Departamento de Internacionalización

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Presentación realizada por Pablo Gómez, director de Oftex Internacionalización, para el curso realizado en la UMH el pasado 16 de julio de 2013

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Departamento de Internacionalización

  1. 1. El departamento de Internacionalización 16 julio 2013 Ponente: Pablo O. Gómez Dir. Oftex 1
  2. 2. 1. ¿Por qué es necesario tener un dpto. de internacionalización?. 2. ¿Estamos preparados? 3. Departamento de extranjero interno-externo. INDICE 2
  3. 3. 1. ¿Por qué es necesario tener un dpto. de internacionalización?. VENTAJAS • Aumento de ventas. • Diversificación del riesgo. • Mejora en la calidad del producto o servicio. • Mejora en el cumplimiento de plazos. • Mejora en la comunicación y material promocional. • Mejora en la competitividad del producto o servicio. Aprendizaje. 3
  4. 4. 1. ¿Por qué es necesario tener un dpto. de internacionalización?. VENTAJAS • Mejora en el prestigio de la compañía. • Mejora la negociación con proveedores. • Mejora la rentabilidad. • Se alarga el ciclo de vida del producto. • Aprovechar mercados con ciclos económicos ascendentes. • Compensar la estacionalidad por las temporadas. 4
  5. 5. 1. ¿Por qué es necesario tener un dpto. de internacionalización?. VENTAJAS • Cadena de producción más eficiente (proveedores internacionales). • Mejora el acceso a la financiación. (ventas e inversión). • Economías de escala. (producción mínima). • Enriquecimiento cultural. 5
  6. 6. 2. ¿Estamos preparados? * Recursos financieros, solidez mercado nacional. * Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos. * Formación del personal, Implicación de la Dirección. 6
  7. 7. 2. ¿Estamos preparados? ¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? ¿está preparado para internacionalizarse? * ¿es competitivo? ¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo diferencie?) * ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de distribución y promoción) 7
  8. 8. 3. Departamento interno-externo.  3.1 Dpto. interno:  Ventajas:  Mejor conocimiento del producto, implicación e inmediatez  Desventajas:  Costes fijos, rutina, falta de crítica, obcecamiento
  9. 9. 3. Departamento interno-externo.  3.2 Dpto. externo:  Ventajas:  Costes variables, flexibilidad, creatividad, crítica  Desventajas:  Conocimiento del producto básico, retardo y supervisión  3.3 Dpto. mixto:
  10. 10.  Gestores de exportación con más de 15 años de experiencia.  Más de 100 empresas asesoradas. Conocimiento de 30 sectores. 3. Departamento interno-externo.
  11. 11. Especialistas en: Cobro internacional.  Legislación internacional. Aduanas. Transporte. 3. Departamento interno-externo.
  12. 12. Corresponsales nativos en más de 50 países. Prospección de mercado (competencia y clientes) Gestión comercial
  13. 13. Servicios:  Servicio Integral: externalización del departamento de exportación.  Servicios Puntuales: para acciones concretas. 3. Departamento interno-externo.
  14. 14. ¡Gracias! Pablo O. Gómez pgomez@oftex.es facebook.com/oftex twitter.com/oftex 14

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