La gestione della rete vendita
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La gestione della rete vendita La gestione della rete vendita Document Transcript

  • La Gestione della Rete Vendita Survey condotta su un campione di 135 aziende a cura di Business International1) In che mercato opera la sua azienda? 36% 56% 8% B2B B2C Entrambi
  • 2) Quante persone operano nell’area commerciale? 34% 36% 15% 15% 1 ‐ 10  11 ‐ 20  21 ‐ 40  più di 40 3) Come è organizzata la sua rete di vendita? 4% 5% 24% 20% 11% 36%solo vendita diretta  prevalenza diretta  prevalenza indiretta monomandataria p pprevalenza indiretta plurimandataria  solo indiretta monomandataria  p solo indiretta plurimandataria
  • 4) La sua azienda adotta dei processistrutturati per gestire e per qualificare i contatti commerciali in fase di pre-vendita (lead)? pre- (lead)? 13% 4% 21% 62% SI  NO, ma orientati ad adottarli  p p p NO, perché non ritenuto processo importante  p pp NO, per mancanza di strumenti di supporto  5) Nella sua azienda i processi di marketing sono integrati con lattività di vendita? SI 33% NO 67%