Vous êtes le (la) seul(e) responsable de votre développement professionnel, de votre carrière et de votre succès en affaires. Cette réussite passe nécessairement par les réseaux. Cependant, le concept de “networking”, devenu une mode, comporte des dangers dans ses acceptions primaires. En effet, « réseauter », pour certains, consiste à assister à tous les cocktails qui se présentent et échanger des cartes de visite à tout vent; ce qui n’est pas forcément l’objectif recherché. Sans méthodologie, vous risquez de « griller » des cartes importantes pour de futurs développements. Lors de ce séminaire, seront exposés les concepts de base qui vous permettront d’aborder les réseaux avec sérénité et efficacité. Parmi ces concepts, celui de la réciprocité, est le point nodal de toute relation entre individus. En effet, on ne peut établir des relations durables avec nos partenaires potentiels sans confiance mutuelle. Pour la mise en œuvre de ces concepts, une méthode pratique vous est proposée en trois étapes: 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Établissez la confiance 3. Gardez le contact Mais, ne l’oublions pas, le premier outil pour développer votre réseau, c’est vous! Il vous appartient à vous seul(e) de développer les attitudes et aptitudes à même d’assurer votre succès en société. Nous insisterons sur le concept de disponibilité car celle-ci n’est pas une case vide dans votre agenda mais une façon d’être. Nous parcourrons également quelques autres attitudes et aptitudes du manager qui seront votre levier pour la réussite en affaires.

1. Développez votre réseau et votre efficacité professionnelle CJD – Marrakech 20 janvier 2007

4. Un nouveau produit: VOUS ! Produit Prix Place Promotion Packaging

5. Plan de carrière

6. Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact

11. Intensité du réseau Faible FORT Zone de contact Zone de proximité Zone éloignée

12. Axe d’analyse 1 Faible FORT Carrière Tâche Social

13. Axe d’analyse 2 Faible FORT Région Douar Communauté originaire de … installée à …

17. Stratégie 3: Interconnecter les réseaux

18. Grille d’analyse FORT Faible Interne Externe Tâche Carrière Social Faible FORT

19. Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact

23. Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact

27. La réciprocité

28. La réciprocité Confiance Distance sociale Réciprocité généralisée: En retour, le donneur « reçoit » la satisfaction et le sentiment de proximité sociale Réciprocité symétrique / équilibrée En retour, le donneur s’attend à un « échange » équitable à une date ultérieure indéfinie Réciprocité négative troc / échange

31. Les règles de base 1. Systématisez le développement de votre réseau 2. Donnez, donnez, donnez! 3. Restez en contact

37. Communiquer efficacement Se connaître soi-même Connaître les autres S’adapter

39. Votre premier outil, c’est vous Exigence Écouter Autonomie Tâche Manager Passion Aujourd'hui Salarié Soutien Informer Equipe Personne Humain Compassion Avenir Client

40. Écrivez votre légende * * au dos d’une carte de visite

42. Le modèle DISC Extraverti Introverti Volubile S’implique Spontané Flamboyant Prend des risques Axé sur l’action L’énergie va vers l’extérieur Parle peu Observe Réfléchi Discret Réservé Prudent L’énergie va vers l’intérieur Environnement hostile Environnement favorable Dominant Influence Stable Conforme

43. Mise en oeuvre

44. Le réseau des réseaux: Internet Viaduc / Viadeo Ryze

48. Les associations professionnelles et associations d’anciens

49. Les clubs fermés

50. Les cocktails, soirées et parties

51. Au restaurant