Your SlideShare is downloading. ×
Matriz de ansoff
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Matriz de ansoff

36,687
views

Published on

Matriz de Ansoff analisis y definicion

Matriz de Ansoff analisis y definicion

Published in: Business

1 Comment
10 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
36,687
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
756
Comments
1
Likes
10
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. ¿Que es la Matriz de Ansoff? Es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff y publicada por primera vez en su artículo “Estrategias para la Diversificación” en la Harvard Business Review (1957).
  • 2. La Matriz de Ansoff o Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos.
  • 3. Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado. Estátratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:-Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero-Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted estávendiendo actualmente a través del comercio-Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, sexo ocaracterísticas demográficas que no sean sus clientes habituales.
  • 4. Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizarlos conocimientos existentes o la consecución de economías de escala,porque se está tratando de vender productos o servicios completamentediferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstanciasadversas, el otro es poco probable que sea afectado.
  • 5. Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas.Aquí usted puede:-Usar publicidad, para animar a más personas dentro de su mercado existentes para elegirsu producto, o usar más de lo mismo-Introducir un programa de fidelización.-Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial-Aumentar sus actividades de ventas, oComprar una compañía de la competencia (en particular en los mercados maduros)
  • 6. Aquí, se está vendiendo más productos a las mismas personas. Aquí usted puede:Amplíe su cartera de productos mediante la producción de diferentes variantes, o elenvasado de productos existentes de nuevas manerasDesarrollar productos o servicios relacionados.En una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercialización, los niveles deservicio al cliente, o la calidad.
  • 7. La matriz de Ansoff, sirve para identificar más deseable. Así, en principio, unaoportunidades de crecimiento en las empresa con poca o media participación deunidades de negocio de una organización. mercado puede emprender las cuatroEn otras palabras, expresa las posibles alternativas al mismo tiempo.combinaciones producto/mercado (ounidades de negocio) en que la empresa El esquema de Ansoff tampoco contemplapuede basar su desarrollo futuro. el riesgo de cada alternativa.Esta matriz describe las distintas opciones Normalmente, cuanto más se aleja laestratégicas, posicionando las mismas estrategia de los productos y mercadossegún el análisis de existentes, más riesgosa resulta, pues selos componentes principales del problema aparta del terreno que la empresa conoce.estratégico o factores que lo definen. Aunque su virtud radica en su capacidadtambién describe las distintas opciones para estructurar y representarestratégicas, posicionando las mismas sencillamente las posibilidades desegún el análisis de expansión de una empresa. La robustez dellos componentes principales del problema modelo reposa en el sentido común, másestratégico o factores que lo definen. que en la sofisticación de su base teórica.La Matriz Ansoff, permite enfocar elesfuerzo de comercialización de laorganización reforzando elposicionamiento elegido, pero la principallimitación es que la matriz no brindaninguna guía acerca de cuál alternativa es