Begun webinar # 30
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Begun webinar # 30

on

  • 14,033 views

 

Statistics

Views

Total Views
14,033
Views on SlideShare
2,990
Embed Views
11,043

Actions

Likes
0
Downloads
22
Comments
0

31 Embeds 11,043

http://www.begun.ru 6796
http://www.seonews.ru 2421
http://begun.ru 1612
http://gotostat.ru 89
http://help.help.hypercontext.ru 26
http://begun.ua 24
http://old.begun.ru 21
http://www.begun.ua 8
http://hghltd.yandex.net 7
http://help.begyn.ru 4
http://twitter.com 4
http://autocontext.ru 3
http://wiki.hq.begun.ru 3
http://91.192.149.82 3
http://xn----ctbbggocbrkirejcq0c.xn--p1ai 2
http://begun.com.ua 2
http://help.help.help.help.hypercontext.ru 2
http://webcache.googleusercontent.com 2
http://translate.googleusercontent.com 2
http://help.avtocontext.ru 1
http://sys3.search.km 1
http://xrumerservis.ru 1
http://new.begun.ru 1
http://help.help.help.hipercontext.ru 1
http://help.autocontext.ru 1
http://help.help.help.help.gipercontext.ru 1
http://xn--b1aagboccjjrfmdlp2a.xn--p1ai 1
http://help.help.help.help.help.help.help.help.help.help.help.help.help.help.help.autocontext.ru 1
http://nova.rambler.ru 1
http://xn--80agec7cke.xn--p1ai 1
http://seonews.renart.ru 1
More...

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Begun webinar # 30 Begun webinar # 30 Presentation Transcript

  • Контекстная  реклама:     не  поиском  единым     или  приемы  успешной  работы     с  партнерской  сетью  ЗАО  Бегун,  2011г  
  • Тематическая  сеть…  …очень  страшная  и  непонятная.    Вокруг  тематических  сайтов  (или  «все  кроме  поисковых  систем»)    ходит  много  мифов    и  легенд.      Давайте  по  порядку…  
  • Главный  вопрос  Как  продавать?  1. Больше  информации  (исследования,   аргументы);  2.   Примеры  из  жизни;  3.   Визуализация  (примеры  размещения);  4. Практика  (кейсы  и  истории  успеха).  
  • 1.  Информируйте  
  • Информируйте     Мы  с  Вами  знаем:  Аудитория  Рунета  меняется:   «Еще  вчера»   «Сегодня»      •   Читали:               •   Смотрят:                              •   Искали  информацию:   •   Живут:        
  • Информируйте  •   Только  половина          ежедневной  аудитории            постоянно  пользуется            поиском   Источники:  LiveInternet,  TNS  
  • Информируйте  
  • Информируйте  •   Площадь  каждого  фрагмента  диаграммы  пропорциональна        количеству  уникальных  пользователей  в  каждой  стадии          потребительской  активности:   •   Поисковые  системы   •   Каталоги/Рубрикаторы   •   Тематические  и      отраслевые  сайты   •   Сайты  СМИ   •   Социальные  сети   •   Порталы  
  • Информируйте  Ключевое  слово  “переводы”:  •  Поиск  -­‐  2  позиция  250  рублей  •  Тематические  сайты  -­‐  2  позиция  15  рублей.  •  Развлекательные  сайты  -­‐  1  позиция  3  рубля.          Ключевое  слово  “ипотека”:  •  Поиск  -­‐  2  позиция  560  рублей  •  Тематические  сайты  -­‐  2  позиция  25  рублей.  •  Развлекательные  сайты  -­‐  1  позиция  10  рублей.  
  • Информируйте  Контекстность  коммуникации  на  тематической  сети  достигается  за  счет  совокупности  факторов  среди  которых:    •  Анализ  семантики  запросов  (что  искал)  •  Анализ  содержания  страницы  (Автоконтекст)  •  Учет  поведения  пользователя  (что  искал,  куда  кликал,  какие  сайты   посещал  и  т.п.)  •  Учет  демографических  данных  (пол,  возраст  и  т.п.)  •   и  другое     Контекстная  реклама  –  это  не  только  поиск!  
  • Информируйте   Слабость  поиска  –  в  его  силе  •  Это  краткосрочная  сфокусированная   коммуникация  в  момент  запроса  •  Работает  с  готовым  спросом  в  текущий  момент,   не    работает  с  отложенным  •  Не  дает  возможности  продолжить  контакт  после   перехода  на  другие  сайты  •  Конкуренция  и  высокие  ставки  
  • 2.  Простые  примеры     из  жизни    
  • Простые  примеры  Типовые  задачи  на  рабочий  день:  1.  Обработать  и  переслать  заказы  от   клиентов  исполнителям  2.  Найти  новое  офисное  помещение  3.  Заказать  канцелярские  товары  /  воду  в   офис  4.  Забронировать  авиабилет  в   командировку    Личное:  1.  Заказать  домой  пластиковые  окна  2.  Выбрать  автомобиль  
  • Простые  примеры  Исполнение  заданий  сводится  к  ряду  простых  процедур:  •  Поиск  координат  поставщиков  •  Сравнение  тарифов  •  Уточнение  наличия  и  условий  •  Оформление  заказа    А  между  делом  ….  
  • Простые  примеры   •  Найти  для  себя  окна  ПВХ,  ознакомиться  с  их  А  между  делом  можно:   типами  
  • …  и  решение  личных  вопросов   Простые  примеры   •  Ответить  на  сообщения  vkontakte.ru   А  между  делом  можно:  16  
  • Простые  примеры   •  Посмотреть  личную  почту  на  Mail.Ru   А  между  делом  можно:  17  
  • Простые  примеры   •  Посмотреть  погоду  А  между  делом  можно:  
  • …  и  решение  личных  вопросов   Простые  примеры   •  Добавить  фотки  на  Odnoklassniki.Ru   А  между  делом  можно:  19  
  • …  и  решение  личных  вопросов   Простые  примеры   •  Почитать  гороскоп  на  Rambler.ru  А  между  делом  можно:  
  • …  и  решение  личных  вопросов   Простые  примеры   •  Обсудить  плюсы  выбранного  авто  на     форуме  Auto.ru  и  т.п.  А  между  делом  можно:  
  • Простые  примеры  А  между  делом  можно:  •  Посмотреть  что  идет  в  кино  
  • Простые  примеры   Список  посещенных  за  день  сайтов:  23  
  • Сайты,  посещенные  за  неделю   Простые  примеры   За  неделю  пользователь  посетит   огромное  количество  сайтов.  Важно   показать  рекламу  в  нужное  время  и   в  нужном  месте.  24  
  • Время  в  Сети   Простые  примеры   97%  пользователей  проводят  в  сети   более  1  часа  в  день,   50%  более  4-­‐х  часов  в  день   из  них  на  поиске  <  5  минут  в  день!  Источники:  Masmi,  «ОнЛайн  Монитор»,  Июль  2009  hƒp://…nyurl.com/om2009  Яндекс:  «Поиск  в  интернете:  что  и  как  ищут  пользователи»,  Лето  2009  hƒp://…nyurl.com/yndx2009    Яндекс:  «Поиск  в  интернете:    что  и  как  ищут  пользователи»,  Осень  2008  hƒp://…nyurl.com/yndx2008  
  • 3.  Визуализация  Где  будут  показываться    Ваши  объявления?  
  • Визуализация  Бегун  демонстрирует  контекстную  рекламу  на  150’000  сайтов,     среди  которых:  
  • Примеры  показа  объявлений  Бегун  
  • Примеры  показа  объявлений  Бегун.Автоконтекст  -­‐    показ  объявлений  на  тематических  сайтах.   Бегун  
  • Примеры  показа  объявлений  Бегун.Гиперконтекст    Объявление    показывается  в  ответ,  когда  пользователь  проявил    интерес  
  • Примеры  показа  объявлений   Бегун  
  • Примеры  показа  объявлений  Бегун.Автоконтекст  -­‐    показ  объявлений  на  тематических  сайтах.   Бегун  
  • Примеры  показа  объявлений      Бегун  
  • Примеры  показа  объявлений   Бегун  
  • 4.  Главный  аргумент    в  пользу  тематической  сети  –     Истории  успеха  и  Кейсы.    
  • Истории  успеха.  Кейсы  Пример  1.  Школа  www.ru.pokerstrategy.com.          Период  кампании:  1  месяц.  Бюджет  РК  –  1  500  000  рублей      
  • Истории  успеха.  Кейсы   Задачи  рекламной  кампании:  Цели  рекламной  кампании:       •   Выделить  (найти)  необходимую  ЦА    •   Максимально  охватить  Целевую            в  Интернете;      аудиторию  (ЦА);   •   Обеспечить  достаточное  количество  •   Создать  благоприятный  имидж;      контактов;  •   Добиться  узнаваемости  и   •   Сохранить  контекстность      запоминаемости  брэнда.      коммуникации;     •   Не  потратить  лишнего.     Оценка  результата:   Регистрации.   Максимальная  стоимость  регистрации  -­‐  10$  
  • Истории  успеха.  Кейсы  Рекламные  кампании  клиента  проходили  только  на  тематической  сети   По  словам  рекламодателя,  его  Целевая  Аудитория    (ЦА)-­‐  молодые  люди  мужского  пола,  в  возрасте  от   18  до  28  лет,  с  уровнем  образования  среднее  и  выше  среднего.  Самой  же  лучшей  целевой  группой   являются  геймеры,  т.е.  пользователи,  увлекающиеся  компьютерными  и  онлайн  играми.     тематика   РК   (Автоконтекст,     Поведенческие   «геймеры»   семантика   запросов)   технологии   тематика   РК  «легкий   (Автоконтекст,     Поведенческие   заработок»   семантика   запросов)   технологии   тематика   (Автоконтекст,     Поведенческие   РК  «Forex»   семантика   технологии   запросов)  
  • Истории  успеха.  Кейсы   Данные  рекламной  кампании: Средние  показатели день месяцПереходы 11  000 320  000Бюджет 55000  руб. 1500000  руб.Стоимость  перехода 5  руб. 5  руб.Максимальная  ставка 88  руб.Минимальная  ставка 2  руб.Ежедневные  ограничения  на  бюджет  вырабатываются  по  всем  РК,  следовательно  у  клиента  есть  большие  перспективы  роста        
  • Истории  успеха.  Кейсы  По  словам  клиента:  Конверсия  переходов  по  объявлениям  Бегуна  составляет  3-­‐5%    Ежемесячно  клиент  получает  320  000  переходов  на  сайт  и  расходует  1  500  000  рублей.  Средние  показатели  (Begun) месяцКонверсия    в  регистрации 4%Количество  регистраций 13  000Стоимость  регистрации  (CPA  регистрация) 125  руб.  (5$) Считаем  РК  успешной,  т.к.  поставленная  задача  клиента   выполнена  (CPA  регистрации  до  10$)  .  
  • Истории  успеха.  Кейсы  Пример  2.    Клиент:  агентство  недвижимости.  Продукт:    недвижимость  в  Лондоне    Задача  –  lead  (целевое  действие)  –    оставить  заявку  на  сайте.    Условие:    стоимость  одной  заявки    не  должна  превышать  2  000  руб.  
  • Истории  успеха.  Кейсы  Разделили  ЦА  по  направлениям,  подобрали  общие  ключевые  слова,  ставки  для  тематики  и  спец.  для  поиска,  текст  объявления  для  каждой  группы:    
  • Истории  успеха.  Кейсы  
  • Истории  успеха.  Кейсы   Анализ  размещения:   Выполняется  ли  поставленная  задача?   Стоимость  заявки  не  должна  превышать  –  2000  руб.    Вывод:  Кампания  успешна.    Есть  над  чем  работать,  например  -­‐  оптимизировать  стоимость  заявки  с  тематических  сайтов.  Рекомендуется  проработать  площадки  и  отключить  менее  эффективные,  а  также  снизить  стоимость  клика  на  Сети.    
  • Истории  успеха.  Кейсы  Пример  3.  Национальный  банк  «ТРАСТ»     Задача  РК:  Узнаваемость  бренда,  привлечение  потенциальных   клиентов  (кредиты).   Продукт  (Lead  –  целевое  действие)  -­‐     Заявка  на  кредит  наличными  /  кредитную  карту    
  • Истории  успеха.  Кейсы  Решение:  В  качестве  решения  задач  клиента,  был  предложен  новый  продукт    «Контекстные  показы  на  сети»          CPM  –  60  рублей,        по  тематикам,  (частота  30):    •   Авто,  мотоциклы  •   Недвижимость    •   Дом,  Дача  •   Финансы  и  Бизнес        
  • Истории  успеха.  Кейсы  Медиаплан  (согласованный  с  клиентом)  
  • Истории  успеха.  Кейсы  Примеры  размещений:  www.avto-­‐russia.ru   www.carexpert.ru  
  • Истории  успеха.  Кейсы  Результаты:  за  12  дней  (  11.05.  –  23.05)    •       Показы  –  638  296  •       Сред.  CTR  –  0,09%  •       Переходы:  575  •       Бюджет:  40  000  руб.    Конверсия:  •   Заявка  на  кредит  –        4,17%  или  24  шт.  •   на  кредитную  карту  –      0,17%  или  1  шт.    Стоимость  1-­‐ой  заявки    на  кредит:  1  670  руб.    
  • Будем  оценивать  результаты,    а  не  сайты,  на  которых    показывается  Ваша  реклама.  
  • (495) 956-9007 Спасибо  за  внимание!     8-800-100-23-48 www.begun.ruАбрамов  Антон,  Руководитель  департамента  образования  aabramov@begun.ru