The Business Model Of Psy Business

丁健（ Oliver Ding ） 2007-3-21-26 Fuzhou “ 心”经济基于心理学知识的创业之路

会议 : 第一届心理商业机构年会
时间 : 2007 年 4 月 1 日
地点 : 广州市天河路 533 号侨鑫教育学院副楼 401 室

丁健 (Oliver Ding ) 网名 : 小容创业融资与品牌识别顾问 2001 年创建 Nextfuzhou.com 摩登福州网站 2001 年起写作品牌类文章 2004 年参与 BrandVista.com 品牌几何网站管理 2004 年起写作创业类文章 2004 年设计 OOPS 开放式课程计划 Logo 2005 年设计 SocialBrain.org 群智基金会 Logo 2005 年设计”中文网志年会” Logo, 参与组织会议 2006 年写作网络创业专栏 - 内容 (Content) - 技术 (Technology) - 形象 (Identity) - 商业模式 (Model) 写作 (Write) 设计 (Design) 咨询 (Consulting) 演讲 (Speech) 终身学习者、 Blogger 、志愿者

从广告传播领域到创业投资领域 1994 2001 2005 2006 2004 1999 1996 广告传播领域创业投资领域 1993 从事机械制造工作加入广告行业去北京参加 CI 战略研讨会获论文三等奖在本地报纸上写关于广告的专栏文章开始从事企业融资工作在”网络广告先锋” BBS 论坛参与在线交流机械领域参与 BrandVista.com 品牌几何网站内容管理创办”剑 @ 网” 写作 CI 文章传播 CI 资讯 2002 开始写作 Blog 开始为 NPO 设计标志在本地报纸上写关于创业的专栏文章开始为创业者提供咨询

本幻灯片采用“创作共用”协议发布
“ 署名 - 非商业用途 - 保持一致 ”模式许可大家按下列的要求自由传播！署名非商业用途保持一致
想了解更多“创作共用”，请登陆 http://www.creativecommons.cn/ 从“保留所有权利”到“保留部分权利” 我们通常熟知的唯一一种版权声明方式“保留所有权利” (All Rights Reserved) 已经被滥用到任何人都可能触犯版权法律，人们只知道在自己的任何大小的作品（甚至本身也是在别人的成果基础上的再创造）都无以复加地声明为“保留所有权利”。这样的结果一方面导致原创者应有的权利得不到尊重，另一方面是很多优秀的作品（无论是艺术作品、文学作品、个人思想还是其他数字作品等）都无法得到最大价值利用或最广泛传播。虽然在很多国家的版权法律默认地赋予原创者很多权利，但是越来越多的人们开始意识到自己并非需要保留所有权利。相反他们更愿意选择“保留部分权利” (Some Rights Reserved) 或“不保留权利” (No Rights Reserved) 。

从就业到创业的职业路径个人就业团队创业持续创业社会性创业在校学习个人创业学习知识应用知识经营知识奉献知识

知识面前 , 人人平等应用知识经营知识创造知识奉献知识商业领域学术领域公益领域

目录
就业的选择
创业的选择
知识产业的经营架构
讨论与交流

就业的选择

企业内部的职业地图人力资源：组织与人事财务：资金运筹信息管理：技术、关系与法务流程管理要素管理市场营销战略管理经营战略品质与成本分销、物流、品牌与服务 A 地区 B 地区 C 地区产品生产 A 地区 B 地区 C 地区研究与开发技术创新与消费需求 A 地区 B 地区 C 地区

从职业经理人到创业者资料来源：刘韧

个人创业：专业服务人士

更多元的职业生涯角色职业经理人创业者持续创业者天使投资人专业服务人士基金管理人基金投资人专业教育与学术产业媒体从业者供应知识供应资金运营企业

基于心理学知识的 SOHO 工作工作：自由撰稿人服务：为报纸、杂志写专栏收入：稿费（按千字计价）工作：心理咨询师服务：为个人提供心理咨询收入：咨询费（按次或按时计价）工作：电视台 / 电台主持人服务：主持心理类电视或广播节目收入：出场费（按次或年计价）工作：演讲师 / 培训师服务：进行演讲或培训收入：出场费（按次或时计价）

突破 SOHO 工作的成长上限个人创业 SOHO 工作室 PSF 专业服务公司从个人品牌到团队品牌个人收入 = 时间 ╳ 收费个人收入 = 企业价值 ╳ 股权比例团队创业产品型公司服务型公司内容型公司

现在开始进入“销售知识”的阶段！
您准备好改变自己的角色了吗？

创业的选择

麦圭尔“态度免疫”研究成果发表后非常有趣，教授。很高兴能够看到这样的研究。非常感谢您，经理先生。但实际上我是站在另一面的。你试图说服人们，我则努力让他们更具有抵制性。哦，不要看轻你自己，教授先生。我们可以利用你的成果来降低我们竞争者广告的作用。

商业模式 : 从知识到市场知识开发 - 独创性 - 规范性 - 其他测量指标市场效益 - 价值 - 价格 - 利润 - 其他测量指标商业模式 - 目标市场 - 价值命题 - 价值链 - 支付方式 - 成本 / 边际收益 - 价值网络 - 竞争战略从知识角度衡量从市场角度衡量资料来源：理查德 · 罗森布卢姆（ Richard Rosenbloom ）

辨别不同的商业模式
收益递增：软件公司
收益递减：某些固定资产企业
收益持平：专业服务公司（ PSF ）
产品型服务型专业服务型可口可乐微软 Office 测谎仪中国银行 Gmail 心理测评麦肯锡艾瑞市场研究心理咨询旧经济新经济心经济

创业的选择路径一：专业服务公司

专业服务公司的经营模型财务和过程控制客户战略服务调配定价策略吸收人才、激励机制和职业管理过程效率和内部结构资料来源： Mark C. Scott

专业服务公司的收入奥秘组织层次专业人员可利用的总利用率或每小时收费创收能力 / 人时间 / 小时开帐单率（ % ） / 英磅 / 千英磅合伙人 7 13,440 25 200 672 2 10 19,200 40 140 1,075 3 15 28,800 80 100 2,304 4 40 76,800 90 75 5,184 100 192,000 100 45 8,640 总计 172 330,240 17,875 毕业生 * 假定每年 240 天，每天 8 小时。一个专业服务公司创收能力的计算合伙人主要做什么？资料来源： Mark C. Scott

心理学相关的专业服务公司
心理咨询
为企业或机构提供批量心理咨询服务，或者常年的心理咨询服务。
心理培训及教育
为企业、机构或个人提供心理培训及教育服务，包括但不限于公开课讲座、企业内训、校园讲座、个性化教育课程。
专业顾问
为制造型企业 / 软件公司 / 社会性网络公司 / 金融服务型企业 / 电视媒体等各行各业提供心理学方面的专业知识顾问，按次、时、项目或年等方面收费。
将所有的 SOHO 工作以团队品牌的方式运作！

创业的选择路径二：内容型公司

内容型公司
双重出售的商业模式
出版者受众广告主内容出售广告出售注意力捐献购买注意力电视媒体 / 报纸媒体 / 广播媒体 / 杂志媒体 / 图书 / 互联网媒体… ..

电视媒体 : 《心灵花园》栏目张怡筠上海电视台生活时尚频道每晚 21 ： 00

销售收入 = 分地区版权发行 + 广告
《心灵花园》
目前已有四川、
山东、江西等
10 个省市购买
播出。

区域性电视媒体自创节目

报纸媒体
《福州晚报》
2007 年新增版面
“ 家事 · 心事”

由杂志作家转型而成的心理咨询师

杂志媒体：从疑难杂症到生活时尚 3.80 元 / 月 20 元 / 月

杂志媒体：时尚杂志必备心理类专栏

图书：伪科学为什么更畅销？

或许男人在南科罗纳州 , 女人在北科罗纳州

图书
哈韩文化导向
青少年趣味
游戏性读物

互联网媒体：商业百慕大？

本地 / 大众 / 门户

互联网媒体全国 / 大众 / Blog

全国 / 行业 / 社区

全国 / 行业 / 门户

创业的选择路径三：产品型公司

产品型公司
测谎仪？
非心理学产品纯心理学产品准心理学产品手机？社交网站？测谎仪？

心理测评软件
安人测评公司，作为中国心理测评行业的领导者，定位于专业测评产品与服务供应商。针对不同组织机构实施测评业务的不同需求，安人测评提供测评软件、在线测评、测评咨询三种业务形式。
测评软件：
《安人中学生心理档案系统》
《安人大学生心理档案系统》
《安人大学生职业测评系统》
《安人中学生职业测评系统》
《安人军人心理服务系统》
《安人企业人才测评系统》

百合网：心理测量与婚恋匹配
百合网的核心业务是基于“心灵匹配”的婚恋服务。
历时 30 分钟的专业爱情心理测试
数十个影响婚恋幸福的性格特征
30 多个维度的交叉比较
截至 2006 年 7 月，注册用户超过 650 万。
聘请美国著名婚恋心理学家 Alexander Avila 博士为顾问，并获得其享有盛名的恋爱类型系统的中文版独家授权。

从 HelloKitty 到非理性繁荣从众行为、预期理论与个体投资者心理学可爱文化、享乐主义意识形态和消费者心理学

行销传播中的明星效应如何形成？

创业的选择路径四：服务型公司

服务型公司
心理测评服务
上门测评实施服务
测验定制开发服务
测验数据分析服务
在线心理测评服务
机构在线测评服务
个人在线测评服务
SaaS: Software as a Service 软件作为服务

SHL: 职业心理测量公司
SHL 于 1977 年成立，是基于心理测量学对员工进行客观评估的行业领导者。
1997 年 – SHL 在 10 月正式于伦敦证券交易所挂牌。
2006 年 - SHL 在独立的私人权益股本投资基金 HgCapital 的帮助下，以管理层收购的方式（ MBO ）从公众股东中收购公司的股票，而后成功地完成了公司的私有化，从伦敦证券交易所撤离上市。
专家与权威－－早在 1984 年， OPQ 就已投入使用，直至今天 OPQ 仍然是世界领先的职业性格问卷之一。
学术与行业认可－－ SHL 聘请了 250 多位心理学家，其中包括许多行业泰斗。使用 SHL 工具和技术的客户已经超过 5,500 个。
全球网络－－ SHL 在 40 个国家设有 60 个办事处，所用的语言多达 30 种，这使我们领先于所有竞争对手。

6 组产品线＝ 250 种客观评估工具
Access Personality
测评人们喜欢的工作方式及其行为方式
Access Ability
测验执行某个职位的各个方面的能力水平。
Access Motivation & Values
帮助了解员工的激励因素和价值观。
Access Interests
识别员工对特定类型工作相关活动的喜好程度。
Access Competencies
将人员与适当的能力匹配，提高绩效。
Access Performance
客观一致地测评和监控员工绩效的结构。

以 Web 为基础的服务不断扩大资料来源： SHL 网站公布的财务资料

如何像赛林格曼一样成功？ http://www.reflectivehappiness.com/

知识产业的经营架构

从信息到知识
信息 Information
知识 knowledge
产业标准社会新闻娱乐资讯个人消费导向社会消费导向专利科技法规政策技术知识知识认证媒体传播业非赢利社团教育咨询业知识授权业商务知识

知识产业的架构媒体传播业非赢利社团教育咨询业知识授权业知识行销：学历教育、知识培训、企业咨询知识监管：标准制定、评判、仲裁、反垄断知识研发：调查、实验与推理知识普及：出版、报道、行业交流知识创新轴知识应用轴

知识产业化的步骤
核心知识创新—驱动产业知识升级
知识产品化过程
创建知识服务品牌
推广知识认证标准
知识授权
引入金融资本与产业资本
寻找最靠近市场的合作伙伴
建立行业及地区级教育培训
推广联盟
建立知识应用数据库
建立以市场为导向的知识创新体系
创新知识模块化
可适用于不同产业
可适用于不同区域
可适用于不同层级
多媒体介质输出
步骤一步骤二步骤三步骤四

知识经营的关键策略知识创新创新知识模块化实现知识产品大规模定制的最佳方法创建知识服务品牌将知识领先优势转化为经营领先优势建立知识推广联盟迅速将知识服务品牌升华为实际产业标准资本运作结合金融资本与产业资本扩张知识经营体系

知识产业的经营模式媒体传播业非赢利社团教育咨询业知识授权业建立知识研发团队，建立核心知识开发体系成立一家出版社，出版行业杂志及学术书籍教材提供及课件开发培训认证体系经营建立一个学术网站，建立可收费的知识数据库设计品牌与知识经营推广体系发起行业非赢利组织，建立行业联盟行业应用咨询经营公关人员知识研究人员行销推广人员内容经营人员经营活动领域经营活动内容核心经营人员

讨论与交流

谢谢 !
联系：丁健 = 小容 = Oliver Ding
手机：
E-mail: [email_address]
MSN: [email_address]
Skype: oliverding
Website: www.Swordi.com
Website: www.nextfuzhou.com
2007-3-21-26 Fuzhou

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http://www.slideshare.net	7
http://www.xingfuke.com	1
http://www.lmodules.com	1

The Business Model Of Psy Business

by Oliver Ding on Mar 02, 2008

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