● Privatpersonen Transaktionsbeziehung I (kommerziell) Unternehmen Kunde Leistungen und Güter Geld
  44. 44. 44 Fundraising-Zielgruppen ● Privatpersonen Transaktionsbeziehung II (Mitgliedschaft) Kirche Kunde Gottesdienst, Spiritualität Kirchenbeitrag, Mitwirkung
  45. 45. 45 Fundraising-Zielgruppen ● Privatpersonen Transaktionsbeziehung III (nicht-schlüssig) Nonprofit- Organisation Leistungs- empfänger Spender
  46. 46. 46 Fundraising-Zielgruppen ● Richter und Staatsanwälte ● schätzungsweise 30.000 Richter und Staatsanwälte in Amts- , Land- und Oberlandesgerichten ● Verzeichnis der zu berücksichtigenden Organisationen ● Bearbeitung von Zuweisungen und entsprechende Berichtspflicht ● Beliebte Werbemittel sind Kugelschreiber, Zahlungsträger und Aufkleber
  47. 47. 47 Fundraising-Zielgruppen ● Staat ● Projekt- und Strukturförderung auf Antrag – Einmalig – Mehrjährig ● Zuschüsse auf Antrag – Zu konkreten Projektvorhaben ● Leistungsentgelte von Ländern und Kommunen – z.B. für den Betrieb von Kindertagesstätten und Schulen, Beratungsstellen und Fallpauschalen
  48. 48. 48 Fundraising-Zielgruppen ● Stiftungen ● Inhaltlicher Schwerpunkt ergibt sich aus Satzungszweck ● „Förderstiftungen geben und operative Stiftungen nehmen“ ● Orientierung an Förderrichtlinien und Programmschwerpunkt ● Antragstellung ● Überblick z.B. über den Bundesverband Deutscher Stiftungen oder die Maecenata-Datenbank
  49. 49. 49 Fundraising-Zielgruppen ● Unternehmen ● Sponsoring und Corporate Social Responsibility (CSR) ● Leistungen des Sponsors – z.B. Geld, Dienstleistungen, Sachleistungen, PR ● Leistungen des Sponsoringnehmers – z.B. Erwähnung des Sponsors, Platzierung des Logos, Anzeigenwerbung, Infostand, Sponsorentreffen ● Sponsoring ist umsatzsteuerpflichtig Achtung: Beim Sponsoring erfolgt eine Gegenleistung ( ≠ Spende)
  50. 50. 50 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  51. 51. 51 Spender-Lebenszyklus Phasen Ertrag und Grad der Beziehung Interessierte
  52. 52. 52 Spender-Lebenszyklus Phasen Ertrag und Grad der Beziehung Interessierte ● Interessierte sind potentielle Spender ● Kostenintensive Neuspendergewinnung ● Erfassung von Kontaktdaten ● Niedrige Kontaktschwelle
  53. 53. 53 Spender-Lebenszyklus Phasen Ertrag und Grad der Beziehung Interessierte Erstspender ● z.B. über Fremdadress-Mailing ● Beginn der Spenderbeziehung ● Danksagung durch die Organisation ● Datenrecherche zur Person ● Möglichkeit zur erneuten Spende geben
  54. 54. 54 Spender-Lebenszyklus Phasen Ertrag und Grad der Beziehung Interessierte Erstspender Mehrfach- spender ● Regelmäßiger Erhalt von Mailings ● Upgrading-Angebote unterbreiten ● Bedürfnisse und Interesse des Spenders in Erfahrung bringen ● Möglichkeit zur Dauerspende geben
  55. 55. 55 Spender-Lebenszyklus Phasen Ertrag und Grad der Beziehung Interessierte Erstspender Mehrfach- spender ● Spendenzusage bis auf Widerruf ● zum Beispiel Fördermitgliedschaft ● Upgrading-Angebote unterbreiten ● Wiedergewinnung inaktiver Spender Dauer- spender
  56. 56. 56 Spender-Lebenszyklus Phasen Ertrag und Grad der Beziehung Interessierte Erstspender Mehrfach- spender Dauer- spender ● Festlegung von Schwellenwerten ● High Donor, Major Donor, Top Donor ● individuelle Spenderbetreuung ● Capital Campaign ● Spenderbefragungen Großspender
  57. 57. 57 Spender-Lebenszyklus Phasen Ertrag und Grad der Beziehung Interessierte Erstspender Mehrfach- spender Dauer- spender Großspender Testament- spender ● Passive Informationsbereitstellung ● beruht auf intensiver Spenderbeziehung ● Spitze der Fundraisingpyramide
  58. 58. 58 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  59. 59. 59 Transparenz
  60. 60. 60 Transparenz ● DZI-Spendensiegel ● Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (Stift.öff.R.) ● Wird auf Antrag geprüft und verliehen ● Ab 25.000 Euro Geldspenden ● Die Prüfung umfasst folgende Bereiche – Zielsetzung, Leitung und Aufsicht, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, Mittelverwendung, Vergütungen, Rechnungslegung und Prüfung sowie Transparenz ● Prüfungsgebühr: – 500 Euro zzgl. 0,035% der Gesamteinnahmen – maximal 12.000 Euro (zzgl. Mehrwertsteuer)
  61. 61. 61 Transparenz
  62. 62. 62 Transparenz ● Deutscher Spendenrat ● Eingetragener Verein – Dachverband Spenden sammelnder gemeinnütziger Organisationen ● Instrument der freiwilligen Selbstkontrolle ● Selbstverpflichtungserklärung umfasst folgende Bereiche – Spendenwerbung, Ethik, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, Mittelverwendung, Rechnungslegung und Prüfung, Transparenz ● Aktuell 68 Mitgliedsorganisationen (Stand: 19.03.2014)
  63. 63. 63 Transparenz ● Initiative Transparente Zivilgesellschaft ● Trägerkreis besteht u.a. aus Transparency Deutschland, DZI, Bundesverband Deutscher Stiftungen, Deutscher Fundraising Verband, Deutscher Spendenrat ● Instrument der freiwilligen Selbstkontrolle ● Selbstverpflichtungserklärung legt zehn Informationen fest, die jede gemeinnützige Organisation veröffentlichen soll ● Einhaltung der Selbstverpflichtung durch gegenseitige Kontrolle der beteiligten Organisationen sowie stichprobenartige Prüfung des Trägerkreises ● Aktuell 525 Mitgliedsorganisationen (Stand: 19.03.2014)
  64. 64. 64 Transparenz
  65. 65. 65 Transparenz ● Erinnern Sie sich an den „UNICEF-Skandal“?
  66. 66. 66 Transparenz ● Erinnern Sie sich an den „UNICEF-Skandal“? ● 2007: Verstoße gegen interne Regelungen und fehlende schriftliche Verträge wurden in einem anonymen Brief an die Frankfurter Rundschau öffentlich ● Wirtschaftsprüfer bestätigten die Vorwürfe ● Rücktritt der Vorsitzenden und des Geschäftsführers ● Vorwürfe der Verschwendung bestätigten sich nicht ● 2008 UNICEF wurde das DZI-Spendensiegel aberkannt ● November 2010 wurde das DZI-Spendensiegel wieder erteilt ● Dezember 2010 gewinnt UNICEF den Transparenzpreis
  67. 67. 67 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  68. 68. 68 Fundraising-Organisation ● Strukturelle Voraussetzungen für Fundraising ● Organisations- und Umfeldanalyse ● Überzeugender Organisationszweck ● Öffentliches Ansehen und Profil ● Bedarf, Fördergründe und Fundraising-Zielbild ● Spenderbasis und potenzielle Förderer ● Personelle Ressourcen ● Budget für Fundraising-Aktivitäten ● Förderer-Datenbank
  69. 69. 69 Fundraising-Organisation ● Diskussion ● Braucht eine NPO eine eigene Fundraising-Abteilung?
  70. 70. 70 Fundraising-Organisation ● Diskussion ● Braucht eine NPO eine eigene Fundraising-Abteilung? ● Wo sollte die Fundraising-Abteilung angedockt werden? ● Hat Fundraising mehr mit Marketing oder Öffentlichkeitsarbeit zu tun?
  71. 71. 71 Fundraising-Organisation ● Fragen, die sich für die Fundraising- Organisation ergeben ● Welchen Stellenwert erhält das Fundraising? ● Wie gut ist das Fundraising entwickelt? ● Wie viel Personaleinsatz? ● Ehrenamtliche oder freiwillige Mitarbeit? ● Welche Unterstützung und Ressourcen werden für das Fundraising bereitgestellt?
  72. 72. 72 Fundraising-Organisation ● Mit welchen Abteilungen einer Organisation ist das Fundraising verbunden? ● Fundraising umfasst Verwaltungsdienste ● Fundraising umfasst Aktivitäten der Medien- und Öffentlichkeitsarbeit ● Fundraising ist eine Leitungsaufgabe
  73. 73. 73 Fundraising-Organisation ● Mit welchen Abteilungen einer Organisation ist das Fundraising verbunden? ● Fundraising umfasst Verwaltungsdienste ● Fundraising umfasst Aktivitäten der Medien- und Öffentlichkeitsarbeit ● Fundraising ist eine Leitungsaufgabe ● Die Fundraising-Organisation benötigt adäquate Organisationsstrukturen
  74. 74. 74 Fundraising-Organisation ● Fundraising bringt nicht nur Geld ● Die Einführung von Fundraising verändert die Organisation ● Spender haben Ansprüche und Erwartungen ● Fundraising ist Teil der Organisationsstrategie ● Fundraising ist Organisationsentwicklung ● Institutional Readiness
  75. 75. 75 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  76. 76. 76 Spendenmarkt II
  77. 77. 77 Spendenmarkt II ● 1 % der spendensammelnden Organisationen sind bundesweit positioniert und teilen 85 % des Spendenaufkommens unter sich auf. ● Etwa 80% aller Spenden sind Kleinspenden von Privatpersonen. ● 20% der Spenden sind Großspenden ● Die Bedeutung von Erbschaften und Großspenden nimmt zu. ● Geldauflagen leicht rückläufig
  78. 78. 78 Spendenmarkt II ● In der vergangenen Dekade hat sich das reale, durch Inflation bereinigte Spendenaufkommen der großen Organisationen kaum verändert ● Ausreißer bei Katastrophen: Das höchste Spendenergebnis in Deutschland für die Opfer der Tsunami-Katastrophe (670 Mio. Euro) ● Zunehmender Verdrängungswettbewerb auf dem stagnierenden Spendenmarkt
  79. 79. 79 Spendenmarkt II ● Folgen für die Organisationen ● Es wird schwieriger und teurer Neuspender zu gewinnen ● Die bestehenden Spender müssen intensiver betreut werden ● Neue Zielsetzungen ● Neue Maßnahmen zur Neuspendergewinnung (Innovation) ● Bestehende Spender spenden häufiger (Frequency) ● Bestehende Spender geben mehr (Upgrading)
  80. 80. 80 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  81. 81. 81 Fundraising-Instrumente
  82. 82. 82 Instrument: Freianzeige
  83. 83. 83 Instrument: Anlaßspende
  84. 84. 84 Instrument: Telefonspende
  85. 85. 85 Instrument: Zustiftung
  86. 86. 86 Instrument: Tombola
  87. 87. 87 Instrument: Fördermitgliedschaft
  88. 88. 88 Instrument: Freiwillige
  89. 89. 89 Instrument: Geldauflage
  90. 90. 90 Instrument: Persönliches Gespräch
  91. 91. 91 Instrument: Straßensammlung
  92. 92. 92 Instrument: Face2Face
  93. 93. 93 Instrument: SMS-Spende
  94. 94. 94 Instrument: Restgeld-Aktion
  95. 95. 95 Instrument: Erbschaft
  96. 96. 96 Instrument: Sachspende
  97. 97. 97 Instrumente: Spendenmailing
  98. 98. 98 Instrumente: Spendenmailing ● Spendenmailing ● Personalisiertes Anschreiben ● Flyer über das Fundraising-Projekt ● Überweisungsträger ● Incentive ● Weitere Response-Elemente ● Das dominante Fundraising-Instrument!
  99. 99. 99 Instrument: Patenschaft
  100. 100. 100 Instrument: Rundfunkspot
  101. 101. 101 Instrument: Benefizgala
  102. 102. 102 Instrument: Payroll-Giving
  103. 103. 103 Instrument: Straßenfest
  104. 104. 104 Fundraising-Instrumente
  105. 105. 105 Multi-Channel-Fundraising ● Ziel ist die integrierte Kommunikation ● Zusammenspiel aller Kommunikations- und Fundraisinginstrumente ● Einsatz der Kommunikationskanäle je nach ● Reichweite ● Kosteneinsatz ● Grad der Emotionalisierung
  106. 106. 106 Multi-Channel-Fundraising ● Was motiviert zum Spenden? ● adressierter Spendenaufruf 39% ● Spender gibt regelmäßig 26% ● Aufruf durch Kirche/Kollekte 22% ● persönlich angesprochen 21% ● Hinweis von Freunden 10% ● Mitglied der Charity-Organisation 10% ● Artikel in Zeitung/Zeitschrift 6% ● Info-Veranstaltung 6%
  107. 107. 107 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  108. 108. 108 Online-Fundraising
  109. 109. 109 Instrument: Internetseite Eigene Internetseite ● Spendenformular ● Spendenshop ● Spendeninformationen
  110. 110. 110 Instrument: Spenden-Plattform Spenden-Plattformen ● Betterplace ● HelpDirect ● Helpedia
  111. 111. 111 Instrument: Aktivisten-Fundraising Aktivisten-Fundraising ● Altruja ● Donare ● Helpedia
  112. 112. 112 Instrument: Crowdfunding-Plattform Crowdfunding-Plattform ● inkubato ● pling* ● startnext
  113. 113. 113 Instrument: Einkaufs-Plattform Einkaufs-Plattformen ● Bildungsspender ● Dofair ● Schulengel
  114. 114. 114 Instrument: Mobile Mobile Fundraising ● altruja ● burdawireless ● spendino
  115. 115. 115 Online-Fundraising http://sozialmarketing.de/fundraising-instrumente/
  116. 116. 116 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  117. 117. 117 Fundraising-Strategien ● Entwicklung einer Fundraising-Strategie ● Organisations- und Umfeldanalyse ● Positionierung der Organisation ● Segmentierung potentieller Zielgruppen ● Gratifikationsstrategie ● Strategischer Instrumente-Mix
  118. 118. 118 Fundraising-Strategien ● Leitstrategien für Fundraising ● Growth (Wachstum) ● Involvement (Beziehungsfestigung) ● Visibility (Markenaufbau) ● Efficiency (Effizienzsteigerung) ● Stability (Nachhaltigkeit)
  119. 119. 119 Fundraising-Strategien ● Leitstrategie Growth ● Fokus auf Neuspendergewinnung ● vor allem Massenmailings ● Hohe Investitionskosten ● Niedrige Durchschnittspenden
  120. 120. 120 Fundraising-Strategien ● Leitstrategie Involvement ● Spenderbeziehung festigen ● Steigerung der Spendenhöhe ● Steigerung der Spendenfrequenz ● Individuelle Kommunikationsmaßnahmen
  121. 121. 121 Fundraising-Strategien ● Leitstrategie Visibility ● Öffentliche Aufmerksamkeit steigern ● Markenaufbau intensivieren ● Konzentration auf Massenmedien ● Hohe Kosten
  122. 122. 122 Fundraising-Strategien ● Leitstrategie Efficiency ● Struktureffizienz steigern ● Fokus auf Instrumente mit geringem Kosteneinsatz ● z.B. Großspenderfundraising, Erbschaftsfundraising ● Langsame Steigerung der Einnahmen
  123. 123. 123 Fundraising-Strategien ● Leitstrategie Stability ● Stabiler Instrumente-Mix ● Fokus auf Risikominimierung ● Intensive Datenanalyse
  124. 124. 124 Themen des Seminars ● Teil 1 10:00 – 11:20 ● Einleitung ● Definitionen ● Spendenmarkt I ● Teil 2 11:40 – 13:00 ● Rechtsgrundlagen ● Fundraising-Zielgruppen ● Spender-Lebenszyklus ● Transparenz ● Teil 3 14:00 – 15:20 ● Fundraising-Organisation ● Spendenmarkt II ● Fundraising-Instrumente ● Teil 4 15:40 – 17:00 ● Online-Fundraising ● Fundraising-Strategien ● Offene Fragen & Antworten
  125. 125. 125 Ethik im Fundraising ● Diskussion: ● Der Besitzer eines Sexshop spendet einen Geldbetrag an ein Projekt, das sexuell missbrauchten Mädchen hilft ● Können Sie als Fundraiser die Spende annehmen?
  126. 126. 126 Überblick Finanzierungsformen
  127. 127. 127 Stichpunkte Fundraising Allgemein I
  128. 128. 128 Stichpunkte Fundraising Allgemein II
  129. 129. 129 Trends im Fundraising
  130. 130. 130 Literaturempfehlungen Für Einsteiger Für Fortgeschrittene Für Profis Jan Uekermann Fundraising-Grundlagen Marita Haibach Handbuch Fundraising Fundraising-Akademie Fundraising
  131. 131. 131 Relevante Internetseiten ● Akquisos-Newsletter ● Betterplace-Lab.org ● Fundraiser-magazin.de ● Fundraisingverband.de ● Fundraising-wiki.de ● → Sozialmarketing.de ←
  132. 132. 132 Relevante Veranstaltungen ● Deutscher Fundraising Kongress ● Regionale Fundraisingtage ● Regionalgruppen des Fundraisingverbandes
  133. 133. 133 Bei Rückfragen und Anregungen Twitter @ikosom @_Widera_ Facebook www.facebook.com/ikosom E-Mail widera@ikosom.de
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