Lobster investor & accelerator summary (Russian)

676 views
566 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
676
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
9
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Lobster investor & accelerator summary (Russian)

  1. 1. Lobster The user content marketplace Краткая презентация проекта  для инвестора и бизнес‐инкубатора ноябрь 2013 Москва CONFIDENTIAL
  2. 2. Нелегальная копия!  Пользователь Instagram :   Бизнес:   “ Я честный блоггер, который чувствует себя  обманутым”   (Аманда Реттке) 17.11.2013 CONFIDENTIAL
  3. 3. Их так много  10 Нелегальных копий своих Instagram фотографий отслеживает Аманда в  месяц  150 млн активных пользователей Instagram (в месяц) 1.5 млрд / месяц возможных нелегальных копий фото (да, это преувеличение)  17.11.2013 CONFIDENTIAL
  4. 4. Lobster 1. СОЦИАЛЬНЫЙ  КОНТЕНТ 17.11.2013 CONFIDENTIAL
  5. 5. Lobster 2. ЛЕГАЛЬНОЕ  СКАЧИВАНИЕ  17.11.2013 CONFIDENTIAL
  6. 6. Lobster 3. ПРОСТАЯ  ПОКУПКА 17.11.2013 CONFIDENTIAL
  7. 7. Lobster [Продукт MVP] НАПРАВЛЯЕТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ВЫБРАННЫЙ ИМ  КОНТЕНТ ПРОДАЕТ  ВСЕМИРНУЮ РОЯЛТИ‐ФРИ  ЛИЦЕНЗИЮ  ПОЛУЧАЕТ  ОПЛАТУ МГНОВЕННО с помощью тега  #ilobsterit    ПОИСК БИЗНЕС /  ПОКУПАТЕЛЬ  ОПЛАТА СКАЧАТЬ НЕСКОЛЬКО #ТЕГОВ @ЮЗЕРНЭЙМ ДАТЫ  ГЕОЛОКАЦИЯ $0.99 МГНОВЕННО В ОДИН КЛИК КАК В APP STORE 17.11.2013 CONFIDENTIAL
  8. 8. Создание Платформы Единый Marketplace БЛОГГЕР  ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ АВТОР ПРОФЕССИОНАЛ БЛАГОТВОРИ‐ ТЕЛЬНОСТЬ 17.11.2013 и тд. CONFIDENTIAL ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
  9. 9. Что происходит сейчас? или 17.11.2013 CONFIDENTIAL
  10. 10. Конкуренты и Преимущества Стоковая  фотография  (istockphoto,  Getty, Fotolia,  etc)  НИЗКАЯ ЦЕНА ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОГО  КОНТЕНТА МОМЕНТАЛЬНОЕ  ПОСТУПЛЕНИЕ ФОТО  НОВОСТНЫХ  СОБЫТИЙ 17.11.2013 Приложения  для репортеров  (Glopho,  Demotix,  GuardianWitness)  InstaStockImages Stockphotopants Встраивание (imgembed.com) (Instagram only)  АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ  ЗАГРУЗКА ДЛЯ  ПРОДАЖИ ИЗ  ИНСТАГРАМ / ФЛИКР   Аудио, видео  и текстовые  мини‐стоки (Envato) РАЗНООБРАЗИЕ  ИСТОЧНИКОВ ПОЛНОЦЕННЫЙ ПОИСК CONFIDENTIAL ПРОСТОЙ  МЕХАНИЗМ  ПОКУПКИ
  11. 11. Бизнес‐модель 1. Бизнес модель на основе комиссии с каждой операции (маркетплейс) 25% 2.   Стандартная цена за 1 фото для MVP  $0.99 3.   Развитие бизнес‐модели Партнерство с  конструкторами  сайтов и  презентаций  17.11.2013 Подписки и  пакеты  контента Производство  продукции (партнерство) CONFIDENTIAL Эксклюзивные  лицензии,  аукционы
  12. 12. Рынок – Фотографии 150 млн фото легально лицензированы для использования в  2011 году, примерно 95% в микростоковых сервисах **   85%  изображений в Интернете никогда не  продавались их создателями***   1 млрд  фотографий можно привлечь к продаже  ** Jim Pickerell at  http://rising.blackstar.com/are‐there‐positive‐indications‐of‐growth‐for‐the‐stock‐photo‐market.html *** Источник:  PicScout  17.11.2013 CONFIDENTIAL
  13. 13. Маркетинг: Набор критической  массы пользователей для  MVP  1. Привлечение продавцов:  коммуникации в Instagram & Flickr  сбор контента по целевым #тегам 2. Привлечение покупателей:  коммуникации через страницу  Facebook, пресс‐релизы, AdWords,  блоггеров и оффлайн (конференции)  3. Решение проблемы «курицы и  яйца»: одновременное привлечение  контента вокруг события 17.11.2013 CONFIDENTIAL
  14. 14. Маркетинг: Каналы A. B. C. D. E. Социальные медиа Конференции Блоггеры Пресс‐релизы и статьи  Сотрудничество с популярными  пользователями и коммьюнити F. Платное продвижение (FB,  AdWords) и партнерские программы 17.11.2013 CONFIDENTIAL
  15. 15. Команда ‐ Основатели Ольга Егоршева CEO, Основатель Опыт: MBA; Стратегическое развитие, DHL Global Mail  Андрей Дмитриев Директор по продукту и QA, Основатель Опыт: Руководитель группы тестирования Lingvo,  ABBYY Мария Ионцева UX Директор, Основатель Опыт: Специалист по User Experience, ABBYY UK Евгений Нурминский Директор по разработке и архитектуре, Основатель Опыт: Основатель, MST Lab (Microsoft и ВМК МГУ) 17.11.2013 CONFIDENTIAL
  16. 16. Команда ‐ Сотрудники и Менторы Сотрудники: Менторы:  MST Lab – Команда разработчиков  является частью университетской  лаборатории Microsoft и ВМК МГУ  Davide Palmisiano  Board Advisor, Ментор (Англия) Senior Software Engineer,  предприниматель , исследователь технологий Semantic Web  Lorenzo Cassulo  Board Advisor, Ментор  (Италия)  IT менеджер и  предприниматель, Менеджер  продуктов и специалист по  методологиям Agile Михаил Калыгин Бэкенд и фронтэнд разработчик Александр Зенченко Фронтэнд разработчик и верстальщик Мария Нурминская Менеджер проектов,  специалист по культуре компании CONFIDENTIAL
  17. 17. Вехи  Посевные  инвестиции Запуск  продукта MVP Конкурсы  стартапов Выпуск  продукта   версии 2.0 Добавление функций  и источников  контента  Развитие  бизнес‐ модели  Scaling  США Раунд  инвестиций Сбор фидбэка клиентов и доработка 2013 ОКТ НОЯ 2014 ДЕК ЯНВ ФЕВ CONFIDENTIAL МАР II‐III КВ
  18. 18. Метрики   Burn rate   10 тыс фунтов       / 6 месяцев  (собственные  средства)  TARGET 1000  зарегистрир.  пользователей  ноябрь DAU  (посетители) Конверсия  посетители /  регистрации  200 /день в первую неделю  1000  фото куплено  декабрь  CONFIDENTIAL 10000  посетителей в  день   декабрь 
  19. 19. Инвестиции 200 тысяч  фунтов   стерлингов Маркетинг  Привлечение  критической массы  пользов.  17.11.2013 Разработка версии  1.0 Функции,  источники, платежи Юридические  расходы  Усиление лицензии,  платежи, патенты,  рынок США  CONFIDENTIAL 20 ‐25 %  доля в  компании  
  20. 20. Спасибо!*  Контактная информация: Ольга Егоршева CEO, Основатель Lobster IT Limited  olga.egorsheva@ilobster.it skype: egolya  Официальная информация:  Lobster IT Limited  Рег. номер (Англия):  08510890 Дата создания:  30/04/2013 1st Floor, 2 Woodberry Grove Finchley, London,N12 0DR * Дополнительная информация и полный бизнес‐план доступны по запросу  17.11.2013 CONFIDENTIAL
  21. 21. ADDENDUM | Q&A  17.11.2013 CONFIDENTIAL
  22. 22. История IDEA – Jul 2012  TEAM – Jan 2013  EXPERIMENTS  ‐ Mar 2013  UK COMPANY– Apr 2013 DEVELOPMENT – Jan – Sept 2013  17.11.2013 CONFIDENTIAL
  23. 23. A. CONFERENCES 3 SEGMENTS: ‐ Content  ‐ User content  ‐ Interaction with  users ‐ Sourcing photos  & visuals  ‐ Visuals ‐ New tools  Sessions  CONFIDENTIAL Web  Design,  Web Devt.  Sessions  Sessions  Digital  Marketing Action:  ‐ Suggest to include user  content purchasing topic to  the agenda (new trend) ‐ Provide Lobster video as  illustration   ‐ Provide info on user content  acquisition trends in general  Social  Media          +       Blogging ‐ Future of social  media ‐ Blogging  techniques ‐ User behavior ‐ IP protection in  social media 
  24. 24. B. BLOGGERS  EXAMPLE 1  @adagamov, @drugoi, @zyalt etc ‐ connect and suggest to try Lobster for Sept 8  Sept 8  Major elections in Moscow  Instagram users in Russia / influential / likely to go to Sept  8 events – inform that will be able to sell photos  in real  time  initiate registration  EXAMPLE 2  Huffington post, Daily beast, Daily Kos etc  ‐ connect and suggest to try Lobster for Sept 11  Instagram users in NYC/ influential / likely to go to Sept 11  events – inform that will be able to sell photos  in real time   initiate registration  CONFIDENTIAL Sept 11  Memorial day NYC
  25. 25. C. PRESS COVERAGE  Publications & Press releases:   ‐ Techcrunch ‐ Digitaltrends.com  ‐ Mashable ‐ Gizmodo ‐ ereleases.com ‐ CNET  ‐ Russian: habrahabr, siliconrus, hopes&fears Actions:  ‐ Find contact  information  ‐ Send info with key  message Contacts:  ‐ TrendOne / publishes the TrendBook & TrendReport ‐ Vasiliy Gatov, New media Innovation centre, RIA Novosti Sept 1  MVP ready Pre‐release communications Sept 10 First user feedback gathered Sept 5 Lobster launch CONFIDENTIAL Lobster launch press‐release / comms 
  26. 26. D. LOVEMARKED USERS  Attract users with power and love of the  audience (=likes and followers) to use Lobster.   Actions:  ‐ Select 100 power users (US, UK, Asia, France, Russia) in Instagram + Flickr  ‐ Users with over 10000 followers, dedicated to a certain topic (no spam or justin bieber)  ‐ Contact users through their account information or mention @ and propose to register at  Lobster   ‐ Offer special conditions to lovemarked users  CONFIDENTIAL
  27. 27. E. PROMOTION  Paid promotions: ‐ Facebook ads & post promotions to target audience (we  have $75 free credit)  ‐ Twitter promotions  ‐ Sites of events in B – paid ads  ‐ Blogger resources – paid ads  ‐ Iphone photography resources – paid posts  Actions – research:  ‐ Keywords for facebook posts?  ‐ # for twitter  promotions  ‐ List of target sites for ads (which resources bloggers use in target countries), budgets,  how to place ads  ‐ Sites for events in B, budgets, how to place ads  CONFIDENTIAL
  28. 28. Team Structure  17.11.2013 CONFIDENTIAL
  29. 29. Why do you need this? 1. It’s a place where users  make their social content  available for purchase  ‐ Earning for an extra cup of coffee on the go  ‐ Rewarding creativity  ‐ Raising  funding for charity  or creative projects 2. It’s a place where  searching & downloading user created public content becomes legal  ‐ Protecting individual intellectual property ‐ Legitimizing content downloads  ‐ Providing alternative to web piracy  3. It’s a place where user  content is simple to  purchase by those who  need it ‐ Enabling comprehensive search within the  multitude of user content on the Internet     ‐ iTunes Store for user generated content:  purchasing with a  standard price and  immediate download 17.11.2013 CONFIDENTIAL
  30. 30. Competitive Advantage 1. Multi‐tag and multi‐parameter comprehensive user content search  developed 2. Modular platform with easy plug on and off for different content  sources (Instagram, Flickr, Twitter, Vimeo, Blogger, etc etc) 3. One‐click simple purchasing and selling process, no uploads & no  additional efforts for neither seller nor buyer 17.11.2013 CONFIDENTIAL
  31. 31. Use cases Examples / Customer segments:  1. A news agency wants to purchase Instagram photo or video  from an event or accident  2. A marketing specialist needs to get a low cost photo of a tree  for his eco‐product presentation  3. Animal shelter volunteers aim to gather funds in exchange  for cute animal photos  17.11.2013 CONFIDENTIAL
  32. 32. Revenues & Funding • Revenue projection:   1m GBP in 2014 in commissions  for content sales and 3rd party merchandize orders;   • Costs/ profit. Limited costs due to resource‐efficient  agile development model. Mainly costs are projected in  development (contractor / salary), hardware rent,  platform marketing and legal services.   • Funding required: 50k GBP in seed funding to market  MVP and develop features; 200 k GBP to launch fully  commercial product version & scale internationally • Funding to be used for: platform development (IT/  salaries); legal services & patenting; promotional  activities & audience reach   17.11.2013 CONFIDENTIAL

×