Ing.	  Carlos	  Medina	  Plascencia	  
Arte	  de	  crear	  y	  construir	  relaciones                                                      	   Base	  de	  todo	...
•  Proverbio	  chino:	  "el	  aleteo	  de	  las	  alas	  de	  una	  mariposa	  se	     puede	  sen0r	  al	  otro	  lado	  ...
 Networking	  en	  acción	  
Nuestro	  primer	  circulo	     de	  Amistades	          Familiares	               Amigos	    Ex	  	  compañeros	         ...
•  Esfera	  de	  influencia:	  	  clientes,	  asociados,	  acreedores,	     vendedores,	  empleados,	  amigos,	  familiares...
•  Trabajo	  ac1vo	  en	  red:	  invitarlos	  a	  su	  red	  de	  negocios,	  traer	     tarjetas	  de	  presentación,	  b...
 Es	  importante	  tener	  tanto	  contactos	  fuertes	  como	    contactos	  casuales.	     ◦ Contactos	  fuertes:	  ami...
 Son	  grupos	  de	  negocios	  que	  generalmente:	     ◦ permiten	  la	  afiliación	  de	  personas	  provenientes	  de	...
 Las	  redes	  de	  negocios	  de	  contactos	  fuertes	  son	    grupos	  que	  generalmente:	     ◦ se	  reúnen	  seman...
Nuestra	  FilosoVa	  Ganar	  	  	  	  	  	  	  	  Dando	                                            Networking	  Uno	  a	 ...
BNI	  en	  el	  Mundo	  •    Business	  Network	  Interna1onal	  •    26	  años	  de	  experiencia	  •    5,867	  capítulo...
BNI	  en	  México:                                            	  •  340	  Miembros	  en	  •  20	  grupos	  en	  •  9	  zon...
 	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  Factores	  que	  diferencian	  a	  BNI	  de	  otras	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	  	...
Cada	                           Miembro	  BNI	    Miembros	  	         Tercer	  Circulo	       BNI	  Segundo	  Circulo	  
El	  éxito	  está	  en	  las	  personas	  	  que	  se	  sientan	  a	  pensar	              	  y	  desarrollan	  su	  poten...
Día	  con	  día	  tenemos	  un	  Mundo	  de	  Oportunidades	  de	  Hacer	  Negocios	  
Gracias,	  Ing.	  Carlos	  Medina	  Plascencia	  Director	  Nacional	  de	  BNI	  México	  www.bnimexico.com	  
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Presentación Carlos Medina Congreso PRORP 2011

  1. 1. Ing.  Carlos  Medina  Plascencia  
  2. 2. Arte  de  crear  y  construir  relaciones   Base  de  todo  negocio   Mientras  más  1empo  y  dedicación  tengas  inver1dos  en  tus   relaciones,  mayor  será  el  apoyo  y  respaldo  que  recibirás   cuando  lo  necesites.     Cualquiera  1ene  la  capacidad  de  aprender  esta  habilidad,   muy  pocos  saben  lo  benéfico  que  puede  ser  para  sus   negocios  y  casi  nadie  le  da  la  importancia  que  1ene.    
  3. 3. •  Proverbio  chino:  "el  aleteo  de  las  alas  de  una  mariposa  se   puede  sen0r  al  otro  lado  del  mundo".    •  De  una  relación  o  contacto,  podemos  lograr  otras  que   finalmente  nos  llevarán  a  grandes  tratos  o  alianzas.   Efecto  mariposa  
  4. 4.  Networking  en  acción  
  5. 5. Nuestro  primer  circulo   de  Amistades   Familiares   Amigos   Ex    compañeros   vecinos  
  6. 6. •  Esfera  de  influencia:    clientes,  asociados,  acreedores,   vendedores,  empleados,  amigos,  familiares,  etc.     –  Contacto  fuerte  (un  asociado  con  el  que  trabaja  en  red   ac1vamente)     –  Contacto  casual  (un  conocido  con  quien  trabaja  en  red   pasivamente).            Tipos  de  contactos  
  7. 7. •  Trabajo  ac1vo  en  red:  invitarlos  a  su  red  de  negocios,  traer   tarjetas  de  presentación,  buscarle  oportunidades  de   negocios.    También  significa  tener  una  relación  recíproca  con   otros.  •  Trabajo  pasivo  en  red  con  otros,  significa  que  usa  sus   contactos  como  recurso  ocasionalmente,  ya  que  por  alguna   razón  no  puede  trabajar  con  ellos  en  red  de  manera  ac1va.     Trabajo  ac=vo  vs  pasivo  
  8. 8.  Es  importante  tener  tanto  contactos  fuertes  como   contactos  casuales.   ◦ Contactos  fuertes:  amigos,  familiares  cercanos,  socios,  etc.   Siempre  dispuestos  a  ayudarle  pero  por  lo  regular   representan  círculos  cerrados  y  1enden  a  ofrecer  las   mismas  recomendaciones  una  y  otra  vez.   ◦ Contactos  casuales:  conocidos,  proveedores,  etc.  Pueden   no  estar  dispuestos  a  ofrecer  bastante  ayuda.  Sin  embargo,   regularmente  pertenecen  a  círculos  diferentes  a  los  tuyos   por  lo  que  pueden  dar  recomendaciones  fuera  de  tu  actual   área  de  influencia.   Contactos  fuertes  y  casuales  
  9. 9.  Son  grupos  de  negocios  que  generalmente:   ◦ permiten  la  afiliación  de  personas  provenientes  de  varios   giros,  y  éstos  se  pueden  repe1r     ◦ se  reúnen  una  vez  por  mes  y  llevan  a  cabo  eventos  sociales   en  donde  los  miembros  se  relacionan  informalmente   ◦ presentaciones  hechas  por  conferencistas  huéspedes  sobre   tópicos  importantes  de  negocios  o  para  discu1r  temas   rela1vos  a  legislación,  asuntos  comunitarios  o  bien,   programas  de  negocios  locales   ◦ Ejemplo:  Cámaras  de  comercio   Redes  de  contactos  casuales  
  10. 10.  Las  redes  de  negocios  de  contactos  fuertes  son   grupos  que  generalmente:   ◦ se  reúnen  semanalmente  con  el  obje1vo  de  intercambiar   referencias   ◦ restringen  la  membresía  a  un  solo  representante  de  cada   profesión  o  giro  de  negocio     ◦ u1lizan  una  agenda  estructurada  durante  sus  juntas   ◦ requiere  de  más  dedicación  de  los  miembros   Redes  de  contactos  fuertes  
  11. 11. Nuestra  FilosoVa  Ganar                Dando   Networking  Uno  a  Uno  (contacto  personal)   Networking  Grupal  (capítulos)   Dr. Ivan Misner Networking  de  Boca  en  Boca  
  12. 12. BNI  en  el  Mundo  •  Business  Network  Interna1onal  •  26  años  de  experiencia  •  5,867  capítulos  •  133,971  miembros  •  47  países  •  6.5  millones  referencias  •  2.8  billones  de  dólares  
  13. 13. BNI  en  México:  •  340  Miembros  en  •  20  grupos  en  •  9  zonas  del  país:  Aguascalientes,  Celaya,  Ciudad  de  México,   Estado  de  México,  León,  Monterrey,  Morelia,  Querétaro  y   San  Luís  Potosí.  •  Intercambian  entre  ellos  más  de  2000  referencias  de   negocio  al  mes.    
  14. 14.                        Factores  que  diferencian  a  BNI  de  otras                                          Organizaciones    de    Networking  :  •  olo  un  Miembro  por  Giro.   S•  ontactos  fuertes    de  confianza  que  generen  referencias  constantes,   C      las  cuales  normalmente  terminan  en  relaciones  duraderas.  •  etodología  exitosa.   M•  apacitación  constante;    saber  hacer  networking   C•  ódigo  de  É1ca,  respalda  la    confianza    por  ser  miembro  de  BNI   C•  val  de  26  Años  de  Estructura  Internacional.   A
  15. 15. Cada   Miembro  BNI   Miembros     Tercer  Circulo   BNI  Segundo  Circulo  
  16. 16. El  éxito  está  en  las  personas    que  se  sientan  a  pensar    y  desarrollan  su  potencial  al  máximo.     Y  otras  solo  se  sientan   ¿  Y  tu  de  cual  quieres  ser  ?  
  17. 17. Día  con  día  tenemos  un  Mundo  de  Oportunidades  de  Hacer  Negocios  
  18. 18. Gracias,  Ing.  Carlos  Medina  Plascencia  Director  Nacional  de  BNI  México  www.bnimexico.com  

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