LAS FERIAS
Evento comercial, generalmente anual en donde oferta y
demanda concurren en un mismo lugar y tiempo, además los...
LAS FERIAS: LA HERRAMIENTA DE
MARKETING MÁS COMPLETA
Ofrecen al mismo tiempo:
• Gran cantidad de contactos
comerciales. (c...
RAZONES DE NUESTRA PARTICIPACIÓN
• Promoción de la nueva Imagen de
empresa o marca
• Plataforma de lanzamiento
Rockolas Co...
RAZONES DE NUESTRA PARTICIPACIÓN
• Contactos comerciales, alianzas
estratégicas, cámaras y
asociaciones.
• Conocimiento de...
RAZONES DE NUESTRA PARTICIPACIÓN
• Medios de comunicación: Oportunidad de Comunicación y
publicidad. (Los periodistas busc...
Promoción, antes, durante y después.
Antes: Armado de Stand, Publicidad en revistas
especializadas CCL, cartas de invitaci...
Agradecimiento visita Expotic 2013
Queremos agradecerles su interés mostrado en la visita a nuestro stand en la pasada edi...
EL EQUIPO HUMANO:
VERDADERA ARMA DE VENTA
PERFIL:
. Buen comunicador.
. Dinámico, orientado al trabajo en equipo y ordenad...
Vender sobre el terreno Vender en Feria
Visitas al cliente. El cliente te visita.
Perdida de control de la situación. Cont...
LA ACTITUD
Consejos:
. No permanezca sentado.
. No Beba ni coma en el Stand.
. No mastique chicle.
. No ignore a los visit...
LA COMUNICACIÓN
• El cliente se tiene que sentir cómodo.
• No acosar.
• Transmitir confianza.
• Hacerle Sentir importantes...
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  1. 1. LAS FERIAS Evento comercial, generalmente anual en donde oferta y demanda concurren en un mismo lugar y tiempo, además los participantes pueden intercambiar información, informarse y negociar. Es una formula tradicional de introducción o asentamiento de un nuevo producto. Base de Datos CRM 1 %
  2. 2. LAS FERIAS: LA HERRAMIENTA DE MARKETING MÁS COMPLETA Ofrecen al mismo tiempo: • Gran cantidad de contactos comerciales. (con nuevos clientes y clientes actuales) • Plataforma de lanzamiento de: nuevos productos o innovaciones. • Oportunidad de investigación: para saber que hace la competencia. (Benchmarking) Son un : • Centro de selección de posibles: socios, alianzas, agentes, distribuidores. • Aula de conocimientos: Información al alcance de la mano.
  3. 3. RAZONES DE NUESTRA PARTICIPACIÓN • Promoción de la nueva Imagen de empresa o marca • Plataforma de lanzamiento Rockolas Cosmos • Estratégia comercial (Ingreso a un nuevo sector)
  4. 4. RAZONES DE NUESTRA PARTICIPACIÓN • Contactos comerciales, alianzas estratégicas, cámaras y asociaciones. • Conocimiento de nuevas tendencias del mercado nacional o internacional.
  5. 5. RAZONES DE NUESTRA PARTICIPACIÓN • Medios de comunicación: Oportunidad de Comunicación y publicidad. (Los periodistas buscan noticias y novedades ). • Crear nuevas necesidades a clientes potenciales
  6. 6. Promoción, antes, durante y después. Antes: Armado de Stand, Publicidad en revistas especializadas CCL, cartas de invitaciones, web Expotic, redes sociales. Durante la feria: Catálogo oficial de la feria, tarjetas personales, Catálogo propio del expositor, (distribuirlo bien, no deben estar accesibles), demostración del producto, merchandising (bolsas, llaveros), descuentos, sorteos. Después de la feria: Seguimiento, para confirmar que nuestra empresa mantiene el mismo nivel de seriedad y eficacia. . No demoraremos mas de 3 días en responder consultas. . Agradecimiento
  7. 7. Agradecimiento visita Expotic 2013 Queremos agradecerles su interés mostrado en la visita a nuestro stand en la pasada edición de la EXPO TIC 2103 y también mostrarles nuestra satisfacción por haber sido merecedores de su atención. Para nosotros ha sido una feria muy importante. Hemos aprovechado para presentar nuestro nuevo catálogo de Rockolas Video musicales, y proyectar la nueva imagen de Cosmos Games, que esperamos que en poco tiempo se convierta en una de sus mejores “soluciones `` para su negocio. También ha sido una feria muy interesante para nosotros, encontrándonos con muchos nuevos contactos que nos han informado de la desatención que han recibido de otros fabricantes y quejándose de la falta de asesoramiento y productos en el mercado, encontrando en los productos de COSMOS GAMES, la relación calidad-precio y el servicio técnico que andaban buscando. Sin más que decirles, esperando que EXPO TIC 2103 haya sido provechosa para sus intereses y quedando a su entera disposición, nos despedimos cordialmente, Departamento Comercial COSMOS GAMES
  8. 8. EL EQUIPO HUMANO: VERDADERA ARMA DE VENTA PERFIL: . Buen comunicador. . Dinámico, orientado al trabajo en equipo y ordenado. . Extrovertido y motivado. . Gran conocedor de los productos y servicios a ofrecer. . Experiencia en ventas.
  9. 9. Vender sobre el terreno Vender en Feria Visitas al cliente. El cliente te visita. Perdida de control de la situación. Control de la situación. Sin la competencia. Frente a la competencia. Pocos clientes en mucho tiempo. Muchos clientes en poco tiempo. Cliente tenso. Cliente relajado y dispuesto a comprar. Difícil realiza demostraciones. Perfecto para realizar demostraciones, dejar que el cliente interactué.
  10. 10. LA ACTITUD Consejos: . No permanezca sentado. . No Beba ni coma en el Stand. . No mastique chicle. . No ignore a los visitantes. . No hable por teléfono. . No bloquee el paso del Stand. . No distribuya indiscriminadamente sus folletos. . No hacer tertulias entre los miembros del equipo. . No subestime a nadie. . No forme grupos. . No transmita aburrimiento o cansancio. . Mantener una actitud profesional con los clientes. . No transmita preocupación o despreocupación. . Duerma bien. . Sea Puntual .
  11. 11. LA COMUNICACIÓN • El cliente se tiene que sentir cómodo. • No acosar. • Transmitir confianza. • Hacerle Sentir importantes. • Escucha activa (para poder ofrecerle una solución hay que saber cual su problema). • Una vez recogida la información tratar de pasar al cierre. • El tiempo es un factor clave. • Hay que creerse lo que se dice o se presenta. • Innovar, divertir y hacer cosas diferentes a la hora de las presentaciones. • No dar la información antes de la reunión. (Precios) • Cuidar el aspecto personal e imagen corporativa • Recabar datos de visitantes y entregar tarjetas de visitas.
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