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Gioie, trucchi e dolore del mestier d’imprenditore
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Gioie, trucchi e dolore del mestier d’imprenditore

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fare impresa oggi, a cura dott. Paolo Giacon

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  • 1. Gioie,  trucchi  e  dolore  del  mes0er  d’imprenditore  Ing.  Paolo  Giacon  31  maggio  2013    @OnSpace,  Padova  
  • 2. Agenda  •  Perche’  fare  impresa?  •  Fare  impresa  in  Italia  –  lo  spread  imprenditoriale  •  Le  gioie  •  I  dolori  •  I  trucchi  •  Q&A  
  • 3. Lo  scopo  di  questo  incontro…  
  • 4.  -­‐  Mi  fido  delle  mie  capacità  e  sono  generalmente  oOmista?  -­‐  Ho  voglia  di  cimentarmi  con  le  mie  potenzialità?  -­‐  Sono  disponibile  a  vivere  situazioni  di  incertezza?  -­‐  Mi  abbaSo  facilmente  o  possiedo  la  mo0vazione  per  andare  avan0?  -­‐  Posseggo  un  buon  livello  di  autos0ma?  -­‐  So  organizzare  e  programmare  il  tempo  mio  e  degli  altri?  -­‐  Ho  la  capacità  professionale  di  propormi  ad  un  probabile  cliente?  -­‐  Sono  in  grado  di  ascoltare  e  capire  le  esigenze  degli  altri?  
  • 5. Economic  circumstances  are  important,  marke1ng  is  important,  finance  is  important,  even  public  agency  assistance  is  important  .  But  none  of  these  will,  alone,  create  a  new  venture.  For  that,  we  need  a  person,  in  whose  mind  all  of  the  possibili1es  come  together  ,  who  believes  that  innova1on  is  possible,  who  has  the  mo1va1on  to  persist  un1l  the  job  is  done.  (Shaver  and  ScoS  1991)    
  • 6. mo#va#on   authors   notes  Need  for  achievement  McClelland  1961,  Johnson  1990,  Fineman  1977,  Collins,  Locke  and  Hanges  2000  it  is  likely  that  people  high  in  nAch  will  be  more  likely  to  pursue  entrepreneurial  jobs  than  other  types  of  roles.  Johnson  (1990)  concluded  that  there  is  a  rela0onship  between  nAch  and  entrepreneurial  ac0vity—in  this  case,  nAch  dis0nguished  firm  founders  from  other  members  of  society..  Collins  et  al.  (2000)  concluded  that  nAch  is  an  effec0ve  tool  for  differen0a0ng  between  firm  founders  and  the  general  popula0on  but  less  so  for  differen0a0ng  between  firm  founders  and  managers.    Risk  taking   McClelland  1961,  Liles  1974,  Venkataraman  1997,  Atkinson  1957,  Begley  1995,  Low  and  MacMillan  1988  McClelland  claimed  that  individuals  with  high  achievement  needs  would  have  moderate  propensi0es  to  take  risk.  Several  theories  of  entrepreneurship  view  the  entrepreneur  as  bearing  residual  uncertainty  (Venkataraman,  1997).  Following  the  lead  of  Atkinson,  risk-­‐taking  propensity  has  been  defined  in  the  entrepreneurship  literature  as  the  willingness  to  take  moderate  risks  (Begley,  1995).    Tolerance  for  ambiguity  Schere  1982,  Budner  1982,  Begley  and  Boyd  (1987),  Miller  and  Drodge  (1986)  Schere  (1982)  argued  that  tolerance  for  ambiguity  is  an  important  trait  for  entrepreneurs  because  the  challenges  and  poten0al  for  success  associated  with  business  start-­‐ups  are  by  nature  unpredictable.  Budner  (1982)  defined  tolerance  for  ambiguity  as  the  propensity  to  view  situa0ons  without  clear  outcomes  as  aSrac0ve  rather  than  threatening.    Locus  of  control   RoSer  1966,  Shapero  1977,  Durand  1975,  Babb  and  Babb  1992,  Brockhaus  1982  The  research  on  locus  of  control  suggests  that  firm  founders  differ  from  the  general  popula0on  in  terms  of  locus  of  control.  While  locus  of  control  orienta0on  differs  between  firm  founders  and  the  general  public,  most  studies  have  not  found  a  difference  between  firm  founders  and  managers  on  locus  of  control,    Self  efficacy   Bandura  1997,  Baum  1994   Self-­‐efficacy  is  the  belief  in  one’s  ability  to  muster  and  implement  the  necessary  personal  resources,  skills,  and  competencies  to  aSain  a  certain  level  of  achievement  on  a  given  task  (Bandura,  1997).    Goal  se=ng   Trace,  Locke  and  Renard  (1998),  Baum,  Locke  and  Smith  (2001)  In  Tracy,  Locke,  and  Renard  (1998)  the  quan0ta0ve  goals  the  entrepreneurs  had  for  each  outcome  were  significantly  related  to  their  corresponding  outcomes.  Baum,  Locke,  and  Smith  (2001)  also  found  that  growth  goals  were  significantly  related  to  the  subsequent  growth  of  architectural  woodworking  firms.  Indipendence   Hisrich  1985,  Hornaday  and  Aboud  1973,  Aldrige  1997,  Van  Gelderen  and  Jansen  (2006)  the  entrepreneur  takes  responsibility  for  pursuing  an  opportunity  did  not  exist  before.  Second,  entrepreneurs  are,  in  the  end,  responsible  for  results,  whether  achieved  or  not  achieved.  Further,  individuals  may  pursue  entrepreneurial  careers  because  they  desire  independence.  
  • 7. Shane et al. (2003)
  • 8. OPPORTUNITA’  
  • 9. The  stack  of  mo0va0ons  •   not  ordered  on  the  basis  of  their  importance  or  relevance  •   There  are  no  good  or  right  mo0va0ons.  Nor  bad  or  unfair  mo0va0ons.    •   scheme  should  not  be  interpreted  exploi0ng  any  Maslow  theory    •   not  hierarchical  level:  they  are  clusters  of  mo0va0on  
  • 10. Dalle  mo0vazioni  allo  spread…  
  • 11. Le  gioie  •  Ritorno  economico  •  Soddisfazione  personale  •  Benessere  per  se’  e  per  la  propria  famiglia  •  MeSere  a  fruSo  il  proprio  talento  •  Creare  valore  •  Produrre  ricchezza  •  Creare  lavoro  per  se’  e  per  gli  altri  
  • 12. Il  vecchio  modello  IMPRESA  TERRA  CAPITALE  LAVORO  BENI  /  SERVIZI  PROFITTO  Rendita  Salario  Interesse  
  • 13. Un  nuovo  modello  ?  IMPRESA  TERRA  (ambiente  risorse  –  limite)  CAPITALE  –  la  buona  finanza  LAVORO  -­‐  diriO  BENI  /  SERVIZI  PROFITTO  CONOSCENZA  OUTPUT  SOCIALE  Occupazione  Integrazione  e  coesione  sociale  Responsabilità  Sociale  Qualità  Ascensore  sociale  Concorrenza  Cultura  del  merito  Trasferimento  tecnologico  GeOto  fiscale  Cooperazione  
  • 14. I  dolori  •  No  a  s0pendio  fisso  •  Enormi  reponsabilita’  (morali  e  patrimoniali)  •  No  a  orari  fissi  di  lavoro  •  Mortalita’  dietro  l’angolo  •  Sistema  Paese  (burocrazia,  legislazione,  servizi)  •  Status  sociale  •  Rischio,  ansia  
  • 15. I  trucchi  
  • 16. E  quindi  chi  me  lo  fa  fare…?  
  • 17. Gioia  e  dolore  sono  inseparabili    La  vostra  gioia  è  il  vostro  dolore  senza  maschera,          E  il  pozzo  da  cui  scaturisce  il  vostro  riso,  è  stato  sovente  colmo  di  lacrime.          E  come  può  essere  altrimen0?          Quanto  più  a  fondo  vi  scava  il  dolore,  tanta  più  gioia  potrete  contenere.          La  coppa  che  con#ene  il  vostro  vino  non  è  forse  la  stessa  bruciata  nel  forno  del  vasaio?          E  il  liuto  che  rasserena  il  vostro  spirito  non  è  forse  lo  stesso  legno  scavato  dal  coltello?          Quando  siete  felici,  guardate  nel  fondo  del  vostro  cuore  e  scoprirete  che  è  proprio  ciò  che  vi  ha  dato  dolore  a  darvi  ora  gioia.          E  quando  siete  tris0,  guardate  ancora  nel  vostro  cuore  e  saprete  di  piangere  per  ciò  che  ieri  è  stato  il  vostro  godimento.          Alcuni  di  voi  dicono:  "La  gioia  è  più  grande  del  dolore",  e  altri  dicono:  "No,  è  più  grande  il  dolore".          Ma  io  vi  dico  che  sono  inseparabili.          Giungono  insieme,  e  se  luna  siede  con  voi  alla  vostra  mensa,  ricordate  che  laltro  è  addormentato  nel  vostro  leMo.  (K.Gibran,  Il  Profeta)  
  • 18. In  bocca  al  lupo  e  grazie  per  l’aSenzione    paolo.giacon@unipd.it  

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