• Like
  • Save
Ses workshop 5 oktober   20111005 - definitief
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

Ses workshop 5 oktober 20111005 - definitief

  • 525 views
Published

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
525
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1.
  • 2. Affiliate marketing & Search: Affiliate Marketing als verlengstuk van de Search strategie
    Arjen Hettinga > SES Amsterdam 5 Oktober 2011
  • 3. Kort over Oogst
    • Helpt organisaties met zoekmachinemarketing, affiliate marketing, Display advertising, webanalytics en conversieverbetering (2004)
    - Onder de naam
    • 19 specialisten, (3 vacatures)
    • 4. Doelgroep: partijen met online focus & ambitie
    • 5. Klanten:
    • 6. Affiliate oa. voor: kleertjes.com, Outletplanet.nl, Assem.nl en D-reizen
  • Kort over mij
  • 7. Definitie
    “Affiliatemarketing is een vorm van internetmarketing waarbij adverteerders hun partners (affiliates) belonen voor de gegenereerde verkopen of leadsdie de affiliate heeft aangeleverd.”
    Bron: Wikipedia
  • 8. Werking
    Goederen/dienst
    Affiliate
    Adverteerder
    Consument
    vergoeding
    vergoeding
    Geld
  • 9. Rolverdeling affiliate marketing
    Adverteerders
    Consumenten
    Consumenten
    Netwerken en
    affiliates
  • 10. Rol van affiliates in aankoopproces
    Oriëntatie
    Vergelijking aanbieders
    Zoekmachines
    Affiliates
    Beoordelingssites
    Vergelijkingssites
  • 11. Set-up succesvolle affiliate campagne
  • 12. Activiteiten succesvolle affiliate campagne
  • 13. Stap 1: Bepalen vergoeding
  • 14. Wat kun je betalen vs. wat wil je betalen
    Omzet vs. Marge
  • 15. Bepaal marge
    • Wat kun je betalen voor een netto transactie?
    • 16. Kosten per verkoop/aanmelding/lead
    • 17. Percentage van de omzet
    • 18. Werk je met verschillende productcategorieën?
    • 19. Een overall vergoeding
    • 20. Gesegmenteerde vergoeding
  • Waaroververgoeding?
    b
    a
    c
    € 2,69 (10% van € 26,93)
    € 1,99 (10% van € 19,98)
    € 1,68 (10% van € 16,79)
  • 21. Bekijk concurrerende programma’s
  • 22. Bekijk concurrerende programma’s
  • 23. Bereken en concurreer op eCPC
    • Stel;
    • 24. Vergoeding = 8%
    • 25. Gemiddelde orderwaarde = € 100
    • 26. Gemiddeld conversiepercentage = 3%
    • 27. Afkeur = 10% (dus 90% goedkeur)
    • 28. Bruto eCPC = 8% * € 100 * 3% = 24 ct
    • 29. Netto eCPC= 8% * € 100 * 3% * 90% = 22 ct
  • eCPC
  • 30. Werken met staffels?
    Voordeel
    • Motiveert (grote) affiliates?
    Nadeel
    • Meestal over bruto orders
    • 31. Nemen affiliates dit mee in media inkoop (lastig sturen omdat uiteindelijke eCPC onduidelijk is)
    • 32. Zaldaarominitieeleerdergezienwordenalsextraatje
  • Learnings vergoeding
    Ontdek welke eCPC je kunt bieden
    OntdekeCPCconcurrendeprogramma’s
    OntdekeCPCconcurrendekanalen (AdSense, Display, etc)
    Vergoedingalleen over orderbedrag excl. btw en verzendkosten.
    Staffelsalleenbijstabielprogramma (initieelnauwelijks effect)
  • 33. Stap 2: Keuze netwerk(en)
  • 34. Sales
    focus
    Leads
    focus
    Internationaal
    Nationaal
  • 35. Specialisaties
    +
    +
    +
    Travel
    +
    Finance
    +
    +
    +
    +
    Shopping
    +
    +
    +
    Telecom
    +
    +
    Diversen
  • 36. Groot vs. klein
    Klein
    Willen graag
    Flexibel
    Soms onervaren
    Groot
    Focus op bewezen programma’s
    Minder flexibel
    Vaak kundig
  • 37. Financieel – netwerk fee
    Opslag methode (bijvoorbeeld 30% opslag op affiliate fee);
    • Affiliate vergoeding (100%) € 8,00
    • 38. Netwerkvergoeding (30%) € 2,40
    • 39. Totaal € 10,40
    Marge methode (bijvoorbeeld 30% van totale fee);
    • Affiliate vergoeding (100%) € 8,00
    • 40. Netwerkvergoeding (30%) € 3,43
    • 41. Totaal € 11,43
  • Financieel – standaard overige kosten
    Set-up fee
    Maandelijkse fee
    Traffic fee
    Hosting fee
  • 42. Learnings netwerkkeuze
    Ontdek bij welke netwerken wens affiliates actief zijn (voorkeur hebben)
    Kies het netwerk / de netwerken die passen bij jouw segment
    Kies het netwerk / de netwerken die passen bij de fase waarin jouw bedrijf zich bevindt
    Maak goede afspraken over netwerkfee en aanvullende kosten
  • 43. Werking tracking en werken met meerdere netwerken
  • 44. 1 Sale
  • 45. Oriëntatie
    land
    Oriëntatie
    hotel
    Prijsvergelijk
    hotel
    Oriëntatie
    land
    Sale
    Script 1
    Script 2
    Script 3
    Script 4
    Sale claim
    Sale claim
    Sale claim
    Zonder last-cookie-counts-script
    A I D A
    Affiliate
    Affiliate
    Affiliate
    Affiliate
    SEM
    Textad
    1
    2
    3
    4
    5
    Review
    hotel
    Sale claim
    30
  • 46. Orientatie
    land
    Oriëntatie
    hotel
    Prijsvergelijk
    hotel
    Orietatie
    land
    Sale
    Alleen
    Script
    Laatste click
    getoond
    Sale claim
    Sale claim
    Sale claim
    Met last cookie counts script
    A I D A
    Affiliate
    Affiliate
    Affiliate
    Affiliate
    SEM
    Textad
    1
    2
    3
    4
    5
    Review
    hotel
    Sale claim
    31
  • 47. Metingen naast cookies
    IP Tracking
    • IP Adres van verkoop wordt vergeleken met IP Adres van clicks
    Fingerprint tracking
    • Fingerprint (combinatie; besturingssysteem, browser en browserversie) van verkoop worden vergeleken met Fingerprint van clicks
    Post viewtracking
    • Bij view banner wordt de view geregistreerd. Cookie van verkoop wordt vergeleken met cookie van clicks
  • Stap 3: Aanvullende voorwaarden
  • 48. Aanvullende voorwaarden
    Cookietijd
    Keywordbuyingicm direct linking
    Merknaam uitsluiten voor AdWords
    Publishermodellen
    Kortingscodesites
    Cashbacksites
    Betaalde email (GPT)
  • 49. Oriëntatie
    land
    Welke cookietijd hanteren
    Oriëntatie
    Vergelijking aanbieders
    1
    2
    3
    4
    5
    Verkoop
    Vakantie
    reviews
    Brandname
    Oriëntatie bestemming
    Oriëntatie
    prijs
    # Touch points
    23-4-2011
    30-4-2011
    13-5-2011
    6-5-2011
    20-5-2011
  • 50. Welke cookietijd hanteren
    Gerealiseerde omzet
    Dagen na laatste klik
  • 51. Keywordbuyingicm direct linking
  • 52. Kortingscode affiliates
  • 53. Cashbackaffiliates
  • 54. Betaalde email (GPT)
  • 55. Stap 4: Advertentiemateriaal
  • 56. Bannerformaten
    • 120x60 (button)
    • 57. 120x600 (skyscraper)
    • 58. 300x250 (rectangle)
    • 59. 336x280 (rectangle)
    • 60. 468x60 (banner)
    • 61. 234x60 (half banner)
    • 62. 728x90 (leaderboard)
    • 63. 500x500 (mail partijen)
  • Tekstlinks
    Veel voorkomende deeplinks;
  • Productfeed
  • 70. Product feed
  • 71. Product feed en filter
  • 72. Learnings Advertentiemateriaal
    • Banners
    • 73. Lever minimaal de belangrijke formaten aan
    • 74. Weesbereikbaarvoorverzoekenaanvullendeformaten / inhoud
    • 75. Tekstlinks
    • 76. Wees hierin compleet (liever teveel dan te weinig)
    • 77. Productfeed - Flexibiliteit mbt feeds is wenselijks;
    • 78. Zo breed mogelijke feed heeft voorkeur
    • 79. Voorkeur heeft om custom feeds te kunnen maken voor affiliates (bijvoorbeeld alleen rondreizen)
    • 80. Focus op advertentiematerialen die
    belangrijk zijn binnen je segment:
  • 81. Activiteit: Optimalisatie huidige affiliates
  • 82. Geaggregeerd resultaat zegt niks
  • 83. Focus op juiste affiliates
    Gerealiseerde omzet
    A
    B
    C
    Aantal affiliates
  • 84. In twee stappen
    Analyseer bijdrage van aangesloten affiliates
    Optimaliseer het programma
    Annuleer samenwerking met niet bijdragende affiliates
    Maximaliseer samenwerking met bijdragende affiliates
  • 85. Analyseer bijdrage aangesloten affiliates
    Bij M4N: Home > Statistieken > Toplijsten > Accountnaam/media
  • 86. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates
    Bij Daisycon: Home > Adverteren > Statistieken > Affiliates
  • 87. Oriëntatie
    land
    Analyseer bijdrageaangesloten affiliates
    Oriëntatie
    Vergelijking aanbieders
    1
    2
    3
    4
    5
    Verkoop
    Vakantie
    reviews
    Brandname
    Oriëntatie bestemming
    Oriëntatie
    prijs
    # Touch points
    23-4-2011
    30-4-2011
    13-5-2011
    6-5-2011
    20-5-2011
  • 88. Hoeveel clicks voorafgaand aan een transactie
  • 89. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates
    # Touch points
    23-4-2011
    30-4-2011
    13-5-2011
    6-5-2011
    20-5-2011
  • 90. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates
  • 91. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates
  • 92.
  • 93. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates
    Harde indicatoren prestaties affiliates
    Bezoekers
    Sales
    Omzet
    Nieuwe klanten
    Nieuwsbriefinschrijvingen
    Relatieve indicatoren prestaties affiliates
    Conversiepercentage
    Click tosalestime
    Percentage orders aan nieuwe klanten
    Tijd op site aangeleverde bezoekers
    Bounce percentage aangeleverde bezoekers
  • 94. Maximaliseer samenwerking affiliates
    Identificeer affiliatesdie zich anders dan de trend bewegen
    Nieuwe affiliate
    Loopt terug
    Stijger
  • 95. Intensieve samenwerking =maximaal resultaat
    Monitor en analyseer
    Motiveer
    Help
    Constant (subtiel) account management
  • 96. Waarom staat een concurrerend programma bovenaan?
  • 97. Mogen we je een paar SEO tips geven?
  • 98. Volgende week komt de uitverkoop eraan. Kun je een vooraankondiging plaatsen?
  • 99. Activiteit 2: Scouten nieuwe affiliates
  • 100. Begin op Search
    20%
    SEA
    5%
    Affiliate
    15%
    Affiliate
    5%
    Affiliate
    5%
    SEO
    * ResultatenJuni en Juli 2011 op basis van laatste click
  • 101. Wat zijn je belangrijke keywords
    Generiek
    Soort
    Land
    Zoekvolume per zoekwoord
    Bestemming
    Accomodatie
    Aantal zoekwoorden
  • 102. Affiliates dominant in de longtail
    25%
    10%
  • 103. Neem contact op
  • 104. Geen contactgegevens?Try SIDN
  • 105. Of het affiliate netwerk
  • 106. Activiteit 3: Controle op naleving beleid
  • 107. Controleer listings - branded
    ook ‘s avonds en vanuit andere locaties!
  • 108. Controleer listings – combinaties
  • 109. Weet herkomst orders
  • 110. Controleer referrers-interface netwerken
  • 111. Controleer referrers-Google Analytics
  • 112. Controleer referrers-Google Analytics
  • 113. Waarmee begin je (over)morgen?
    Met affiliate marketing! (als er affiliates zijn)
    Uitwerken / aanscherpen van je affiliate strategie
    Analyserenhuidige / potentiële affiliates
    Dialoogaangaan; mail, telefoon, events, twitter, fora, facebook, etc
    Intensiveren en maximaliserensamenwerkingen
    Toezichthouden
  • 114. Bedankt voor jullie aandacht
    Arjen Hettinga
    T: 0624615490
    arjen@oogstonline.nl
    @oogstonline