Estrategias de internacionalización. UMH.<br />¿Cómo acceder a los mercados exteriores?<br />21 julio 2011. .<br />Ponente...
INDICE<br />1. Internacionalización de la Empresa.<br />2. Mercados Internacionales.<br />3. Alternativas de Internacional...
Internacionalización de la Empresa.<br />	   La Globalización y el “valor añadido”.<br />* Deslocalización, innovación, di...
Internacionalización de la Empresa.<br />	   ¿Estamos preparados para exportar?<br />	* Recursos financieros, solidez merc...
Internacionalización de la Empresa.<br />	   Riesgos en la exportación (CDTRIP):<br />* Cobro<br />		* Divisa<br />		* Tra...
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Internacionalización de la Empresa.<br />	   ¡Adaptarse para ponérselo fácil al cliente!<br />* Logística. Incoterms.<br /...
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2. Mercados Internacionales.<br />	Zonas Económicas<br /><ul><li>UE: 500 millshab. Pib per cápita: 37.194us$ (2008)</li></...
2. Mercados Internacionales.<br />	Zonas Económicas<br /><ul><li>NAFTA: 446 millshab. Pib per cápita: 37.810us$ (2008)</li...
2. Mercados Internacionales.<br />	Zonas Económicas<br /><ul><li>Futuro Mercado Común Panasiático (2015): 3.100 millshab. ...
2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes<br />BRIC<br /><ul><li>Brasil
Rusia</li></ul> <br /><ul><li>India
China</li></ul>19<br />
2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes     B R I C<br /><ul><li>Brasil</li></ul>Población: 		190 mills. hab...
2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes     B R I C<br /><ul><li>Rusia</li></ul>Población: 		142 millshab<br...
2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes     BR I C<br /><ul><li>India</li></ul>Población: 		1.192 mills. hab...
2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes     BR I C<br /><ul><li>China</li></ul>Población: 		 1.313 mills. ha...
2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes<br />CIVETS<br /><ul><li>Colombia
Indonesia
Vietnam
Egipto
Turquía
Sudáfrica</li></ul>24<br />
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"Cómo acceder mercados exteriores" - Cursos de Verano UMH - Sede de Torrevieja 2011

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Curso: Estrategias de Internacionalización
Cursos de Verano 2011
Universidad Miguel Hernandez - Sede de Torrevieja

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"Cómo acceder mercados exteriores" - Cursos de Verano UMH - Sede de Torrevieja 2011

  1. 1. Estrategias de internacionalización. UMH.<br />¿Cómo acceder a los mercados exteriores?<br />21 julio 2011. .<br />Ponente: Pablo O. Gómez<br />1<br />
  2. 2. INDICE<br />1. Internacionalización de la Empresa.<br />2. Mercados Internacionales.<br />3. Alternativas de Internacionalización. <br />4. Contratación internacional. <br />5. Enlaces web recomendados. <br />2<br />
  3. 3. Internacionalización de la Empresa.<br /> La Globalización y el “valor añadido”.<br />* Deslocalización, innovación, diseño, marca, servicio. <br />3<br />
  4. 4. Internacionalización de la Empresa.<br /> ¿Estamos preparados para exportar?<br /> * Recursos financieros, solidez mercado nacional.<br /> * Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos.<br /> * Formación del personal, Implicación de la Dirección.<br />4<br />
  5. 5. Internacionalización de la Empresa.<br /> Riesgos en la exportación (CDTRIP):<br />* Cobro<br /> * Divisa<br /> * Transporte<br /> * Responsabilidad Civil<br /> * Incumplimiento de compromiso<br /> * Propiedad Intelectual<br />5<br />
  6. 6. Internacionalización de la Empresa.<br /> ¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? ¿está preparado para internacionalizarse?<br />* ¿es competitivo? (¿se han aumentado las ventas y los beneficios en los últimos 3 años? ¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo diferencie?)<br />* ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de distribución y promoción) <br />6<br />
  7. 7. 7<br />
  8. 8. 8<br />
  9. 9. Internacionalización de la Empresa.<br /> ¡Adaptarse para ponérselo fácil al cliente!<br />* Logística. Incoterms.<br /> * Aranceles.<br /> * Idiomas-cultura.<br /> * Promoción.<br /> * Cobro.<br /> * Contacto físico.<br /> * Muestras. <br /> * Pedidos iniciales.<br />9<br />
  10. 10. Internacionalización de la Empresa.<br /> Entorno económico<br /> El mundo según la extensión del territorio de cada país <br />10<br />
  11. 11. Internacionalización de la Empresa.<br /> Entorno económico<br /> El mundo según las poblaciones de cada país <br />11<br />
  12. 12. Internacionalización de la Empresa.<br /> Entorno económico<br /> El mundo según el Producto Interior Bruto de cada país<br />12<br />
  13. 13. Internacionalización de la Empresa.<br /> Entorno económico<br /> El mundo según número de contenedores importados y exportados<br />13<br />
  14. 14. Internacionalización de la Empresa.<br /> ¿A dónde exportar? Selección de mercados<br /> * Proximidad en Kms (coste del transporte).<br /> * Proximidad cultural.<br /> * Idioma.<br /> * Tamaño y crecimiento (Población y consumo)<br /> * Riqueza por habitante (Pib per cápita)<br /> * Barreras arancelarias y no arancelarias<br />14<br />
  15. 15. Internacionalización de la Empresa.<br /> ¿A dónde exportar? Selección de mercados (cont.)<br /> * Volumen de exportaciones españolas al país.<br /> * Volumen de exportaciones de competidores extranjeros al país.<br /> * Riesgo país: Cesce, The Economist, Coface rating.<br /> * Nº de bancos españoles en el país<br /> * Nº de ferias sectoriales o multisectoriales.<br /> * Nº de oficinas comerciales estatales-autonómicas y cámaras de comercio.<br />15<br />
  16. 16. 2. Mercados Internacionales.<br /> Zonas Económicas<br /><ul><li>UE: 500 millshab. Pib per cápita: 37.194us$ (2008)</li></ul>16<br />
  17. 17. 2. Mercados Internacionales.<br /> Zonas Económicas<br /><ul><li>NAFTA: 446 millshab. Pib per cápita: 37.810us$ (2008)</li></ul>17<br />
  18. 18. 2. Mercados Internacionales.<br /> Zonas Económicas<br /><ul><li>Futuro Mercado Común Panasiático (2015): 3.100 millshab. China, India, Japón y sureste asiático ASEAN (16 países).</li></ul>18<br />
  19. 19. 2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes<br />BRIC<br /><ul><li>Brasil
  20. 20. Rusia</li></ul> <br /><ul><li>India
  21. 21. China</li></ul>19<br />
  22. 22. 2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes B R I C<br /><ul><li>Brasil</li></ul>Población: 190 mills. hab.<br />Población <br />(clase media): 100 mills. Hab.<br />(entre 650 y 2.800 <br /> dólares de ingresos <br /> mensuales).<br />Crecimiento PIB 2010: 7’5%<br />20<br />
  23. 23. 2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes B R I C<br /><ul><li>Rusia</li></ul>Población: 142 millshab<br />Población <br />(clase media): 22 millshab.<br /> ingresos Moscú (de 800 a <br /> 7.000 dólares mensuales) <br />Crecimiento PIB 2009: 2%<br />21<br />
  24. 24. 2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes BR I C<br /><ul><li>India</li></ul>Población: 1.192 mills. hab.<br />Población <br />(clase media): 300 mills. hab. <br /> ingresos mensuales, <br /> 275 € y 1.387 euros.<br />Crecimiento PIB 2010: 8%<br />22<br />
  25. 25. 2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes BR I C<br /><ul><li>China</li></ul>Población: 1.313 mills. hab.<br />Población <br />(clase media): 260 mills. hab. <br />ingresos mensuales (450€)<br />Crecimiento PIB 2010: 10%<br />23<br />
  26. 26. 2. Mercados Internacionales.<br />Mercados emergentes<br />CIVETS<br /><ul><li>Colombia
  27. 27. Indonesia
  28. 28. Vietnam
  29. 29. Egipto
  30. 30. Turquía
  31. 31. Sudáfrica</li></ul>24<br />
  32. 32. 3. Alternativas de Internacionalización.<br /> Exportación. Selección del canal de distribución<br /> * Importador-Distribuidor<br /> * Grandes detallistas, cliente final<br /> * Agentes comerciales<br /> * Piggy-back<br />JointVenture<br /> Filial comercial <br /> Implantación productiva<br />25<br />
  33. 33. 3. Alternativas de Internacionalización.<br />Exportación. Selección del canal de distribución<br />Perfil del Importador-distribuidor (partner):<br />* Experiencia en el sector. Antigüedad de la empresa.<br />* Tamaño de empresa: Volumen de facturación. Nº de empleados. <br /> Nº de comerciales propios y externos.<br />* Territorio cubierto.<br />* Productos que distribuye.<br />* Tipo de cliente (mayoristas, detallistas o consumidor final). <br /> Algunos nombres.<br />* Segmento de clientes.<br />* Márgenes con los que trabaja.<br />* Solvencia.<br />26<br />
  34. 34. 3. Alternativas de Internacionalización.<br /> Exportación. Selección del canal de distribución<br />Perfil del Agente comercial:<br />* Experiencia en el sector. Edad.<br />* Volumen de ventas. Nº de subagentes.<br />* Nº de Productos/marcas que representa (nacionales o extranjeros). <br /> Nombres. ¿Son complementarios con los nuestros?<br />* Territorio cubierto.<br />* Tipo de clientela (mayoristas, detallistas o consumidor final). <br /> Algunos nombres.<br />* Segmento de clientes.<br />* Comisión con la que trabaja.<br />27<br />
  35. 35. 28<br />4. Contratación Internacional.<br />
  36. 36. 5. Enlaces webs recomendados.<br />aduanas.camaras.org estadísticas ex-im España<br />www.icex.es: estudios de mercado<br />www.icex.es: (todos nuestros servicios, comercio exterior, direcciones de interés) estudios de mercado, estadísticas, ferias, organismos públicos, asociaciones sectoriales, etc.<br />www.icex.es: (red exterior) ofcomes<br />www.el-exportador.com: (buscar) notas sectoriales<br />www.camaras.org: (plan cameral) misiones comerciales<br />www.export.gov: (martketresearch, market researchlibrary) estudios de mercado<br />29<br />
  37. 37. 5. Enlaces webs recomendados (cont.).<br />www.kompass.com base datos empresas<br />www.hemscott.com base datos empresas RU<br />www.iucab.nl/nl agentes comerciales<br />www.camaras.org (internacionalizar, información para internacionalizar) guías online<br />Varios (conversores, traductores, mapas, horarios, temperatura, logística, boletines económicos, clasificación arancelaria, etc.)<br />30<br />
  38. 38. ¡Gracias!<br />Pablo O. Gómez<br />pgomez@oftex.es<br /> facebook.com/oftex twitter.com/oftex<br />31<br />
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