• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Black Cat Marketing Plan
 

Black Cat Marketing Plan

on

  • 1,136 views

Marketing Plan, Communication Plan

Marketing Plan, Communication Plan
by Onion: mrkokung@hotmail.com

Statistics

Views

Total Views
1,136
Views on SlideShare
1,136
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
16
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Black Cat Marketing Plan Black Cat Marketing Plan Presentation Transcript

    • Marketing Plan Marketing PlanBLACK CAT COFFEEBLACK CAT COFFEE
    • COMPANY BACKGROUND COMPANY BACKGROUNDไพศาลกรุป ุ บรษท สดไพศาล จํากัด บริษท สุดไพศาล จากด ั บริษท น้ําแหงชีวิต จํากัด ั บริษท ภูบดี ดิสทริบิวชัน จํากัด ั ่ บริษท อโลเวรา บารบาเดนซิส อินเตอรเนชันแนล จํากัด ั ่ บริษท พัฒนาทรัพยสน จํากัด ั ิ บริิษท แบล็คแคท คอฟฟ (ป ั ็  (ประเทศไทย) จํํากัด ไ ) ั
    • PRODUCT BACKGROUND PRODUCT BACKGROUND + =จากความชื่นชอบในการดื่มกาแฟของคุณมังคุด บวกกับการมองวาเปนธุรกิจที่มีอนาคตดี จึงผลิตกาแฟกระปองพรอมดื่ม “แบล็คแคท” เขาสูตลาด
    • UNIQUE SELLING POINT UNIQUE SELLING POINT• กาแฟสดแทในกระปองพรอมดื่ม• ใชกาแฟพันธุอาราบิกา (Arabica) เปนวัตถุดบในการ ิ ผลต ผลิต• ใชเมล็ดกาแฟคั่วบด (Roasted and Ground Coffee) ขณะที่กาแฟกระปองพรอมดื่มยี่หออื่นใชกาแฟผง สาเรจรูป สําเร็จรป (Instant Coffee)• การออกแบบบรรจุภัณฑที่โดดเดนและเปนที่สะดุดตา ซึึ่งทํําใหมีความแตกตางจากยี่หออื่น ใ  ี ื
    • COMPETITOR ANALYSISCOMPETITOR ANALYSIS
    • ENVIRONMENTAL ANALYSIS ENVIRONMENTAL ANALYSIS มูลคา ตลาดกาแฟกระปองพรอมดื่ม ลานบาท 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 ป พ.ศ. 2545 2546 2547 2548* 2549* 2550*ที่มา: รวบรวมจากผูประกอบการ และคาดการณโดยบริษัท ศูนยวิจยกสิกรไทย  ัหมายเหตุ:*ป 2548 คาดการณโดยบริษัท ศูนยวจัยกสิกรไทย ที่อัตราการขยายตัวรอยละ 10 โดยประมาณ ิ*ป 2549 คาดการณโดยกลุมผูจัดทํา โดยอิงจากอัตราการขยายตัวรอยละ 10 โดยประมาณ ุ ู*ป 2550 คาดการณโดยกลุมผูจัดทํา โดยอิงจากอัตราการขยายตัวรอยละ 5 โดยประมาณ
    • SWOT ANALYSIS SWOT ANALYSISStrengths Weaknesses• รสชาติแตกตาง ดวยวัตถุดิบและ • คนสวนใหญ ไมรูจัก “แบล็คแคท” กรรมวิธการผลิต ี • ความสับสนในเรืองของแบรนด ความสบสนในเรองของแบรนด ่• ตราสินคาเปนที่รูจัก • ชองทางการจัดจําหนายนอย• ฐานะทางการเงินที่เขมแข็ง ฐานะทางการเงนทเขมแขงOpportunities Threats• แนวโนมการดืมกาแฟเพิ่มมากขึ้น ่ • การแขงขันทีรุนแรงในตลาดกาแฟ ่• กาแฟกระปองสามารถตอบสนองวิถี • ผูบริโภคมีทางเลือกมากขึ้น ชีวิตคนไทยในปจจุบัน
    • KEY ISSUES KEY ISSUES• แนวคิด “กาแฟสดในกระปอง” แนวคด “กาแฟสดในกระปอง”• ขาดการทําตลาดอยางตอเนื่อง ทําให Brand awareness ต่ํา ขาดการทาตลาดอยางตอเนอง ทาให ตา• การกระจายสินคาไมทั่วถึง เนื่องจากชองทางการจัดจําหนายนอย การกระจายสนคาไมทวถง เนองจากชองทางการจดจาหนายนอย• ความสับสนในตัวตราสินคาระหวางเหลาและกาแฟ
    • OBJECTIVES OBJECTIVESSHORT TERM • ส สรางการรบรูในตวผลตภณฑใหกบ “ ็ ั ั ิ ั ใ  ั “แบลคแคท” อยางนอย 50% ของ  ”   กลุมเปาหมาย • เปลี่ยนภาพลักษณของยี่หอจาก “เหลา” เปน “กาแฟ” • สรางยอดขาย 5 ลานกระปอง ภายในปแรก สรางยอดขาย ลานกระปอง ภายในปแรกLONG TERM • สรางยอดขายใหเพิ่มขึ้นอยางตอเนื่อง โดยตั้งเปาใหมียอดขาย 1% ของ ตลาดกาแฟกระปองพรอมดื่มภายในระยะเวลา 3 ป • สราง “แบล็คแคท” ใหเปนผูนําในตลาดกาแฟสดกระปองพรอมดื่ม
    • STP STRATEGIES STP STRATEGIESSEGMENTATION• กลมคนทอาศยในเมอง อาย 18 30 ป กลุ คนที่อาศัยในเมือง อายุ 18-30 ป• ดื่มกาแฟเปนประจํา• นิิยมความสะดวกสบายเกณฑในการแบงเกณฑในการแบง• อายุ• อาชีพ, ตําแหนงหนาทีการงาน ่
    • STP STRATEGIES STP STRATEGIESFRIENDS & FUN LIFE EXPLORER SUCCESS HUNTER
    • STP STRATEGIES STP STRATEGIESTARGETSUCCESS HUNTER• กลุมคนทางานทมอายุ 26 30 ป ํ ี่ ี 26-30 ป• ใหความสําคัญกับการทํางาน• เนนความกาวหนา• มีการวางแผนการทํางานและชีวิต
    • STP STRATEGIES STP STRATEGIESPOSITIONINGกาแฟกระปองพรอมดื่ม ที่มาพรอมความสะดวก และรสชาติที่ดีจากเมล็ดกาแฟชั้นดี รวมถึงการออกแบบบรรจุภณฑที่เปนออกแบบบรรจภัณฑทเปนเอกลักษณเฉพาะตัว
    • MARKETING MIX PRODUCT O UC ดวงตาเมล็ดกาแฟ ดวงตาหวานดวงตาโต สาหรบคนท สําหรับคนที่สํําหรัับคนทีี่ ตองการตองการ ความกลมรสชาตรสชาติ แมวดําตัวใหญ เห็นชัดเจน กลอมกาแฟแทๆ สรางความดึงดูด และจดจํา
    • MARKETING MIX PRICE C PRICE High Medium Low Premium High Super High Value Value ValuePRODUCT QUALITY Medium Medium Overcharging Good - Value Value False Low Rip - Off Economy Economy
    • MARKETING MIXPLACE C• เพิ่มการจัดจําหนายผานรานสะดวกซื้อ• เพิ่มการจัดจําหนายผาน modern trade ที่สําคัญ• จัดจําหนายผานชองทางใหม ไดแก • ขายบนเครื่องบิน • ขายผานเครื่องจําหนายอัตโนมัติบนสถานีรถไฟฟา BTS และสถานี ขายผานเครองจาหนายอตโนมตบนสถานรถไฟฟา และสถาน รถไฟฟาใตดิน MRT
    • MARKETING MIXPLACE C
    • MARKETING MIXPROMOTION O O O• จัดงานเปดตัวสินคาและ website อยางเปนทางการ เพื่อเปนการทํําประชาสัมพันธสินคากับสื่อตางๆ  ื
    • MARKETING MIXPROMOTION O O O• โฆษณา • โฆษณาบนหนังสือพิมพ และนิตยสารชั้นนํา โฆษณาบนหนงสอพมพ และนตยสารชนนา • โฆษณาบนอินเตอรเน็ต • โฆษณาทางวิทยุคลื่น FM •โ โฆษณาบนทางดวน ( (Billboard) ) • โฆษณาบนรถไฟฟา BTS และรถไฟฟาใตดน MRT ิ • โฆษณาบนปายโฆษณาบริเวณสี่แยกจราจร
    • MARKETING MIXPROMOTION O O O
    • MARKETING MIXPROMOTION O O O• แจกสินคาตัวอยางเพื่อใหลูกคาไดทดลอง
    • MARKETING MIXPROMOTION O O O• ติดตั้งเครื่องจําหนายอัตโนมัติที่มีเอกลักษณเฉพาะตัวบนสถานีรถไฟฟาBTS และรถไฟฟาใตดิน MRT
    • MARKETING MIXPROMOTION O O O• กิจกรรมสําหรับสมาชิกแบล็คแคทคอฟฟ• กิจกรรมสงเสริมการขาย ในลักษณะเพื่อชวยเหลือสังคม
    • ACTION PLAN 2550 2551 Promotion May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Aprสื่อทางหนังสือพิมพการโฆษณาทางวิทยุคลื่น FMจัดงานเปดตัวสินคาและเว็บไซตโฆษณาบนทางดวนโฆษณาบนรถไฟฟาและรถใตดินโฆษณาบนปายสี่แยกจราจรโ ป ีเว็บไซตโฆษณาบนอนเตอรเนตโฆษณาบนอินเตอรเน็ต
    • ACTION PLAN 2550 2551 Promotion May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Aprโฆษณาในนิตยสาร- GM- Elle- Brandage- Flash- MarketeerแจกสินคาตัวอยางตูจําหนายอัตโนมัติACTIVITY & EVENT
    • BUDGET ประมาณการงบกําไรขาดทุน ผลิตภัณฑกาแฟกระปองพรอมดื่ม “แบล็คแคท” สําหรับป สิ้นสุดวันที่ 30 เมษายน 2551 ุ (ระยะเวลาตังแต 1 พฤษภาคม 2550 – 30 เมษายน 2551) ้ หนวย : บาทยอดขาย 60,000,000หก ตนทุนขายหัก ตนทนขาย 36,000,000 36 000 000กําไรขั้นตน 24,000,000หัก คาใชจายทางการตลาด 3,560,000 คาใชจายดานชองทางการจัดจําหนาย 31,257,600 27,697,600 คาใชจายดานการสงเสริมการขายกําไร (ขาดทุน) หลังหักคาใชจายทางการตลาด (7,257,600)
    • CONTINGENCY PLAN• การสรางการรับรูไมเปนไป ปาหมาย ั ไปตามเป• ยอดขายและสวนแบงการตลาดไมเปนไปตามเปาหมาย ยอดขายและสวนแบงการตลาดไมเปนไปตามเปาหมาย• ไมสามารถลบภาพความเปนเหลาได• คูแขงทางออมออกสินคาที่เหมือนกัน• คูแขงทางตรงทําการตลาด
    • BLACK CAT COFFEEQ&A
    • BLACK CAT COFFEETHANK YOU
    • BLACK CAT COFFEE Onion Head O i H dSiriporn Pongvinyoo mrkokung@hotmail.com