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Jornada internacionalización la oportunidad para tu empresa

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Evolución de la exportación en la empresa alicantina

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  • 1. Aspectos legales de la internacionalizaciónEvolución de la exportación en la empresa Alicantina* *FUENTE: IVEX
  • 2. Aspectos legales de la internacionalización •Exportación 2009 - 20011 provincia Alicante11.156 millones •20% Total Comunidad Valencia de euros •Sector calzado en 2011 representa un 25% de las exportaciones de la provincia. Producto •Comparando valor exportado en 2011 a 2009 evolución positiva, crecimiento algo menor al 16%. Alicantino más exportado •Europa es el principal destino, se han diversificado las ventas de productos en Alicante. •Se ha disminuido su aportación a un 69% del total exportado en 2011, respecto al 74% que DistribuciónGeográfica en los representaba en 2009.últimos tres añosPaíses que ganaban • Los países de Asia y América en 2011 representan un 11% y 10% respectivamente de la importancia como exportación total alicantina frente a un 7% y 8% en 2009. destino de los productos de Alicante
  • 3. Aspectos legales de la internacionalización • Año 2010: Las empresas se marchan al exterior. En busca de • Año 2011: Incremento de un 11,6% el número total de Clientes Y compañías de la provincia que optan por la exportación NEGOCIOS • Año 2011: 6.455 empresas Alicantinas que exportan, 670 Total de empresas que mas que en el año 2010. exportan • Evolución positiva para los principales productos que componen un 33% de las exportaciones. Datos anuales año • Calzado (crecimiento del 8%) y frutos (+ 2%). 2011 • Francia: Primer destino productos Alicantinos. Año 2011 • Se destina un 16% del total, con un incremento del 7% Principal destino respecto al año 2010. Exportación
  • 4. Aspectos legales de la internacionalizaciónPOR PAISES, se han comportado dinámicamente las exportacionesa mercados de elevado crecimiento, principalmente Brasil Rusia oChina, hacia donde aumentaron su valor con tasas por encima del80% en comparación con 2011.También en los tres últimos años han evolucionaron positivamentelas exportaciones alicantinas a clientes europeos tradicionalescomo Italia o Polonia (con crecimiento del 21% y 20% en el valorexportado) o se duplicaron a Noruega (+117%).Además la demanda también se incrementó en otrosmercados emergentes como México o Marruecos contasas de aumento superiores al 18% en 2011 respecto a 2009.
  • 5. Aspectos legales de la internacionalización COMERCIO EXTERIOR DE ALICANTE MILL.€ 4.000 3.739 3.715 3.702 3.500 3.109 3.130 3.000 2.743 2.500 2.000 1.500 1.000 500 0 2009 2010 2011 EXPORT IMPORT
  • 6. Aspectos legales de la internacionalización Evolución de los principales productos exportados desde Alicante en millones de € 1.000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 2009 2010 2011 CALZADO FRUTOS VERDURAS ALUMINIO MÁRMOL Y PIEDRAS PLÁSTICOS JUGUETES MANUF.DE MÁRMOL
  • 7. Aspectos legales de la internacionalización PRODUCTOS ALICANTINOS MÁS DINÁMICOS % CRECIMIENTO VALOR 2011/2009 CAUCHO 66 PIELES 45 CONSERVAS VEGETALES 27 MÁQ. MECÁNICAS 26 MANUF.MÁRMOL 22 MÁMOL Y PIEDRAS 20 JUGUETES 17 CALZADO 16 FRUTAS 15 ALUMINIO 7
  • 8. Aspectos legales de la internacionalización PRINCIPALES DESTINOS MÁS DINÁMICOS % CRECIMIENTO VALOR 2011/2009 NORUEGA 118 CHINA 86 RUSIA 81 ARGELIA 29 MÉXICO 24 ITALIA 21 POLONIA 20 BÉLGICA 18MARRUECOS 18
  • 9. Aspectos legales de la internacionalizaciónLA COMUNIDAD VALENCIANA sobresalecomo la 5º región española más exportadoracon algo más del 9% del total de España. Latasa de cobertura del 98% (de exportacionesrespecto a importaciones) supera más de 16puntos la media nacional (del 82%)POR PROVINCIAS destacan con el mayor saldocomercial y la tasa de cobertura ( deexportaciones respecto a importaciones) lasprovincias de Castellón y Alicante.
  • 10. Aspectos legales de la internacionalizaciónRespecto a PRODUCTOS, los automóvilesson los más exportados con un 17% deltotal. Junto con los frutos y los productoscerámicos representan un 39% del valortotal .Entre los principales productosexportados , sobresalen por su dinamismolos combustibles y manufacturas defundición con tasas de aumento del 32% encomparación con enero-diciembre de 2010.
  • 11. Aspectos legales de la internacionalización LOS PAISES CON MAYOR CRECIMIENTO son Francia, Alemania, Italia o Reino Unido. A continuación se sitúan EEUU, Portugal, Bélgica, Países Bajos, Rusia, México, China y Turquía, destaca el dinamismo de China, Argelia, Rusia y Arabia Saudita. El mercado ruso y chino apenas se han visto afectados por la crisis y han compensado las menores compras de clientes tradicionales como Alemania.
  • 12. Aspectos legales de la internacionalización AÑO 2012 ENERO / FEBRERODurante los meses de Enero y Febrero 2012 lasexportaciones de la comunidad Valenciana hanalcanzado un valor de 3.397 millones de euros,lo que representa cerca del 10% del total deEspaña.La Comunidad Valenciana sobresale como la 4ºregión española más exportadora. La tasa decobertura del 105% (de exportacionesrespecto a importaciones) supera en 23 puntosla media nacional (del 82%)
  • 13. Aspectos legales de la internacionalizaciónPor provincias destacan el saldo comercial y la tasa decobertura (de exportaciones respecto aimportaciones) en las provincias de Castellón yAlicante con valores superiores a la media regional.Respecto a productos, las frutas son los másexportados con un 19% del total. Junto con losautomóviles y los productos cerámicos representan un41% del valor total.Los principales destinos de la exportación de laComunidad Valenciana: Francia es el principal cliente,junto con Alemania e Italia reciben un 37% del valorexportado. Entre los principales destinos destaca eldinamismo de Argelia, Marruecos y Rusia.
  • 14. Aspectos legales de la internacionalizaciónCUESTIONES DE INDOLE LEGAL PARA ELEXPORTADOR/INVERSOR EN EL EXTERIOR• Cuestiones de índole fiscal o impositiva. Doble imposición.• Limitaciones a movimientos de capital• Limitaciones legales a productos/servicios• Limitaciones a movimientos de personas• Limitaciones legales en país de destino.
  • 15. Aspectos legales de la internacionalizaciónSUPUESTO 1 ( exportador )Una empresa de pescados con sede en Alicante,decide exportar a Turquía un contenedor deQuisquilla, a la hora de controlar por parte de laADUANA, la documentación, era la siguiente:1) DUA2) Packing List3) Certificado del Seguro4) Declaración Hacienda Tributaria5) Certificado Sanitario
  • 16. Aspectos legales de la internacionalización ¿CUAL FUE EL ERROR? NO APORTAR EL ATR-1.Certificado de Circulación, titulo justificativo parael comercio reciproco entre Turquía y España.
  • 17. Aspectos legales de la internacionalizaciónSUPUESTO 2OBJETIVOS DEL INVERSOR Y PLANIFICACIÓN FISCAL1) Reducir los impuestos en el país de destinode la inversión.2) Diferir la tributación en el país de residencia.3) Reducir la tributación en el país deresidencia.
  • 18. Aspectos legales de la internacionalizaciónSituación 1Entre A - B no hay Convenio,por lo que el retorno de lainversión tributará en A y en B→ implica doble imposición
  • 19. Aspectos legales de la internacionalizaciónSituación 2Entre A - B no hay Convenio,pero entre A - C y C - B si que lohay.
  • 20. Aspectos legales de la internacionalizaciónSOLUCIÓNSi canalizamos la inversión a travésdel País C, aplicaremos losConvenios de doble imposición yevitaremos la doble imposición, esdecir, tributar en el País A y B
  • 21. Aspectos legales de la internacionalización
  • 22. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización1. ¿Estamos preparados para exportar? * Recursos financieros, solidez mercado nacional. * Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos. * Personal cualificado, Implicación de la Dirección.
  • 23. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización1. ¿Estamos preparados para exportar? ¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? • ¿es competitivo? (¿genera beneficios? ¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo diferencie?) • ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de distribución y promoción (web, catálogos))
  • 24. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? www.worldmapper.comEl mundo según la extensión del territorio de cada país
  • 25. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados?El mundo según el Producto Interior Bruto de cada país
  • 26. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados?El mundo según número de contenedoresimportados y exportados
  • 27. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? ¿A dónde exportar? * Proximidad en Kms (coste del transporte). * Proximidad cultural. * Idioma. * Tamaño y crecimiento (Población y consumo) * Riqueza por habitante (Pib per cápita) * Barreras arancelarias y no arancelarias
  • 28. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? ¿A dónde exportar? (cont.) * Volumen de exportaciones españolas al país. * Volumen de exportaciones de competidores extranjeros al país. * Riesgo país: Cesce, The Economist, Coface rating. * Nº de bancos españoles en el país * Nº de ferias sectoriales o multisectoriales. * Nº de oficinas comerciales estatales-autonómicas y cámaras de comercio.
  • 29. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización 2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes • BRIC • Brasil • Rusia • India • China
  • 30. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes B R I C•BrasilPoblación: 190 mills. hab.Población(clase media): 100 mills. Hab. (entre 650 y 2.800 dólares de ingresos mensuales)Crecimiento PIB 2011: 2’7%
  • 31. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes B R I C•RusiaPoblación: 142 mills habPoblación(clase media): 22 mills hab. ingresos Moscú (de 800 a 7.000 dólares mensuales)Crecimiento PIB 2011: 4’3%
  • 32. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes B R I C•IndiaPoblación: 1.192 mills. hab.Población(clase media): 300 mills. hab. ingresos mensuales, 275 € y 1.387 euros.Crecimiento PIB 2011: 7’8%
  • 33. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes B R I C•ChinaPoblación: 1.313 mills. hab.Población(clase media): 260 mills. hab. ingresos mensuales (450€)Crecimiento PIB 2011: 9’2%
  • 34. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. Mercados Internacionales. Mercados emergentesCIVETS•Colombia•Indonesia•Vietnam•Egipto•Turquía•Sudáfrica
  • 35. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes CIVETS•ColombiaPoblación: 46.581.823 hab.PoblaciónEstrato más acomodado (1% de la población)420.000 personas (de 12.000 a 20.000 dólares de ingresosmensuales).Crecimiento PIB 2010: 4’5%
  • 36. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes CIVETS•IndonesiaPoblación: 237. 556.363 hab.Crecimiento PIB 2010: 6.1%
  • 37. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes CIVETS•VietnamPoblación: 86. 936. 464 hab.Crecimiento PIB 2010: 5.8%
  • 38. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes CIVETS•EgiptoPoblación: 81.121.077hab.Crecimiento PIB 2010: 1.8%
  • 39. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes CIVETS•TurquíaPoblación: 72.752.325 hab.Crecimiento PIB 2010: 9%
  • 40. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización2. ¿Cómo seleccionar mercados? Mercados emergentes CIVETS•SudáfricaPoblación: 49.991.308 hab.Población con ingresos de 48.000-72000€/año (500.000 a750.000 Rand al año): 182.069 personas. De más de72.000 € al año, 258.296 personas.Crecimiento PIB 2010: 3.4 %
  • 41. Puntos relevantes a tener en cuenta en la internacionalización3. ¿Cómo contactar con clientes extranjeros? Exportación. Selección del canal de distribución * Importador-Distribuidor * Grandes detallistas, cliente final * Agentes comerciales * Piggy-back Joint Venture Filial comercial Implantación productiva
  • 42. La importancia del idioma e instrumentos para combatirloProblemática de los idiomas y herramientas paracombatirla:• Problemática: - Sistema educativo - Métodos poco efectivos - Falta de constancia
  • 43. La importancia del idioma e instrumentos para combatirloProblemática de los idiomas:- Sistema educativo- Métodos poco efectivos- Falta de constancia
  • 44. Caso práctico de empresa en un proceso de internacionalización1. CASO DE ÉXITO. PYME EN ALEMANIA BREVE PRESENTACIÓN: • Empresa sector maduro :Textil hogar confeccionado. • Constituida en 1975. • Nivel facturación medio 4 mill €. • Nº Personal medio: 35 empleados. • Cierta experiencia internacional (UK y Francia). Sin estrategia formal gastaban dinero y no obtenían los resultados esperados. PLAN ESTRATÉGICO: • Ofrecer productos y soluciones de gran calidad a precios competitivos con tiempos de entrega reducidos. • Internacionalización, optimización de su logística y diversificación de actividades.
  • 45. Caso práctico de empresa en un proceso de internacionalización2.- CASO DE ÉXITOPLAN DE INTERNACIONALIZACION.• Mercado destino: Alemania• Mercado polarizado en 2 segmentos: bajo/alto.• El comercio minorista especializado tiene 70% cuota mercado.• Mercado plenamente abastecido: Estrategia de introducciónbasada en desplazar a competidores, mejorando la posicióncompetitiva.• Internacionalización vía agentes/distribuidores(perfil bajo coste y riesgo).
  • 46. Caso práctico de empresa en un proceso de internacionalización 2.- CASO DE ÉXITO• Posteriormente al Plan de Internacionalización y previo a su ejecución, se realizó un RASTREO DE LA COMPETENCIA.• Se modificó la lógica del proyecto en los siguientes aspectos: • Adaptación productos a la tendencia decorativa: líneas básicas. • Mejora del material promocional en el punto de venta. • Implantación logística en destino (inicialmente operador • logístico) para garantizar plazos de entrega < 5 días.
  • 47. EMPRESAS PARTICIPANTES

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