Cómo vender producto español

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Cómo vender producto español en los mercados internacionales.

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Cómo vender producto español

  1. 1. ¿Cómo vender producto español?Ponente: Pablo O. Gómez 1
  2. 2. INDICE1. Marca España.2. Negociar con otras culturas3. Ejercicio 14. Posicionamiento del producto español5. Consejos6. Ejercicio 2 2
  3. 3. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasENERGIA• Repsol desarrolla actividades en más de 35 países en las áreas de exploración, producción, refino y marketing.• El pasado año, Repsol ha sido reconocida por la revista Fortune como la novena petrolera más importante del mundo. 3
  4. 4. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasENERGIAS RENOVABLES• Actualmente está presente en 29 países• Cuarto lugar del ranking mundial de los fabricantes eólicos. 4
  5. 5. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasENTIDADES FINANCIERAS• Centra su presencia en 9 mercados principales: España, Portugal, Alemania, Reino Unido, Brasil, México, Chile, Argentina y Estados Unidos.• Santander se afianza como la séptima marca financiera del mundo. (ranking Branz - Financial Times 2010) 5
  6. 6. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasENTIDADES FINANCIERAS• Presencia en 26 países. Franquicia líder en América del Sur; primera entidad financiera de México; uno de los 15 mayores bancos de Estados Unidos por depósitos• BBVA se sitúa en el puesto número trece de las marcas financieras del mundo (ranking Branz - Financial Times 2010) 6
  7. 7. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasCOMUNICACIÓN• Presencia en 20 países• Movistar se convierte en el octavo operador móvil del mundo. (ranking Branz - Financial Times 2010) 7
  8. 8. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasMODA• Presencia en 77 países• Zara es la tercera marca de ropa del mundo, sólo por detrás de Nike y H&M (ranking Branz - Financial Times 2010) 8
  9. 9. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasGASTRONOMÍA – Ferrán Adriá• 5 veces Mejor restaurante del mundo 2002-2009. The restaurant magazine. 9
  10. 10. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasACEITE DE OLIVA• Mayor productor del mundo• Mayor exportador del mundo 10
  11. 11. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasDEPORTE - FUTBOL• Campeón del mundo en 2010• Campeón de Europa en 2008 11
  12. 12. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasDEPORTE - BALONCESTO• Campeón del mundo en 2006• Campeón de Europa en 2009 y 2011 12
  13. 13. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasDEPORTE - TENIS• 5 Copa Davis entre 2000-2011• Rafa Nadal nº1-2 entre 2006-2011 13
  14. 14. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasDEPORTE – FORMULA 1• Campeón del mundo 2005-2006 14
  15. 15. 1. Marca EspañaMarcas prestigiosas españolasDEPORTE – MOTOS• 36 campeonatos del mundo• Jorge Lorenzo, Dani Pedrosa,Nico Terol, etc. 15
  16. 16. 2.- Negociar con otras culturas2.1 Estilos de comunicación verbal. 16
  17. 17. 2.- Negociar con otras culturas2.2 Tono de voz. 17
  18. 18. 2.- Negociar con otras culturas2.3 Culturas de alto y bajo contexto. R.T. Hall 18
  19. 19. 2.- Negociar con otras culturas2.4 Pautas de comunicación. Schuster-Coperland 19
  20. 20. 2.- Negociar con otras culturas2.5 Estilos intelectuales. J. GaltungGálico Fra. Esp. Hispan. Teóricos, lógicosSajón Ingle. UK, EEUU Práctico, hechosTeutónico Alemanes Teóricos, lógicosNipón Japo. Orientales Modestos, ambiguos 20
  21. 21. 2.- Negociar con otras culturas2.6. Cuatro dimensiones. G. Hofstede. IBM 21
  22. 22. 2.- Negociar con otras culturas2.6. Distancia poder - individualismo.Posiciones de 40 países en las escalas distancia del poder e individualismo Índice de Individualismo Índice de distancia del poder 22
  23. 23. 2.- Negociar con otras culturas2.7. Negociación con intérpretes. 23
  24. 24. 2.- Negociar con otras culturas2.8 Comunicación no verbal. 24
  25. 25. 2.- Negociar con otras culturas2.9 Decálogo negociador internacional. 25
  26. 26. 3.- Ejercicio 1Un fabricante español de muebles baño viaja a Japón para entrevistarse con el responsable de compras, el responsable financiero y el gerente de un importante distribuidor japonés de material de iluminación que conoce desde hace dos años.¿Qué puntos en comunicación cultural debe tener en cuenta para no estropear la negociación? 26
  27. 27. 4.- Posicionamiento del producto español4.1 Matriz precio-calidad Precio ALE 100 USA ITA 90 80 70 60 PORT ESP 50 TUR 40 TAI CHI 30 20 10 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Calidad 27
  28. 28. 4.- Posicionamiento del producto español4.2 ¿cómo nos ven a las empresas españolas?• Poco formales y puntuales• Las empresas pagan tarde (57% D&B)• Honrados• Muy creativos• Resolutivos 28
  29. 29. 5.- Consejos para vender pto español• Aprovechar la marca España y simpatía por el país.• Reforzar la seriedad, profesionalidad, puntualidad y cumplimiento de compromisos.• Demostrar la capacidad de adaptar el producto al país de destino.• Ofrecer un excelente servicio: Rápido y flexible• Conocer muy bien a la competencia. Elegir un posicionamiento adecuado con respecto a los países competidores.• Vincularse con Europa. 29
  30. 30. 6.- Ejercicio 2Una almazara de aceite sita en Jaén ha obtenido un listado de importadores de aceite de oliva virgen extra de Estados Unidos y quiere establecer relaciones comerciales con ellos.Redactar un email de presentación atractivo que despierte el interés de los importadores, destacando la imagen de marca España y teniendo en cuenta el estilo de comunicación de los estadounidenses. 30
  31. 31. ¡Gracias! Pablo O. Gómez pgomez@oftex.esfacebook.com/oftex twitter.com/oftex 31

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