About Philip Morris               Philip Morris ถูกกอตั้งขึ้น               เมื่อปลายศตวรรษที่ 1800                1953 เ...
About Philip Morris           แค ม เป ญ สํ า ห รั บโ ฆ ษณ า Reposition  Marlboro นี้ ใช เ คาบอยอเมริ กั น เป น สั ญ ลั ก...
About Philip Morris           ระหว า งป 1960 -1970 นั้ นPhilip Morris ไดทําการขยายฐานธุ ร กิ จ บุ ห รี่ ข องตนมาโดยการอ...
About Philip Morris                   Marlboro ควาตําแหนงบุหรี่ที่ขายดี         ที่สุดในอเมริกาไปครอบครองในป 1984 ดวย ...
About Philip Morris            ในช ว งป 1960 อเมริ กาเริ่ ม มี ก าร ตื่ น ตั ว ทางด า นอั น ตรายของบุ ห รี่ ต อ สุ ข ภ...
Products ofPhilip Morris Companied Inc.
Product List
Beer MillerBrewingCompany
Product List
FoodKraft Food   Inc.
Product List
Product List
Product List
Operating Revenue 1999-2001  Millions  100000   80000   60000   40000   20000        0                1999              20...
Operating Income   Millions   20000   15000   10000    5000       0                1999               2000                ...
Operating Revenue Internation   Beer/Other   al Food        6%                Internation    10%                          ...
Operating Income                Beer/OtherInternational      5%    Food                        Domestic     6%            ...
Share Of the US Market: Tobacco LirillardBrown&Willi    10%                     Other  amson               5%   12%      R...
Share Of the US Market:Beer        Aii Other Pabst 5%    15%                           Anheuser-                          ...
Kraft Food Inc.
Food: Revenue by Sector                         Convenient      Grocery 16%          MealsCheese 18%                      ...
Philip Morris‘s ExternalAcquiresition1957:   Milprint1960:   American Safety Razor (ARS)1963:   Clark Gum1970:   Miller Br...
Philip Morris‘s ExternalAcquiresition1979:   Seven-Up Company1985:   General Food1988:   Kraft1989:   Kraft and General Fo...
สาเหตุหลักที่ทําให Philip Morris Diversification ออกจากอุตสาหกรรมหลักของตน   1. อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก ...
อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก               กราฟแสดงอั ตราการขนาดตวของอุ ตสาหรรม5%4%3%2%1%0%     1950   1960  ...
อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก            อัตราของขยายตัวของอุตสาหกรรมนี้ลดลงอยางมาก คือจากที่เคยขยายตัวถึงปละ...
การตื่นตัวเรื่องอันตรายของบุหรี่ตอสุขภาพ             การตื่นตัวเกี่ยวกับสุขภาพของ ผู บ ริ โ ภคนี้ ย อ มจะทํ า ให ผ ลกํ...
ปองกันการ Take Over จากบุคคลภายนอก            เมื่อมองสถานการณของธุรกิจโดยรวมแลวก็นาเปน ห ว งว า อาจจะเป ด ช อ งท...
ความคลองตัวทางการเงินที่สูงมากของธุรกิจนี้             เปนสินคาที่ไมมี Seasonality ไมคุมกับการมาลงทุนเพื่อขยายกิจการ...
การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris จะเห็นไดวา สามารถแบงไดเปน 2 ยุค   - ยุคแรกของการ External A...
การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris - ยุคแรกของการ External Acquiresition สวนใหญจะเปน เหตุผลทางด...
การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris - ยุคที่สองการ External Acquiresition สวนใหญจะเปน เหตุผลทางด...
Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition1. ขนาดของอุตสาหกรรม2. ธุรกิจนั้นตองไมใชเจาตลาดในปจจุบัน3. ตองมีโ...
Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition1. ขนาดของอุตสาหกรรม
Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition2. ธุรกิจนั้นตองไมใชเจาตลาดในปจจุบัน
Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition 3. ตองมีโอกาสสรางผลิตภัณฑ ใหมเขามาในตลาด
Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition 4. ธุรกิจนั้นควรจะมีศักยภาพในอนาคต
Philip Morris’s Strategies1. Economic of Scale2. Market Segmentation3. Backward Integration4. Brand Image
Philip Morris’s Strategies1. Economic of Scale
Philip Morris’s Strategies2. Market Segmentation
Philip Morris’s Strategies2. Market Segmentation   Virginia Slim เพื่อจับตลาดผูหญิง   Miller Life เพื่อตลาด Beer แคลอรี่ต...
Philip Morris’s Strategies3. Backward Integration
Philip Morris’s Strategies 4. Brand Image
ประโยชนที่ Philip Morris จะไดรับ1. Philip Morris จะสามารถลดความเลี่ยงจากธุรกิจลดได2. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง...
Philip Morris จะสามารถลดความเลี่ยงจากธุรกิจลดได       เนื่ อ งจ า ก กา ร ล งทุ น ใ น อุ ต สาหกรรมที่ มี ว งจรแตกต า ง กั...
สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power   Operating             การรวมกันของ K...
สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power   Management
สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power   Management           Philip Morris เ...
สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power          Financing
สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power   Financing             เนื่องจาก Phil...
สรุป      Beer and Food Industry นั้นมีโครงสรางและ KeySuccess Factors ใกลเคียงกับอุตสาหกรรมบุหรี่ที่ตัวเองทําอยู       ...
สรุป         Food Industry ก็ เ ป น ก   า   ร   ข   ย   า   ย   แ   ล   ะเตรียมพรอมที่จะรองรับการหดตั ว ข อ ง ต ล า ด ใ ...
Presented by     Onion Head    Siriporn Pongvinyoo      mrkokung@hotmail.com
Philip Morris: Case Study
Philip Morris: Case Study
Philip Morris: Case Study
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Philip Morris: Case Study

2,318

Published on

Philip Morris: Case Study
by Onion: mrkokung@hotmail.com

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,318
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
36
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Philip Morris: Case Study

  1. 1. About Philip Morris Philip Morris ถูกกอตั้งขึ้น เมื่อปลายศตวรรษที่ 1800 1953 เมื่อ Philip Morris ตัด สิน ใจที่ จะ Reposition บุหรี่ยี่หอ Marlboro ของ ตน
  2. 2. About Philip Morris แค ม เป ญ สํ า ห รั บโ ฆ ษณ า Reposition Marlboro นี้ ใช เ คาบอยอเมริ กั น เป น สั ญ ลั ก ษณ เพื่อสื่อถึงภาพพจนความเปนผูชายของสินคา
  3. 3. About Philip Morris ระหว า งป 1960 -1970 นั้ นPhilip Morris ไดทําการขยายฐานธุ ร กิ จ บุ ห รี่ ข องตนมาโดยการออกบุหรี่ยี่หอใหมๆออกมาอยางตอเนื่องPhilip Morris มีนโยบายการตลาดของตนเองอย า งชั ด เจนว า การนํ าบุหรี่ยี่หอใหมๆเขาสูตลาดนั้นก็เพื่อเจาะตลาดในแตละ Segment
  4. 4. About Philip Morris Marlboro ควาตําแหนงบุหรี่ที่ขายดี ที่สุดในอเมริกาไปครอบครองในป 1984 ดวย สวนแบงทางการตลาดถึง 21.1 % และทําให Philip Morris กลายเปนผูผลิตบุหรี่รายใหญ ที่สุดตั้งแตปนั้นเปนตนมา
  5. 5. About Philip Morris ในช ว งป 1960 อเมริ กาเริ่ ม มี ก าร ตื่ น ตั ว ทางด า นอั น ตรายของบุ ห รี่ ต อ สุ ข ภาพมากขึ้ น และในที่ สุ ด ในป 1971 รั ฐ สภาของสหรั ฐ ก็ อ อกกฎบั ญ ญั ติ ห า ม โฆษณาบุหรี่ทางวิทยุและโทรทัศนเด็ดขาด และนี้ก็กลายเปนแรงกดดันอยางหนึ่งที่ทํา ให Philip Morris เริ่มทําการ External Acquisition อยางจริงจัง
  6. 6. Products ofPhilip Morris Companied Inc.
  7. 7. Product List
  8. 8. Beer MillerBrewingCompany
  9. 9. Product List
  10. 10. FoodKraft Food Inc.
  11. 11. Product List
  12. 12. Product List
  13. 13. Product List
  14. 14. Operating Revenue 1999-2001 Millions 100000 80000 60000 40000 20000 0 1999 2000 2001 Domestic Tobacco Internation Tobacco North American Food International Food Beer Financial Service
  15. 15. Operating Income Millions 20000 15000 10000 5000 0 1999 2000 2001 Domestic Tobacco Internation Tobacco North American Food International Food Beer Financial Service
  16. 16. Operating Revenue Internation Beer/Other al Food 6% Internation 10% al Tobacco 33% NorthAmerican Domestic Food Tobacco 23% 28%
  17. 17. Operating Income Beer/OtherInternational 5% Food Domestic 6% Tobacco 34% NorthAmerican Food International 22% Tobacco 33%
  18. 18. Share Of the US Market: Tobacco LirillardBrown&Willi 10% Other amson 5% 12% R.J. Philip Morris Reynolds 50% 23%
  19. 19. Share Of the US Market:Beer Aii Other Pabst 5% 15% Anheuser- Busch 48%Coors 11% Miller 21%
  20. 20. Kraft Food Inc.
  21. 21. Food: Revenue by Sector Convenient Grocery 16% MealsCheese 18% Snacks 31% Beverages 19%
  22. 22. Philip Morris‘s ExternalAcquiresition1957: Milprint1960: American Safety Razor (ARS)1963: Clark Gum1970: Miller Brewing1972: Mission Viejo ( Real Estate )
  23. 23. Philip Morris‘s ExternalAcquiresition1979: Seven-Up Company1985: General Food1988: Kraft1989: Kraft and General Food Company2000: Nabisco
  24. 24. สาเหตุหลักที่ทําให Philip Morris Diversification ออกจากอุตสาหกรรมหลักของตน 1. อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก 2. การตื่นตัวเรื่องอันตรายของบุหรี่ตอสุขภาพ 3. ความคลองตัวทางการเงินที่สูงมากของธุรกิจนี้ 4. ปองกันการ Take Over จากบุคคลภายนอก
  25. 25. อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก กราฟแสดงอั ตราการขนาดตวของอุ ตสาหรรม5%4%3%2%1%0% 1950 1960 1970 1980 1990 2000
  26. 26. อัตราการขยายตัวของอุตสาหกรรมลดลงอยางมาก อัตราของขยายตัวของอุตสาหกรรมนี้ลดลงอยางมาก คือจากที่เคยขยายตัวถึงปละ 5% ในชวงทศวรรษที่ 1950 ก็ ค อ ยๆลดลงมาเรื่ อยๆเหลื อแค เ พี ย ง 2% - 3% เมื่ อ ถึ ง ปลาย ทศวรรษที่ 1960 และจนถึ ง ป จ จุ บั น นี้ เ รี ย กได ว า ไม มี ก าร ขยายตัวอีกเลย หรือหดตัวลงดวยซ้ํา ดังนั้นการที่จะปกหลัก ดํ า เนิ น ธุ ร กิ จ อยู ใ นอุ ต สาหกรรมที่ มี แ ต แ นวโน ม เสื่ อ มถอย เชนนี้ ยอมไมใชนโยบายที่ดีแน
  27. 27. การตื่นตัวเรื่องอันตรายของบุหรี่ตอสุขภาพ การตื่นตัวเกี่ยวกับสุขภาพของ ผู บ ริ โ ภคนี้ ย อ มจะทํ า ให ผ ลกํ า ไรใน ระยะยาวของธุ ร กิ จ ลดลงด ว ย นั ก ลงทุนจํานวนมากไมตองการที่จะ ลงทุนในหุนของธุรกิจที่มีความเสี่ยงก็จะทําการเทขายหุน ทํา ใหหุนของ Philip Morris ไดรับผลกระทบดังกลาวดวย
  28. 28. ปองกันการ Take Over จากบุคคลภายนอก เมื่อมองสถานการณของธุรกิจโดยรวมแลวก็นาเปน ห ว งว า อาจจะเป ด ช อ งทางให เ กิ ด การ Take Over จาก บุคคลภายนอกแบบไดเปลาโดยงาย เพราะ ราคาหุนที่มีแตตก ลง ทั้งที่เปนธุรกิจที่สามารถสรางผลกําไรไดมหาศาลทุกๆป
  29. 29. ความคลองตัวทางการเงินที่สูงมากของธุรกิจนี้ เปนสินคาที่ไมมี Seasonality ไมคุมกับการมาลงทุนเพื่อขยายกิจการในอุตสาหกรรมเดิม
  30. 30. การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris จะเห็นไดวา สามารถแบงไดเปน 2 ยุค - ยุคแรกของการ External Acquiresition สวนใหญจะเปน เหตุผลทางดานการเงินลวนๆ - ยุคที่สองการ External Acquiresition สวนใหญจะเปน เหตุผลทางดานการตลาด
  31. 31. การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris - ยุคแรกของการ External Acquiresition สวนใหญจะเปน เหตุผลทางดานการเงินลวนๆ American Safety Razor (ARS) Clark Gum Mission Viejo
  32. 32. การวิเคราะหถึงนโยบายการ Diversificationของ Philip Morris - ยุคที่สองการ External Acquiresition สวนใหญจะเปน เหตุผลทางดานการตลาด
  33. 33. Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition1. ขนาดของอุตสาหกรรม2. ธุรกิจนั้นตองไมใชเจาตลาดในปจจุบัน3. ตองมีโอกาสสรางผลิตภัณฑใหมเขามาในตลาด4. ธุรกิจนั้นควรจะมีศักยภาพในอนาคต
  34. 34. Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition1. ขนาดของอุตสาหกรรม
  35. 35. Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition2. ธุรกิจนั้นตองไมใชเจาตลาดในปจจุบัน
  36. 36. Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition 3. ตองมีโอกาสสรางผลิตภัณฑ ใหมเขามาในตลาด
  37. 37. Principle of Philip Morris ‘sExternal Acquiresition 4. ธุรกิจนั้นควรจะมีศักยภาพในอนาคต
  38. 38. Philip Morris’s Strategies1. Economic of Scale2. Market Segmentation3. Backward Integration4. Brand Image
  39. 39. Philip Morris’s Strategies1. Economic of Scale
  40. 40. Philip Morris’s Strategies2. Market Segmentation
  41. 41. Philip Morris’s Strategies2. Market Segmentation Virginia Slim เพื่อจับตลาดผูหญิง Miller Life เพื่อตลาด Beer แคลอรี่ต่ํา Wenbrau สําหรับจับตลาดระดับ Super Premium Food Market ที่มี Product ใหเลือกมากมาย ตามความตองการของผูบริโภค
  42. 42. Philip Morris’s Strategies3. Backward Integration
  43. 43. Philip Morris’s Strategies 4. Brand Image
  44. 44. ประโยชนที่ Philip Morris จะไดรับ1. Philip Morris จะสามารถลดความเลี่ยงจากธุรกิจลดได2. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing, Management และ Market Power3. เปนการเพิ่มความสามรถในการแขงขันของบริษัทตอไปในอนาคต
  45. 45. Philip Morris จะสามารถลดความเลี่ยงจากธุรกิจลดได เนื่ อ งจ า ก กา ร ล งทุ น ใ น อุ ต สาหกรรมที่ มี ว งจรแตกต า ง กั น ของ Philip Morris นี้ ถึงแมวาในบางปผลประกอบการ ในอุตสาหกรรมบุหรี่ซึ่งเปน ธุรกิจหลักของ Philip Morris จะตกต่ํ า แต อี ก อุ ต สาหกรรม หนึ่งจะมีผลกําไรที่ดี ดังนั้นโดย เฉลี่ ย แล ว รายได ข องธุ ร กิ จ โดยรวมจะมั่นคงไมวูบวาบ
  46. 46. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power Operating การรวมกันของ Kraft + Nabisco จะทําให กลายเปนธุรกิจอาหารที่ใหญที่สุดในโลก ทําใหเกิด การประหยัดจากขนาด ( Economic of Scale ) และ เปนการเพิ่มอํานาจการตอรองทั้งดวน Suppliers และ Customer หรือที่เรียกวา Market Power
  47. 47. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power Management
  48. 48. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power Management Philip Morris เดิมที่มีฐานธุรกิจในอุตสาหกรรม ดานยาสูบ ไมมีความชํานาญดานธุรกิจอาหาร หากสนในที่ จะเขามาขยายตัวในธุรกิจนี้ การรวบกิจการของ Kraft+ Nabisco ในครั้งนี้ จะทําใหไดทีมบริหารงานจาก Kraft มา เสริมทางดานธุรกิจอาหาร ซึ่งจะทําใหการบริหารงานมี ประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
  49. 49. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power Financing
  50. 50. สามารถกอใหเกิด Synergy ทั้งในแง Operating ,Financing,Management และ Market Power Financing เนื่องจาก Philip Morris ทําธุรกิจทางดานยาสูบ ซึ่งกําลัง อยูในชวงเริ่มตกลง และมีโอกาสในการลงทุนใหมๆนอย ในขณะที่ ธุรกิจดานอุตสาหกรรมอาหาร ซึ่งเปนธุรกิจที่มีอัตราการเติบโตสูง และยังมีโอกาสในการลงทุนใหมๆอีกมาก เนื่องจากอาหารเปนหนึ่ง ในปจจัย 4 ของมนุษย ดั่งนั้นPhilip Morris จะสามารถใช Excess Cash ในการลงทุนใหมๆที่ใหผลตอบแทนดีไดอีกมาก ซึ่งสุดทายแลว จะเปนการสรางมูลคาเพิ่มกลับไปยังตัว Philip Morris เอง
  51. 51. สรุป Beer and Food Industry นั้นมีโครงสรางและ KeySuccess Factors ใกลเคียงกับอุตสาหกรรมบุหรี่ที่ตัวเองทําอยู สินคาเพื่อการบริโภคที่มีตนทุนต่ําและมีกําไรสูง การขายผานจุดขายเดียวกันหลายแหง
  52. 52. สรุป Food Industry ก็ เ ป น ก า ร ข ย า ย แ ล ะเตรียมพรอมที่จะรองรับการหดตั ว ข อ ง ต ล า ด ใ น ส ว น ข อ งอุตสาหกรรมบุหรี่ Beer นั้นเอง Cont’
  53. 53. Presented by Onion Head Siriporn Pongvinyoo mrkokung@hotmail.com
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×