Your SlideShare is downloading. ×
Philip Morris: Case Study
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Philip Morris: Case Study

1,944
views

Published on

Philip Morris: Case Study …

Philip Morris: Case Study
by Onion: mrkokung@hotmail.com

Published in: Education

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,944
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
30
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. About Philip Morris Philip Morris ถูกกอตั้งขึ้น เมื่อปลายศตวรรษที่ 1800 1953 เมื่อ Philip Morris ตัด สิน ใจที่ จะ Reposition บุหรี่ยี่หอ Marlboro ของ ตน
  • 2. About Philip Morris แค ม เป ญ สํ า ห รั บโ ฆ ษณ า Reposition Marlboro นี้ ใช เ คาบอยอเมริ กั น เป น สั ญ ลั ก ษณ เพื่อสื่อถึงภาพพจนความเปนผูชายของสินคา
  • 3. About Philip Morris ระหว า งป 1960 -1970 นั้ นPhilip Morris ไดทําการขยายฐานธุ ร กิ จ บุ ห รี่ ข องตนมาโดยการออกบุหรี่ยี่หอใหมๆออกมาอยางตอเนื่องPhilip Morris มีนโยบายการตลาดของตนเองอย า งชั ด เจนว า การนํ าบุหรี่ยี่หอใหมๆเขาสูตลาดนั้นก็เพื่อเจาะตลาดในแตละ Segment
  • 4. About Philip Morris Marlboro ควาตําแหนงบุหรี่ที่ขายดี ที่สุดในอเมริกาไปครอบครองในป 1984 ดวย สวนแบงทางการตลาดถึง 21.1 % และทําให Philip Morris กลายเปนผูผลิตบุหรี่รายใหญ ที่สุดตั้งแตปนั้นเปนตนมา
  • 5. About Philip Morris ในช ว งป 1960 อเมริ กาเริ่ ม มี ก าร ตื่ น ตั ว ทางด า นอั น ตรายของบุ ห รี่ ต อ สุ ข ภาพมากขึ้ น และในที่ สุ ด ในป 1971 รั ฐ สภาของสหรั ฐ ก็ อ อกกฎบั ญ ญั ติ ห า ม โฆษณาบุหรี่ทางวิทยุและโทรทัศนเด็ดขาด และนี้ก็กลายเปนแรงกดดันอยางหนึ่งที่ทํา ให Philip Morris เริ่มทําการ External Acquisition อยางจริงจัง
  • 6. Products ofPhilip Morris Companied Inc.
  • 7. Product List
  • 8. Beer MillerBrewingCompany
  • 9. Product List
  • 10. FoodKraft Food Inc.
  • 11. Product List
  • 12. Product List
  • 13. Product List
  • 14. Operating Revenue 1999-2001 Millions 100000 80000 60000 40000 20000 0 1999 2000 2001 Domestic Tobacco Internation Tobacco North American Food International Food Beer Financial Service
  • 15. Operating Income Millions 20000 15000 10000 5000 0 1999 2000 2001 Domestic Tobacco Internation Tobacco North American Food International Food Beer Financial Service
  • 16. Operating Revenue Internation Beer/Other al Food 6% Internation 10% al Tobacco 33% NorthAmerican Domestic Food Tobacco 23% 28%
  • 17. Operating Income Beer/OtherInternational 5% Food Domestic 6% Tobacco 34% NorthAmerican Food International 22% Tobacco 33%
  • 18. Share Of the US Market: Tobacco LirillardBrown&Willi 10% Other amson 5% 12% R.J. Philip Morris Reynolds 50% 23%
  • 19. Share Of the US Market:Beer Aii Other Pabst 5% 15% Anheuser- Busch 48%Coors 11% Miller 21%
  • 20. Kraft Food Inc.
  • 21. Food: Revenue by Sector Convenient Grocery 16% MealsCheese 18% Snacks 31% Beverages 19%
  • 22. Philip Morris‘s ExternalAcquiresition1957: Milprint1960: American Safety Razor (ARS)1963: Clark Gum1970: Miller Brewing1972: Mission Viejo ( Real Estate )
  • 23. Philip Morris‘s ExternalAcquiresition1979: Seven-Up Company1985: General Food1988: Kraft1989: Kraft and General Food Company2000: Nabisco
  • 24. สาเหตุหลักที่ทําให Philip Morris Diversification ออกจากอุตสาหกรรมหลักของตน 1. อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก 2. การตื่นตัวเรื่องอันตรายของบุหรี่ตอสุขภาพ 3. ความคลองตัวทางการเงินที่สูงมากของธุรกิจนี้ 4. ปองกันการ Take Over จากบุคคลภายนอก
  • 25. อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก กราฟแสดงอั ตราการขนาดตวของอุ ตสาหรรม5%4%3%2%1%0% 1950 1960 1970 1980 1990 2000
  • 26. อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก อัตราของขยายตัวของอุตสาหกรรมนี้ลดลงอยางมาก คือจากที่เคยขยายตัวถึงปละ 5% ในชวงทศวรรษที่ 1950 ก็ ค อ ยๆลดลงมาเรื่ อยๆเหลื อแค เ พี ย ง 2% - 3% เมื่ อ ถึ ง ปลาย ทศวรรษที่ 1960 และจนถึ ง ป จ จุ บั น นี้ เ รี ย กได ว า ไม มี ก าร ขยายตัวอีกเลย หรือหดตัวลงดวยซ้ํา ดังนั้นการที่จะปกหลัก ดํ า เนิ น ธุ ร กิ จ อยู ใ นอุ ต สาหกรรมที่ มี แ ต แ นวโน ม เสื่ อ มถอย เชนนี้ ยอมไมใชนโยบายที่ดีแน
  • 27. การตื่นตัวเรื่องอันตรายของบุหรี่ตอสุขภาพ การตื่นตัวเกี่ยวกับสุขภาพของ ผู บ ริ โ ภคนี้ ย อ มจะทํ า ให ผ ลกํ า ไรใน ระยะยาวของธุ ร กิ จ ลดลงด ว ย นั ก ลงทุนจํานวนมากไมตองการที่จะ ลงทุนในหุนของธุรกิจที่มีความเสี่ยงก็จะทําการเทขายหุน ทํา ใหหุนของ Philip Morris ไดรับผลกระทบดังกลาวดวย
  • 28. ปองกันการ Take Over จากบุคคลภายนอก เมื่อมองสถานการณของธุรกิจโดยรวมแลวก็นาเปน ห ว งว า อาจจะเป ด ช อ งทางให เ กิ ด การ Take Over จาก บุคคลภายนอกแบบไดเปลาโดยงาย เพราะ ราคาหุนที่มีแตตก ลง ทั้งที่เปนธุรกิจที่สามารถสรางผลกําไรไดมหาศาลทุกๆป
  • 29. ความคลองตัวทางการเงินที่สูงมากของธุรกิจนี้ เปนสินคาที่ไมมี Seasonality ไมคุมกับการมาลงทุนเพื่อขยายกิจการในอุตสาหกรรมเดิม
  • 30. การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris จะเห็นไดวา สามารถแบงไดเปน 2 ยุค - ยุคแรกของการ External Acquiresition สวนใหญจะเปน เหตุผลทางดานการเงินลวนๆ - ยุคที่สองการ External Acquiresition สวนใหญจะเปน เหตุผลทางดานการตลาด
  • 31. การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris - ยุคแรกของการ External Acquiresition สวนใหญจะเปน เหตุผลทางดานการเงินลวนๆ American Safety Razor (ARS) Clark Gum Mission Viejo
  • 32. การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris - ยุคที่สองการ External Acquiresition สวนใหญจะเปน เหตุผลทางดานการตลาด
  • 33. Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition1. ขนาดของอุตสาหกรรม2. ธุรกิจนั้นตองไมใชเจาตลาดในปจจุบัน3. ตองมีโอกาสสรางผลิตภัณฑใหมเขามาในตลาด4. ธุรกิจนั้นควรจะมีศักยภาพในอนาคต
  • 34. Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition1. ขนาดของอุตสาหกรรม
  • 35. Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition2. ธุรกิจนั้นตองไมใชเจาตลาดในปจจุบัน
  • 36. Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition 3. ตองมีโอกาสสรางผลิตภัณฑ ใหมเขามาในตลาด
  • 37. Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition 4. ธุรกิจนั้นควรจะมีศักยภาพในอนาคต
  • 38. Philip Morris’s Strategies1. Economic of Scale2. Market Segmentation3. Backward Integration4. Brand Image
  • 39. Philip Morris’s Strategies1. Economic of Scale
  • 40. Philip Morris’s Strategies2. Market Segmentation
  • 41. Philip Morris’s Strategies2. Market Segmentation Virginia Slim เพื่อจับตลาดผูหญิง Miller Life เพื่อตลาด Beer แคลอรี่ต่ํา Wenbrau สําหรับจับตลาดระดับ Super Premium Food Market ที่มี Product ใหเลือกมากมาย ตามความตองการของผูบริโภค
  • 42. Philip Morris’s Strategies3. Backward Integration
  • 43. Philip Morris’s Strategies 4. Brand Image
  • 44. ประโยชนที่ Philip Morris จะไดรับ1. Philip Morris จะสามารถลดความเลี่ยงจากธุรกิจลดได2. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing, Management และ Market Power3. เปนการเพิ่มความสามรถในการแขงขันของบริษัทตอไปในอนาคต
  • 45. Philip Morris จะสามารถลดความเลี่ยงจากธุรกิจลดได เนื่ อ งจ า ก กา ร ล งทุ น ใ น อุ ต สาหกรรมที่ มี ว งจรแตกต า ง กั น ของ Philip Morris นี้ ถึงแมวาในบางปผลประกอบการ ในอุตสาหกรรมบุหรี่ซึ่งเปน ธุรกิจหลักของ Philip Morris จะตกต่ํ า แต อี ก อุ ต สาหกรรม หนึ่งจะมีผลกําไรที่ดี ดังนั้นโดย เฉลี่ ย แล ว รายได ข องธุ ร กิ จ โดยรวมจะมั่นคงไมวูบวาบ
  • 46. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power Operating การรวมกันของ Kraft + Nabisco จะทําให กลายเปนธุรกิจอาหารที่ใหญที่สุดในโลก ทําใหเกิด การประหยัดจากขนาด ( Economic of Scale ) และ เปนการเพิ่มอํานาจการตอรองทั้งดวน Suppliers และ Customer หรือที่เรียกวา Market Power
  • 47. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power Management
  • 48. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power Management Philip Morris เดิมที่มีฐานธุรกิจในอุตสาหกรรม ดานยาสูบ ไมมีความชํานาญดานธุรกิจอาหาร หากสนในที่ จะเขามาขยายตัวในธุรกิจนี้ การรวบกิจการของ Kraft+ Nabisco ในครั้งนี้ จะทําใหไดทีมบริหารงานจาก Kraft มา เสริมทางดานธุรกิจอาหาร ซึ่งจะทําใหการบริหารงานมี ประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
  • 49. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power Financing
  • 50. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power Financing เนื่องจาก Philip Morris ทําธุรกิจทางดานยาสูบ ซึ่งกําลัง อยูในชวงเริ่มตกลง และมีโอกาสในการลงทุนใหมๆนอย ในขณะที่ ธุรกิจดานอุตสาหกรรมอาหาร ซึ่งเปนธุรกิจที่มีอัตราการเติบโตสูง และยังมีโอกาสในการลงทุนใหมๆอีกมาก เนื่องจากอาหารเปนหนึ่ง ในปจจัย 4 ของมนุษย ดั่งนั้นPhilip Morris จะสามารถใช Excess Cash ในการลงทุนใหมๆที่ใหผลตอบแทนดีไดอีกมาก ซึ่งสุดทายแลว จะเปนการสรางมูลคาเพิ่มกลับไปยังตัว Philip Morris เอง
  • 51. สรุป Beer and Food Industry นั้นมีโครงสรางและ KeySuccess Factors ใกลเคียงกับอุตสาหกรรมบุหรี่ที่ตัวเองทําอยู สินคาเพื่อการบริโภคที่มีตนทุนต่ําและมีกําไรสูง การขายผานจุดขายเดียวกันหลายแหง
  • 52. สรุป Food Industry ก็ เ ป น ก า ร ข ย า ย แ ล ะเตรียมพรอมที่จะรองรับการหดตั ว ข อ ง ต ล า ด ใ น ส ว น ข อ งอุตสาหกรรมบุหรี่ Beer นั้นเอง Cont’
  • 53. Presented by Onion Head Siriporn Pongvinyoo mrkokung@hotmail.com