Webinar: ¿Cómo prepararse para una negociación salarial?

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  • 1. Partners académicos www.obs-edu.com ¿Cómo nos preparamos para una negociación salarial? Webinar de Desarrollo de Talento José Díaz Canseco @JosCanseco Socio Director de TheHumanTouch y profesor de EAE Óscar Izquierdo Pérez Executive Director HUMAN CAPITAL (España y Portugal) en ERNST & YOUNG
  • 2. 2 Retribución Variable www.obs-edu.com Crece el empleo por primera vez desde 2008: temporales y a tiempo parcial 44.433 autónomos más (EPA Tr.IV 2013)
  • 3. 3 Retribución Variable www.obs-edu.com Banco de España: el PIB crecerá un 1,2% este año pero el desempleo no bajará del 25% El FMI mejora previsión España, 0,9% PIB 2014 y 24,9% desempleo 2015 España lidera la reducción del desempleo en Europa en el último año por delante de Alemania, Polonia y Portugal
  • 4. 4 Retribución Variable www.obs-edu.com Posibilidades: bajada de las cotizaciones a la SS entre un 5% y un 7%. Crearía empleo en todos los segmentos, sobretodo en los de baja cualificación.
  • 5. 5 Retribución Variable www.obs-edu.com La formación media de los españoles está muy por encima de la oferta real del mercado de trabajo. El mercado laboral español está “polarizado”.
  • 6. 6 Retribución Variable www.obs-edu.com
  • 7. 7 Retribución Variable www.obs-edu.com
  • 8. 8 Retribución Variable www.obs-edu.com
  • 9. 9 Retribución Variable www.obs-edu.com
  • 10. 10 Retribución Variable www.obs-edu.com
  • 11. 11 Retribución Variable www.obs-edu.com Premisas Negociación Salarial
  • 12. 12 Retribución Variable www.obs-edu.com Contexto
  • 13. 13 Retribución Variable www.obs-edu.com El 70% de los directivos españoles aceptaría un puesto inferior a su cualificación y experiencia laboral (según Experteer)
  • 14. 14 Retribución Variable www.obs-edu.com
  • 15. 15 Retribución Variable www.obs-edu.com  El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de responsabilidad del puesto  Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto  Al principio del proceso: ¿referencias o limites?  Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso hace que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado tiempo, ni hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el perfil salarial determinado. En ocasiones el corto plazo, manda  Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en cuenta para aceptar una oferta)  Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como variable para filtrar candidaturas Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
  • 16. 16 Retribución Variable www.obs-edu.com  Negociación de salario:  Salario presente y salario potencial  Salario fijo y variable o por resultados  El variable garantizado  Salario dinerario y salario flexible  Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y conciliación…  El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un nuevo empleo; por detrás del desarrollo profesional, el ambiente laboral, la flexibilidad… (según Manpower)  …”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la situación del mercado”  Ten en cuenta tu MAPAN Elementos clave para la negociación del paquete retributivo
  • 17. 17 Retribución Variable www.obs-edu.com
  • 18. 18 Retribución Variable www.obs-edu.com
  • 19. 19 Retribución Variable www.obs-edu.com
  • 20. Retribución Variable & Compensación Flexible WEBINAR DE RETRIBUCIÓN Partners académicos www.obs-edu.com Oscar Izquierdo Oscar.IzquierdoPerez@es.ey.com 9 abril 2014
  • 21. 21 Retribución Variable www.obs-edu.com 1. Cómo funcionan los modelos retributivos 2. Retribución Variable 3. Compensación Flexible 4. Role Play 5. Conclusiones 6. Anexos 1. Cómo funcionan los modelos retributivos
  • 22. 22 Retribución Variable www.obs-edu.com ¿Qué es lo que atrae y retiene a los profesionales? PROYECTO EMPRESARIAL Rol desempeñado y perspectivas de Carrera profesional Formación, Desarrollo de Habilidades y Actualización de Conocimientos Reconocimiento Profesional Modelo Retributivo EQUITATIVO y COMPETITIVO
  • 23. 23www.obs-edu.com Retribución Variable Retribución Fija Retribución Variable Beneficios Sociales  Conciliación  Horario flexible  Trabajo desde casa  Oportunidades de carrera profesional  Reconocimiento  …..
  • 24. 24#obsprivalia www.obs-edu.com Retribución Variable 1. Cómo funcionan los modelos retributivos 2. Retribución Variable 3. Compensación Flexible 4. Role Play 5. Conclusiones 6. Anexos 2. Retribución Variable
  • 25. 25#obsprivalia www.obs-edu.com Retribución Variable La Retribución Variable es la parte del paquete retributivo que no pasa a integrar de modo permanente el importe de retribución total que recibe el empleado. Se caracteriza por:  Asociada al logro de objetivos o resultados, teniendo en cuenta el logro de los objetivos, y cómo logras dichos objetivos; es decir, el QUÉ y el CÓMO.  No consolidable, aunque algunas empresas....
  • 26. 26www.obs-edu.com Retribución Variable La Retribución variable, se calcula en base a los objetivos establecidos y su grado de cumplimiento 1 Objetivos de Compañía, Área / Departamento e Individuales.- Deben reflejar los resultados anuales esperados. Objetivos cuantitativos 2 Indicador (KPI).- Parámetro que nos permite determinar el grado de consecución del objetivo 3 Peso.- Importancia relativa de los objetivos en el cálculo del incentivo total alcanzable. La suma de los pesos para objetivos de Compañía, Área / Departamento e Individuales será igual al 100%
  • 27. 27www.obs-edu.com Retribución Variable Directivos Jefes / Responsables Puestos Técnicos Staff Objetivos de Compañía Objetivos Equipo * Objetivos Personales = % Firmas y Fechas % % Nivel 4 Objetivos de Compañía Objetivos Equipo * Objetivos Personales = % Firmas y Fechas % % Nivel 3 Objetivos de Compañía Objetivos Equipo * Objetivos Personales = % Firmas y Fechas % % Nivel 2 Objetivos de Compañía Objetivos de Departamento * Objetivos Individuales = % Firmas y Fechas % % Nivel 1
  • 28. 28 Retribución Variable www.obs-edu.com EJEMPLO.- Reparto de Objetivos por Niveles Nivel 5 Nivel 4 Nivel 3 Nivel 2 Nivel 1 20% 30% 30% 40% 80% 30% 30% 30% 30% ---- 50% 40% 40% 30% 20% Área / Departamento Propuesta Ponderaciones Individuales OBJETIVOS Compañía
  • 29. 29 Retribución Variable
  • 30. 30 Proceso de fijación, seguimiento y evaluación de objetivos (DPO) DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE 2º Ciclo 1er Ciclo DIC (n-1) Definición Cuadro de Mando, indicadores clave y valores target año siguiente • Definición de objetivos y sus ponderaciones • Definición de escalas de logro y % de consecución • Definición revisión de objetivos • Definición de Variable target • Comunicación a los empleados • 1º revisión de objetivos (*) • Correcciones sobre desviaciones • 2º revisión de objetivos (*) • Evaluación final de los objetivos • Cálculos de consecución • Pago Variable (*) La revisión y evaluación de objetivos implica una reunión presencial Jefe- Subordinado DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE 2º Ciclo 1er Ciclo DIC NOV OCT SEP AGO JUL JUN MAY ABR MAR FEB ENE 2º Ciclo 1er Ciclo DIC (n-1) Definición Cuadro de Mando, indicadores clave y valores target año siguiente • Definición de objetivos y sus ponderaciones • Definición de escalas de logro y % de consecución • Definición revisión de objetivos • Definición de Variable target • Comunicación a los empleados • 1º revisión de objetivos (*) • Correcciones sobre desviaciones • 2º revisión de objetivos (*) • Evaluación final de los objetivos • Cálculos de consecución • Pago Variable (*) La revisión y evaluación de objetivos implica una reunión presencial Jefe- Subordinado Retribución Variable
  • 31. 31 Retribución variable a corto plazo.- Algunas ventajas  Premia la actuación y el talento individual para el logro de los objetivos.  Aumenta la satisfacción al vincular de forma más tangible el salario a los logros conseguidos.  Permite incrementar la competitividad de la retribución del profesional. Retribución Variable
  • 32. 32 Esquemas más utilizados en España  Bono.- Incentivo asociado a una Dirección por Objetivos (DPO).  Profit Sharing (participación en beneficios).  Gainsharing (reducción de costes).  Bonos discrecionales.- Sign on Bonus, Bonus de retención,…  Incentivos sobre Ventas (Área Comercial). Retribución Variable
  • 33. 33 Los Beneficios Sociales son aquellos conceptos NO monetarios que complementan el Paquete Retributivo • Todo en salario (Cash) • Ticket restaurant • Cursos para desarrollo profesional • Ordenador Personal, ADSL, etc. • Seguro de vida y accidentes • Seguro médico (cónyuge e hijos) • Vehículo • Préstamos a bajo interés • Ayudas vivienda (alquiler) • Plan de Pensiones • Seguro médico • Seguro de Vida • Seguro de Accidentes • Coche de Empresa Retribución Variable
  • 34. 34 1. Cómo funcionan los modelos retributivos 2. Retribución Variable 3. Compensación Flexible 4. Role Play 5. Conclusiones 6. Anexos 3. Compensación Flexible
  • 35. 35 OBJETIVO.- Redistribuir la Retribución total del empleado “No se trata de pagar más, sino pagar mejor”  Cada empleado puede elegir qué parte de su retribución quiere seguir percibiendo como retribución dineraria y qué parte quiere percibirla en forma de “conceptos” entre una gama que le ofrece la empresa (hasta un 30% de su Base Imponible).  La empresa adapta la estrategia de compensación proporcionando a cada empleado el paquete de productos/ servicios que el empleado elige en función de sus necesidades. Compensación Flexible
  • 36. 36 Qué consigue la empresa Qué consigue el empleado  Rentabilizar la estrategia retributiva  Configurar su propio paquete retributivo en función de sus necesidades  Ser referencia como empleador, consiguiendo atraer y retener a sus empleados  Se siente “protagonista” de su propio paquete retributivo  Reconocer la diversidad e individualizar la retribución  Aumentar su percepción de la compensación total  Adaptarse a los cambios de entorno  Obtener ventajas fiscales y económicas * Los profesionales que se adhieran al Plan de Compensación Flexible deberán de firmar un Anexo a su contrato de trabajo. ** Como máximo se podrá destinar el 30% de su retribución (base imponible) a la percepción de beneficios sociales. Compensación Flexible
  • 37. 37 Conceptos de Compensación Flexible más utilizados Exentos en su totalidad Exentos parcialmente  Guardería (1er ciclo de educación infantil, de 0 a 3 años, estarán exentas).  Ayuda Transporte: no tendrá consideración de rendimiento del trabajo en especie las cantidades entregadas al empleado para la adquisición de títulos de transporte que permita la utilización del servicio público de transporte colectivo de viajeros hasta un máximo de 136,36 € mensuales (1.500 € anuales).  Ordenadores (la entrega de equipos informáticos, no tributa a efectos del IRPF).  Seguro de Salud: la contratación del seguro médico privado para el empleado, su cónyuge y descendientes, no tributa a efectos de IRPF, hasta un límite de 500 € anuales por persona.  Cursos de Formación (el importe destinado a acciones formativas no forma parte de la base de cotización).  Tickets Comida: exento de tributación 9 € por día x Nº días laborales anuales.  Seguro de Accidente: las primas pagadas por la empresa no se incluirán en la base imponible de empleado siempre que la cobertura de la prima se limite al período de jornada laboral o los desplazamientos al trabajo. Compensación Flexible
  • 38. 38 1. Cómo funcionan los modelos retributivos 2. Retribución Variable 3. Compensación Flexible 4. Role Play 5. Conclusiones 6. Anexos 4. Role Play
  • 39. 39 Contexto Actual
  • 40. 40 Análisis de situación  Tasa de desempleo muy elevada (26%)  Previsiones de crecimiento económico NO excesivamente positivas  Poca movilidad laboral  Empresas en proceso de internacionalización  Muchos candidatos para una única posición  Las empresas “aprovechan” la situación de mercado (cuando pueden) Contexto Actual
  • 41. 41 EJERCICIO ROLE PLAY Role Play
  • 42. 42 1. Cómo funcionan los modelos retributivos 2. Retribución Variable 3. Compensación Flexible 4. Role Play 5. Conclusiones 6. Anexos 5. Conclusiones
  • 43. 43 Tendencias de la Retribución EMPRESA  Control de costes. Optimización fiscal.  Política de contención de los incrementos e incluso decremento de la Retribución Fija.  Decremento de la RF por incorporación de la RV.  Introducir nuevos colectivos de forma progresiva y consolidada en esquemas de RV.  RV ligada a la productividad. Conclusiones
  • 44. 44 Tendencias de la Retribución EMPLEADO  Ser consciente del entorno económico actual y de la contención salarial  Conocer las referencias retributivas y del sector  Valorar la compensación Total  Planteamientos de incrementos en base a resultados objetivos  Valorar las posibilidades de desarrollo profesional Conclusiones
  • 45. 45 De la Negociación Obtener la mayor cantidad de información posible  Empresa  Posición  Retribución (Sector, competidores,…)  Progresión profesional  Etc.  Analizar “todas las opciones” “win-win”  Siempre aparecerán más ofertas, ¿Puedo/debo esperar?  Cómo puedo buscar otras alternativas profesionales • ¿Lo estoy haciendo bien? Conclusiones
  • 46. 46 1. Cómo funcionan los modelos retributivos 2. Retribución Variable 3. Compensación Flexible 4. Role Play 5. Conclusiones 6. Anexos6. Anexos
  • 47. 47 Anexo I.- Detalle tratamiento Beneficios
  • 48. 48 Cómo nos enfrentamos a una Negociación Ante una negociación podemos mostrarnos…. COMPETITIVOS COLABORATIVOS Anexo II.- Principios de la Negociación
  • 49. 49 www.obs-edu.com ¡MUCHAS GRACIAS! #obsprivalia