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Marco Gafforini - Motivazione Aziendale - PechaKucha in OfficinaStrategia
 

Marco Gafforini - Motivazione Aziendale - PechaKucha in OfficinaStrategia

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  • Vi porto in una stanza. Vi do una candela, alcune puntine da disegno e dei fiammiferi. E vi dico: "Quello che dovete fare è attaccare la candela al muro in modo che la cera non coli sul tavolo". Come procedete?
  • La chiave è superare quella che si chiama fissità funzionale.Voi guardate la scatola e la vedete solo come un contenitore per puntine. Ma può avere anche un'altra funzione, quella di ripiano per la candela.
  • Glucksberg Princeton <br /> 2 GRUPPI <br /> 1 X DETERMINARE TEMPO MEDIO di riferimento <br /> 1 CON INCENTIVI ECONOMICI "Chi finisce nel 25 percento dei pi&#xF9; veloci, avr&#xE0; cinque dollari. Chi di voi sar&#xE0; il pi&#xF9; veloce di tutti quelli testati oggi avr&#xE0; 20 dollari". <br /> <br /> IN MEDIA IL SECONDO GRUPPO HA IMPIEGATO 3,5 MINUTI... IN PIU&#x2019;
  • Glucksberg Princeton <br /> 2 GRUPPI <br /> 1 X DETERMINARE TEMPO MEDIO di riferimento <br /> 1 CON INCENTIVI ECONOMICI "Chi finisce nel 25 percento dei pi&#xF9; veloci, avr&#xE0; cinque dollari. Chi di voi sar&#xE0; il pi&#xF9; veloce di tutti quelli testati oggi avr&#xE0; 20 dollari". <br /> <br /> IN MEDIA IL SECONDO GRUPPO HA IMPIEGATO 3,5 MINUTI... IN PIU&#x2019;
  • ESPERIMENTO SEMPLIFICATO BY GLUCKSBERG
  • INCENTIVI FUNZIONANO SU OPERAZIONI MECCANICHE NON CREATIVE. concentrano l&#x2019;attenzione, restringono il pensiero... diminuiscono la variabilit&#xE0;!!! Ma non permettono di vedere le soluzioni periferiche
  • IN ITALIA ED EUROPA LE PERSONE DEVONO LAVORARE SEMPRE + CON L&#x2019;EMISFERO DX, LE ATTIVITA&#x2019; MECCANICHE SONO DELEGATE IN PAESI LOW COST
  • PENSATE A VOI STESSI: LAVORATE SECONDO UN SET DI REGOLE CHIARO E DEFINITO CON UN&#x2019;UNICA SOLUZIONE?
  • ALTRE PROVE <br /> DAN ARIELY test su studenti MIT (sponsorizzato dalla federal Bank) su giochi con incentivi economici per chi finiva primo...richiedevano creativit&#xE0; abilit&#xE0; motorie e concentrazione. premi piccoli medi grandi... giochi che richiedevano anche solo piccole capacit&#xE0; cognitive, gli incentivi pi&#xF9; grandi portavano alle performance peggiori
  • stessi giochi e incentivi (quindi molto pi&#xF9; forti economicamente). i premi medi hanno avuto peggiori dei premi piccoli. e i premi grandi... i risultati peggiori di tutti in 8/9 prove!!
  • LA TERZA PROVA <br /> LSE: analisi di 51 piani incentivazione <br /> Risultato: Troviamo che gli incentivi economici possono produrre un impatto negativo sul risultato globale
  • SCIENZA DICE UNA COSA, AZIENDE NE FANNO UN&#x2019;ALTRA... <br /> DOBBIAMO FERMARCI. non servono bastoni pi&#xF9; duri o carote pi&#xF9; dolci, dobbiamo trovare un approccio nuovo
  • LA GENTE E&#x2019; SPINTA DA CIO&#x2019; CHE SENTE DENTRO PIUTTOSTO CHE DA STIMOLI ESTERNI <br /> MA GLI SCIENZATI HANNO DATO UNA RISPOSTA: <br /> DAL DESIDERIO DI FARE COSE CHE PIACCIONO, INTERESSANO, FANNO PARTE DI QUALCOSA DI IMPORTANTE
  • SONO STATI INDIVIDUATI TRE ELEMENTI CHE FUNGONO DA MOTIVATORI PER LE PERSONE
  • AUTONOMIA esigenza di dirigere la ns vita
  • PADRONANZA desiderio di migliorarci costantemente in qualcosa che conta
  • SCOPO la pulsione a perseguire ci&#xF2; che facciamo per servire qualcosa di pi&#xF9; grande
  • alcuni esempi <br /> ATLASSIAN FEDEX DAY <br /> 20% COME GOOGLE (GMAIL GOOGLE NEWS)
  • AUMENTATA PRODUTTIVITA&#x2019; <br /> AUMENTO IMPEGNO LAVORATORI <br /> AUMENTATA SODDISFAZIONE PERSONE <br /> BASSO TURNOVER

Marco Gafforini - Motivazione Aziendale - PechaKucha in OfficinaStrategia Marco Gafforini - Motivazione Aziendale - PechaKucha in OfficinaStrategia Presentation Transcript

  • Motivazioni Marco Gafforini per OfficinaStrategia
  • Il Problema della Candela Duncker 1945
  • La soluzione
  • SE DIAMO LORO UN INCENTIVO, MIGLIORERA’ LA PRESTAZIONE?
  • RISULTATI: IL GRUPPO INCENTIVATO ECONOMICAMENTE HA IMPIEGATO.... 3,5 MINUTI IN PIU’
  • Il Problema della Candela ... Semplificato
  • QUI GLI INCENTIVI ECONOMICI FUNZIONANO!
  • QUI NO!
  • INDIA
  • Le persone non sono motivate da incentivi economici
  • 3 ELEMENTI
  • AUTONOMIA
  • PADRONANZA
  • SCOPO
  • TANTE BELLE PAROLE... MA QUALCUNO CI E’ MAI RIUSCITO?
  • VS
  • Results Only Work Enviroment