Affiliate marketing & Search: Affiliate Marketing als verlengstuk van de Search strategie<br />Arjen Hettinga             ...
Kort over Oogst<br /><ul><li>Helpt organisaties met zoekmachinemarketing, affiliate marketing, Display advertising, webana...
Doelgroep: partijen met online focus & ambitie
Klanten:
Affiliate oa. voor: kleertjes.com, Outletplanet.nl, Assem.nl en D-reizen</li></li></ul><li>Kort over mij<br />
Definitie<br />“Affiliatemarketing is een vorm van internetmarketing waarbij adverteerders hun partners (affiliates) belon...
Werking<br />Goederen/dienst<br />Affiliate<br />Adverteerder<br />Consument<br />vergoeding<br />vergoeding<br />Geld<br />
Rolverdeling affiliate marketing<br />Adverteerders<br />Consumenten<br />Consumenten<br />Netwerken en<br />affiliates<br />
Rol van affiliates in aankoopproces<br />Oriëntatie<br />Vergelijking aanbieders<br />Zoekmachines<br />Affiliates<br />Be...
Set-up succesvolle affiliate campagne<br />
Activiteiten succesvolle affiliate campagne<br />
Stap 1: Bepalen vergoeding<br />
Wat kun je betalen vs. wat wil je betalen<br />Omzet vs. Marge<br />
Bepaal marge<br /><ul><li>Wat kun je betalen voor een netto transactie?
Kosten per verkoop/aanmelding/lead
Percentage van de omzet
Werk je met verschillende productcategorieën?
Een overall vergoeding
Gesegmenteerde vergoeding</li></li></ul><li>Waaroververgoeding?<br />b<br />a<br />c<br />€ 2,69 (10% van € 26,93)<br />€ ...
Bekijk concurrerende programma’s<br />
Bekijk concurrerende programma’s<br />
Bereken en concurreer op eCPC<br /><ul><li>Stel;
Vergoeding = 8%
Gemiddelde orderwaarde = € 100
Gemiddeld conversiepercentage = 3%
Afkeur = 10% (dus 90% goedkeur)
Bruto eCPC = 8% * € 100 * 3% = 24 ct
Netto eCPC= 8% * € 100 * 3% * 90% = 22 ct</li></li></ul><li>eCPC<br />
Werken met staffels?<br />Voordeel<br /><ul><li>Motiveert (grote) affiliates?</li></ul>Nadeel<br /><ul><li>Meestal over br...
Nemen affiliates dit mee in media inkoop (lastig sturen omdat uiteindelijke eCPC onduidelijk is)
Zaldaarominitieeleerdergezienwordenalsextraatje</li></li></ul><li>Learnings vergoeding<br />Ontdek welke eCPC je kunt bied...
Stap 2: Keuze netwerk(en)<br />
Sales<br />focus<br />Leads<br />focus<br />Internationaal<br />Nationaal<br />
Specialisaties<br />+<br />+<br />+<br />Travel<br />+<br />Finance<br />+<br />+<br />+<br />+<br />Shopping<br />+<br />...
Groot vs. klein<br />Klein<br />Willen graag<br />Flexibel<br />Soms onervaren<br />Groot<br />Focus op bewezen programma’...
Financieel – netwerk fee<br />Opslag methode (bijvoorbeeld 30% opslag op affiliate fee);<br /><ul><li>Affiliate vergoeding...
Netwerkvergoeding (30%)		€   2,40
Totaal							€ 10,40</li></ul>Marge methode (bijvoorbeeld 30% van totale fee);<br /><ul><li>Affiliate vergoeding (100%)		€...
Netwerkvergoeding (30%)		€   3,43
Totaal							€ 11,43</li></li></ul><li>Financieel – standaard overige kosten<br />Set-up fee<br />Maandelijkse fee<br />Tr...
Learnings netwerkkeuze<br />Ontdek bij welke netwerken wens affiliates actief zijn (voorkeur hebben)<br />Kies het netwerk...
Werking tracking en werken met meerdere netwerken<br />
1 Sale<br />
Oriëntatie <br />land<br />Oriëntatie <br />hotel<br />Prijsvergelijk<br />hotel<br />Oriëntatie<br />land<br />Sale<br />...
Orientatie<br />land<br />Oriëntatie <br />hotel<br />Prijsvergelijk<br />hotel<br />Orietatie<br />land<br />Sale<br />Al...
Metingen naast cookies<br />IP Tracking<br /><ul><li>IP Adres van verkoop wordt vergeleken met IP Adres van clicks</li></u...
Aanvullende voorwaarden<br />Cookietijd<br />Keywordbuyingicm direct linking<br />Merknaam uitsluiten voor AdWords<br />Pu...
Oriëntatie <br />land<br />Welke cookietijd hanteren<br />Oriëntatie<br />Vergelijking aanbieders<br />1<br />2<br />3<br ...
Welke cookietijd hanteren<br />Gerealiseerde omzet<br />Dagen na laatste klik<br />
Keywordbuyingicm direct linking<br />
Kortingscode affiliates<br />
Cashbackaffiliates<br />
Betaalde email (GPT)<br />
Stap 4: Advertentiemateriaal<br />
Bannerformaten<br /><ul><li>120x60 (button)
120x600 (skyscraper)
300x250 (rectangle)
336x280 (rectangle)
468x60 (banner)
234x60 (half banner)
728x90 (leaderboard)
500x500 (mail partijen)</li></li></ul><li>Tekstlinks<br />Veel voorkomende deeplinks;<br /><ul><li>Home
Categorieën
Subcategorieën
Retail: merken
Retail: collecties
Travel: landen
Travel: populaire accomodaties</li></li></ul><li>Productfeed<br />
Product feed<br />
Product feed en filter<br />
Learnings Advertentiemateriaal<br /><ul><li>Banners
Lever minimaal de belangrijke formaten aan
Weesbereikbaarvoorverzoekenaanvullendeformaten / inhoud
Tekstlinks
Wees hierin compleet (liever teveel dan te weinig)
Productfeed - Flexibiliteit mbt feeds is wenselijks;
Zo breed mogelijke feed heeft voorkeur
Voorkeur heeft om custom feeds te kunnen maken voor affiliates (bijvoorbeeld alleen rondreizen)
Focus op advertentiematerialen die </li></ul>	belangrijk zijn binnen je segment:<br />
Activiteit: Optimalisatie huidige affiliates<br />
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Ses workshop 5 oktober 20111005 - definitief

572

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
572
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Ses workshop 5 oktober 20111005 - definitief

  1. 1.
  2. 2. Affiliate marketing & Search: Affiliate Marketing als verlengstuk van de Search strategie<br />Arjen Hettinga > SES Amsterdam 5 Oktober 2011<br />
  3. 3. Kort over Oogst<br /><ul><li>Helpt organisaties met zoekmachinemarketing, affiliate marketing, Display advertising, webanalytics en conversieverbetering (2004)</li></ul>- Onder de naam <br /><ul><li>19 specialisten, (3 vacatures)
  4. 4. Doelgroep: partijen met online focus & ambitie
  5. 5. Klanten:
  6. 6. Affiliate oa. voor: kleertjes.com, Outletplanet.nl, Assem.nl en D-reizen</li></li></ul><li>Kort over mij<br />
  7. 7. Definitie<br />“Affiliatemarketing is een vorm van internetmarketing waarbij adverteerders hun partners (affiliates) belonen voor de gegenereerde verkopen of leadsdie de affiliate heeft aangeleverd.”<br />Bron: Wikipedia<br />
  8. 8. Werking<br />Goederen/dienst<br />Affiliate<br />Adverteerder<br />Consument<br />vergoeding<br />vergoeding<br />Geld<br />
  9. 9. Rolverdeling affiliate marketing<br />Adverteerders<br />Consumenten<br />Consumenten<br />Netwerken en<br />affiliates<br />
  10. 10. Rol van affiliates in aankoopproces<br />Oriëntatie<br />Vergelijking aanbieders<br />Zoekmachines<br />Affiliates<br />Beoordelingssites<br />Vergelijkingssites<br />
  11. 11. Set-up succesvolle affiliate campagne<br />
  12. 12. Activiteiten succesvolle affiliate campagne<br />
  13. 13. Stap 1: Bepalen vergoeding<br />
  14. 14. Wat kun je betalen vs. wat wil je betalen<br />Omzet vs. Marge<br />
  15. 15. Bepaal marge<br /><ul><li>Wat kun je betalen voor een netto transactie?
  16. 16. Kosten per verkoop/aanmelding/lead
  17. 17. Percentage van de omzet
  18. 18. Werk je met verschillende productcategorieën?
  19. 19. Een overall vergoeding
  20. 20. Gesegmenteerde vergoeding</li></li></ul><li>Waaroververgoeding?<br />b<br />a<br />c<br />€ 2,69 (10% van € 26,93)<br />€ 1,99 (10% van € 19,98)<br />€ 1,68 (10% van € 16,79)<br />
  21. 21. Bekijk concurrerende programma’s<br />
  22. 22. Bekijk concurrerende programma’s<br />
  23. 23. Bereken en concurreer op eCPC<br /><ul><li>Stel;
  24. 24. Vergoeding = 8%
  25. 25. Gemiddelde orderwaarde = € 100
  26. 26. Gemiddeld conversiepercentage = 3%
  27. 27. Afkeur = 10% (dus 90% goedkeur)
  28. 28. Bruto eCPC = 8% * € 100 * 3% = 24 ct
  29. 29. Netto eCPC= 8% * € 100 * 3% * 90% = 22 ct</li></li></ul><li>eCPC<br />
  30. 30. Werken met staffels?<br />Voordeel<br /><ul><li>Motiveert (grote) affiliates?</li></ul>Nadeel<br /><ul><li>Meestal over bruto orders
  31. 31. Nemen affiliates dit mee in media inkoop (lastig sturen omdat uiteindelijke eCPC onduidelijk is)
  32. 32. Zaldaarominitieeleerdergezienwordenalsextraatje</li></li></ul><li>Learnings vergoeding<br />Ontdek welke eCPC je kunt bieden <br />OntdekeCPCconcurrendeprogramma’s<br />OntdekeCPCconcurrendekanalen (AdSense, Display, etc)<br />Vergoedingalleen over orderbedrag excl. btw en verzendkosten. <br />Staffelsalleenbijstabielprogramma (initieelnauwelijks effect)<br />
  33. 33. Stap 2: Keuze netwerk(en)<br />
  34. 34. Sales<br />focus<br />Leads<br />focus<br />Internationaal<br />Nationaal<br />
  35. 35. Specialisaties<br />+<br />+<br />+<br />Travel<br />+<br />Finance<br />+<br />+<br />+<br />+<br />Shopping<br />+<br />+<br />+<br />Telecom<br />+<br />+<br />Diversen<br />
  36. 36. Groot vs. klein<br />Klein<br />Willen graag<br />Flexibel<br />Soms onervaren<br />Groot<br />Focus op bewezen programma’s<br />Minder flexibel<br />Vaak kundig<br />
  37. 37. Financieel – netwerk fee<br />Opslag methode (bijvoorbeeld 30% opslag op affiliate fee);<br /><ul><li>Affiliate vergoeding (100%) € 8,00
  38. 38. Netwerkvergoeding (30%) € 2,40
  39. 39. Totaal € 10,40</li></ul>Marge methode (bijvoorbeeld 30% van totale fee);<br /><ul><li>Affiliate vergoeding (100%) € 8,00
  40. 40. Netwerkvergoeding (30%) € 3,43
  41. 41. Totaal € 11,43</li></li></ul><li>Financieel – standaard overige kosten<br />Set-up fee<br />Maandelijkse fee<br />Traffic fee<br />Hosting fee<br />
  42. 42. Learnings netwerkkeuze<br />Ontdek bij welke netwerken wens affiliates actief zijn (voorkeur hebben)<br />Kies het netwerk / de netwerken die passen bij jouw segment<br />Kies het netwerk / de netwerken die passen bij de fase waarin jouw bedrijf zich bevindt<br />Maak goede afspraken over netwerkfee en aanvullende kosten<br />
  43. 43. Werking tracking en werken met meerdere netwerken<br />
  44. 44. 1 Sale<br />
  45. 45. Oriëntatie <br />land<br />Oriëntatie <br />hotel<br />Prijsvergelijk<br />hotel<br />Oriëntatie<br />land<br />Sale<br />Script 1<br />Script 2<br />Script 3<br />Script 4<br />Sale claim<br />Sale claim<br />Sale claim<br />Zonder last-cookie-counts-script<br />A I D A<br />Affiliate<br />Affiliate<br />Affiliate<br />Affiliate<br />SEM<br />Textad<br />1<br />2<br />3<br />4<br />5<br />Review<br />hotel<br />Sale claim<br />30<br />
  46. 46. Orientatie<br />land<br />Oriëntatie <br />hotel<br />Prijsvergelijk<br />hotel<br />Orietatie<br />land<br />Sale<br />Alleen<br />Script<br />Laatste click<br />getoond<br />Sale claim<br />Sale claim<br />Sale claim<br />Met last cookie counts script<br />A I D A<br />Affiliate<br />Affiliate<br />Affiliate<br />Affiliate<br />SEM<br />Textad<br />1<br />2<br />3<br />4<br />5<br />Review<br />hotel<br />Sale claim<br />31<br />
  47. 47. Metingen naast cookies<br />IP Tracking<br /><ul><li>IP Adres van verkoop wordt vergeleken met IP Adres van clicks</li></ul>Fingerprint tracking<br /><ul><li>Fingerprint (combinatie; besturingssysteem, browser en browserversie) van verkoop worden vergeleken met Fingerprint van clicks</li></ul>Post viewtracking<br /><ul><li>Bij view banner wordt de view geregistreerd. Cookie van verkoop wordt vergeleken met cookie van clicks</li></li></ul><li>Stap 3: Aanvullende voorwaarden<br />
  48. 48. Aanvullende voorwaarden<br />Cookietijd<br />Keywordbuyingicm direct linking<br />Merknaam uitsluiten voor AdWords<br />Publishermodellen<br />Kortingscodesites<br />Cashbacksites<br />Betaalde email (GPT)<br />
  49. 49. Oriëntatie <br />land<br />Welke cookietijd hanteren<br />Oriëntatie<br />Vergelijking aanbieders<br />1<br />2<br />3<br />4<br />5<br />Verkoop<br />Vakantie<br />reviews<br />Brandname<br />Oriëntatie bestemming<br />Oriëntatie <br />prijs<br /># Touch points<br />23-4-2011<br />30-4-2011<br />13-5-2011<br />6-5-2011<br />20-5-2011<br />
  50. 50. Welke cookietijd hanteren<br />Gerealiseerde omzet<br />Dagen na laatste klik<br />
  51. 51. Keywordbuyingicm direct linking<br />
  52. 52. Kortingscode affiliates<br />
  53. 53. Cashbackaffiliates<br />
  54. 54. Betaalde email (GPT)<br />
  55. 55. Stap 4: Advertentiemateriaal<br />
  56. 56. Bannerformaten<br /><ul><li>120x60 (button)
  57. 57. 120x600 (skyscraper)
  58. 58. 300x250 (rectangle)
  59. 59. 336x280 (rectangle)
  60. 60. 468x60 (banner)
  61. 61. 234x60 (half banner)
  62. 62. 728x90 (leaderboard)
  63. 63. 500x500 (mail partijen)</li></li></ul><li>Tekstlinks<br />Veel voorkomende deeplinks;<br /><ul><li>Home
  64. 64. Categorieën
  65. 65. Subcategorieën
  66. 66. Retail: merken
  67. 67. Retail: collecties
  68. 68. Travel: landen
  69. 69. Travel: populaire accomodaties</li></li></ul><li>Productfeed<br />
  70. 70. Product feed<br />
  71. 71. Product feed en filter<br />
  72. 72. Learnings Advertentiemateriaal<br /><ul><li>Banners
  73. 73. Lever minimaal de belangrijke formaten aan
  74. 74. Weesbereikbaarvoorverzoekenaanvullendeformaten / inhoud
  75. 75. Tekstlinks
  76. 76. Wees hierin compleet (liever teveel dan te weinig)
  77. 77. Productfeed - Flexibiliteit mbt feeds is wenselijks;
  78. 78. Zo breed mogelijke feed heeft voorkeur
  79. 79. Voorkeur heeft om custom feeds te kunnen maken voor affiliates (bijvoorbeeld alleen rondreizen)
  80. 80. Focus op advertentiematerialen die </li></ul> belangrijk zijn binnen je segment:<br />
  81. 81. Activiteit: Optimalisatie huidige affiliates<br />
  82. 82. Geaggregeerd resultaat zegt niks<br />
  83. 83. Focus op juiste affiliates<br />Gerealiseerde omzet<br />A<br />B<br />C<br />Aantal affiliates<br />
  84. 84. In twee stappen<br />Analyseer bijdrage van aangesloten affiliates<br />Optimaliseer het programma<br />Annuleer samenwerking met niet bijdragende affiliates<br />Maximaliseer samenwerking met bijdragende affiliates<br />
  85. 85. Analyseer bijdrage aangesloten affiliates<br />Bij M4N: Home > Statistieken > Toplijsten > Accountnaam/media<br />
  86. 86. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates<br />Bij Daisycon: Home > Adverteren > Statistieken > Affiliates<br />
  87. 87. Oriëntatie <br />land<br />Analyseer bijdrageaangesloten affiliates<br />Oriëntatie<br />Vergelijking aanbieders<br />1<br />2<br />3<br />4<br />5<br />Verkoop<br />Vakantie<br />reviews<br />Brandname<br />Oriëntatie bestemming<br />Oriëntatie <br />prijs<br /># Touch points<br />23-4-2011<br />30-4-2011<br />13-5-2011<br />6-5-2011<br />20-5-2011<br />
  88. 88. Hoeveel clicks voorafgaand aan een transactie<br />
  89. 89. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates<br /># Touch points<br />23-4-2011<br />30-4-2011<br />13-5-2011<br />6-5-2011<br />20-5-2011<br />
  90. 90. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates<br />
  91. 91. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates<br />
  92. 92.
  93. 93. Analyseer bijdrageaangesloten affiliates<br />Harde indicatoren prestaties affiliates<br />Bezoekers<br />Sales<br />Omzet<br />Nieuwe klanten<br />Nieuwsbriefinschrijvingen<br />Relatieve indicatoren prestaties affiliates<br />Conversiepercentage<br />Click tosalestime<br />Percentage orders aan nieuwe klanten<br />Tijd op site aangeleverde bezoekers<br />Bounce percentage aangeleverde bezoekers<br />
  94. 94. Maximaliseer samenwerking affiliates<br />Identificeer affiliatesdie zich anders dan de trend bewegen<br />Nieuwe affiliate<br />Loopt terug<br />Stijger<br />
  95. 95. Intensieve samenwerking =maximaal resultaat<br />Monitor en analyseer<br />Motiveer<br />Help<br />Constant (subtiel) account management<br />
  96. 96. Waarom staat een concurrerend programma bovenaan?<br />
  97. 97. Mogen we je een paar SEO tips geven?<br />
  98. 98. Volgende week komt de uitverkoop eraan. Kun je een vooraankondiging plaatsen?<br />
  99. 99. Activiteit 2: Scouten nieuwe affiliates<br />
  100. 100. Begin op Search<br />20%<br />SEA<br />5%<br />Affiliate<br />15%<br />Affiliate<br />5%<br />Affiliate<br />5%<br />SEO<br />* ResultatenJuni en Juli 2011 op basis van laatste click<br />
  101. 101. Wat zijn je belangrijke keywords<br />Generiek<br />Soort<br />Land<br />Zoekvolume per zoekwoord<br />Bestemming<br />Accomodatie<br />Aantal zoekwoorden<br />
  102. 102. Affiliates dominant in de longtail<br />25%<br />10%<br />
  103. 103. Neem contact op<br />
  104. 104. Geen contactgegevens?Try SIDN<br />
  105. 105. Of het affiliate netwerk<br />
  106. 106. Activiteit 3: Controle op naleving beleid<br />
  107. 107. Controleer listings - branded<br />ook ‘s avonds en vanuit andere locaties!<br />
  108. 108. Controleer listings – combinaties<br />
  109. 109. Weet herkomst orders<br />
  110. 110. Controleer referrers-interface netwerken<br />
  111. 111. Controleer referrers-Google Analytics<br />
  112. 112. Controleer referrers-Google Analytics<br />
  113. 113. Waarmee begin je (over)morgen?<br />Met affiliate marketing! (als er affiliates zijn)<br />Uitwerken / aanscherpen van je affiliate strategie<br />Analyserenhuidige / potentiële affiliates<br />Dialoogaangaan; mail, telefoon, events, twitter, fora, facebook, etc<br />Intensiveren en maximaliserensamenwerkingen<br />Toezichthouden<br />
  114. 114. Bedankt voor jullie aandacht<br />Arjen Hettinga<br />T: 0624615490<br />arjen@oogstonline.nl<br />@oogstonline<br />

×