1. PLAN DE EMPRESA
Unidad III

2. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
 QUÉ NECESIDAD SATISFACE EL
PRODUCTO?
Por qué fue creado? Con qué objeto?
Por ejemplo: aires acondicionados tipo split
Satisface la necesidad de aclimatación de
ambientes
 EN QUÉ NEGOCIO ESTAMOS?
Tiene relación directa con la necesidad que
satisface el producto.
Por ejemplo: Estamos en el negocio de la
aclimatación de ambientes.

3. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
 NOMBRE DE LA EMPRESA
Relación directa con la identidad corporativa.
Debe reflejar el sentido de la empresa, su
giro de negocio o características distintivas.
 REGISTRACIÓN DE MARCA
La marca sirve para identificar los productos
o servicios de una empresa. Su registración
evita que se la confunda con productos o
servicios de otras compañías de propietarios
o rubros diferentes.
 CONSTITUCIÓN LEGAL
El tipo de sociedad: Anónima, de
Responsabilidad Limitada, Unipersonal, etc.

4. VISIÓN
Cómo deseo que me vean en el futuro.
Por ejemplo: Ser una empresa líder en el sector de
aclimatación de ambientes
MISIÓN
Cómo voy a lograr el objetivo planteado
Por ejemplo: Somos una empresa dedicada a la
aclimatación de ambientes, buscamos satisfacer las
necesidades de nuestros clientes de manera
única, mediante un equipo de trabajo
eficiente, mediante una relación sólida con nuestros
proveedores y nuestros accionistas

5. OBJETIVOS
Básicamente son tres:
- Comprobar la viabilidad del proyecto mediante un estudio
técnico
- Establecer la factibilidad del proyecto mediante un estudio
de mercado
- Demostrar la rentabilidad del proyecto mediante un estudio
financiero.
VALORES
Son básicamente los valores éticos y morales que regirán
las actividades de la empresa.
Por ejemplo: honestidad, orientación al
cliente, responsabilidad social, trabajo en
equipo, eficiencia, eficacia, otros.

6. ESTRATEGIA GENÉRICA
Es el camino a seguir para el logro de los
objetivos. Rigen la actividad de toda la empresa
y afecta a toda la estructura organizacional.
 LIDERAZGO EN COSTOS
Se busca el control riguroso de los costos en
todos los sentidos, sin descuidar la calidad
del producto.
 DIFERENCIACIÓN
Se busca un distintivo que sea percibido por
el cliente como único de manera a que éste
pague más por el producto de la empresa
que por el producto de la competencia.

7. VENTAJA COMPETITIVA
Es un requisito fundamental para que el cliente
potencial prefiera el producto de la empresa y no
el de la competencia.
Debe cumplir básicamente los siguientes
requisitos:
DEBE SER PERCIBIDO POR EL
CLIENTE COMO ÚNICO
DEBE SER DIFÍCILMENTE
IMITADO POR LA COMPETENCIA

8. CARTERA DE PRODUCTOS
Es la lista de los productos o servicios a
comercializar.
Descripción de los mismos.
Precios de venta, canal de
distribución, presentación.

9. ANÁLISIS FODA
Implica reunir datos tanto del entorno como de la
propia empresa, que una vez analizados se
conviertan en información útil para la toma de
decisiones.
Recurso interno que Circunstancia o
hace su accionar en situación del entorno
FORTALE OPORTU
relación a la que es
competencia mas ZAS NIDADES potencialmente
eficiente y efectivo favorable para la
empresa
EXTERNOS A
INTERNOS DE
LA EMPRESA LA EMPRESA
Elemento desfavorable
Es de tipo interno,
DEBILIDA AMENA
poseerla hace que ante la ausencia de
DES ZAS determinada acción
vulnerable el accionar
de la empresa en estratégica por parte de
relación a la la empresa, conlleva a
competencia su estancamiento o
desaparición

10. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
COMPETIDORES
Amenaza de
POTENCIALES nuevos ingresos
Poder negociador
de los proveedores
COMPETIDORES
PROVEEDORES
DE LA INDUSTRIA COMPRADORES
Intensidad de la
rivalidad Poder de negociación
de los compradores
Amenaza de productos SUSTITUTOS
o servicios sustitutos

11. PREGUNTAS????