Cómo crecer con nuestros productos webinar distribuidores

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Dentro del marco de nuestro proyecto Online Business Training, el día 17/1/2013 realizamos un webinar para Distribuidores donde les explicamos cómo seguir creciendo en tiempos de crisis, qué productos …

Dentro del marco de nuestro proyecto Online Business Training, el día 17/1/2013 realizamos un webinar para Distribuidores donde les explicamos cómo seguir creciendo en tiempos de crisis, qué productos tienen a su disposición para su comercialización y cómo ofrecérselo a sus clientes.

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  • 1. DOMAINS & ADVERTISINGStrategie di vendita per iRivenditori Register.itSpeaker: Francesco Magnano17 de Enero de 2013
  • 2. Francesco MagnanoPerfil• Profesional de la Comunicación, comienza su desarrollo profesional como comercial de gran cuentas en compañías de Internet en Italia hace 12 años, y más adelante reorienta su carrera hacia la formación de equipos comerciales, el coaching y el desarrollo de equipos especializados para Call Centers en el sector de banca y seguros en Milán.• Magnano se incorpora al grupo Dada a través de Register.it en el 2006, su compañía en el mercado italiano, para implantar una nueva estructura de ventas telefónicas. En octubre de 2007 comienza a trabajar también en Nominalia como responsable del servicio de ventas de contratación telefónica.• Desde el 2010 es responsable de ventas a nivel europeo del grupo Dada y coordina los equipos comerciales de España, Italia y Francia, respectivamente a las compañías Nominalia.com, Register.it y Amen.fr .• A finales de 2011, Magnano es nombrado como nuevo director de la compañía para España. En su nuevo puesto, Magnano se responsabiliza de reforzar la presencia de la compañía en el mercado español, renovando su oferta de productos y servicios para profesionales y particulares. 2Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 3. Julio PereiraPerfil• Ingeniero con formación técnica en IT & Marketing, comienza su desarrollo profesional como comercial de grandes cuentas en una compañía internacional líder en el sector de las telecomunicaciones.• Pereira prosigue su carrera profesional en empresas del sector de las nuevas tecnologías especializándose en la formación y desarrollo de equipos comerciales, estrategias de venta y marketing online.• Desde mayo de 2010 es el responsable del departamento comercial de Nominalia coordinando el equipo de ventas y ocupándose personalmente de los grandes clientes de la compañía. 3Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 4. Objetivo del Webinar 4Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 5. Quiénes somosLa Red cambia a las personas, cambia las cosas quehacen. Por eso pensamos en productos cada vez másseguros, sencillos, originales e intuitivos.Nominalia pertenece al Grupo Dada que, con más de510.000 clientes y más de 1,8 millones de dominiosregistrados, se posiciona en los primeros puestos delsector en Europa.Nominalia propone a sus clientes una oferta de serviciosprofesionales accesibles a través de Internet ygestionabés mediante herramientas de control sencillas eintuitivas. 5Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 6. Estrategias de ventaCómo sacar el máximo partido a los productos de Nominalia para incrementar su negocioEl contexto en el cual operamos Productos disponibles y soluciones ofrecidasNuevos escenarios, mayor competitividad y una situación económica Una cuadro general para ver cómo obtener mejor rendimiento.que cambia los modelos de negocio. o Dominio: ¿punto de partida? o Afrontar la crisis y prestar atención a los costes o Por qué centralizar o Desarrollar y maximizar. o Upselling y retention o Si cambia la perspectiva. o Ecommerce, apps y sitio web: ¿hipótesis convincente? o La relación con el proveedor o Porqué diversificar la propuesta o Distribuidores y ventajas exclusivas. o Hosting: ¿por qué es conveniente? o Diferenciemos nuestra oferta. o Hecho a medida o Busquemos nuevos clientes. o Servidores Dedicados: ¿cuándo ha llegado el momento? o Atención exclusiva para Distribuidores o Competencias y grandes volúmenes o Un programa específico. o SEO y marketing online: ¿cerrar el círculo? o Asesoramiento directo y personalizado. o La guinda del pastel o Ofertas y promociones exclusivas. 6Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 7. ¿Qué ocurre a nuestro alrededor? 7 Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 8. Un vistazo al contextoEl contexto en el cual operamos: evolución y adaptación ¡Crisis! Un escenario desalentador.  Desarrollar modelos de negocio sostenibles y optimizar costes  Una nueva perspectiva para aprovechar oportunidades que antes se habían ignorado Época de crecimiento Época de crisis Año 2 Año 1 Año 1 Año 2 8Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 9. Un vistazo al contextoEl contexto en el cual operamos: evolución y adaptación  Partner estratégico  Alianzas que dan vida a nuevas sinergias comerciales  Diferenciar la oferta  Adquirir nuevos clientes  Atención excluiva para Distribuidores  Un programa específico  Asesoramiento directo y personalizado  Ofertas y promociones exclusivas 9Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 10. Crear una identidad en la Red 10 Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 11. Dominios e identidad online«El dominio no es el foco de mi negocio... Lo registro para el proyecto de mi cliente» La elección acertada determina el éxito del proyecto. Todo proyecto nace a partir de una idea y vuestro proyecto online cobra vida con el registro del dominio. Nominalia ofrece entre otros: o Más de 300 extensiones para registrar. o Análisis de la marca o Gestión de la cartera de dominios o Recuperación de dominios Del .com al .marca, evolución plena Hace 28 años se registró el primer dominio del mundo y este año 2013 asistimos a toda una revolución, puesto que ICANN permitirá registrar cientos de nuevos GTLD. 11Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 12. Centralizar, ¿por qué? 12Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 13. Dominios: centralización«Aún tengo dominios repartidos en distintos registradores, registrados a nombre de no séquién y con datos desactualizados.» Centralizar la gestión de la cartera de dominios permite ahorrar tiempo y dinero. Ofertas a medida para transferencias masivas de dominios y la asistencia de un experto garantizan la centralización de la gestión en un solo proveedor. Un único panel de contro multinivel y de marca blanca para realizar cualquier operación, establecer renovaciones automáticas, actualizar datos, cambiar DNS... 13Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 14. Dominios: upselling y retención«¿Registro un .com e ignoro el .eu, o registro un .es y dejo de renovar el .net?» Compartir con los clientes la importancia de tener un dominio registrado por lo menos en las extensiones más importantes es prácticamente un deber. (Genéricos: com – net – org – biz – eu – pro Territoriales: es – fr – it – pt- de – co.uk – co – sm – ch – tv) Recuperar un dominio que se ha perdido puede tener un coste bastante elevado, pero cada vez es más necesario proceder a recuperarlo por cuestiones de marca y marketing. Prestar atención a los datos que se usan en la fase de registro: respetar la normativa ICANN y actuar éticamente. Activar siempre cuentas de correo asociadas al dominio para aumentar su longevidad. Indexar y posicionar para aumentar también el valor económico del dominio. Registrar dominios relativos al mercado o sector de referencia para quitárselos a la competencia. 14Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 15. ¿Y después del dominio? 15Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 16. Herramientas: E-commerce, Cloud Site, Apps«No utilizo vuestros servicios, nosotros las webs las construimos a mano para cadacliente. ¡Somos como artesanos digitales!» La escalabilidad y la capacidad de "crecer" o "decrecer" en función de las necesidades y de la disponibilidad. El crecimiento de la presencia en la Red de profesionales y empresas con un sitio web, e-commerce, blog y redes sociales modifica los escenarios. La gestión de los productos y la diferencia que marca el servicio al cliente final. Optimizar los recursos disponibles para dedicar esfuerzos a trabajar en un proyecto importante. 16Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 17. Herramientas: E-commerce Fuente: ONTSI 2012 17Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 18. Herramientas: E-commerce Fuente: ONTSI 2012 18Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 19. ¿Qué salidas damos al proyecto? 19 Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 20. Hosting Compartido«Soy un desarrollador profesional y necesito espacio ilimitado y funcionalidadesavanzadas. Para mi cliente necesito MySQL...» Elección de un hosting compartido para aumentar la autonomía de gestión y personalización. Los Packs de Hosting ofrecen una serie de productos y funcionalidades incluidas en el precio y pueden asociarse a cualquier dominio, aunque haya sido registrado antes. Damos todas las medidas de seguridad que están en nuestras manos para garantizar el funcionamiento correcto de los servidores que alojan vuestros hostings así como para reducir al mínimo incidencias técnicas. Las plataformas de hosting y todos los servicios relacionados están bajo monitorización 24/7. 20Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 21. ¿Los pies en el suelo o en las nubes? 22Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 22. Servidores Dedicados«Todo el mundo habla de cloud, pero lo que yo necesito es estabilidad y seguridad» ¿Su agencia web tiene que gestionar webs de muchos clientes, soportando cientos de cuentas de correo, intranet y bases de datos complejas? ¿Necesita un espacio exclusivo para usted y sus clientes? Para necesidades más que profesionales: el servidor es el producto adecuado para quien se dedica a la gestión de recursos. Nominalia te ofrece un centro de datos monitorizado 24/7, seguro, fiable, con prestaciones y uptimes garantizados y además la posibilidad de configurar la máquina según van creciendo tus necesidades. Sistema operativo Linux CentOs, Ubuntu, Debian, Fedora o Windows Server 2008; infrastructura de red redundada de alto rendimiento y flexibilidad; instalación, configuración y posicionamiento server; softwares preinstalados y actualizados; disco duro hasta 4x2TB e interfaz Plesk 11 para gestionar tu servidor dedicado de manera sencilla y eficaz. 22Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 23. Bajo una nueva luz 24Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 24. SEM y SEO«’Tengo una web bien hecha y me encanta!» ¿Quién más lo sabe? Aprovechar la visibilidad que Google™ puede darle a tu web: haz que te vean fácilmente los clientes potenciales mientras realzian búsquedas con palabras clave que tienen que ver con tus productos o servicios. Aumentar el tráfico hacia tu web e incrementar las ventas: tu sitio web aparecerá entre los resultados patrocinados de Google™ según las palabras clave relacionadas con un determinado ámbito. Consolidar la presencia del sitio web entre los resultados de las búsquedas naturales e aumentar las visitas. Optimizar las páginas del sitio web gracias a la intervención de expertos en SEO. Posicionar la web entre los primeros 10 resultados de los buscadores. 24Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 25. ¿Alguna pregunta? 25 26Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 26. 26Desarrolla tu negocio con Nominalia
  • 27. DOMAINS & ADVERTISINGStrategie di vendita per iRivenditori Register.itSpeaker: Francesco MagnanoDesarrolla tu negocio con Nominalia