The Lean Startup
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San Francisco, CA 94105

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Foro RedEmprendia 2013 - Sesión 5: Daniel Medina, OPINNO

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Presentación correspondiente a la de la sesión 5 del II Foro RedEmprendia, que se celebró el 17 de octubre de 2013. Ésta contó con la participación de Daniel Medina, Director de Consultoría Estratégica de Opinno, quién nos explica qué es el método Lean Startup y cómo aprovechar su potencial para desarrollar negocios de manera ágil y eficaz.

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Foro RedEmprendia 2013 - Sesión 5: Daniel Medina, OPINNO

  1. 1. The Lean Startup Opinno USA Steuart Tower, 1 Market St. STE 500 San Francisco, CA 94105 Opinno Europe Gran Vía 16, 28013 Madrid, Spain Daniel Medina @danimedirod opinno.com
  2. 2. STRATEGY Vivimos en un mundo más competitivo ¿Que es una startup? Inicio del movimiento Lean Customer Development LeanStartup Opinno Índice
  3. 3. STRATEGY Daniel Medina - Director Opinno Strategy daniel.medina@opinno.com Emprendedor, Lean Passionate, Geek 3.0 & Kitesurfer @danimedirod
  4. 4. STRATEGY Vivimos en un mundo más competitivo ¿Que es una startup? Inicio del movimiento Lean Customer Development LeanStartup Opinno Índice
  5. 5. STRATEGY Solo 1 de cada 12 startups logran alcanzar los objetivos de rentabilidad
  6. 6. STRATEGY QUE ESTÉN COMPROMETIDAS DECISIONES BASADAS EN DATOS 6
  7. 7. STRATEGY Vivimos en un mundo más competitivo ¿Que es una startup? Inicio del movimiento Lean Customer Development LeanStartup Opinno Índice
  8. 8. STRATEGY ¿Qué es una start-up? “Una start-up es una organización temporal en proceso de búsqueda de un modelo de negocio repetible y escalable bajo condiciones de extrema incertidumbre” • Temporal • Búsqueda • Modelo de Negocio • Escalable y Repetible • Incertidumbre 8
  9. 9. STRATEGY ¿Qué es una start-up? No es una versión reducida de una empresa
  10. 10. STRATEGY En realidad, El objetivo principal de una startup es no seguir siendo una startup por más tiempo sino encontrar un modelo de negocio válido y convertirse en una empresa rentable 10
  11. 11. STRATEGY Idea Startup Empresa Rentable 11
  12. 12. STRATEGY Idea Empresa Rentable Startup Búsqueda Búsqueda Nuevas herramientas y metodologías orientadas a startups Ejecución Metodologías de gestión Tradicionales 12
  13. 13. STRATEGY Startup Búsqueda Modelo de Negocio Rentable y Escalable Fallo Éxito
  14. 14. STRATEGY “Éxito es ir de un fallo a otro sin perder el entusiasmo” Winston Churchill
  15. 15. STRATEGY Startup Búsqueda Modelo de Negocio Rentable y Escalable Fallo Entusiasmo Éxito Tiempo Dinero
  16. 16. STRATEGY Si vas a fallar, falla rápido y barato
  17. 17. STRATEGY Vivimos en un mundo más competitivo ¿Que es una startup? Inicio del movimiento Lean Customer Development LeanStartup Opinno Índice
  18. 18. STRATEGY
  19. 19. STRATEGY Origen de las Metodologías Lean Startup Estrategia PUSH Producción según previsiones Distribución según previsiones Venta Demasiado / insuficiente inventario 19
  20. 20. STRATEGY Origen de las Metodologías Lean Startup Lean Manufacturing Estrategia PULL (Just in Time) Producción según demanda real Demanda Demanda agregada Demanda Global Mínimo Inventario Distribución según demanda real Mínimo Inventario Venta 20
  21. 21. STRATEGY Vivimos en un mundo más competitivo ¿Que es una startup? Inicio del movimiento Lean Customer Development LeanStartup Opinno Índice
  22. 22. STRATEGY
  23. 23. STRATEGY Steve Blank: El padre de las Metodologías Lean Startup 23
  24. 24. STRATEGY Problemas del Plan de Negocios Es un documento muy pesado • No está preparado para entornos dinámicos • No está preparado para la búsqueda del modelo de negocio Es GRANDE • Se necesita mucho tiempo para escribirlo • Se necesita mucho tiempo para leerlo Es un conjunto de hipótesis • ¡No ejecutar! 24
  25. 25. STRATEGY “Ningún plan sobrevive al primer contacto con Clientes”
  26. 26. STRATEGY Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis Hipótesis 26
  27. 27. STRATEGY Customer Development es un proceso que nos ayuda a: 1) Salir a la calle a validar nuestras hipótesis 2) Encontrar nuestros clientes ideales y sus problemas reales 3) Evolucionar y mejorar nuestro modelo de negocio Customer Discovery Customer Validation Problem-Solution Fit Problem-Market Fit Customer Creation Scale Execution Company Building Scale Organization 27
  28. 28. STRATEGY Customer Development busca aprender a construir productos que los clientes si quieren
  29. 29. STRATEGY Vivimos en un mundo más competitivo ¿Que es una startup? Inicio del movimiento Lean Customer Development LeanStartup Opinno Índice
  30. 30. STRATEGY LeanStartup busca aprender rapidamente a construir productos que los clientes si quieren
  31. 31. STRATEGY Eric Ries: un estudiante de Steve Blank que extendió el modelo 31
  32. 32. STRATEGY Are you ready to LeanStartup?
  33. 33. STRATEGY “Crea, Mide y Aprende” Eric Ries IDEAS APRENDER CREAR DATOS PRODUCTO MEDIR 33
  34. 34. STRATEGY Business Model Canvas IDEAS CREAR APRENDER Value Proposition Canvas DATOS PRODUCTO MEDIR 34
  35. 35. STRATEGY Desarrollo ágil de productos IDEAS APRENDER CREAR DATOS PRODUCTO MEDIR 35
  36. 36. STRATEGY Producto Mínimo Viable (MVP) IDEAS MVP APRENDER CREAR DATOS PRODUCTO MEDIR 36
  37. 37. STRATEGY Contabilidad de la Innovación IDEAS 1. Establecer hipótesis APRENDER DATOS 2. Definir objetivos y métricas CREAR PRODUCTO MEDIR 3. Hacer experimentos 4. Analizar resultados 37
  38. 38. STRATEGY Aprendizaje validado “La unidad de progreso para las Lean Startups” IDEAS CREAR APRENDER Hipótesis validada DATOS Hipótesis invalidada Nueva idea PRODUCTO MEDIR Aprendizaje Validado Nueva hipótesis a validar 38
  39. 39. STRATEGY ¿Cómo aplicamos el aprendizaje validado? Iterar Producto Pivotar Estrategia Constante Value Prop. Canvas Business Model Canvas Vision 39
  40. 40. STRATEGY Los cuatro pilares para gestionar una Lean Startup son… 1. Canvas • Business Model • Value Proposition 3. Desarrollo Ágil de Producto 2. Procesos • Customer Development • Lean Startup 4. Contabilidad de la Innovación 40
  41. 41. STRATEGY 41
  42. 42. STRATEGY LeanStartup Enfoque Tradicional 42
  43. 43. STRATEGY Cinco libros para iniciarse en el movimiento 43
  44. 44. STRATEGY Vivimos en un mundo más competitivo ¿Que es una startup? Inicio del movimiento Lean Customer Development LeanStartup Opinno Índice
  45. 45. STRATEGY Opinno surge como respuesta a todas las organizaciones: tres tendencias, que afectan a Responder con 3 herramientas combinadas
  46. 46. STRATEGY
  47. 47. STRATEGY Alianzas estratégicas
  48. 48. STRATEGY “Life is too short to build something nobody wants” Ash Maurya Daniel Medina danimedirod daniel.medina@opinno.com

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