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Mezcla de Mercado
 

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Análisis de la Mezcla de Mercado

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    Mezcla de Mercado Mezcla de Mercado Presentation Transcript

    • Gestión de Mercados Guía 3 La Mezcla de Mercado Presentando por Ximena Álvarez Nydia Restrepo Z Astrid Rozo M. Angélica M. Bedoya -Gerente de proyecto Marzo-2012
    • CONTENIDOIntroducción1.1 Consulten la teoría de la mezcla de mercadeo en el texto guía.1.1.1 Identifiquen un producto, servicio, experiencia o idea para cada etapa del ciclo de vida de los productos.1.1.2 Argumenten porqué se encuentran en esa etapa, qué mercado atienden para encontrarse en dicha fase y qué características tiene para clasificarlo.1.1.3 Indiquen a qué clasificación de productos pertenecen dichos productos. Argumenten con base en la literatura.1.2 Expliquen con ejemplos en qué se diferencia la fijación de precios orientados a las utilidades, orientados a las ventas, de precios de statuo quo y de equilibrio.1.3 Acérquense a la literatura en la base de datos EBSCOhost de la biblioteca de la universidad EAN. Allí pueden ubicar el artículo de la siguiente referencia: Malik, Y., Niemeyer, A., & Ruwadi, B. (2011). Building the supply chain of the future. McKinsey Quarterly, (1), 62-71. Retrieved from EBSCO host. Una vez comprendido, construyan un mapa conceptual de dicha lectura y propongan un ejemplo de marca actual en donde se pueda visualizar la subdivisión de la cadena de distribución tradicional y la forma de cobertura ante la volatilidad de las condiciones económicas.
    • 1.4 Identifiquen un anuncio impreso o gráfico (puede ser impreso o publicidad que llega por correo electrónico) para cada uno de dichos instrumentos que puedan escanear y adjuntar en el trabajo escrito.1.4.1 Indiquen a qué tipo de instrumento pertenece cada anuncio.1.5 Ingresen a los siguientes sitios en internet: www.groupon.com.co y http://www.carrefour.com.co/producto/seccion/promociones observen e indiquen: Las categorías de productos que venden, los tipos de recursos promocionales que emplean y los tipos de ofertas especiales que usan para atraer a los compradores.1.5.1 Construyan para cada uno de dichos sitios actividades promocionales que esos sitios no estén aplicando en este momento. Justifiquen y argumenten su respuesta.1.6 Lean en el texto guía el tema de comunicación y el Capítulo 4 „Dios es sabio‟ páginas 173 – 204 del libro Viva la publicidad viva de Jorge Molina. Disponible en la base de datos e-libro http://site.ebrary.com/lib/bibliotecaeansp/Doc?id=10293355&ppg=2051.6.1 Escojan un anuncio publicitario y analícenlo a partir de la sección B1 del mismo texto “Condiciones para la comunicación”ConclusionesBibliografía
    • INTRODUCCIONNuestro objetivo fundamental en el presente trabajo es elaprendizaje sobre el tema de la mezcla de mercadeo y suimportancia dentro de las organizaciones, para lo cual esfundamental la investigación y documentación sobre el ciclode la vida de los productos, la diferencia entre los precios,la cadena de distribución, las promociones y la publicidad.En el desarrollo de la actividad realizamos ejerciciosllevando a la practica lo estudiado en la unidad, logrando unaprendizaje más profundo con relación al tema de la guía,realizando trabajo de campo.
    • 1.1 Consulten la teoría de la mezcla de mercadeo en eltexto guía.Teniendo en cuenta el texto guía, la Mezcla de Mercadeo sedirige a las estrategias empleadas con el fin de poder llegaral cliente, logrando que éste consuma el producto o servicioofrecido manteniéndose en el mercado competitivo.En otras palabras, esta mezcla es la reunión de loselementos necesarios para crear la estrategia con la cual sepretende llegar al cliente objetivo y lograr su preferenciasatisfaciendo las necesidades del mismo.
    • 1.1.1 Identifiquen un producto, servicio, experiencia o idea para cada etapa del ciclo de vida de los productos. 1.1.2 Argumenten porqué se encuentran en esa etapa, qué mercado atienden para encontrarse en dicha fase y qué características tiene para clasificarlo 1.1.3 Indiquen a qué clasificación de productos pertenecen dichos productos. Argumenten con base en la literatura.Esta etapa no esta muy descripta, solo es mencionada en los textos que hablan del ciclo devida de un productoPRODUCTO SELECCIONADO: Vacunas contra el VIH, cada año sevan perfeccionando, debido a los diferentes adelantos biológicos quehan permitido ir avanzado en la medicina, aunque en muchos países nohayan entrado mercado. Sin importar los beneficios que aporta no sepuede sustentar su sostenibilidad debido a los costos tan altos por latecnología utilizada.CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS: Se encuentra en etapa deinvestigación y desarrollo ya que surge de ideas nuevas que comienzana buscar la orientación en la parte técnica y biológica; las vacunas es unmercado que incluso no se incorporan en el mercado ni en ningúnesquema de salud y su uso se limita al sector privado en muchasocasiones.CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO: Es un producto de consumo ya que se adquiere para uso personal, Su comercialización se hace de una forma diferente buscando otrasestrategias para introducirse en el mercado, por su precio y su utilidad. Es un producto especialidad, por su comercialización es exclusiva, selimita incluso a ciertas áreas geográficas, éste producto losconsumidores siempre tienen en cuenta el laboratorio que estarealizando la vacuna.
    • PRODUCTO SELECCIONADO: Televisor 3D es un elemento tecnológico deimagen que permite visualizar imágenes en tres dimensiones en la comodidad delhogar, tienen tamaños superiores a 40 pulgadas, requiere el uso de gafas que aveces son incluidas como oferta por la compra del producto. Tienen tecnología queda mayor fidelidad de imagen y se utiliza con Blue Ray. Permite la grabación porun sistema especial incluido en el producto. Su diseño es simple y elegante entodas las marcas. [1]Como desventajas presenta el uso de las gafas que no es muy aceptado por elcliente y los precios que tiene, los cuales no representan diferencia si no seutilizan.CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS: Se encuentra en etapa de introducción ya quehasta el momento se está dando a conocer en el mercado, no tiene el nivel deventas que domine a otras líneas como televisores LCD o plasma. En el momentose realizan inversiones para desarrollar estrategias de mercadeo y contrarrestarlas opciones que no los ubican como el producto preferido por los compradores,por lo que no se puede afirmar que ofrezcan ganancias a sus productores y alcontrario es mas viable establecer que por su desarrollo incipiente aun ocasionanpérdidas. El producto apenas está siendo promovido según visita que realizamosen Fallabela preguntándole a los vendedores.CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO: De acuerdo a su tangibilidad y durabilidad se puede decir que es un bienduradero porque tiene una vida útil de varios años Es un bien de consumo porque es adquirido por las personas para su usopersonal y comparable ya que requiere un proceso de decisión de compra máselaborado por su costo, durabilidad y características específicas. Es un producto buscado homogéneo porque permite comparar la marca con elprecio más bajo y que ofrezca las características deseadas
    • PRODUCTO SELECCIONADO: Tablet PC, es un tipo de computadora portátil de untamaño mayor que un Smartphone, integrado con una pantalla táctil sencilla omultitáctil que se usa sin necesidad de teclado físico o mouse que son reemplazadospor un teclado virtual, aunque por medio de USB u otros medios puede conectarse aun teclado físico. Se puede conectar a internet. Sirve para leer libros, páginas web,consulta y edición de documentos, navegación, llamadas telefónicas si son 3G,reproducción de música, visualización de videos, videollamadas y videoconferencias,juegos. Se diferencia del computador porque se orienta más a la multimedia inclusopueden conectarse a un televisor. [2]CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS: Este producto ha tenido una rápida difusión loque lo ubica en una etapa de crecimiento. Al principio los precios no permitían quetuviera una venta masiva, pero sus beneficios han originado que se posicionelentamente en el mercado. Esto sin embargo obliga a que los productores aún tenganinversiones importantes en la publicidad, para masificarlo y consolidarlo en elmercado. Tiene en contra el precio pero esto ha sido suavizado con facilidades decompra y promociones de los almacenes distribuidores.CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO: De acuerdo a su tangibilidad y durabilidad es un bien duradero porque tiene una vidaútil de varios años, dependiendo del cuidado en el uso que se le tenga también puede determinarse como un bien especializado porque se orienta a ungrupo de consumidores con características psicográficas especiales como interés porla tecnología, y el uso constante de estos elementos para el desarrollo de su trabajo oestudio Es un bien de consumo ya que las personas lo compran para su uso y escomparable porque la decisión de compra depende de varios aspectos como costo,durabilidad y características específicas. Puede considerarse como un producto buscado homogéneo porque permitecomparar la marca con el precio más bajo y que ofrezca las características deseadas
    • PRODUCTO SELECCIONADO: Teléfonos celulares son dispositivos electrónicosinalámbricos que permiten acceso a una red de telefonía móvil. Tiene funciones decomunicación de voz desde cualquier lugar, pero los más desarrollados poseen másfuncionalidades como PDA, cámara de fotos, agenda electrónica, reloj despertador,calculadora, microproyector, GPS o reproductor multimedia y una multitud deacciones. [3]CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS: Este producto puede clasificarse en la etapa demadurez porque ya tiene estabilizadas las ventas, produce utilidades importantes,hay marcas posicionadas, el nivel de inversión en publicidad se dirige más a lacompetencia que para darlo a conocer en el mercado, desarrolla continuamentenuevas presentaciones y valores funcionales para el producto.CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO: De acuerdo a su tangibilidad y durabilidad se califica como un bien duradero yaque su vida útil es de varios años, dependiendo obviamente del cuidado en el usoque se le tenga. Es un bien de consumo porque las personas lo adquieren para su uso y escomparable porque la decisión de compra depende de varios aspectos como costo,durabilidad y características específicas. Puede ser especializado si se trata de teléfonos o modelos con tecnologíasespeciales y funcionalidad para usos concretos. Es un producto buscado homogéneo porque permite comparar la marca con elprecio más bajo y que ofrezca las características deseadas
    • SERVICIO SELECCIONADO: Librería es un establecimiento comercial quetiene como principal función la venta de libros. Con la evolución de latecnología se ha pasado de la librería física a la virtual. Algunas libreríasofrecen productos relacionados como separadores, postales, mapas, yperiódicos. También pueden ofrecer otros objetos que varían enormementede una tienda a otra, sobre todo entre las pequeñas.CICLO DE VIDA DE SERVICIO: Este servicio tiene dos clasificaciones. Setrata de una librería física es un servicio que se encuentra en declinacióndonde las ventas y las utilidades han disminuido, se necesita un rediseño yreposicionamiento lo que precisamente está originando el servicio encrecimiento, las librerías virtuales, las cuales tienen una alta inversión enpublicidad y estrategias de mercadeo y ya generan utilidades importantes,las cuales se apoyan en elementos tecnológicos como el computadorportátil o las tablets.CLASIFICACIÓN SERVICIO: Siendo un servicio nace para morir en el momento que se presta, es deciren el momento que culmina la venta del libro o producto adquirido Es un servicio buscado homogéneo porque permite comparar el preciomás bajo y que ofrezca las características deseadas
    • 1.2 Expliquen con ejemplos en qué se diferencia la fijación de precios orientados a las utilidades,orientados a las ventas, de precios de satuo quo y de equilibrio. FIJACION DE PRECIOS ORIENTADOS A LAS UTILIDADES MAXIMIZACION DE UTILIDADES UTILIDADES SATISFACTORIA RENDIMIENTO META SOBRE LA INVERSIONAlmacenes Éxito que entrega Olímpica S.A, trabaja por tener Una clásico ejemplo dea sus clientes fieles, la Tarjeta unas utilidades razonables. Las organización orientada alde Puntos Éxito. Esta, tiene utilidades del año 2011 fueron rendimiento meta sobre lacomo objetivo fidelizar a todos del 36,26%, siendo estas inversión, son las entidadesaquellos clientes que de formaregular compran en sus satisfactoria para sus bancarias. Tenemos el caso dealmacenes. A la vez la propietarios Bancolombia, en el año 2010 suempresa maximiza sus ROI fue del 19,7% el cual estabautilidades. El uso continuo de en línea con lo trazado por eldicha tarjeta, suma puntos los banco para ese añocuales los pueden redimir porproductos que el almacénescoge; hasta acabarexistencia. También lespermite tener descuentos enalgunos productos de marcaÉxito, según la promoción delmes.
    • FIJACION DE PRECIOS ORIENTADOS A LAS VENTAS PARTICIPACION EN EL MERCADO MAXIMIZACION DE VENTASLa participación de mercado internacional y Almacén Ticket: Durante el mes de febrero dedoméstico en Colombia para Avianca y TACA es cada año; pone en promoción la colección de ropadel 65 %. Es la Aerolínea con mayor que ha quedado de fin año. Generan ventascrecimiento tanto es sus ventas como en su máximas, que los impulsa para su colección departicipación en el mercado El resto delmercado está repartido entre Copa, Aires y Lan finales de Marzo. PRECIOS DE SATUO QUOUn ejemplo de este tipo de orientación nos lo da, el restaurante: El Zaguán de San Antonio el cualequipara sus precios en forma permanente al restaurante Cali viejo. La especialidad de estos dossitios es comida vallecaucana, están ubicados en el mismo sector; en la ciudad de Cali
    • 1.3 Acérquense a la literatura en la base de datos EBSCOhost de la bibliotecade la universidad EAN. Allí pueden ubicar el artículo de la siguiente referencia:Malik, Y., Niemeyer, A., & Ruwadi, B. (2011). Building the supply chain of thefuture. McKinsey Quarterly, (1), 62-71. Retrieved from EBSCO host. Una vezcomprendido, construyan un mapa conceptual de dicha lectura
    •  Ejemplo de una marca o empresa donde se puede visualizar la subdivisión de la cadena de distribución tradicional y la forma de cobertura ante la volatilidad de las condiciones económicas. Para resolver este ejercicio debemos contextualizar algunos conceptos como:Cadena de suministro tradicional: Busca reducir el costo de producción y entrega. Centrada en una sola función “generar utilidades.” Los canales de marketing y la distribución física son los componentes de la cadena de suministro tradicional.La cadena de distribución tradicional no implementa estrategias de valor agregado. Ofrece resultados programados de difícil adaptación al entorno económico y/o a las circunstancias operativas, muy bajos niveles de innovación. Esto hace que sean muy vulnerables a los cambios económicos. La cadena de suministro tradicional es implementadas por empresas que asumen la gestión completa e integral de su procesos.
    •  Ejemplos empresas con cadena de suministro tradicional Proveedor fabrica distribución vendedor consumidor Podemos ver que pequeñas y medianas empresas, fundamentan su actividad comercial en las utilidades. En consecuencia, implementan cadenas de suministro tradicional desde la fabricación de sus productos, hasta la implementación del canal de distribución y venta, algunos ejemplos que podemos resaltar, fabricas pequeñas de ropa al por mayor, comestibles y productos de distribución minorista. En la ciudad de Barranquilla. DULCES EL PUENTE AGUA LA SIERRA MODA T&B Empresas en Barranquilla, que planean sus ventas y distribución desde la cadena de suministro tradicional.
    •  La adaptación de la cadena de suministro tradicional ante la volatilidad de la economía cambiante debe : Encontrar Estrategias de valor agregado a sus productos. Adicionar a los canales tradicionales de distribución canales de distribución selectiva, exclusiva y exhaustiva para obtener mayor participación en el mercado en busca de la sostenibilidad y fortalecimiento Flexibilidad y agilidad para tomar decisiones Adaptar las circunstancias operativas teniendo claro eficiencia y eficacia para ahorrar en los procedimientos tiempo y dinero. La sub contratación y la fabricación por contrato. Buscar alianzas estrategias exitosas e implementar canales de distribución, incluso compartiendo activos con otras empresas. (Ejemplo transporte ) Siempre tener un plan B desde la innovación de procesos y productos para afrontar los riesgos y los cambios del micro y el macro entorno.
    • 1.4 Identifiquen un anuncio impreso o gráfico (puede ser impreso o publicidad que llega por correo electrónico) para cada uno de dichos instrumentos que puedan escanear y adjuntar en el trabajo escrito. 1.4.1 Indiquen a qué tipo de instrumento pertenece cada anuncio. INSTRUMENTOS ESPECIFICOS PUBLICIDAD La publicidad se define como cualquier forma de comunicación impersonal pagada en la cual se identifica al patrocinador o empresa. Es una forma popular de promoción, en especial para bienes y servicios orientados al consumo. El gasto en publicidad varia por industria. Los objetivos promocionales de la empresa determinan el tipo de publicidad que utiliza. Si el objetivo del plan de promoción es desarrollar la imagen de la empresa o de la industria se puede utilizar la publicidad institucional. En contraste, si el anunciante quiere mejorar las ventas de un bien o servicio especifico, se utiliza la publicidad del producto.
    •  Publicidad Institucional Publicidad de apoyo
    •  Publicidad del Producto Publicidad pionera
    •  Publicidad competitiva
    •  Publicidad comparativa
    • INSTRUMENTOS ESPECIFICOS RELACIONES PUBLICAS: Las relaciones publicas son el elemento en la mezcla promocional que evalúa las actitudes publicas, identifica temas que pueden producir una preocupación publica y ejecuta programas para lograr la comprensión y aceptación publica. Las relaciones publicas son un vinculo esencial en la mezcla de comunicación de marketing de una empresa. Los gerentes de marketing planean solidas campañas de relaciones publicas que encajen en los planes de marketing generales y se enfoquen a los públicos específicos. Las principales herramientas de relaciones publicas son: Publicidad no pagada de nuevos productos, la publicidad por emplazamiento, educación de los consumidores, patrocinio y sitios web.
    •  Publicidad no pagada de nuevos productos
    •  Publicidad por emplazamiento
    •  Educación de los consumidores
    •  Patrocinios.
    •  Sitios web de interneto http://www.pepeganga.com/home.html Pepe Ganga - Hogar, Deportes, Bebés, Tecnología, Juguetes, Belleza y cuidado personal Inicio Tarjeta de Regalo ¿Dónde estamos? Cliente Especial Catálogo Virtual Contáctanos Juegos Mi Tarjeta Pepe Ganga
    • INSTRUMENTOS ESPECIFICOS PROMOCIÓN DE VENTAS La promoción de ventas es una herramienta a corto plazo que se utiliza para estimular incrementos inmediatos en la demanda. Las empresas utilizan con frecuencia la promoción de ventas para mejorar la eficacia de otros ingredientes en la mezcla promocional en especial de publicidad y venta personal. La promoción de venta puede dirigirse a los clientes finales, a los clientes comerciales o a los empleados de una empresa. Existen dos clases de promoción de ventas que son: Promoción de ventas de consumo: En la cual se incluyen; cupones y rebajas, obsequios, programas de marketing de lealtad, concursos y sorteos, muestreo, promoción en el punto de venta y promoción de ventas en línea. Promoción de ventas comerciales.
    •  Promoción de ventas de consumo Cupones y rebajas
    •  Obsequios
    •  Programas de marketing de lealtad
    •  Concursos y sorteos
    •  Muestreo
    •  Promoción en el punto de venta La promoción en el punto de venta incluye cualquier exhibición promocional establecida en la ubicación del minorista para crear trafico, anunciar el producto o inducir las compras de impulso. Las promociones en el punto de venta incluyen los parlantes, señales anexas a los anaqueles de las tiendas, anuncios en carritos, monitores de TV en los mostradores de los supermercados, carteles impresos, mensajes cambiantes, etc.
    •  Promoción de ventas en línea
    • INSTRUMENTOS ESPECIFICOS PROMOCIÓN DE VENTAS COMERCIALES. Las promociones comerciales empujan un producto a lo largo del canal de distribución. Al venderles a los miembros del canal de distribución, los fabricantes emplean varias de las mismas herramientas de promoción de ventas que se utilizan en las promociones para el consumo como concursos de ventas, obsequios y exhibiciones en el punto de venta sin embargo, diversas herramientas son únicas para los fabricantes y los intermediarios. Las cuales son:• Descuentos comerciales.• Dinero de impulso.• Capacitación.• Mercancía gratuita.• Demostraciones en tiendas.• Juntas de negocios.
    • INSTRUMENTOS ESPECIFICOS Venta personal Es una comunicación directa entre un representante y uno o mas posibles compradores en un intento por influir unos en otros en una situación de compra. La venta personal proporciona una explicación o demostración detallada del producto. El mensaje de ventas puede ser variado con base a las motivaciones y los intereses de cada probable cliente. La venta personal puede estar dirigida solo a prospectos calificados. Costos de ventas ajustables y controlables. Efectiva para obtener ventajas y lograr la satisfacción de los clientes.
    • 1.5 Ingresen a los siguientes sitios en internet: www.groupon.com.co yhttp://www.carrefour.com.co/producto/seccion/promociones observen e indiquen:Las categorías de productos que venden, los tipos de recursos promocionales que emplean y lostipos de ofertas especiales que usan para atraer a los compradores. CARREFOUREn las visitas realizadas a diferentes Carrefour del País (Cali, Bogotá, Barranquilla) el 29de febrero de 2012 y hablando con los respectivos administradores; ellos nos explicaronlas diferentes categorías, los recursos promocionales y los tipos de ofertas especiales delos productos que manejan: CATEGORIA TIPOS DE TIPOS DE DE PRODUCTOS RECURSOS OFERTAS PROMOCIONALES ESPECIALESCarrefour se encuentra demarcado por Carrefour maneja diferentes Las ofertas que ofrecezonas húmedas y secas y colores En la recursos para promocionar sus Carrefour la direccionanzona húmeda encontramos todos los productos: Pagina web, en su mayoría aalimentos que necesitan refrigeración o productos de la canasta catálogos de productos, tarjetaconservas especiales. También se le llama familiar, de aseo,zona de productos frescos En la zona de puntos, degustación de vestuarios y a losseca, todo lo que es el mercado alimentos dentro del almacén, electrodomésticos. En(productos no perecedero) vestuario, madrugón Carrefour. este momento Carrefourelementos de aseo, electrodomésticos, esta celebrando susetc. aniversario Encontramos ofertas así:
    • CATEGORIA TIPOS DE DE PRODUCTOS RECURSOS PROMOCIONALESCategorías: También utiliza una publicidad institucional atreves En la zona seca de Mercado: Encontramos los de la TV, la radio, y los periódicos que circulan en colores verdes , que identifican la sección de el país. Los clientes que poseen la tarjeta «Vive verduras y frutas. Carrefour, Chevere» aceden a cupones de En zona húmeda de mercado, encontramos la descuento. Descuentos en productos de la casa identificación del color (franjas azul agua marina y azul oscuro). Allí se Exhibe todos los en determinados días de la semana y en otros "Productos Frescos" Pescados y mariscos. productos que venden el almacén. También Carnes reciben descuentos especiales por el uso de esta Lácteos, carnes fría, congelados), etc. tarjeta, en forma trimestral y semestralmente. Los abarrotes, comestibles y aseo para el hogar; están demarcados por columnas de color amarillo y terracota. La zona donde se encuentran los producto para mascotas esta identificada con franjas amarillas con rojo vivo. La zona de productos para baño esta demarcada con franjas de color verde, azul y amarillo. La zona de juguetes esta demarcada con franjas de color terracota, amarilla y rosada amarillo.
    • CATEGORIA TIPOS DE DE PRODUCTOS RECURSOS PROMOCIONALES La zona de productos para autos esta Carrefour utiliza sus pasillos ubicados en el interior demarcada con franjas de color verde, azul y del almacén, para crear islas con los productos que amarillo. están en descuento o promociones especiales. La zona de bebes: Color azul con rayas También al final de sus góndolas ubica productos rosadas y amarillas. La sección de ropa de hombre demarcada con en promoción franjas Ropa para dama de color morado con fucsia y lila. La zona donde se encuentra los temas de cultura (libros) esta demarcada con la columna de color marrón La zona donde se encuentra la Perfumería, todo tipo de cosméticos y artículos para el aseo personal, como esponjas para baño, desodorantes para el cuerpo, tintes para el cabello, barniz de uñas, shampoos, etc. esta demarcada con la columna de color azul turquí Hay una zona de color zapote llamada bazar, allí esta ubicado muebles modulares, camas, herramientas, etc. La zona donde encontramos los electrodomésticos esta demarcada de color verde
    • FOTOS DE LA UBICACIÓN DE LOS PRODUCTOS POR CATEGORIAS
    • FOTOS DE TIPOS DE OFERTAS ESPECIALES
    • CATEGORIA DE TIPOS DE TIPOS DE PRODUCTOS RECURSOS OFERTAS PROMOCIONALES ESPECIALESLas categorías de productos que ofrece Gropun utiliza la pagina web: Groupon, presentaGroupon para el día 2 de Marzo de 2012 Tiene un blog donde presenta diferentes ofertas conestán identificadas por ciudades y por todos sus recursos descuentos hasta delpromociones. Para Bogotá, estas son las 70% en productos y promocionales y manejaofertas diseñadas para dicha fecha: servicios en lasCupones para: enlaces con: diferentes ciudades delRestaurantes país y del mundo dondeTurismo: Viajes, entradas a parques tiene acceso. Estastemáticos. ofertas estánImplementos para el hogar: disponibles una vez seElectrodomésticos haya inscrito un numeroBelleza, bienestar y salud: Masajes, entradas determinado dea spa, depilación con laser. personas para suEducación: Clases de violín u organeta, curso compra. Encontramosde inglés en la fecha de nuestraEste tipo de venta promocional en on line esta visita, cupones condirigido a gente joven, mujeres profesionales ofertas paracon capacidad económica, que gusten del alojamientos, spa,internet, que estén explorando servicios odontológicos,constantemente lo que ofrece la red, en viajes, aparatosofertas de productos o servicios. electrónicos para el hogar y para el uso personal, cunas para bebes.
    • 1.5.1 Construyan para cada uno de dichos sitios actividades promocionales que esos sitios no estén aplicando en este momento. Justifiquen y argumenten su respuesta.Actividades promocionales que se proponen: Actividades promocionales que se proponen: Diseñar muestras gratuitas de productos que  Diseñar bonos especiales de descuentos vende el almacén, para ser entregadas a los adicionales a los que ya tienen los productos y/o clientes. Estos pueden ser de productos de aseo servicios, para ser entregados a aquellos clientes personal o para el hogar; y/o comestibles. Esto que de forma permanente están adquiriendo los ayudaría a estimular la venta de productos producto o servicios atreves de Gruoupon. Es establecidos, atraer nuevos mercados, ayudar en decir sumar las compras realizadas en tres meses la etapa de lanzamiento del producto, aumentar y si estas superan mas de 10, aplicar el bono ventas de productos que pueden estar en etapa adicional de declinación y de los que se tiene todavía Este descuento adicional, el cual seria del 10% mucha existencia. tendría un plazo de 10 días para ser utilizado Otra actividad que se sugiere es que por la por el cliente. compra mayor a $20.000; el cliente se hace  Otra alternativa de promoción seria que el mismo acreedor a cupones para participar en rifas de establecimiento que vende sus productos atreves mercados por valor de $500.000 Los sorteos se de Gruopon, diera a sus clientes fieles, un 10% realizarían mensualmente en diferentes adicional. También tendría un tiempo limitado (10 supermercados de la ciudad; siendo estos días) para hacerse acreedor a dicho descuento. televisados para atraer mas clientes. Esta Estas actividades incentivarían en forma actividad estaría dirigida a todos los clientes que continua la compra de sus clientes afiliados; visiten el almacén. (afiliados o no afiliados a « su trayendo beneficios a los establecimientos carrera Carrefour») registrados en Groupon y a la misma organización.
    • 1.6 Análisis de anuncio publicitario según lectura Podemos describir el entorno asociativo del anuncio pues no tiene el logo del banco, aun así es asociado con Davivienda Los colores de las letras muestran elementos significativos, transmiten relación entre el ofrecimiento y los colores corporativos del Banco. Este anuncio nos muestra el propósito corporativo del banco, expresado por medio de símbolos que identifican a la familia usando códigos visuales, que representan a los miembros de la familia (corbata-hombre padre, flores-mujer, tenis – joven, juguete- niño etc. Logra identificación visual del producto, integrando respaldo de marca(Davivienda) y publicidad asociada, y a su vez buscan generar reacciones de aceptación del producto por estímulos interiores de confianza desde el posicionamiento de marca con que cuenta Davivienda en las familias Colombianas.
    • CONCLUSIONESEn el desarrollo de la actividad se realizaron ejercicios y trabajo de campo;llevando a la practica lo estudiado en la unidad, logrando un aprendizaje másprofundo con relación al tema de la guía.Esta Guía, nos permite conocer los aspectos principales que conforman lamezcla de mercadeo, que se relacionan con conceptos como: Definición del producto que incluye la caracterización del mismo en cuanto a su tangibilidad y durabilidad, así como si son de consumo u organizacionales. La definición muestra condiciones como diseño, componentes, marca, empaque y etiqueta que diferencian al producto de otros en el mercado y con ello ayudan a su posicionamiento en la mente del consumidor. El Ciclo de Vida del Producto, puede desarrollarse desde diferentes dinámicas, por lo cual es importante que conozcamos en que ciclo se encuentra la empresa con el fin de poder tomar acciones que ayuden a la prosperidad del negocio. Con relación al conocimiento del producto nos permite aplicar estrategias competitivas que resalten en el marketing para obtener la utilidad que busca la industria
    •  La promoción de la venta es considerada por nuestro grupo de trabajo como una herramienta que trae consigo beneficios adicionales al negocio, tales como: Aumentar las ventas en el corto plazo, fidelizar clientes, ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo, romper la lealtad de clientes de la competencia, reducir existencias propias, romper estacionalidades, etc. La cadena de suministro del futuro planteada por Yogesh Malik,Niemeyer Alexy, Brian Ruwadi, nos muestra que desde la flexibilidad y la capacidad de adaptación es posible enfrentar los cambios de la economía, y que solo desde una cadena de suministro adaptada a generar valor y sostenibilidad se pueden enfrentar riesgos y oportunidades. La cadena tradicional de distribución es por si sola planteada desde la rentabilidad y no desde la competitividad esto la hace muy frágil e inestable ante una economía mundial volátil.
    • BIBLIOGRAFIA Y CIBERGRAFÍA•Lamb, Charles. Marketing, 11th Edition. Cengage Learning Editores, 1/27/11 Enlaces.•http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-marketing-mix.html•http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-pricing.html•http://marketingteacher.com/lesson-store/lesson-place.html•http://marketingteacher.com/case-study/ryanair-case-study.html•Peñaloza, Marlene, El Mix de MarketingMalik, Y., Niemeyer, A., & Ruwadi, B. (2011). Building the supply chain of the future. McKinsey Quarterly, (1), 62-71. Retrieved from EBSCOhost.•http://hiperdef.com/2010/12/se-estancan-las-ventas-de-televisores-3d-en- estados-unidos•http://www.promonegocios.net/producto/ciclo-vida-producto.html•www.groupon.com.co•http://www.carrefour.com.co/producto/seccion/promociones