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Cauda Longa: conceito e exploração de nichos de mercado
- 1. Cauda Longa http:// labinove .blogspot.com explicando conceitos
- 2. Conceito introduzido por Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired ...
- 3. ...em artigo que virou livro ... 2004 2006
- 4. ...e atualmente discutido em seu blog
- 5. Tem como base a regra dos 80/20 de Pareto... ...que sugere que 80% das receitas das empresas provém de 20% de seus produtos
- 6. Produtos Popularidade 20% dos produtos 80% das receitas 80% dos produtos 20% das receitas
- 7. Baseadas nesta regra e na impossibilidade de colocar todos os produtos existentes em suas prateleiras (devido a custos, espaço físico, etc)...
- 8. Produtos Popularidade ...as empresas costumam optar por vender apenas os produtos mais lucrativos ...
- 9. ...o que até então gerou uma economia baseada em hits , ou seja, em produtos muito populares , com poucos concorrentes...
- 10. ... e uma distribuição estatística de produtos onde o eixo horizontal é muito mais largo do que o vertical, dando nome à distribuição estatística de Cauda Longa
- 11. Mas a internet mudou tudo!
- 12. Produtos Popularidade A redução (ou ausência ) de diversos custos como estocagem, distribuição, lucro dos varejistas (e outros), permite que os outros 80% dos produtos seja oferecido...
- 13. ...afinal, qual o custo para o iTunes de adicionar (e manter) mais uma música a seu estoque ?
- 14. ZERO! (ou muito próximo disso...)
- 15. Os estoques agora podem ser virtualmente infinitos ... ... ... e podemos então consumir produtos mais específicos , de nichos de mercado , que antes só acharíamos em lojas especializadas (ou simplesmente não acharíamos)
- 16. Esses produtos de nicho quando considerados em conjunto passam a ter grande potencial de lucro para as empresas, já que não precisam mais competir com os hits por espaço Popularidade Produtos Popularidade Produtos
- 17. Passamos então de uma cultura de escassez ... ... para uma cultura de abundância
- 18. Podemos encontrar quase tudo através da internet, desde o mais genérico ao mais específico... O desafio das empresas agora é como explorar economicamente os produtos de nicho, e algumas empresas famosas já têm soluções viáveis
- 19. 3 sugestões de Chris Anderson para explorar os nichos 1 - Ofereça o máximo possível Disponibilize o máximo de produtos em seu negócio online. Mesmo aqueles que nunca venderem uma única unidade não acarretarão prejuízos significativos para a empresa. Desta forma, a cauda estará se esticando . Encoraje seu cliente a contribuir para aumentar o estoque!
- 20. 3 sugestões de Chris Anderson para explorar os nichos 2 – Diminua o preço Repasse ao cliente o desconto que você teve ao criar seu estoque virtual. Depois abaixe mais o preço. A internet oferece diversas alternativas de lucro indireto (especialmente com publicidade ). Você estará “engordando” a cauda. Agora reveja seus conceitos de custos e receitas !
- 21. 3 sugestões de Chris Anderson para explorar os nichos 3 – Me ajude a achar Ofereça mecanismos de busca eficientes para auxiliar o cliente a encontrar o que deseja. Aperfeiçoe os mecanismos para oferecer outros produtos que ele pode gostar mas ainda não conhece. Ouça e aproveite a opinião de seus consumidores para melhorar a busca. Desloque o consumo para os nichos!
- 22. O conceito é simples, atual e didático... Tente aproveitá-lo em seu modelo de negócios !
- 23. Para mais informações : http:// labinove .blogspot.com
- 24. ...ou entre em contato [email_address] Pablo Tupinambá Campos