Your SlideShare is downloading. ×
www.copernica.com Conversie verhogen met dialoogmarketing Succes gegarandeerd! Walter van der Scheer @wvanderscheer 27 Apr...
www.copernica.com Dé meest complete marketing software voor campagnes met e-mail, webpagina's, sms en PDF. Copernica Marke...
Topics <ul><li>Ontwikkelingen </li></ul><ul><li>Praktijk - tips </li></ul><ul><ul><li>Content & relevantie </li></ul></ul>...
www.copernica.com Internet De Seventies…
www.copernica.com Internet … en verder
www.copernica.com Internet naar wat het nu is
Conversie www.copernica.com
“ Wij willen geen klanten, wij willen fans!” Frits van Eerd, CEO van Jumbo supermarkten en CEO van het jaar 2010 en bestuu...
Trends in e-mailmarketing Intelligente & sociale inboxes www.copernica.com <ul><li>Hotmail Sweep & Active Views </li></ul>...
www.copernica.com Trends in e-mailmarketing Effect van de economische situatie
Trends in e-mailmarketing Kleine investering, maximale ROI
1. Content & relevantie www.copernica.com
1. Content & relevantie Belangrijk voor betrokkenheid www.copernica.com 56 % van organisaties geeft aan dat leveren van re...
www.copernica.com Source: e-Dialog Centre for Digital Marketing Excellence 1. Content & relevantie
<ul><li>Verzamel beschikbare data </li></ul><ul><ul><li>Voorkeuren </li></ul></ul><ul><ul><li>Orderhistorie </li></ul></ul...
www.copernica.com 1. Content & relevantie Luister!
<ul><li>Integreer Google Analytics  </li></ul><ul><li>Verrijk profielen </li></ul><ul><li>Voeg dynamische content toe </li...
2. Social media Sluit aan bij e-mail 60% Social media gebruikers hebben tot 60% meer de neiging hun e-mail minstens 4x per...
<ul><li>Vergroot het bereik van je campagne </li></ul><ul><li>Creëert brand awareness </li></ul><ul><li>Stimuleert site tr...
www.copernica.com Share-to-Social 2. Social media
www.copernica.com 2. Social media Share-to-Social
www.copernica.com 2. Social media Share-to-Social
www.copernica.com 2. Social media Share-to-Social
2. Social media Verdere integratie <ul><li>Website – social shopping </li></ul><ul><li>E-mailhandtekening </li></ul><ul><u...
2. Social media Viral 2.0 www.copernica.com
3. Customer life cycle Wat kunt ú automatiseren? <ul><li>Hoe langer de klantrelatie, hoe hoger de klantwaarde </li></ul>
3. Customer life cycle Wat kunt ú automatiseren? 99% Van de retailers verzendt GEEN welkomstboodschap om nieuwe e-mailabon...
3. Customer life cycle Wat kunt ú automatiseren? 65% Van de retailers staan hun abonnees NIET toe het aantal e-mails dat z...
3. Customer life cycle Start met leadgeneratie
3. Customer life cycle Start met leadgeneratie Proefabonnement Vast abonnement 1 60 dgn Bewerken/stimuleren
3. Customer life cycle Klant is koning! <ul><li>Beheer je data </li></ul><ul><li>Preference centre </li></ul><ul><li>‘ Mij...
<ul><li>Event driven e-mail </li></ul><ul><ul><li>Juiste timing </li></ul></ul><ul><ul><li>Persoonlijke touch </li></ul></...
www.copernica.com <ul><li>Re-targeting </li></ul><ul><ul><li>Abandoned shopping carts </li></ul></ul><ul><ul><li>Winback (...
www.copernica.com 3. Customer life cycle Automatisering van Marketing - Verjaardag
www.copernica.com 3. Customer life cycle Automatisering van Marketing – Verloop van garantie
www.copernica.com 3. Customer life cycle Automatisering van Marketing – Behoud van klanten
4. Optimalisatie Sleutel tot e-mailaflevering en effect 32% van alle organisaties test regelmatig met e-mailmarketing, 25 ...
4. Optimalisatie Testen is een middel om je doel te bereiken. Klinkt gemakkelijk, toch? www.copernica.com
www.copernica.com <ul><ul><li>Bepaal je KPI </li></ul></ul><ul><ul><li>Automatiseer de rest </li></ul></ul>4. Optimalisati...
Type test:  abandoned shopping cart e-mail, call-to-action ‘ klik hier om jouw films te zien’   vs. ‘bespaar 5 euro op je ...
€ 5,- waardebon € 10,- waardebon Downloads: 2379 Gescand in winkel:1329 (56%) Downloads: 2019 Gescand in winkel:  1237 (61...
Source: MarketingSherpa 2009 4. Optimalisatie A/B Testen www.copernica.com
<ul><ul><ul><li>SPF </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>SenderID </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>DKIM </li></ul></ul><...
5. Mobile Sluit aan bij e-mail 63% Van alle mobiele e-mailgebruikers leest e-mail meer dan een keer per dag via mobiel (31...
5. Mobile <ul><ul><li>Wist u dat: </li></ul></ul><ul><ul><li>40% van consumenten met toegang tot mobiel internet eerst inf...
5. Mobile
5. Mobile Uitdagingen 2011 <ul><ul><li>Opmaken en optimaliseren voor mobiele apparaten (website, e-mails, apps) </li></ul>...
www.copernica.com <ul><li>Wees relevant! </li></ul><ul><li>Integreer social </li></ul><ul><li>Verzamel data en maak hier s...
www.copernica.com Dé meest complete marketing software voor campagnes met e-mail, webpagina's, sms en PDF. Copernica Marke...
www.copernica.com Walter van der Scheer T: +31 (0)23 – 75 10 500 E: walter.vanderscheer@copernica.com http://www.linkedin....
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Creating Conversation V1: Copernica

757

Published on

Op 27 april hield Oktober het voorjaarsevent CREATING CONVERSATION. Met Nathalie Soeteman en Walter van der Scheer als sprekers, kreeg men interessante invalshoeken te horen over social media in b2b en wat dit voor uw organisatie kan betekenen. Dit event was de eerste in een serie over trends in communicatie. Bekijk hier de presentatie van Walter van der Scheer van Copernica.

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
757
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Benoemen dat alle partners vandaag Copernica expert zijn
  • Benoemen dat alle partners vandaag Copernica expert zijn
  • Transcript of "Creating Conversation V1: Copernica"

    1. 1. www.copernica.com Conversie verhogen met dialoogmarketing Succes gegarandeerd! Walter van der Scheer @wvanderscheer 27 April, 2011
    2. 2. www.copernica.com Dé meest complete marketing software voor campagnes met e-mail, webpagina's, sms en PDF. Copernica Marketing Software <ul><li>Krachtige e-mailmarketing </li></ul><ul><li>Opvolgen abandoned shopping carts </li></ul><ul><li>Customer life-cycle campagnes </li></ul><ul><li>Hoge e-mail deliverability </li></ul><ul><li>Dynamische content in mailings </li></ul><ul><li>Split-run testen (A/B) </li></ul>
    3. 3. Topics <ul><li>Ontwikkelingen </li></ul><ul><li>Praktijk - tips </li></ul><ul><ul><li>Content & relevantie </li></ul></ul><ul><ul><li>Social media </li></ul></ul><ul><ul><li>Customer life cycle </li></ul></ul><ul><ul><li>Optimalisatie </li></ul></ul><ul><ul><li>Mobile </li></ul></ul>www.copernica.com
    4. 4. www.copernica.com Internet De Seventies…
    5. 5. www.copernica.com Internet … en verder
    6. 6. www.copernica.com Internet naar wat het nu is
    7. 7. Conversie www.copernica.com
    8. 8. “ Wij willen geen klanten, wij willen fans!” Frits van Eerd, CEO van Jumbo supermarkten en CEO van het jaar 2010 en bestuurder van het jaar 2011 www.copernica.com Succes == Klantvriendelijkheid == Conversatie ENGAGEMENT
    9. 9. Trends in e-mailmarketing Intelligente & sociale inboxes www.copernica.com <ul><li>Hotmail Sweep & Active Views </li></ul><ul><li>Gmail Priority Inbox </li></ul><ul><li>Facebook Messages </li></ul><ul><li>Relevantie is essentieel! </li></ul>
    10. 10. www.copernica.com Trends in e-mailmarketing Effect van de economische situatie
    11. 11. Trends in e-mailmarketing Kleine investering, maximale ROI
    12. 12. 1. Content & relevantie www.copernica.com
    13. 13. 1. Content & relevantie Belangrijk voor betrokkenheid www.copernica.com 56 % van organisaties geeft aan dat leveren van relevante content aan klanten (B2B & B2C) de grootste uitdaging wordt voor dit jaar. MarketingSherpa (2010) 40 % Van online marketeers in de US gebruikt dynamische content in de opmaak van hun online publicaties eMarketer (2010)
    14. 14. www.copernica.com Source: e-Dialog Centre for Digital Marketing Excellence 1. Content & relevantie
    15. 15. <ul><li>Verzamel beschikbare data </li></ul><ul><ul><li>Voorkeuren </li></ul></ul><ul><ul><li>Orderhistorie </li></ul></ul><ul><ul><li>Campagneresultaten </li></ul></ul>www.copernica.com 1. Content & relevantie Luister!
    16. 16. www.copernica.com 1. Content & relevantie Luister!
    17. 17. <ul><li>Integreer Google Analytics </li></ul><ul><li>Verrijk profielen </li></ul><ul><li>Voeg dynamische content toe </li></ul>www.copernica.com 1. Content & relevantie Luister!
    18. 18. 2. Social media Sluit aan bij e-mail 60% Social media gebruikers hebben tot 60% meer de neiging hun e-mail minstens 4x per dag te lezen dan zij die geen social media gebruiken. eMarketer (2011) 39% Van shoppers ontvangen aanbiedingen liever per e-mail dan via social media (voorkeur van 9%) CrossView (2011)
    19. 19. <ul><li>Vergroot het bereik van je campagne </li></ul><ul><li>Creëert brand awareness </li></ul><ul><li>Stimuleert site traffic </li></ul><ul><li>Biedt inzicht in de influentials </li></ul><ul><li>Zet aan tot dialoog </li></ul><ul><li>Verdient jouw aandacht! </li></ul>www.copernica.com Share-to-Social : bekende voordelen 2. Social media
    20. 20. www.copernica.com Share-to-Social 2. Social media
    21. 21. www.copernica.com 2. Social media Share-to-Social
    22. 22. www.copernica.com 2. Social media Share-to-Social
    23. 23. www.copernica.com 2. Social media Share-to-Social
    24. 24. 2. Social media Verdere integratie <ul><li>Website – social shopping </li></ul><ul><li>E-mailhandtekening </li></ul><ul><ul><li>Corporate branding </li></ul></ul><ul><ul><li>Personal branding </li></ul></ul>www.copernica.com
    25. 25. 2. Social media Viral 2.0 www.copernica.com
    26. 26. 3. Customer life cycle Wat kunt ú automatiseren? <ul><li>Hoe langer de klantrelatie, hoe hoger de klantwaarde </li></ul>
    27. 27. 3. Customer life cycle Wat kunt ú automatiseren? 99% Van de retailers verzendt GEEN welkomstboodschap om nieuwe e-mailabonnees te benaderen. Listrak (2010) 69% Van de retailers verzendt GEEN abandoned cart e-mails naar hun klanten. Email Institute (2011)
    28. 28. 3. Customer life cycle Wat kunt ú automatiseren? 65% Van de retailers staan hun abonnees NIET toe het aantal e-mails dat zij ontvangen te verminderen. Smith-Harmon (2010) 3.6x De kosten die niet-doelgroepgerichte e-mailprogramma's met zich meebrengen in tegenstelling tot gerichte programma's. Relevancy Group (2010)
    29. 29. 3. Customer life cycle Start met leadgeneratie
    30. 30. 3. Customer life cycle Start met leadgeneratie Proefabonnement Vast abonnement 1 60 dgn Bewerken/stimuleren
    31. 31. 3. Customer life cycle Klant is koning! <ul><li>Beheer je data </li></ul><ul><li>Preference centre </li></ul><ul><li>‘ Mijn-omgeving’ </li></ul>
    32. 32. <ul><li>Event driven e-mail </li></ul><ul><ul><li>Juiste timing </li></ul></ul><ul><ul><li>Persoonlijke touch </li></ul></ul><ul><ul><li>Relevante content </li></ul></ul><ul><ul><li>Verbetert CTR tot wel 400%! </li></ul></ul>www.copernica.com 3. Customer life cycle Automatisering van Marketing 1/3
    33. 33. www.copernica.com <ul><li>Re-targeting </li></ul><ul><ul><li>Abandoned shopping carts </li></ul></ul><ul><ul><li>Winback (The untouchables) </li></ul></ul><ul><li>Cross & upsell </li></ul>3. Customer life cycle Automatisering van Marketing 2/3
    34. 34. www.copernica.com 3. Customer life cycle Automatisering van Marketing - Verjaardag
    35. 35. www.copernica.com 3. Customer life cycle Automatisering van Marketing – Verloop van garantie
    36. 36. www.copernica.com 3. Customer life cycle Automatisering van Marketing – Behoud van klanten
    37. 37. 4. Optimalisatie Sleutel tot e-mailaflevering en effect 32% van alle organisaties test regelmatig met e-mailmarketing, 25 % test af en toe, 13% test helemaal niet. Econsultancy (2011) 11% van alle e-mail in Europa wordt niet afgeleverd. 3.7% eindigt in de junkbox, 85% komt in de inbox terecht. Return Path (2010)
    38. 38. 4. Optimalisatie Testen is een middel om je doel te bereiken. Klinkt gemakkelijk, toch? www.copernica.com
    39. 39. www.copernica.com <ul><ul><li>Bepaal je KPI </li></ul></ul><ul><ul><li>Automatiseer de rest </li></ul></ul>4. Optimalisatie A/B Testen
    40. 40. Type test: abandoned shopping cart e-mail, call-to-action ‘ klik hier om jouw films te zien’ vs. ‘bespaar 5 euro op je bestelling’ ‘ Bespaar’ : 36% meer bestellingen & 59% meer producten verkocht per bestelling ‘ Mijn films’: 2% meer kliks www.copernica.com 4. Optimalisatie A/B Testen
    41. 41. € 5,- waardebon € 10,- waardebon Downloads: 2379 Gescand in winkel:1329 (56%) Downloads: 2019 Gescand in winkel: 1237 (61%) www.copernica.com 4. Optimalisatie A/B Testen
    42. 42. Source: MarketingSherpa 2009 4. Optimalisatie A/B Testen www.copernica.com
    43. 43. <ul><ul><ul><li>SPF </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>SenderID </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>DKIM </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>HTML check </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>SPAM check </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Blacklisting </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Renderability </li></ul></ul></ul>www.copernica.com 4. Optimalisatie Deliverability
    44. 44. 5. Mobile Sluit aan bij e-mail 63% Van alle mobiele e-mailgebruikers leest e-mail meer dan een keer per dag via mobiel (31% doet dit meer dan 4 keer per dag). eMarketer (2011) 300% Meer tijd wordt besteed aan het lezen van e-mail op mobiele apparaten in tegenstelling tot andere online mobiele activiteiten(US). Nielsen (2010)
    45. 45. 5. Mobile <ul><ul><li>Wist u dat: </li></ul></ul><ul><ul><li>40% van consumenten met toegang tot mobiel internet eerst info via mobiel checkt voordat ze op zoek gaan via PC </li></ul></ul><ul><ul><li>41% van de online tijd op mobiel wordt besteed aan e-mail </li></ul></ul><ul><ul><li>Per maand 50.000 extra consumenten online zijn via mobiel </li></ul></ul><ul><ul><li>2/3 van smartphone-gebruikers QR codes hebben gezien in marketingcampagnes? 33% gebruikt deze codes al actief. </li></ul></ul>
    46. 46. 5. Mobile
    47. 47. 5. Mobile Uitdagingen 2011 <ul><ul><li>Opmaken en optimaliseren voor mobiele apparaten (website, e-mails, apps) </li></ul></ul><ul><ul><li>68% bedrijven gebruikt nog geen mobiele versie website </li></ul></ul><ul><ul><li>Geautomatiseerde campagnes (cross-channel) </li></ul></ul><ul><ul><li>Ontwikkeling applicaties gekoppeld aan centrale database </li></ul></ul>www.copernica.com
    48. 48. www.copernica.com <ul><li>Wees relevant! </li></ul><ul><li>Integreer social </li></ul><ul><li>Verzamel data en maak hier slim gebruik van </li></ul><ul><li>Verbeter door elk afzonderlijk onderdeel te testen </li></ul><ul><li>Optimaliseer je campagne voor ieder apparaat </li></ul>Samengevat
    49. 49. www.copernica.com Dé meest complete marketing software voor campagnes met e-mail, webpagina's, sms en PDF. Copernica Marketing Software <ul><li>Krachtige e-mailmarketing </li></ul><ul><li>Opvolgen abandoned shopping carts </li></ul><ul><li>Customer life-cycle campagnes </li></ul><ul><li>Hoge e-mail deliverability </li></ul><ul><li>Dynamische content in mailings </li></ul><ul><li>Split-run testen (A/B) </li></ul>Plugins beschikbaar voor:
    50. 50. www.copernica.com Walter van der Scheer T: +31 (0)23 – 75 10 500 E: walter.vanderscheer@copernica.com http://www.linkedin.com/in/waltervdscheer @wvanderscheer Vragen?

    ×