Este documento habla sobre el mercadeo en redes como una forma de hacer frente a la crisis económica. Explica que el mercadeo en redes difiere de modelos más convencionales en que permite a cualquier persona generar ingresos con baja inversión inicial, flexibilidad horaria y sin experiencia previa. También destaca la importancia de seleccionar una oportunidad evaluando factores como el equipo directivo, el producto, el plan de compensación y el momento de la compañía. Finalmente, recomienda ser cauteloso con quienes intentan

1. NETWORKING: Mercadeo en
Redes para hacer frente a la crisis
económica
F. Carreño Gálvez, PhD
Doctor Ciencias de la Actividad Física y el Deporte
Especialista Certificado en Nutrición Celular y Terapia
Ortomolecular

2. CONTENIDOS
1. Contexto y Concepto
2. Características especiales del Mercadeo en
Redes frente a modelos más convencionales…
¿Qué se necesita para emprender con el
Mercadeo en Redes?
3. ¿Cómo seleccionar una oportunidad? –
Evalúa
Los 6 puntos clave de cualquier oportunidad

3. Contexto

19. Tengo una idea, soy
Tengo una idea, soy
una persona
una persona
emprendedora...
emprendedora...
Pero NO tengo aval
Pero NO tengo aval
Oiga… ¿Oiga?...
Oiga… ¿Oiga?...
¿Me oye alguien?...
¿Me oye alguien?...

20. Concepto

21. ¿Qué es el Mercadeo en Redes?
Prejuicios y Creencias limitantes más comunes

23. ESCEPTICISMO
>> Investigar >>
aprender
>> decisión
fundamentada
FALSO ESCEPTICISMO
>> rechazo automático >>
sordera
>> “no querer ver” o
enajenación

24. La agrupación de la Duda Eterna…
(en el fondo buscan razones para NO sentir la tentación de intentar
nada)

25. B.O.E Nº 15. Enero. Ley 7/1996 de Ordenación
del Comercio Minorista, Art. 22

26. B.O.E Nº 15. Enero. Ley 7/1996 de Ordenación
del Comercio Minorista, Art. 22
La venta multinivel constituye una forma especial del comercio en la que un
comerciante mayorista (la compañía en cuestión) vende sus
productos o servicios a otros comerciantes o agentes
independientes, estructurados en varios niveles pero
coordinados dentro de una misma red comercial, quienes a su
vez venden los productos o servicios bien directamente a los consumidores
finales o bien a otros comerciantes o agentes independientes (también son
considerados consumidores finales) que se integran en la
red comercial y se benefician de bonificaciones,
comisiones u otras contraprestaciones en función de su
volumen individual (ganas lo que vales), conjunto o acumulado de
compras.
El punto 2 explica que entre el fabricante y el consumidor final sólo será
admisible la existencia de un distribuidor (que también es un

27. Breve repaso histórico…
1890
1931
1934
1945 Wise Brownie se asocia con Earl Tupper y
fundan
1949 Rich Devos y Jay Van Andel empiezan sus carreras como vendedores en
Nutrilite
1959 Devos y Van Andel fundan su propia
compañía...
1963 Una vendedora de Stanley H. Products, Maria Kay,
funda...
1972 - 1975 Profliferación descontrolada de compañías en sector de ventas directas
1975 - 1979 Juicio contra Amway por posible estafa piramidal... GANA AMWAY y por
fin se crea la regulación que legitima el Mercadeo en Redes de niveles
múltiples, frente a la mala praxis o las estafas piramidales
1979 - 1982 2,000,000 de personas se involucran en alguna oportunidad de

28. Breve repaso histórico…
1980 Mark Hughes funda
1984
1992 Robert Stevanovski, Greg Provenzano, y los gemelos Tony y
Mike Cupisz, fundaron “American Communications Network”
Década de los 80 y principios de los 90 en España… “caldo de cultivo perfecto”
Venta Directa y Mercadeo en Redes + “picaresca española” =
PROBLEMAS
Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorita. Art. 22
Multinivel

29. Breve repaso histórico…
2005
2008
2010
2013

30. Diferencias entre Venta Directa y Mercadeo en
Mercadeo en
Redes Venta Directa
 Perfil 100% ventas
Redes
 Cualquier persona
 Formación
 Formación durante la
acción
 Muchos hacen “un
poquito”
 Todas las personas
tienen la posibilidad de
crear redes
 Obtienes éxito ayudando
a otras personas a
obtenerlo
 Unos pocos venden
mucho
 Solo algunos pueden
hacer equipos o redes de
vendedores
 Tu éxito depende del
sacrificios de muchos
 Ámbito local > nacional

31. (RECIBIR
INGRESOS)
(APRENDER)

32. Características especiales del Mercadeo en
Redes frente a modelos más convencionales…
Empresa Tradicional
Título y poco más
Políticas Corporativas
TE disciplinan
El éxito pasa más por
esconderse a ver si no
pasa nada y todo sigue
igual
Mentalidad de
empleado/a
Mercadeo en Redes
Desarrollar Habilidades
continuamente
Auto-Disciplina
“El éxito es algo que atraes
por la persona en quien te
conviertes”
Emprendedor/a

33. Características especiales del Mercadeo en
Redes frente a modelos más convencionales…
¿Qué se necesita para hacer
Cambiar de cuadrante
MLM?
EMPLEADOS
Cambian tiempo por dinero…
“Carrera de la rata”
DIRECTIVOS
(Grandes Empresas)
Delegan en los mejores
Requiere gran inversión
Genera grandes ingresos
No tienes tiempo para
disfrutarlo
AUTOEMPLEADOS
INVERSIONISTAS
Cambian tiempo por dinero…
Ponen su dinero a trabajar
para ellos.
Generan ingresos y tienen el
estilo de vida para disfrutarlo
Demasiadas tareas para una
misma persona

34. Características especiales del Mercadeo en
Redes frente a modelos más convencionales…
¿Qué hace al Network Marketing especial?
Baja Inversión Inicial
Flexibilidad de Horarios
No necesitas experiencia previa ni formación específica
Potencial de ingresos prácticamente ilimitados (tú eliges)
Compatible con cualquier situación laboral y familiar
No puede ser ¿dónde está la trampa?
Te enfrentas a tus miedos
Te enfrentas a los “ladrones de sueños”
Te enfrentas al rechazo
Vas contra-corriente
Dependes de ti mismo/a (responsabilidad)

36. Aunque creamos que estamos solos/as como
emprendedores…

37. NO es así… sólo tenemos que
buscar a nuestros iguales, buscar
a personas que están buscando,
que no hayan tirado la toalla,
personas valientes y trabajadoras,
con ganas de salir adelante PERO
dispuestas a pagar el precio,
personas enseñables y con
razones poderosas

39. ¿CÓMO SE HACE MERCADEO EN REDES?
FÓRMULA GENERAL
“Liderar un grupo numeroso de personas para que lleven a
cabo consistentemente una serie de acciones simples,
durante un periodo largo de tiempo”
• Sistema de trabajo paso a paso
• Herramientas estandarizadas
• Sistema de apoyo
(presentaciones, eventos
públicos, etc)

41. ¿Cómo seleccionar una oportunidad?
Los 6 puntos clave para evaluar una oportunidad:
Equipo directivo (trayectoria, preparación,
experiencia…)
Financiación (capacidad de asumir crecimiento)
Producto – ¿sientes que te gustaría usarlo
personalmente?
Plan de Compensación - ¿te parecen buenos
ingresos?
Sistema de Trabajo y Apoyo ESTANDARIZADO
Momento de la compañía (inicio – explosión –
madurez)

42. ¿Cómo seleccionar una oportunidad?
Plan de Compensación - ¿te parecen buenos
ingresos?
IMPORTANTE: El plan de pagos debe permitir
perfectamente que cada persona obtenga ingresos en
función de su resultado (volumen de venta), pudiendo ser
mayores que personas que llevan más tiempo, u ocupan
lugares más elevados en la red.

43. ¿Cómo seleccionar una oportunidad?
Momento de la compañía
Fundación
Expansión
(exponencial)
Madurez
70%
20%
10%
5–6
8 – 12
Años

44. REFLEXIONES FINALES
Dos recomendaciones generales:
1. Vigila que revisas o escuchas datos y hechos, no
opiniones o juicios de valor
2. Revisa la fuente
¿Es alguien que opina, debate… Pero nunca ha hecho
Mercadeo en Redes? (no sabe de lo que habla, sólo teoriza)
¿Es alguien que hizo mercadeo en redes pero lo hizo mal y
con malos resultados? (proyecta su negatividad, puede
enmascarar algo de resquemor, y temor de que otros lo consigan,
teniendo que enfrentarse al agravio comparativo)
¿Es alguien que hizo mercadeo en redes y, además, lo hizo
bien y con buenos resultados? (es de sentido común que si
quieres hacer algo bien hables con gente que lo haya hecho como

45. Mucho ojo con los ladrones de
sueños, a veces se disfrazan de
seres queridos, de personas
formadas, de profesores,
consultores, socios, etc…

46. Duda
Miedos
Esperan
za
Certez
a
Hechos, datos,
Hechos, datos,
aprobación social,
aprobación social,
resultados personales,
resultados personales,
experiencias positivas…
experiencias positivas…
Acción
Las acciones son la
Las acciones son la
unidad de medida de tu
unidad de medida de tu
grado de certeza o
grado de certeza o
creencia
creencia
La capacidad de una persona
es la suma de su estado
actual, junto con su potencial

48. Cuidado con el lavado de
cerebro…

50. “Si proteges tu visión, tus sueños, metas y
objetivos, y si tienes la determinación
necesaria, entonces el éxito será una
consecuencia natural, y no una cuestión
de suerte o algo accidental ajeno a tu
control” (F. Carreño-Galvez)
GRACIAS POR TU ATENCIÓN
pacocarrenogalvez@gmail.com