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Dalla disintermediazione all'iperintermediazione. Come attaccare le Ota nel loro terreno e sui motori di ricerca. A cura di Rodolfo Baggio, Marco Baldan e Robi Veltroni.

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Iperintermediazione | BTO 2013 | R. Baggio, M. Baldan, R. Veltroni

  1. 1. Rodolfo  Baggio   Marco  Baldan   Robi  Veltroni   IPERINTERMEDIAZIONE Casse%a  degli  a%rezzi  #Advanced   Buy  Tourism  Online   4  dicembre  2013    Fortezza  da  Basso  -­‐  Firenze  
  2. 2. Albergatore  ha  necessità     di  entrare  sul  mercato  per     aumentare  le  vendite   Iperintermediazione   Iperintermediazione   Esce  da  Tripadvisor   E  prenota  dire%amente   Acquista  PPC   Contra%o  15/19  %   Iperintermediazione  –  Robi  Veltroni   Acquista  PPC   Mostra  prezzi   TripConnect   Profilo  aziendale   Acquista  PPC   Acquista  PPC   Acquista  PPC   Conosce  il  nome  dell’hotel   e  lo  googla   Conosce  il  nome  dell’hotel   e  ne  digita  l’url   o  cerca  su  Booking.com   R.  Baggio  –  M.  Baldan  –  R.Veltroni   Cerca  recensioni  con  il     nome  dell’hotel   Cliente  ha  necessità     di  prenotare  una  camera   Iperintermediazione  
  3. 3. R.  Baggio  –  M.  Baldan  –  R.Veltroni   Iperintermediazione  
  4. 4. SCENARIO Con  le  campagne  PPC  sui  nomi  delle  desTnazioni  e  degli   hotel,  le  OTA  hanno  individuato  lo  spazio  libero  per   interce=are  i  flussi  turis?ci   Vengono  intraprese  le  prime  determinate  azioni  is?tuzionali   ed  aziedandali  a  difesa  dei  nomi   Dai  social  network,  la  geolocalizzazione  e  i  comparatori  di   prezzo,  nascono  nuove  opportunità  per  sviluppare  e   consodidare  il  processo  di  disintermediazione  sia  delle   desTnazioni  che  degli  hotel   R.  Baggio  –  M.  Baldan  –  R.Veltroni   Iperintermediazione  
  5. 5. MIGLIORI PRATICHE hotel    Unica  Chiave  di  Vendita        Ingaggio  Social  Network        Tariffe  e  Condizioni  di  Vendita  Uniche        Alta  Visibilità  per  Promocode  e  Vendite  Private        Sito  e  Sistema  di  Prenotazioni  ad  effe%o  “wow”          Presidio  Campagne  Prezzi  su  Comparatori     R.  Baggio  –  M.  Baldan  –  R.Veltroni   Iperintermediazione  
  6. 6. MIGLIORI PRATICHE dest    Unico  Brand  per  DesTnazione      Unica  Chiave  di  Vendita        Ingaggio  Social  Network        Creazione  e  promozione  contenuT        Sistema  di  Prenotazioni  modello  “Turismo  Toscana”        Presidio  Campagne  Prezzi  su  Comparatori  e  SiT  di  Recensioni   R.  Baggio  –  M.  Baldan  –  R.Veltroni   Iperintermediazione  
  7. 7. Rodolfo  Baggio   Marco  Baldan   Robi  Veltroni   Grazie! Iperintermediazione   Casse%a  degli  a%rezzi  #Advanced   Buy  Tourism  Online   4  dicembre  2013  -­‐  Fortezza  da  Basso  -­‐  Firenze  

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