1. CONCEPTO DE ESTRATEGIAS Y SUS CARACTERISTICAS
ESTRATEGIA:
Estrategia es una palabra griega, cuyo significados estaban relacionados
con la milicia (“táctica militar”, “arte del general”…). Dicen los libros que
Alejandro de Macedonia (“El Magno”), fue el primer estratega de la
historia documentada del planeta tierra. En su haber figura el análisis de
la situación, y de las capacidades propias y del enemigo, la búsqueda de
alternativas para vencer sus defensas y la puesta en marcha de la opción
decidida como más conveniente, con rapidez y precisión. Y antes que él,
el chino SunTzu (siglo V a.c.) ya había bosquejado los aspectos básicos
del equilibrio de fuerzas entre humanos y las cualidades del mando (“El
arte de la guerra”). Hoy en día, más de 2000 años después, los principios
básicos siguen siendo los mismos, a pesar de que las técnicas hayan
evolucionado de forma espectacular.
Como sigue siendo constante la relación entre la estrategia de empresa y
la estrategia militar. Y es que, en el fondo, las empresas no hacen otra
cosa que pelear entre sí para conseguir dominar el campo de batalla
(mercado). De forma habitual empleamos expresiones como “guerra de
precios”, “atacar a la competencia” “maniobras de penetración de
mercados”, etc. Karl von Clausewitz, general prusiano (1780-1831), y uno
de los clásicos de la materia, ya decía que “Sería mejor si en vez de
comparar la guerra con cualquier otro arte, la comparásemos con el
comercio, que es también un conflicto de intereses y actividades
humanas”. Y si de entrada os ha llamado la atención la utilización de la
palabra “ARTE” para describir un horrible conflicto entre humanos, el
mismo autor decía “Resulta evidente que corresponde más hablar de arte
de la guerra que de ciencia de la guerra. Ciencia es cuando es mero
conocimiento, arte cuando es habilidad práctica. Todo pensamiento es,

2. por cierto, arte. Allí donde lo lógico traza la línea, allí donde se detienen
las premisas que son resultado del conocimiento y comienza el juicio, allí
co-mienza el arte”.
CARACTERISTICAS
▪ Integra y da coherencia a las decisiones en la empresa (es el
“pegamento” o el “carril bici” por el que se circula). No hay nada
peor ni menos rentable que “correr por fuera del surco”
▪ Selecciona negocios (presentes y futuros) en los que la empresa quiere
estar presente. (ya veréis en el tema 2 cómo se define un negocio).
▪ Plantea objetivos a largo, medio y corto y los medios necesarios para
con-seguirlos, para todas las áreas funcionales de la empresa.
▪ Define el tipo de organización necesaria para abordar dichos negocios.
▪ Está siempre condicionada por la dinámica empresa-entorno. (el
entorno condiciona, y a veces determina, el desenvolvimiento de
las empresas). NO tenéis más que mirar al vuestro alrededor para
encontrar las pruebas
Pretende mejorar siempre la posición competitiva.