Growth Hacking
Bayram Annakov, Empatika

Saturday, October 26, 13
Почему я имею право?

Saturday, October 26, 13
Saturday, October 26, 13
Saturday, October 26, 13
Слишком мало
оплаченных!

Saturday, October 26, 13
Saturday, October 26, 13
$12 000 000

Saturday, October 26, 13
Growth Hacking?

Saturday, October 26, 13
Рабочее место
Saturday, October 26, 13
Что необходимо
знать?
• Воронка продаж/пользователей
• Google Analytics/Yandex Метрика
• A/B тестирование
• Статистика
•

...
Важный урок №1

Saturday, October 26, 13
Задачка из теории игр
Крепость

Saturday, October 26, 13
Какую воронку
оптимизировать?
A

C

40%
50K

Saturday, October 26, 13

B

25%
25K

4%
25K
Какую воронку
оптимизировать?
A

C

40%
50K

Saturday, October 26, 13

B

25%
25K

7%
44K
2 года
Какую воронку
оптимизировать?
A

C

50%
63K
4 мес

Saturday, October 26, 13

B

25%
25K

7%
44K
2 года
Легче наращивать
преимущество

Saturday, October 26, 13
Saturday, October 26, 13
Важный урок №2

Saturday, October 26, 13
Геометрия воронки: куда
бы вы инвестировали?

Компания 1

Saturday, October 26, 13

Компания 2
Важный урок №3

Saturday, October 26, 13
27%
задачка
Saturday, October 26, 13
Unique users

All time

Week 1

Week 2

Week 3

Week 4

Week 5

2163

Retention

Week 0

14 %

12 %

9 %

5 %

1 %

$

3.5...
Литература
• Croll,Yoskowitz “Lean Analytics”
• Хьюз “Маркетинг на основе баз данных”
• Wheelan “Naked Statistics”
• Медоу...
Куда копать?
• Среднее - Медиана - Отклонение
• Технология - ОС, браузер и тп
• Демография - страна/город, возраст, пол
• ...
оцените App in
the Air в CNET
http://tiny.cc/aita_cnet

Если понравилось, то

Saturday, October 26, 13
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Байрам Аннаков. grow hacking #pcampmsk

2,604
-1

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
2,604
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Байрам Аннаков. grow hacking #pcampmsk

  1. 1. Growth Hacking Bayram Annakov, Empatika Saturday, October 26, 13
  2. 2. Почему я имею право? Saturday, October 26, 13
  3. 3. Saturday, October 26, 13
  4. 4. Saturday, October 26, 13
  5. 5. Слишком мало оплаченных! Saturday, October 26, 13
  6. 6. Saturday, October 26, 13
  7. 7. $12 000 000 Saturday, October 26, 13
  8. 8. Growth Hacking? Saturday, October 26, 13
  9. 9. Рабочее место Saturday, October 26, 13
  10. 10. Что необходимо знать? • Воронка продаж/пользователей • Google Analytics/Yandex Метрика • A/B тестирование • Статистика • Saturday, October 26, 13 не помешало бы еще знать SeQueL
  11. 11. Важный урок №1 Saturday, October 26, 13
  12. 12. Задачка из теории игр Крепость Saturday, October 26, 13
  13. 13. Какую воронку оптимизировать? A C 40% 50K Saturday, October 26, 13 B 25% 25K 4% 25K
  14. 14. Какую воронку оптимизировать? A C 40% 50K Saturday, October 26, 13 B 25% 25K 7% 44K 2 года
  15. 15. Какую воронку оптимизировать? A C 50% 63K 4 мес Saturday, October 26, 13 B 25% 25K 7% 44K 2 года
  16. 16. Легче наращивать преимущество Saturday, October 26, 13
  17. 17. Saturday, October 26, 13
  18. 18. Важный урок №2 Saturday, October 26, 13
  19. 19. Геометрия воронки: куда бы вы инвестировали? Компания 1 Saturday, October 26, 13 Компания 2
  20. 20. Важный урок №3 Saturday, October 26, 13
  21. 21. 27% задачка Saturday, October 26, 13
  22. 22. Unique users All time Week 1 Week 2 Week 3 Week 4 Week 5 2163 Retention Week 0 14 % 12 % 9 % 5 % 1 % $ 3.5 $ 0.0 $ 0.0 $ 0.0 $ 0.0 $ 0.0 $ Purchase 0.47 % 0.51 % 0.00 % 0.00 % 0.00 % 0.00 % 0.00 % Share 6.83 % 6.65 % 0.00 % 2.86 % 3.64 % 35.71 % 0.00 % Repeated $ Week 0 3.5 $ 0.0 $ 2102 24 % 18 % 11 % 4 % Retention $ 12.4 $ 0.7 $ 7.5 $ 0.0 $ 0.7 $ Purchase 1.60 % 1.30 % 0.76 % 3.13 % 0.00 % 9.09 % Share 5.94 % 4.34 % 6.82 % 10.16 % 23.33 % 0.00 % Repeated $ Week 1 21.3 $ 1.4 $ 2746 30 % Retention $ 94.1 $ 23.1 $ Purchase 2.02 % 1.84 % 1.73 % Share 8.36 % 7.57 % 9.52 % Repeated $ Week 2 117.2 $ 0.0 $ Retention 2791 $ Purchase 1.02 % 1.02 % 6.68 % 6.68 % Repeated $ Saturday, October 26, 13 120.2 $ Share Week 3 120.2 $ 21.7 $
  23. 23. Литература • Croll,Yoskowitz “Lean Analytics” • Хьюз “Маркетинг на основе баз данных” • Wheelan “Naked Statistics” • Медоуз “Азбука системного мышления” (для общего развития) Saturday, October 26, 13
  24. 24. Куда копать? • Среднее - Медиана - Отклонение • Технология - ОС, браузер и тп • Демография - страна/город, возраст, пол • Время • Источники трафика Saturday, October 26, 13
  25. 25. оцените App in the Air в CNET http://tiny.cc/aita_cnet Если понравилось, то Saturday, October 26, 13
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×