как
делать
презентации
которые
продают
?

Ольга
Мухортова
http://mindcapital.ru
olga_pushkina
ЖЖ presentation_ru

как
жили люди
до
PPT файлов
?

презентация
как
инструмент
маркетинга и
рекламы

реклама
презентация BTL
бренд-бук
стратегия
это вы коммуникаций
маркетинговая стратегия, маркетинговый план

стратегия
маркетинговый коммуникаций
план
бренд-бук

цель
маркетинга и
рекламы?

цель
маркетинга и
рекламы
продажи

что продаем?

себя
компанию
продукт,
идею,бренд
одновременно

как
делать
презентации
которые
продают
?

презентация*
slidoment
vs
презентация**
presentation
***вопрос не очень адекватного перевода на русский язык :((

во что играем?

презентация
vs
слайдомент

Guinness Rugby Team

для своего
продвижения
Guinnes
спонсирует команду
по регби
это придает бренду
эмоциональность

как обычно
выглядят слайды
презентаций?

Лео Барнетт – «Внутренний
драматизм»
Задача состояла в том, чтобы
найти «в продукте то,
благодаря чему он держится на
рынке… заинтересоваться
«этим», а затем взять –
независимо от того, что «это», -
и сделать его интересным для
других»

где Х 1i - количество потребителей, вспомнивших о рекламе
спонтанно, %; Х 2i - количество потребителей, вспомнивших о
рекламе после предъявлении рекламируемой марки, %; Х 3i -
количество потребителей, вспомнивших рекламу после
пересказа ее содержания, %. К 1i, К 2i, К 3i, - используются в
случае, когда потребитель называет несколько конкурентных
марок одновременно и необходимо определить их вес с точки
зрения потребительских предпочтений.

Стоимость перехода
CPM видео-рекламы традиционно выше, чем баннерной. При этом, высокая эффективность
размещения видео обеспечивает низкую стоимость перехода, что позволяет эффективно
расходовать рекламный бюджет.
Ресурс Формат баннера Стоимость CTR (%) Стоимость
тысячи показов клика
Mail.ru, Портал 240х400 60 0.10% 60
Rambler.ru 240х400 100 0.10% 100
Афиша 240х400 900 0.25% 360
Газета.ру 240х400 870 0.20% 435
Пакет "Видео" реклама в 1000 5.00% 20
видеоролике

10 причин не смотреть ТВ
Источник: http://www.kvazar.org
6. Цензура.
Одно время, не знаю как сейчас, а "Первый" канал ОЧЕНЬ увлекался цензурой. Они вырезали даже самые
целомудренные любовные сцены. Это жульничество можно было заметить, даже если не знать, что на этом
месте была такая-то сцена. Просто заменялись эти сцены каким-нибудь замедлением или закольцовкой из
предыдущей сцены, а начинавшаяся музыка, вдруг обрывалась так и не начавшись.
7. Перевод.
Иногда в целях экономии каналы сами переозвучивают фильмы. Дубляж и другие официальные переводы,
насколько бы они не были плохи, зачастую оказываются просто эталонными по сравнению с тем, как уродуют
текст на тв. Самые злостные случаи недопереводов были замечены на каналах СТС, ТНТ и НТВ. От некоторых
из этих переводов страдает все - шутки, сюжет и часто даже здравый смысл.
8. Продолжительность.
Не могу сказать точно насколько часто, но подозреваю, что это время от времени практикуется. Нет, не
вырезание сцен. Немного умнее. Небольшое ускорение воспроизведения. Это можно заметить по
небольшому повышению тональности голоса или скорости речи на дублированных фильмах. Можете
попробовать обратить на это внимание, когда будут показывать фильм, который вы знаете наизусть.
Что в таком ускорении плохого?
Ритм монтажа, речи и музыки - все это принесено в жертву коммерции.

Вирусная реклама
● Вирусная Реклама - это разработка таких рекламных стратегий,
которые поощряют потребителей передавать рекламное
сообщение друг другу.
● Информация при этом воспринимается не как реклама, а, скорее,
как досуг и развлечение
● Вирусной рекламой может быть:
• необычный сайт
• провокационная статья
• флеш игра
• многопользовательская игра
• онлайн-сервис
• мультфильм
• видеоролик
• слух, скандал

Реклама 90 х годов
В России развивается целая индустрия
рекламного бизнеса. Об этом
свидетельствуют два таких очевидных
показателя:
● возникновение большого числа рекламных
агентств;
● всевозрастающее количество людей,
занимающихся рекламой как своей
основной специальностью.

Invisible People
2000 г. – 50 % населения в возрасте 20 лет
На этот сегмент работает 105 фирм: 24 – для афроамериканцев, 12 – для
азиатов, 69 – для испаноязычного населения
Афро-американцы составляют 10,1 % рабочей силы
21 % из них – buppie (black professionals)
Всего 5,2 % работают в рекламе, маркетинге, PR
Hispanic – самая быстрорастущая группа населения
Их покупательная способность (1994 г.) - $ 400 млрд
Выходцы из Азии ежегодно тратят $ 35 млрд
Испаноязычное и азиатское население – неоднородно по составу
Для азиатского населения практически нет прессы и телеканалов
Геи составляют 6 % населения

Формирование средств рекламной
деятельности в 17-18 веках
•В КОНЦЕ 16ГО ВЕКА, С НАЧАЛОМ КНИГОПЕЧАТАНИЯ НА РУСИ, У СПАССКОЙ БАШНИ
СОЗДАЕТСЯ МЕСТО ПОСТОЯННОГО РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПЕЧАТНЫХ И РУКОПИСНЫХ
КНИГ, ЛЕТУЧИХ ЛИСТКОВ, ЛУБОЧНЫХ КАРТИНОК.
•ДЛЯ ОБЩЕЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИТУАЦИИ В РОССИИ В 15 – 17Х ВЕКАХ
ХАРАКТЕРНО ОТСУТСТВИЕ РЕГУЛЯРНОГО МАССОВОГО ИНФОРМИРОВАНИЯ.
ОТЕЧЕСТВЕННАЯ ПРОТОГАЗЕТА «КУРАНТЫ», БЫТОВАВШАЯ В ТЕЧЕНИЕ XVII В. ПРИ
ЦАРСКОМ ДВОРОВ, СОЗДАВАЛАСЬ ДЛЯ КРАЙНЕ УЗКОГО КРУГА ЛИЦ: САМОГО ЦАРЯ И
ЕГО ПРИБЛИЖЕННЫХ.
•ВАКУУМ В СРЕДНЕВЕКОВЫХ РУССКИХ ГОРОДАХ ЗАПОЛНЯЛСЯ МОЛВОЙ, КОТОРУЮ
ПЕРЕНОСИЛИ СТРАННИКИ, «БОЖЬИ ЛЮДИ», ЮРОДИВЫЕ, А ТАКЖЕ СКАЗИТЕЛИ,
ИСПОЛНЯВШИЕ БЫЛИНЫ, ИСТОРИЧЕСКИЕ ПЕСНИ И ДУХОВНЫЕ СТИХИ.

Oops!
В конце XIX века и начале XX честность и
достоверность рекламы оставляла желать лучшего.
Рекламодатели преувеличивали достоинства товаров и
не скупились на обещания. В одной американской
газете, например, было помещено следующее
объявление: “Хотите курить беспрерывно? Почему бы и
нет! Эту трубку вы можете курить хоть круглые сутки, не
подвергаясь воздействию никотина.”
Реклама размещалась везде, где это было возможно.
Так, например, в пригороде одного американского
города рекламу разместили на кладбище. На
несуществующей могиле был поставлен мраморный
памятник. На нем написали, что здесь похоронен
человек застрелившийся из пистолета системы Кольт.
Далее перечислялись достоинства этих пистолетов.

ви ти е рекл а м н ого дел а в Р ос с и и
с ят к X - X I вв,
а рус с ки е купцы
бега л и к ра з н ообра з н ы м при ём а м
дл ож ен и я с вои х това ров.
чн о при гл а ш а л и
определ ен н ую пл а ту з а з ы ва л у

ЦИФРЫ И ФАКТЫ
Арбитр успешности рекламного произведения – всегда прагматика, реально принесенная
рекламодателю польза. Прагматика, а не эстетика «правит бал» на празднике рекламных
достижений. Подтверждение тому – история одного из наиболее прославленных в мире
рекламных текстов (Теодор Макнамус опубликовал его всего один раз 2 января 1915 года в
журнале «Saturday Evening Post»). Публикация обосновывала целесообразность покупки самой
дорогой продукции фирмы «Дженерал моторс» – автомобиля «кадиллак». К тому времени спрос
на эту марку резко упал – на рынок вышли более дешевые изделия конкурирующих фирм.
Рекламный текст с заголовком «Расплата за лидерство» оповещал читателей:
«В каждой области человеческой деятельности тот, кто идет впереди, постоянно находится в
ослепительном свете общественного внимания. Лидирует ли человек или изделие, за ним всегда
следуют ревность и зависть. На лидера нападают, потому что он лидер, и попытки сравняться
с ним только подтверждают его ведущую роль. Не в состоянии догнать его или превзойти
соперник прибегает к осуждению и нападению. В этом нет ничего нового... Это старо как мир,
как человеческие страсти... Эти попытки тщетны. Если лидер действительно лидирует – он
остается лидером. Нападают и на великого поэта, и на великого художника, и на искусного мастера,
но каждый из них остается увенчанным лаврами в веках. Вот почему то, что хорошо или совер-
шенно, говорит само за себя, как бы громко ни звучали крики протеста. То, что заслуживает жиз-
ни, живет».
После такой рекламы «кадиллаки» снова стали покупать, престиж фирмы был восстановлен.

В 1925 г. в Париже на международной
художественно-промышленной
выставке
были представлены работы мастеров
рекламы.
За цикл плакатов В. В. Маяковский
и художник А. М. Радченко
были награждены серебреными
медалями

почему
возникают
ошибки?

почему возникают ошибки?
“так делают все” привычка
cоседство с word
незнание ца
непонимание невнимание к
цели контексту

волшебные
стикеры

в начале было:
цель
целевая аудитория
контекст

Цель – продать, донести мысль,
забить гол, выиграть, получить денег

задание
определите
цель
вашей
презентации

целевая аудитория

с кем играем?

портрет целевой аудитории

задание
определите
целевую
аудиторию
вашей
презентации

контекст

контекст - ситуация общения,
то, что влияет на смысл презентации

контекст

контекст

контекст

задание
определите
контекст
вашей
презентации

особенности
коммуникации
с ца

что
важно знать
про ЦА?

она вам доверяет и готова слушать

каналы восприятия:
аудиал, визуал, дигитал, кинестетик

внимание
непроизвольное
внимание
длится
20 минут

объем кратковременной памяти:
правило 7+/- 2

правило 7+/- 2

правило 7+/- 2

правило 7+/- 2

формирование доверия
Доверие,
вовлеченность
Благоприятное
отношение
Информированность
Недоверие, незнание

логическое образное
мышление мышление

образное
мышление
пещера Ласко 17-15 000 века до н. э.

логическое
мышление
финикийское письмо 13 век до н. э

курить – это
плохо

водите
осторожнее

Как
сделать так,
чтобы вашу
презентацию
запомнили?

память: нейроны человеческого мозга

рассказывание
историй
или
сторителлинг

автор

? Герой
(одушевленный)

у каждой истории есть структура

структура истории
● завязка
● развитие
● продолжение
● кульминация
● заключение

Завязка (экспозиция, конфликт,
неожиданность, проблема)
Жили-были дед да бабка.
Как-то дед есть захотел, и говорит бабке:
— Испеки-ка, бабка, колобок!
А бабка ему и отвечает:
— Да ты что, старый! У нас уж, почитай,
неделю муки нет!
— А ты, бабка, пойди, по сусекам
поскреби, по амбару помети! Авось,
наберётся муки-то на колобок!

Завязка
Вот пошла бабка — по сусекам
поскребла, по амбару помела, да
наскребла таки муки на колобок!
Замесила тесто, истопила печку,
испекла колобок. Получился колобок
и пышен, и ароматен.
Положила бабка колобок на окошко
остывать. А колобок прыг за окно — и
покатился себе по тропинке, да за
околицу.

развитие
Встретился колобку заяц и говорит ему:
— Колобок, колобок! Я тебя съем!
А колобок ему в ответ: — Я по сусекам
скребён, по амбару метён, в печку
сажён, на окошке стужён! Я от дедушки
ушёл и от бабушки ушёл! А от тебя,
заяц, и подавно уйду!
И покатился себе дальше.

припев
Идёт Колобок гуляет, песни распевает:
— Я по сусекам скребён,
по амбару метён,
в печку сажён,
на окошке стужён!
Я от дедушки ушёл
и от бабушки ушёл!

продолжение
Встретился колобку волк и говорит ему:
— Колобок, колобок! Я тебя съем!
А колобок ему в ответ:
— Я по сусекам скребён,
по амбару метён,
в печку сажён, на окошке стужён!
Я от деда ушёл и от бабы ушёл!
Я от зайца ушёл, а от тебя, волк,
и подавно уйду!
И покатился себе дальше.

продолжение
Встретился колобку медведь
косолапый и говорит ему:
— Колобок, колобок! Я тебя съем!
А колобок ему в ответ:
— Я по сусекам скребён, по амбару
метён, в печку сажён, на окошке
стужён! Я от дедушки ушёл и от
бабушки ушёл! Я от зайца ушёл, от
волка ушёл, а от тебя, медведь, и
подавно уйду!
И покатился себе дальше.

продолжение
Встретилась колобку лиса
и говорит ему:
— Колобок, колобок, румяный бок!
Я тебя съем!
А колобок ей в ответ:
— Я по сусекам скребён,
по амбару метён, в печку сажён,
на окошке стужён!
Я от дедушки ушёл
и от бабушки ушёл!
Я от зайца ушёл,
от волка ушёл,
от медведя ушёл,
а от тебя, лиса, и подавно уйду!

кульминация
А лиса и говорит:
— Ах, как славно ты поёшь!
Да вот, плохо я слышать стала.
Сядь ко мне на нос,
да расскажи ещё разок!
Колобок обрадовался,
что его послушали,
прыгнул лисе на нос и запел:
— Я по сусекам скребён,
по амбару метён,
в печку сажён, на окошке стужён!
Но не успел он допеть,
как лиса подбросила его носом,
пасть раскрыла да и проглотила.

Заключение
(вывод)
Вот и сказке конец, а кто
слушал - молодец!

какая это история?
конкретная
эмоциональная
короткая
неожиданная
ей верят

как рассказать
свою историю?

задание
придумайте
главного героя
своей истории
и нарисуйте его

задание
нарисуйте-
напишите
историю для
своей
презентации

принцип ничего лишнего
вычеркивайте слова до тех пор,
пока остается тот самый смысл

Принцип ничего лишнего
вычеркивайте до тех пор, пока
остается тот самый смысл

дизайн

советы

смотрим на
контекст

социальные связи, иерархии,
предыстория

время,
место

Выбирайте язык,
который понимает ваша
целевая аудитория,
простой

планирование - 50% презентации
планирование
mind map
brain-shtorm
планирование
планирование планирование

волшебные
стикеры

Планирование стать художником
слайд с детским рисунком
рисуйте

тренируйтесь

Принципы успешных выступлений
копирование первых лиц
копируйте у
мастеров

презентация –
это реклама

спасибо :)