Your SlideShare is downloading. ×
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Workshop Online Marketing UvA
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Workshop Online Marketing UvA

353

Published on

Gastcollege Oogst Universiteit van Amsterdam Minor Entrepreneurship (ACE) (Online) Marketing Workshop Search Engine Marketing

Gastcollege Oogst Universiteit van Amsterdam Minor Entrepreneurship (ACE) (Online) Marketing Workshop Search Engine Marketing

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
353
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Gastcollege OogstUniversiteit van AmsterdamMinor Entrepreneurship (ACE)(Online) Marketing WorkshopSearch Engine MarketingPhilip SpaasManaging Partner > UvA FEB 16 & 17 november 2011
  • 2. Agenda1. Entrepreneurship2. Zero moment of truth3. Zoekmachine Adverteren4. Zoekmachine Optimalisatie5. Aan het werk!
  • 3. Opdrachten werksessie:1. Omschrijf de doelgroep2. Noem 10 belangrijke keywords waarop je doelgroep zou zoeken3. Noem drie trends rond het produkt4. Schrijf drie voorbeeld AdWords advertenties en noem daarin USP’s5. Bereken je maximale Cost per Acquisition en Cost per Customer6. Hoe luiden de belangrijkste Key Performance Indicators?7. Formuleer de belangrijkste stappen in het online marketingplan (max.10)8. …
  • 4. Kort over Oogst- Helpt organisaties met o.a. zoekmachinemarketing en conversieverbetering- Onder de naam- 20 specialisten, (3 vacatures)- Doelgroep: finance & retail partijen met online focus & ambitie- Tevreden klanten:
  • 5. Customer journey vervolgaankoop awareness orientatie aankoop gebruik & aanbeveling Doelgroep Desired response Primary drivers Primary Barriers Roles forcommunications Relevant channels
  • 6. Zero moment of truth
  • 7. Search Engine Marketing SEA Paid results 30% SEO Organic results 70%
  • 8. Tools• x
  • 9. > Google beloont een hoge kwaliteitsscore Verhouding vertoningen en aangekliktKeyword tov website,advertentie Tekst op landingspagina, gedrag Prestaties campagneAdvertentieTekst o.a. instellingen account
  • 10. Kwaliteitsscore * bieding = Positie (relatief)Adverteerder A: 7 * € 0,20 = 1,4Adverteerder B: 6 * € 0,25 = 1,5Adverteerder C: 3 * € 0,45 = 1,35
  • 11. Kwaliteitsscore * bieding = Positie (relatief) Adverteerder B: 6 * € 0,25 = 1,5 Adverteerder A: 7 * € 0,20 = 1,4 Adverteerder C: 3 * € 0,45 = 1,35
  • 12. > bottomline ROI berekenen € 7,50 2,60 % CTR Kosten per Sale1.000.000 26.000 390 € 39.000 views bezoekers sales Totale omzet SEA 1,50% Conversiepercentage
  • 13. Ook offline (ROPOL)
  • 14. How much is a top Google spot worth? • Search volume per keyword • Volume distribution between generic and long tail • Website conversion rate • Order value
  • 15. De drie positiebepalende factoren in de zoekresultaten 50% Links & linktekst Content 50% Techniek en architectuur
  • 16. performance based search marketingBasics zoekmachine optimalisatie Doe keyword research… …zorg voor unieke content, pas teksten en tags aan op keywords en zorg voor relevante links. 27
  • 17. Techniek en indexatie • Kan de Google spider (goed) bij de website? • Technische obstakels • Is elke pagina goed toegankelijk via de interne linkstructuur • Is de URL structuur logisch, gebruik je keywords • Wordt de spider de verkeerde kant op gestuurd? Redirects, linkstructuur
  • 18. Interne linkstructuur 1/2 1/3 1/8 1/12
  • 19. COMPANY CATEGORY Wat zijn onze centrale business In welke categorie concurreren doelen en uitdagingen? wij? Wat zijn de sterke punten en Hoe zijn we gepositioneerd? groeifactoren van ons bedrijf? Wat willen we bereiken? CHANNELS COMPETITION Hoe gaan we daar komen? Wie zijn onze belangrijksteVia welke distributiekanalen verkopen concurrenten? Hoe staan die ervoor? wij onze producten/services? Wie maken ons het leven zwaar? Is er hier sprake van trends en nieuwe technologieën? Wat is de benchmark? Wie zet er welke trend? CONSUMER Wie zijn onze typische (potentiële) klanten? Hoe wordt de beslissing genomen voor ons merk?
  • 20. Mijn Learnings uit startups• Feestkaarten Hollywood• Telefoons Antwerpen• Meloenen in Parijs• Model Hockeysticks• Televisie in GOS• Whizzworld• Emories• KPN planetinternet.de• Manualfountain• Oogst Online• …
  • 21. Aan de slag!
  • 22. Opdrachten werksessie:1. Omschrijf de doelgroep2. Noem 10 belangrijke keywords waarop je doelgroep zou zoeken3. Noem drie trends rond het produkt4. Schrijf drie voorbeeld AdWords advertenties en noem daarin USP’s5. Bereken je maximale Cost per Acquisition en Cost per Customer6. Hoe luiden de belangrijkste Key Performance Indicators?7. Formuleer de belangrijkste stappen in het online marketingplan (max.10)8. …
  • 23. Google Analytics
  • 24. Webanalytics & conversieverbetering“Van kijkers kopers maken” 35
  • 25. Profielen definiëren Mogelijke profielen  Bezoekers / passanten  Zakelijke klant  Kleine klant  Reguliere klant  Corporate  Particuliere klant  Frequentie  Bestemming  Etc.
  • 26. Data segmenteren 37
  • 27. Journey per profiel in kaart brengen 1 2 3 4 5 Oriëntatie Oriëntatie Oriëntatie Brandname Vakantie Verkoop land bestemming prijs reviews # Touch points
  • 28. Conversieverbetering = hypothesen toetsen = statistiek “Bestaande klanten reageren anders op marketingstimuli dan bezoekers” “Specifieke landingspagina’s geschreven op het keyword werken conversieverbeterend” “Tijdsgebonden aanbiedingen werken conversieverhogend” “Een groot gedeelte van de online bezoekers bestelt telefonisch” “Andere USP’s op de landingspagina werken conversieverhogend” “Een bezoeker die uitvalt in de funnel converteert alsnog na een aanbieding” “Op een hogere positie is het conversiepercentage hoger”
  • 29. Affiliate marketingConsumenten Netwerken en Adverteerders affiliates
  • 30. Werking Goederen/dienst Affiliate AdverteerderConsument Geld
  • 31. Bedankt voor jullie aandachtPhilip SpaasT: 0651212627philip@oogstonline.nl

×