Igor ostuchenko (educor) 28 webinar

2,231 views

Published on

0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,231
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
828
Actions
Shares
0
Downloads
39
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Igor ostuchenko (educor) 28 webinar

  1. 1. Группа компаний ФАТУМ:<br />Учебный центр «Эдукор»<br />Агентство «Яковлев и Ко» (проект Seo-Study)<br />Как повысить прибыль интернет - магазина за 3 месяца<br />ИгорьОстюченко<br />Генеральныйдиректор ЗАО НПК «Фатум»,<br />E-mail: igor@educore.ru<br />
  2. 2. Взгляд веб-аналитика<br />Задача 1. Как увеличить продажи (конверсии)<br />(увеличить число покупателей, а не посетителей)<br />Задача 2. Как снизить расходы на рекламу интернет-магазина<br />(расходы на SEO, Контекстную рекламу, SMM, Direct mail)<br />
  3. 3. Системы веб-аналитики<br />На основе последовательной обработки логов севера, журнала посещений.<br />На основе javascript и файлов куки<br /><ul><li>Google Analytics
  4. 4. ЯндексМетрика
  5. 5. Openstat
  6. 6. Piwik
  7. 7. Awstats
  8. 8. Webalizer</li></ul>- в качестве посетителей будут считаться еще и боты, увеличивая статистику, а посетители, работающие через прокси-сервер будут считаться одним посетителем <br />- не будут учитываться те посетители, которые отключили возможность использовать файлы куки или исполнение скриптов в своем браузере <br />Инструментарий веб-аналитика<br />
  9. 9. План мероприятий на 3 месяца<br />Этого срока достаточно чтобы:<br />Шаг 1. Установить и тьюнинговать систему веб-аналитики для интернет-магазина,<br />Шаг 2. Замерить качество каждого из трафиковых каналов (seo,ppc,smm,direct mail) средствами веб-аналитики для анализа ситуации «как есть»,<br />Шаг 3. Провести анализ поведения посетителей на страницах для формирования гипотез по улучшению продающих свойств магазина,<br />Шаг 4.Провести мультивариантное или сплит тестирование целевых страниц и выбрать лучшую по результатам тестов,<br />Шаг 5. Провести коррекцию каждого из трафиковых каналов,<br />Шаг 6. При необходимости, написать и установить персональные ассистивныескрипты для работы с выделенными группами посетителей «по индивидуальной программе»,<br />Шаг 7. Убедиться, что за 3 месяца снизились расходы на интернет-рекламу при увеличении числа покупателей.<br />
  10. 10. Шаг 1. Установить и тьюнинговать систему веб-аналитики для интернет-магазина<br />на примере Google Analytics<br />Объекттранзакции<br />«конверт с документами»<br />Шаг 0. Включаемотслеживание в профиле<br /><ul><li>идентификатор заказа
  11. 11. сумма всего заказа
  12. 12. адрес для выставления счета
  13. 13. расходы по доставке</li></ul>Шаг 1. Созданиеобъектатранзакции<br />метод _addTrans<br />(orderID, имямагазина, сумма, налог, стоимостьдоставки, город, область, страна)<br />Описание товара 1<br /><ul><li>идентификатор транзакции
  14. 14. название товара
  15. 15. цена товара</li></ul>Шаг 2. Добавлениетовара в транзакцию<br />метод _addItem<br />(orderId, кодтовара, названиетовара, категория, цена, количествоэтоготовара)<br />Описание товара 2<br /><ul><li>идентификатор транзакции
  16. 16. название товара
  17. 17. цена товара</li></ul>…<br />Шаг 3. Отправкатранзакциинасервер GA<br />метод _trackTrans()<br />
  18. 18. Отслеживание электронной торговли<br />Создаемобъекттранзакции («конверт»)<br />_gaq.push(['_addTrans',<br />‘37533234', // order ID – номертранзакции<br />‘Магазинигрушек', // имямагазина<br />‘3400.00', // сумма, всего<br />’520.00', // налог<br />‘120.00', // стоимостьдоставки<br />‘Санкт-Петербург', // город<br />‘Санкт-Петербург', // область<br />‘Россия' ]); // страна<br />_gaq.push(['_addItem',<br />' 37533234 ', // order ID – номертранзакции<br />‘АА-231', // номертовара<br />‘Детскийшлем', // названиетовара<br />‘Детскиетовары’ // категория<br />‘260.00', // ценатовара<br />‘2' ]); // количествотовара<br />_gaq.push(['_trackTrans']);<br />Добавляеминформацию о каждомтоваре<br />Отправляем информацию на сервер<br />
  19. 19. Результатдля веб-аналитика<br />
  20. 20. Настройка системы веб-аналитикиМеждоменное отслеживание GET-запросов.<br />www.agent.ru<br />www.shop.ru<br />Метод GET<br />Реклама товара<br />Страница заказа<br />Страница благодарности<br /><a href=http://shop.ru/страница заказа onclick=<br />"_gaq.push(['_link', 'http://shop.ru/страница заказа']); return false;“<br />>купить товар в магазине</a><br />www.agent.ru<br />www.shop.ru<br />_gaq.push(['_setAccount', 'UA-XXXXX-X']);<br />_gaq.push(['_setDomainName', ‘.shop.ru']);<br />_gaq.push(['_setAllowLinker', true]);<br />_gaq.push(['_setAllowHash', false]);<br />_gaq.push(['_trackPageview()'])<br />_gaq.push(['_setAccount', 'UA-XXXXX-X']);<br />_gaq.push(['_setDomainName', ‘.agent.ru']);<br />_gaq.push(['_setAllowLinker', true]);<br />_gaq.push(['_setAllowHash', false]);<br />_gaq.push(['_trackPageview()'])<br />
  21. 21. Настройка системы веб-аналитикиМеждоменное отслеживание POST-запросов.<br />www.shop.ru<br />www.agent.ru<br />Метод POST<br />Форма заказа<br />Страница заказа<br />Страница благодарности<br /><a href=http://shop.ru/корзинапокупателя form action=<br />"_gaq.push(['_linkByPost', 'http://shop.ru/страницазаказа']); return false;“>купитьтовар в магазине</a><br />www.agent.ru<br />www.magazin.ru<br />_gaq.push(['_setAccount', 'UA-XXXXX-X']);<br />_gaq.push(['_setDomainName', ‘.agent.ru']);<br />_gaq.push(['_setAllowLinker', true]);<br />_gaq.push(['_setAllowHash', false]);<br />_gaq.push(['_trackPageview()'])<br />_gaq.push(['_setAccount', 'UA-XXXXX-X']);<br />_gaq.push(['_setDomainName', ‘.shop.ru']);<br />_gaq.push(['_setAllowLinker', true]);<br />_gaq.push(['_setAllowHash', false]);<br />_gaq.push(['_trackPageview()'])<br />
  22. 22. Настройка системы веб-аналитикиМеждоменное отслеживание фреймов<br />www.shop.ru<br />В отдельном<br />окне или фрейм<br />www.agent.ru<br />Форма заказа<br />Корзина покупателя<br />Страница благодарности<br />_gaq.push(['_getLinkerUrl', 'http://www.shop.ru/корзина/'])<br />www.agent.ru<br />www.shop.ru<br />_gaq.push(['_setAccount', 'UA-XXXXX-X']);<br />_gaq.push(['_setDomainName', ‘.agent.ru']);<br />_gaq.push(['_setAllowLinker', true]);<br />_gaq.push(['_setAllowHash', false]);<br />_gaq.push(['_trackPageview()'])<br />_gaq.push(['_setAccount', 'UA-XXXXX-X']);<br />_gaq.push(['_setDomainName', ‘.shop.ru']);<br />_gaq.push(['_setAllowLinker', true]);<br />_gaq.push(['_setAllowHash', false]);<br />_gaq.push(['_trackPageview()'])<br />
  23. 23. Шаг 2. Замеряем качество каждого из каналов (seo,ppc,smm,direct mail) средствами веб-аналитики<br />Целевая страница<br />SEO<br />ИНФОРМАЦИЯ<br /> О ТОВАРЕ<br />PPC<br />Посетитель<br />SMM<br />Direct<br />mail<br />1. Маркетолог думает о своей прибыли<br />Последовательность переходов к цели<br />SEO<br />Клиент<br />ИНФОРМАЦИЯ<br /> О ТОВАРЕ(УСЛУГЕ)<br />СОГЛАСЕН С УСЛОВИЯМИ<br />PPC<br />SMM<br />Direct<br />mail<br />2. Маркетолог думает о прибыли компании (прибыли клиента)<br />
  24. 24. Создание сегментов и отчетов (на примере Google Analytics)<br />Показать на практике на примере Google Analytics при необходимости<br />
  25. 25. Отчет по часам<br />В отчетах Посетители/Тенденции поведения посетителей/Посещения и Электронная торговля/Общий доход есть дополнительная возможность: данные можно просмотреть по часам.<br />
  26. 26. Пользовательские отчеты<br />1. Качество трафика с разбивкой по часам (полезно при работе с контекстной рекламой)<br />
  27. 27. Пользовательские отчеты<br />1. Качество трафика с разбивкой по часам (полезно при работе с контекстной рекламой)<br />
  28. 28. Шаг 3. Провести анализ поведения посетителей на страницах для формирования гипотез по улучшению интернет-магазина<br />На примере ClickTale, Webvisor<br />Карта внимания<br />Карта кликов<br />Карта движения мыши<br />Карта скроллинга<br />
  29. 29. Отслеживание наведение курсора<br />На примере Гугл Аналитикс<br />$product= “Дом 2”<br />$product=“Дом 1”<br />onMouseOver="_gaq.push(['_trackEvent', ‘Выбор', ‘Проект', $product]);"<br />Форма отчета о наведении курсора на объект<br />
  30. 30. Отслеживаниезаполняемости форм<br />Ваше Имя<br />onSubmit="_gaq.push(['_trackEvent', ‘Форма', ‘Первое поле'']);"<br />onSubmit="_gaq.push(['_trackEvent', ‘Форма', ‘Второе поле'']);"<br />Ваша фамилия<br />Ваше отчество<br />onSubmit="_gaq.push(['_trackEvent', ‘Форма', ‘Третье поле'']);"<br />onSubmit="_gaq.push(['_trackEvent', ‘Форма', ‘Четвертое поле'']);"<br />Ваша страна<br />onSubmit="_gaq.push(['_trackEvent', ‘Форма', ‘Пятое поле'']);"<br />Ваш индекс<br />Ваш город<br />onSubmit="_gaq.push(['_trackEvent', ‘Форма', ‘Шестое поле'']);"<br />
  31. 31. Отслеживаниескачиванийнастраице<br /><a href="http://сайт.рф/каталог/ну_погоди.flv" <br />onClick="_gaq.push(['_trackEvent', ‘Видео', ‘Скачивание', ‘Ну погоди']);"<br />>Скачать</a><br />Не потеряйте статистику!<br /><a href="http://сайт.рф/каталог/ну_погоди.flv" <br />onMouseUp="_gaq.push(['_trackEvent', ‘Видео', ‘Скачивание', ‘Ну погоди']);"<br />>Скачать</a><br />
  32. 32. Отслеживание взгляда (уже не в интернете)<br />
  33. 33. Отслеживание флеш и видео<br />Какое содержание флеш можно отслеживать?<br />Flash-виджеты, встроенные в HTML-страницы;<br />Автономные приложения Flex или Flash-сайты, размещаемые на HTML-страницах;<br />Распространяемые игры или программы в формате Flex/Flash, в которых разработчик не может контролировать место размещения виджетов.<br />Какие режимы отслеживания бывают?<br />Режим моста: если есть код отслеживания в html<br />Режим AS3:если нет связи с кодом отслеживания сайта<br />
  34. 34. Примеры отслеживания <br />нажатий внутри флеша<br />Шаг 1. Скачиваем компонент GA для Adobe Flash http://code.google.com/p/gaforflash/<br /><ul><li>lib/analytics_flash.swc – компонент Analytics (для разработчиков FLASH);
  35. 35. lib/analytics.swc – компонент AnalyticsLibrary (для разработчиков AS3)</li></ul>Шаг 2. В AdobeFlash добавьте и настройте компонент в инспекторе компонентов <br /> В Adobe Flex включите компонент MXML, который необходимо сконфигурировать, из файла MXML)<br />Шаг 3. Перетащите его в рабочую область.<br />Шаг 4. Настройте:<br /><ul><li>Идентификатор веб-ресурса (или номер UA) кода отслеживания
  36. 36. Режим отслеживания: выберите режим моста или AS3.
  37. 37. Режим отладки: можно включить режим отладки</li></ul>Отслеживание Flash доступно для любого содержания Flash.<br />Нет отслеживание данных из Adobe Air, Shockwave или через Flash IDE.<br />
  38. 38. Отслеживание нажатий внутри флеша<br />Купить.addEventListener<br />(MouseEvent.CLICK,onButtonClick ); <br />function onButtonClick<br />(event:Event ):void <br />{ _gaq.push(['_trackEvent',‘Кнопка', 'Нажали кнопку']);<br />}<br />
  39. 39. Отслеживание времени видео<br />TimeTracker()<br />http://code.google.com/apis/analytics/samples/time-tracker.js<br /><body> <br /><script type="text/javascript" src="http://www.сайт.ru/time-tracker.js"></script> <br /><script type="text/javascript"> <br />var timeTracker = new TimeTracker(); <br />_gaq.push(['_setAccount', 'UA-XXXXXXXX-X']);<br /></script> <br /><input type="button" value=«Старт" onclick="timeTracker._recordStartTime();"/> <br /><input type="button" value=«Стоп" onclick="timeTracker._recordEndTime();"/> <br /><input type="button" value=«OK!" onclick="timeTracker._track</body><br />
  40. 40. Отслеживание взгляда<br />Оборудование Tobii<br />(фото из Интернета)<br />Оборудование ЗАО НПК ФАТУМ<br />Эксперимент проводится с группой не менее 50 человек <br />
  41. 41. Шаг 4.Мультивариантноеи сплит-тестирование целевых страниц<br /> Оригинал 1 комбинация 2 комбинация<br />
  42. 42. Шаг 5. Провести коррекцию каждого из трафиковых каналов<br />Объект управления- Сайт<br />SEO<br />PPC<br />SMM<br />Система<br />веб-аналитики<br />Объект управления - Сайт<br />SEO<br />PPC<br />SMM<br />Управление без обратной связи<br />Счетчик<br />Управление с обратной связью<br />
  43. 43. Внешние факторы<br />Как повысить качество канала SEO<br />(за какие позиции нужна борьба, нужна ли вообще борьба за позиции, автоматизация при формировании семантического ядра)<br />Как повысить качество канала PPC<br />(какие стратегии ppc работают, нужен ли высокий ctr, автоматическое включение и выключение не эффективных объявлений через API)<br />Как повысить качество канала SMM<br />(в тех ли целевых группах мы присутствуем? Есть ли лояльность пользователей? Динамика распространения в соцсетях)<br />Как повысить качество канала Direct mail<br />(интересна ли она? Что именно интересно, какие разделы читают)<br />Внимание! Веб-аналитик должен иметь достаточно полномочий чтобы влиять на процесс<br />
  44. 44. Внутренние факторы<br />Длина маршрута до целевой страницы<br />Юзабилитистраниц<br />Качество, убедительность контента(текст, видео, картинки)<br />Ассистивныескрипты<br />
  45. 45. Шаг 6. Персональные ассистивныескрипты для работы с выделенными группами посетителей «по индивидуальной программе»,<br />На примере Google Analytics<br />Пометить посетителя специальной меткой<br />onclick=“_gaq.push(['_setCustomVar', 1,‘Удалил товар?', ‘Да', 2]);”<br />Теперьмысможеманализироватьповедениепокупателя, удалившихтоваризкорзины, а также предоставлять ему отдельную информацию.<br />
  46. 46. Пример классификации<br />Часто хожу, а не покупаю – ему надо спецпредложение или поговорить,<br />Раньше покупал, но давно уже не покупал – узнать что не так,<br />Пришел по партнерской программе и необходимо спецобслуживание,<br />Опять пришел покупатель на большую сумму – ему предъявить телефон менеджера по вип-клиентам, <br />Пришел конкурент, ему просто передать привет<br />Любая другая установленная метка может быть опознана ассистивнымскриптом и выполнено индивидуальное действие.<br />
  47. 47. Техническая реализация<br />Пример скрипта, который управляет информацией в интернет-магазинев зависимости от информации из системы аналитики об источнике информации о магазине<br /><?php<br />$output = '';<br />$__utmz = explode('.',$_COOKIE['__utmz']);<br />$__utmz = explode('|',$__utmz[4]);<br />$param = array();<br />foreach ($__utmz as $value)<br /> {$value = explode('=',$value);<br /> $param[$value[0]] = $value[1];<br /> }<br />if ($param['utmcsr'] == 'yandex')<br /> {$output = 'Раз вы пришли из Яндекса вот тел. (812) 777-10-10 E-mail: yandex@educore.ru';}<br />if ($output == '') {$output = 'Вижу что вы не из Яндекса. Телефон: (812) 498-19-56 <br />E-mail:noyandex@educore.ru'; }<br />echo $output;<br />?> <br />
  48. 48. Техническая реализация<br />Пример скрипта, который автоматически формирует эффективное семантическое ядро через Data Export APIGoogle Analyticaв зависимости отзаданного уровня конверсий или заданного объема продаж.<br /><?php<br />define('ga_email',’*******@gmail.com');<br />define('ga_password',‘***********');<br />define('ga_profile_id','21303939');<br />define('c_rate’,’6.5%');<br />require 'gapi.class.php';<br />$ga = new gapi(ga_email,ga_password);<br />$filter = 'country == Russia ';<br />$ga->requestReportData(ga_profile_id,array …..<br />… <br />скрипт не поместился<br />Этот и другие полезные скрипты мы предоставляем выпускникам нашего учебного центра Эдукор бесплатно www.educore.ru<br />
  49. 49. Вывод – за 3 месяца можно успеть:<br />Шаг 1. Установить и тьюнинговать систему веб-аналитики для интернет-магазина,<br />Шаг 2. Замерить качество каждого из трафиковых каналов (seo,ppc,smm,direct mail) средствами веб-аналитики для анализа ситуации «как есть»,<br />Шаг 3. Провести анализ поведения посетителей на страницах для формирования гипотез по улучшению продающих свойств магазина,<br />Шаг 4.Провести мультивариантное или сплит тестирование целевых страниц и выбрать лучшую по результатам тестов,<br />Шаг 5. Провести коррекцию каждого из трафиковых каналов,<br />Шаг 6. При необходимости, написать и установить персональные ассистивныескрипты для работы с выделенными группами посетителей «по индивидуальной программе»,<br />Шаг 7. Убеждаемся, что за 3 месяца снизились расходы на интернет-рекламу при увеличении числа покупателей.<br />
  50. 50. Обращайтесь!<br />Настроим системы веб-аналитики, тьюнинг кода отслеживания,<br />Применим комплексный подход и повысим качество трафика,<br />Напишем персональные ассистивныескрипты на основе информации из систем аналитики<br />Научим на наших курсах применять на практике технологии веб-аналитики.<br />
  51. 51. Остались вопросы?<br />Углубленныекурсывеб-аналитики в Эдукор– очный и дистанционный!<br />Курсы Интернет-маркетинга – 7 дней<br />Семинары по SEO, контекстной рекламе, копирайтингу, юзабилити – очно и дистанционно!<br />В любоевремя! - Услугив области интернет-маркетинга<br />www.educore.ru<br />+7 (812) 777-10-10<br />+7 (495) 648-65-10<br />igor@fatum-spb.ru<br />

×