UNIVERSIDAD DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍN
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES

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PROPUESTA DE ALIANZA
TECNOLOGICA
OBJETIVO: DESARROLLAR UNA PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLÓGICA
PARA EL DESARROLLO DE UN MODEL...
1. Explorar posibilidades de aplicación del proyecto de Alianzas
Tecnológicas. Incluir evidencia de búsqueda de informació...
Desarrollo de la Propuesta
Etapas de Cobranzas en una Empresa
CONTROLES OPERATIVOS
Los mecanismos de cobro dependen de lo establecido en los
objetivos y
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CONTROLES OPERATIVOS

Mejorar la rentabilidad de la empresa (económica y social)
Mejorar la calidad crediticia (Minimiza...
CONTROLES OPERATIVOS

 Construir y fortalecer la base de datos relacionada
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CONTROLES OPERATIVOS
Por su vigencia:

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Tipos de Cobranzas
• Cobranzas Regulares
• Cobranzas Extrajudiciales
• Cobranzas Judiciales
Gestión de cobranzas
• Elementos relevantes de la
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Gestión de cobranzas
• Evaluación crediticia previa
– Evaluación de crédito
– Historial de cobranzas
• Cuentas en atraso
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Gestión de cobranzas
• Riesgos y responsabilidades compartidas
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Gestión de cobranzas
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Gestión de cobranzas
• Enfoque de portafolio de cobranzas
– Exposición por cliente
• Días de cuentas por cobrar
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Nuevas Tecnologías para
Cobranzas
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SG CONSULTORES
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beneficiarán con el proyecto.
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Propuesta actividad 3 tecnologia ovelio hernandez
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  1. 1. UNIVERSIDAD DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍN DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES ACTIVIDAD Nº 3 ALIANZAS ESTRATEGICAS Econ. Ovelio Hernandez Novoa MSc.
  2. 2. PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLOGICA OBJETIVO: DESARROLLAR UNA PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLÓGICA PARA EL DESARROLLO DE UN MODELO DE GESTION DE LAS COBRANZAS EN EL SECTOR INDUSTRIAL DE LA CIUDAD DE MARACAIBO
  3. 3. 1. Explorar posibilidades de aplicación del proyecto de Alianzas Tecnológicas. Incluir evidencia de búsqueda de información sobre organizaciones que proveen recursos para el desarrollo de proyectos. 2. Definir un plan de acción o ruta de proyecto aplicar para lograr la Alianza Tecnológica. 3. Áreas o Sectores que se beneficiarán con el proyecto.
  4. 4. Desarrollo de la Propuesta
  5. 5. Etapas de Cobranzas en una Empresa
  6. 6. CONTROLES OPERATIVOS Los mecanismos de cobro dependen de lo establecido en los objetivos y perfil de riesgo asumido por la empresa. Mecanismos preventivos, buscan evitar la asunción de riesgos por encima de la política de la empresa   El análisis previo del cliente; la medición de riesgos; los informes comerciales; los sistemas de análisis financiero; el control de la deuda del cliente; el control de límites y el scoring, entre otros.    Mecanismos curativos, buscan asegurar la recuperación de la deuda en las condiciones pactadas con el cliente:   Las coberturas; los codeudores; las fianzas, avales y garantías; los seguros de crédito; los sistemas de aviso de vencimiento; la gestión proactiva de cobro; los sistemas de recobro y las acciones jurídicas. 
  7. 7. CONTROLES OPERATIVOS Mejorar la rentabilidad de la empresa (económica y social) Mejorar la calidad crediticia (Minimizar Cartera Vencida) Eficiencia operativa Generar reservas adecuadas y anticipar requerimientos de capital Desarrollar plataforma para un sano crecimiento de la cartera crediticia
  8. 8. CONTROLES OPERATIVOS  Construir y fortalecer la base de datos relacionada con toda la información de los asociados y la cartera de créditos.  Actualizar permanente la información.  Segmentar sus asociados.  Designar un responsable en la empresa de revisar y actualizar las políticas de crédito y establecer su frecuencia.  Diseñar un scoring interno o calibrarlo en caso de que ya lo este aplicando
  9. 9. CONTROLES OPERATIVOS Por su vigencia: Por tipo de cliente: Tipo A Vigentes Clientes de alta rentabilidad, y buena voluntad de pago Tipo B Clientes rentables, y buena voluntad de pago Vencidas Cuentas por cobrar Incobrables Tipo C Clientes no rentables y baja voluntad de pago Por antigüedad: Partidas abiertas a: - 30 días - entre 31 y 60 días - entre 61 y 90 días - mayores a 90 días (-) Riesgo (+)
  10. 10. Tipos de Cobranzas • Cobranzas Regulares • Cobranzas Extrajudiciales • Cobranzas Judiciales
  11. 11. Gestión de cobranzas • Elementos relevantes de la cobranza – Evaluación crediticia previa – Riesgos y responsabilidades compartidas – Enfoque de portafolio de cobranzas – Proceso adecuado de gestión de cobranzas
  12. 12. Gestión de cobranzas • Evaluación crediticia previa – Evaluación de crédito – Historial de cobranzas • Cuentas en atraso • Días promedio de cxc (cxc / ventas anuales) x 360 • Historial de pagos
  13. 13. Gestión de cobranzas • Riesgos y responsabilidades compartidas – Pago de comisiones sujeta a la cobranza (no pagar comisiones por vender, sino por vender y cobrar – una venta es un regalo hasta que se cobra) – Fuerza de ventas involucrada en la gestión de cobranza – Gerencia involucrada en casos complejos
  14. 14. Gestión de cobranzas • Elementos relevantes de la cobranza – Evaluación crediticia previa – Riesgos y responsabilidades compartidas – Enfoque de portafolio de cobranzas • • • • Exposición por cliente Concentración Días de cuentas por cobrar Relación volumen de ventas / CxC – Proceso adecuado de gestión de cobranzas
  15. 15. Gestión de cobranzas • Enfoque de portafolio de cobranzas – Exposición por cliente • Días de cuentas por cobrar • Monto en CxC vs capital del cliente – Concentración • Principales clientes (10, 20, 50) vs total de la cobranza – Días de cuentas por cobrar y tendencia • Evaluar tendencia histórica
  16. 16. Nuevas Tecnologías para Cobranzas • • • • • • • La Domiciliación de pagos Paginas web especializadas Las Tarjetas de Debito Las Tarjetas de Crédito Transferencias electrónicas Mensajes de texto SMS,MMS El uso de correos electrónicos
  17. 17. Ruta de proyecto aplicar para lograr la Alianza Tecnológica.
  18. 18. SG CONSULTORES
  19. 19. Áreas o Sectores que se beneficiarán con el proyecto. • Entre los actores de esta alianza se encuentra la empresa consultora y el sector de la Pymes del estado Zulia., que gestionen y tengan ventas a crédito
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