Your SlideShare is downloading. ×
0
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Multi Channel Conversie Attributie
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Multi Channel Conversie Attributie

167

Published on

Presentatie door: …

Presentatie door:
Edwin Kersten - Online Marketing Manager @ OMCollective

Je budget beter besteden met Multi-Channel Conversie Attributie.
www.omcollective.be
info@omcollective.be

Published in: Marketing
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
167
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 2. CONVERSIE ATTRIBUTIE Je budget beter besteden met Multi-Channel Conversie Attributie. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 3. Wat is conversie attributie? Conversie attributie is het toekennen van een bepaalde waarde aan de kanalen (= verkeersbronnen) die men gebruikt voordat men overgaat tot een conversie. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 4. Verkeersbronnen en kanalen? De natuurlijk basis, voornamelijk Google Search. Bezoekers Organisch Conversie Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 5. Verkeersbronnen en kanalen? De betaalde basis, Google Adwords. Bezoekers Organisch Adverteren Conversie Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 6. Verkeersbronnen en kanalen? Een stapje verder, affiliate netwerken en partners. Bezoekers Organisch Adverteren Affiliate Conversie Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 7. Verkeersbronnen en kanalen? Nog steeds heel belangrijk, email marketing, loyalty, transactioneel. Bezoekers Organisch Adverteren Affiliate Etc. Email Conversie Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 8. Verkeersbronnen en kanalen? Dan heb je ook nog; gekochte links, referers, social media, brochures, direct verkeer etc. Bezoekers Gekochte links Social Media Organisch Referrers Brochures Adverteren Direct Etc. Affiliate Email Conversie Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 9. Zorg dat je data in orde is! Standaard zijn externe bronnen niet duidelijk herkenbaar in Google Analytics. Denk hier aan bij alle non-Google verkeersbronnen. Tag deze bronnen met UTM variabelen. http://www.uwsite.be/?utm_source=bing&utm_medium=cpc&utm_conte nt=advertentie&utm_campaign=campagne&utm_term=zoekwoord Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 10. Ik zie toch prima hoeveel conversies mijn verkeersbron heeft gedaan in Google Analytics? Dat is helemaal correct. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 11. Ik zie toch prima hoeveel conversies mijn verkeersbron heeft gedaan in Google Analytics? Maar ook incorrect...  Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 12. Google Analytics gebruikt het toeschrijvingsmodel van de laatste klik. Bij laatste interactie krijgt het laatste contactpunt 100 procent van de waarde van de verkoop. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 13. Alles naar de laatste klik, is dat de beste manier om waarde toe te kennen? SEA, SEO, Affiliate, Verwijzingen SEA, Direct, Display, Email Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 14. Bezoekers komen echter niet slechts via 1 verkeersbron naar de website. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 15. Conversie Attributie Modellen Leven na het laatste klik model. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 16. Eerste klik. Bij eerste interactie krijgt het eerste contactpunt 100 procent van de waarde voor de verkoop. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 17. Lineair. Bij lineair zou elk contactpunt in het conversiepad evenveel waarde krijgen (elk 20 procent) voor de verkoop. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 18. Positie gebaseerd. Bij positie gebaseerd wordt zowel aan de eerste 30 procent en aan de laatste interactie 40 procent van de waarde toegewezen, en wordt de overige 30 procent gelijkelijk verdeeld over de tussenliggende interacties. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 19. Tijdsverval. Bij tijdsverval krijgen de contactpunten die in tijd het dichtst bij de verkoop of de conversie liggen de meeste waarde van de verkoop. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 20. Zit daar dan écht verschil tussen? Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 21. Eerste klik versus laatste klik Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 22. Eerste klik versus tijdsverval Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 23. Eerste klik versus tijdsverval Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 24. Daarom, zelf een model maken op basis van de eigen situatie. Stel een eigen model samen op basis van de inbound marketing funnel en de intentie van de gebruiker in de funnel. • Kanalen gedragen zich anders. • Dezelfde kanalen gedragen zich bij projecten anders. • Remarketing zit aan het einde van de funnel. • Oriëntatie zit aan het begin van de funnel. • Merknaamverkeer zit aan de laatste klik. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 25. Merknaamverkeer zit aan de laatste klik? Zoals links te zien is speelt zich binnen de verkeersbronnen zich ook een funnel af. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 26. Google is EVIL! Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 27. Nee écht, Google is EVIL! De kanaalgroepen die door Google Analytics voorgesteld worden zijn Adwords en Display favored. 1/ Paid search bevat standaard geen Bing 2/ Display verkeer bevat Remarketing 3/ Er is zelfs een “speciaal Adwords model” Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 28. Voorbeeldcase Waarden zijn aangepast om strategische data te verbergen. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 29. Voorbeeldcase. Een eigen model is per organisatie anders. Kijk goed naar hoeveel waarde je aan een kanaal geeft. In de voorbeeldcase hebben we uiteindelijk gekozen voor: 30 50 20 met een cookietijd van 90 dagen én afweging op bezoekdiepte. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 30. Inbound marketing funnel. Onderzoek welk kanaal zich op welke positie bevindt in de funnel. Kanalen gedragen zich namelijk allemaal anders. Inspiratie door www.moz.com Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 31. Inbound marketing funnel. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 32. Pas op met remarketing. Remarketing is zeker een tool om in veel gevallen in te zetten. Bij remarketing kan het zeer onduidelijk zijn hoe de partij dit uitvoert en welke strategie wordt gekozen. Hoe dieper in de funnel hoe hoger de kans op conversies maar ook een grotere kans op kannibalisatie. Let dus op de deal die je afsluit met deze partners en bijhorende afrekenmodellen. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 33. Inbound marketing funnel. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 34. Wat zien we vrijwel overal terugkomen? Email marketing en display advertising verliezen veel bezoekers en waarde aan andere kanalen. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 35. Toepassen eigen model in de praktijk. Berekenen van je campagnes op ROI Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 36. Toepassen eigen model in de praktijk. Daarna herberekening op basis van het nieuwe model. Diverse kanalen stijgen. Direct neem vooral af. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 37. Durf beslissingen te maken! Geen enkel model is perfect, het biedt slechts meer inzicht. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 38. Take Away 1. Het (standaard) laatste klik model is slechts 1 kijk op je data. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 39. Take Away 2. Google = EVIL. Wel gebruiken maar neutraal maken. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 40. Take Away 3. Kijk zelf naar je eigen kanalen en probeer te begrijpen wat er gebeurt én waarom dat gebeurt. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 41. Take Away 4. Maak een eigen model om zo veel mogelijk rendement op de marketing uitgaven te krijgen. Durf die beslissing te maken en stuur daarna weer bij. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013
  • 42. Multi-Channel Conversie Attributie Inspiratiesessie – 17 oktober 2013

×