Performance Marketing 2012 - Marketing Online Mendoza

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Presentación realizada por Andrés Snitcofsky en el Marketing Online Mendoza 2011.

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Performance Marketing 2012 - Marketing Online Mendoza

  1. 1. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales PERFORMANCE MARKETINGCam pañas Orientadas a Resultados Performance Marketing 2012 Andrés M. Snitcofsky Twitter: @ams Andrés Snitcofsky @ams andres@omlatam.com
  2. 2. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales Foto de Jameson42
  3. 3. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Debate Cómo Optimizar Campañas DigitalesBranding y Performance Performance Branding MarketingEl foco de hoy va a serPerformance Marketing. Acciones que Las acciones de buscan una Branding buscan conversión: generar una actitudSin embargo es imposible entendiendo como positiva hacia lapensar en Performance aislado tal una acción que marca, esperandodel branding. puede ser un que eso luego se registro, una traslade a más consulta, una venta. ventas. Es algo medible e identificable.
  4. 4. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Definición Cómo Optimizar Campañas DigitalesMétricasVisitas Costo Por ClicRegistros Costo Por RegistroConsultas Costo por ContactoProspectos Costo por AdquisiciónVentas Costo Por Venta
  5. 5. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Definición Cómo Optimizar Campañas DigitalesCPACosto Por Adquisición
  6. 6. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales INVERSIÓN $ 6.000CPM IMPRESIONES $6 1,000,000CPC$0.60 CLICKS 10,000CPL LEADS$10 600CPA$60 VENTAS 100
  7. 7. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  8. 8. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales1- LA RELEVANCIA EN ELMENSAJE
  9. 9. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  10. 10. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesHISTORIA DE LA BÚSQUEDA
  11. 11. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  12. 12. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  13. 13. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesEl nivel de calidad define…• Si el anuncio será mostrado o no• Cuál es el CPC mínimo para la primera página de esa palabra clave• La posición del anuncio en los resultados de búsqueda.• Cuánto pagarás por el clic en tu anuncio
  14. 14. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesEscribiendo anuncios
  15. 15. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales¿Cómo hace Facebookpara no espantarnos conla múltiple informaciónque generan nuestrosamigos, los amigos denuestros amigos y lasmarcas que “nosgustan”?
  16. 16. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesEDGERANK
  17. 17. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales2- DESPUÉS DEL CLIC
  18. 18. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  19. 19. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales• Técnicas de persuasión en la redacción• Diseño orientado a la conversión• Usabilidad• Testing (A/B principalmente)
  20. 20. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitaleshttp://37signals.com/svn/posts/2991-behind-the-scenes-ab-testing-part-3-final
  21. 21. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
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  23. 23. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
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  25. 25. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales X
  26. 26. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  27. 27. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales• La landing page puede ser clave para definir el Nivel de Calidad.• Cosas a evitar: – Promesas que puedan confundir al usuario – Tiempos de carga lentos – Demasiados redireccionamientos – Contenido duplicado – Poca transparencia (información sobre la empresa y políticas de privacidad ayudan).
  28. 28. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales3- TODO ESSOCIAL
  29. 29. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  30. 30. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesMarcadoresSocialesSEARCHSOCIAL
  31. 31. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesPERFORMANCE SOBREPLATAFORMAS SOCIALES
  32. 32. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesVENTAJAS DE LOS ANUNCIOSDE FACEBOOK
  33. 33. 16En Twitter usa #omlatam Marketing Online Mendoza de Mayo de 2011 Optimización de Campañas en Facebook Performance Marketing 2012 Webinarios OM Latam Academy Cómo Optimizar Campañas DigitalesHistorias Patrocinadas
  34. 34. 16En Twitter usa #omlatam Marketing Online Mendoza de Mayo de 2011 Optimización de Campañas en Facebook Performance Marketing 2012 Webinarios OM Latam Academy Cómo Optimizar Campañas DigitalesHistorias Patrocinadas
  35. 35. 16En Twitter usa #omlatam Marketing Online Mendoza de Mayo de 2011Optimización de Campañas en Facebook Performance Marketing 2012 Webinarios OM Latam Academy Cómo Optimizar Campañas Digitales
  36. 36. 16En Twitter usa #omlatam Marketing Online Mendoza de Mayo de 2011 Optimización de Campañas en Facebook Performance Marketing 2012 Webinarios OM Latam Academy Cómo Optimizar Campañas DigitalesTargeting super dirigido!- Conseguir empleos- Conseguir una nota- Conseguir un deal comercial
  37. 37. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales4- ADWORDS 2011-12
  38. 38. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  39. 39. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales• Entender que hace el usuario antes de convertir (Multi-Channel Funnels)• Targeting por categorías de interés en la red de display• Extensiones sociales a los anuncios• Reglas automáticas
  40. 40. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  41. 41. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales• Video Ads• Real time bidding• Anuncios Móviles• Métricas• Anuncios Sociales• Rich Media• Mercado que crece por encima de otros
  42. 42. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesREMARKETING
  43. 43. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales• Público personalizado: personalice las listas de remarketing de forma creativa. Por ejemplo, si lo desea, puede llegar a todos aquellos usuarios que hayan abandonado el carrito de la compra antes de realizar una transacción. Más información sobre las estrategias dirigidas al público• Alcance y profundidad: puede llegar a una gran cantidad de usuarios varias veces al día, a la semana o al mes. Debido a que existe un gran número de sitios web que participan en la Red de Display de Google, puede conectar con muchos usuarios en sus listas a medida que navegan por estos sitios. Obtenga consejos de optimización para aumentar el alcance y el volumen de tráfico.• Establecimiento de precios eficaz: gracias al sistema de subasta de Google, se fijan precios que le aportan el mejor ROI. A través de las ofertas de CPM y de CPC, puede optimizar los precios con un control absoluto para aumentar o disminuir la oferta en función de los objetivos de su campaña.• Opciones de orientación combinadas: puede añadir opciones de orientación según le convenga, como orientación por área geográfica o por ubicación. De esta forma, puede llegar, por ejemplo, a los usuarios de una determinada región a través de los sitios web que elija.• Información sobre dónde aparecen los anuncios: sepa en qué sitios aparecen sus anuncios. Gracias a esta información, podrá aumentar o disminuir las ofertas en función del rendimiento del anuncio o bien publicarlo solo en los sitios en que mejores resultados obtiene. Más información sobre las estrategias de ofertas para el remarketing
  44. 44. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales5- Otros elementos importantes• “SoLoMo”• Presencia Local• Mobile
  45. 45. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales6- JUGADORES DELECOSISTEMA
  46. 46. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Definición Cómo Optimizar Campañas DigitalesRedes de Publicidad (Ad Networks): Son empresas que agrupansitios web de todos los tamaños para permitir que con una solacompra de medios se pueda llegar a una gran audiencia.
  47. 47. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Definición Cómo Optimizar Campañas DigitalesRedes de Afiliados: Generan un vínculo entre el publisher (dueño delsitio web) y el anunciante, en donde el primero es remunerado aresultados.
  48. 48. Curso Performance #omlatam Marketing OnlineMarketing En Twitter usa Mendoza Introducción al Performance Marketing Performance Marketing 2012 Definición Cómo Optimizar Campañas DigitalesOtras herramientas•Ad Exchanges: Son mercados que agrupan a varias AdNetworks. Por ejemplo: Right Media, Appnexus,DoubleClick Ad Exchange.• Redes de Publicidad Contextual (Intext): Permitenpautar dentro del texto que el usuario está leyendo,resaltando una palabra clave que se convierte enanuncio.• Otras plataformas de pago por clic: Existen muchasotras plataformas de pago por clic, como por ejemploMercadoClics, Facebook Ads, SmartAds, Taringa, entreotras.
  49. 49. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesAGENCIAS ESPECIALIZADAS
  50. 50. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  51. 51. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales7- TENDENCIAS
  52. 52. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesSTARTUPS QUE NECESITANCLIENTES
  53. 53. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesHERRAMIENTAS MUYPODEROSAS
  54. 54. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesDATA RULES
  55. 55. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesINTEGRACIÓN DE MENSAJES
  56. 56. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitales 8- Consejos (Qué hago con todos estos datos?)• Si no empezaste, arrancá ya! Es muy fácil.• Definir objetivos claros y optimizar en base a ellos.• Probar mucho.• Agregar presencia local en tu negocio.• Implementar landing pages específicas.
  57. 57. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012Cómo Optimizar Campañas Digitales
  58. 58. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas Digitaleshttp://www.slideshare.net/OMLatam/
  59. 59. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesPrelanzamiento del Programa Ejecutivo deMarketing Digital 2012mom2011@omlatam.com
  60. 60. Marketing Online Mendoza Performance Marketing 2012 Cómo Optimizar Campañas DigitalesMuchas Gracias!ANDRES@OMLATAM.COMTWITTER: @AMS

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