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“Factores Críticos de Éxito parael Desarrollo de la MyPE”La Paz, 18 de abril de 2013
ENTORNOContexto de mercado•Condiciones macroeconómicas que favorecen la expansión•Política Pública prioriza intervención h...
Estrategias de las institucionesENTORNOSustentadas en capital primario•Reducción de precios (tasas de interés activas y pa...
(M y P Mes)Actores DébilesB MERCADOBase de la Pirámide(actores Clave)FuertesDistorsiones de mercadoInequidadesComplejo Pro...
Factores Críticos de Éxito para el Desarrollode la MyPEMitigar sus riesgos:Transitar de Temporalidad a Estabilidad/Sosteni...
Negocios InclusivosEquidad - Sostenibilidad(M y P Mes)Actores DébilesA B MERCADOBase de la PirámideClusters(actores Clave)...
GradodeDesarrollopor necesidad por vocaciónEmpirismo –Aprendizaje porPrueba y errorVivir al día obliga amirar el corto pla...
GradodeDesarrolloEmprendimientoNegociocapitaldeoperacionescapitaldeinversiónGestiónadministrativa y/ofinancieraDesarrollar...
Características Emprendedoras Personales de“Emprendedores con Éxito en Emprendimientos”A. BUSQUEDA DE LOGRO O EXITOA.1. Bú...
B. PROYECCION EN EL TIEMPOB.1. Establecimiento de MetasB.2. Planificación y ControlB.3. Búsqueda de InformaciónC. PODER PE...
Factores Críticos de Éxito para el Desarrollode la MyPEEl enfoque de atención debe ser integral y multidimencional, pensar...
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Seminario MYPES: José Morales

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  1. 1. “Factores Críticos de Éxito parael Desarrollo de la MyPE”La Paz, 18 de abril de 2013
  2. 2. ENTORNOContexto de mercado•Condiciones macroeconómicas que favorecen la expansión•Política Pública prioriza intervención hacia el sector productivo y rural•Canalización de importantes recursos a sector productivo y rural•Concentración de oferta financiera en mercados urbanos•Nueva Ley de Servicios Financieros (Eje Central es el consumidorfinanciero)Tendencia de la oferta•Incremento de la masa de clientes ycartera•Mejores condiciones de acceso•Expansión y profundización financiera•Reducción gradual de tasas de interésTendencia de la Demanda•Clientes con mayor poder de negociación(exigencia por tasa)•Oportunidad•Rapidez•Eficiencia
  3. 3. Estrategias de las institucionesENTORNOSustentadas en capital primario•Reducción de precios (tasas de interés activas y pasivas)soportada por mayor eficiencia y volumen de negocios•Incursión al sector productivo y rural basada en ampliación deoficinas/canales y oferta masivaSustentadas en Calidad y/o diferenciación del Servicio• Especialización y diferenciación• Vínculo con el cliente•Eficiencia y oportunidad•Mayor Riesgo en algunos segmentosBancosFFPIFDsBalance entre:• Créditos en Volumen Vs. Montos relativamente pequeños• Tiempo de evaluación Vs. Costo de Transacción• Restricciones que enfrenta la MYPE Vs. sus diferentes Necesidades• Costo de Fondos Vs. Tasas de Colocación• Demanda Heterogénea Vs. Oferta Homogénea• Riesgo Vs. Rentabilidad
  4. 4. (M y P Mes)Actores DébilesB MERCADOBase de la Pirámide(actores Clave)FuertesDistorsiones de mercadoInequidadesComplejo ProductivoToda MyPE es un eslabón en un segmento de una cadena de valorInsumos y MateriaPrima•Venden a mercados compitiendo por precio (bajacalidad)•Se proveen insumos y materia prima a bajo precio (bajacalidad);•Adquieren maquinaria usada a menor precio o adecuanmaquinaria (hechiza)•Pequeños volúmenes•Baja calidad•Sin estándares•Débil poder de negociación•Oferta variada•Vulnerables a variación de precios y eventosnaturales•No cuentan con información de mercado para susproductos y proveedores de maquinaria, insumos y Mat.Prim.InstitucionesFinancierasOferta de ServiciosEmpresarialesOferentesMicrosegurosSector PrivadoSector PúblicoAProblema: Fragilidad y TemporalidadCadena de ValorMyPEs prov. Serv. ysoporte
  5. 5. Factores Críticos de Éxito para el Desarrollode la MyPEMitigar sus riesgos:Transitar de Temporalidad a Estabilidad/SostenibilidadTransitar de Fragilidad a Solvencia/Robustez
  6. 6. Negocios InclusivosEquidad - Sostenibilidad(M y P Mes)Actores DébilesA B MERCADOBase de la PirámideClusters(actores Clave)FuertesDistorsiones de mercadoInequidadesComplejo ProductivoInstitucionesFinancierasOferta de ServiciosEmpresarialesOferentesMicrosegurosSector PrivadoSector PúblicoInsumos y MateriaPrimaBienestarImpactoInclusiónObjetivos de Largo PlazoMarco Normativo Acceso a TecnologíaAcceso a mercadosAcceso a serviciosFinancierosFondos de GarantíaInfraestructuraDesarrollo del CapitalHumanoAsistencia TécnicaAcceso a coberturade riesgosΔ Productividad Δ CompetitividadCadena de Valor Estratégica con Potencial Dinámico en la EconomíaMyPEs prov. Serv. ysoporteEntorno MicroempresarialComplejos Productivos Competitivos - Cadenas de Valor Competitivas
  7. 7. GradodeDesarrollopor necesidad por vocaciónEmpirismo –Aprendizaje porPrueba y errorVivir al día obliga amirar el corto plazopriorizar solo loque genera ingresoinmediatoObjetivos deLargo PlazoMayorprobabilidadde ÉxitoEmprendimientos en crecimientoPequeña EmpresaEmprendimientos de subsistenciaEmprendimientos en Formación (1ros negocios)Mediana EmpresaQue tipo de Emprendedor tenemos?:IFDsFFP – Bancos demicrofinanzasBancaEstructura EmpresarialFactores Críticos de Éxito para el Desarrollo de las MYPES
  8. 8. GradodeDesarrolloEmprendimientoNegociocapitaldeoperacionescapitaldeinversiónGestiónadministrativa y/ofinancieraDesarrollar yPotenciar lasCaracterísticasempresarialespersonalesServicios Financieros Integrales y complementariosServicios deSaludMicrosegurosServicios deDesarrollo (personaly empresarial)ServiciosdeAhorrosServiciosComplementariosMayor Probabilidadde ÉxitoMayorprobabilidad deFracasoGrado de DesarrolloReducir la curva deaprendizajeAsistenciaTécnicaEmprendedorFactores Críticos de Éxito para el Desarrollo de las MYPES
  9. 9. Características Emprendedoras Personales de“Emprendedores con Éxito en Emprendimientos”A. BUSQUEDA DE LOGRO O EXITOA.1. Búsqueda de OportunidadesA.2. PersistenciaA.3. CumplimientoA.4. Calidad y EficienciaA.5. Corre Riesgos CalculadosGenerar Oportunidades (comprasestatales, acceso a mercados)Acceso a Tecnología y Estándaresde calidadRol del Emprendedordesde la PYMEEntorno IndustrialCompetitivoGestión Financiera y Acceso aFinanciamientos querespondan a sus necesidadesAsesoría legal enformalización y contratosGenerar condiciones para lainnovación
  10. 10. B. PROYECCION EN EL TIEMPOB.1. Establecimiento de MetasB.2. Planificación y ControlB.3. Búsqueda de InformaciónC. PODER PERSONALC.1. Persuasión y Redes de Apoyo.C.2. Autoconfianza e IndependenciaAcceso a Información (mercado,oportunidades de negocios, comprasestatales)Generación de Redes (Asociatividad,compras conjuntas, Compras delestadoDesarrollo y empoderamientopersonalRol del Emprendedordesde la PYMEEntorno IndustrialCompetitivoAcceso a herramientas de gestiónAsistencia Técnica (Cont. Calidad,planif. de la producción, etc.)
  11. 11. Factores Críticos de Éxito para el Desarrollode la MyPEEl enfoque de atención debe ser integral y multidimencional, pensar quesolo financiamiento a las necesidades de capital es la solución, puede llevara soluciones parciales.No es suficiente conocer la problemática general, sino profundizar en lossubsectores, profundizar en el complejo productivo y la cadena de valor enla que la MyPE esta inserta para plantear soluciones integralessectorializadas (Oferta a la Cadena Vs. Oferta en la Cadena)Para lograr una PyME Exitosa se debe lograr Emprendedores exitosos, paraesto se deben potenciar sus capacidades empresariales personalesEl entorno normativo debe promover, motivar, generar incentivos ycondiciones que expongan la ruta crítica de desarrollo a la vez quegradualmente se van formalizando.Lo anterior debe lograr cadenas de valor competitivas (Complejoproductivo/industrial -entorno industrial competitivo) y hacia dentro de lacadena PyMEs competitivas
  12. 12. Gracias!
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