מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה

on

  • 466 views

 

Statistics

Views

Total Views
466
Views on SlideShare
466
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

מגזין לניהול העסק - על שולחן העבודה Document Transcript

  • 1. ‫מגזין לניהול העסק‬‫גיליון 10 0 מרץ - אפריל - מאי 1102‬‫הניצוץ‬‫כתבת שער:‬‫מהו‬ ‫תומכי עסקים:‬‫הניצוץ‬ ‫ייעוץ‬‫עמ 8‬ ‫עסקי‬ ‫עמ 82‬ ‫ראיון:‬ ‫פרחים‬ ‫לשבת‬ ‫עמ 81‬
  • 2. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
  • 3. ‫מגזין לניהול העסק‬ ‫דבר‬ ‫גיליון 10 0 מרץ - אפריל - מאי 1102 10 0 הניצוץ‬ ‫העורכת‬ ‫מי אני?‬ ‫"כל העסקים המצליחים‬ ‫שלום שוב, שמי נועה חריש, ברזומה שלי לימודי תקשורת‬ ‫דומים זה לזה. כל העסקים‬ ‫ב-"כותרת", בית ספר לתקשורת ועיתונאות ובמקביל למדתי לתואר‬ ‫הבינוניים – בינוניים כל אחד‬ ‫ראשון בספרות כללית באוניברסיטת תל-אביב.‬ ‫בדרכו שלו"‬ ‫במהלך שש השנים האחרונות ניהלתי יחד עם בן-זוגי את "רקיע‬ ‫ניהול של עסק מצריך – ידע,‬ ‫תקשורת" עסק פרטי להתקנת צלחות לווין פרטיות ברחבי הארץ.‬ ‫יוזמה, קור רוח, סבלנות, ויכולת‬ ‫במהלך השנים הללו בהם ראיתי את הקושי הרב שיש בניהול עסק‬ ‫ניהול הקמה של עסק חדש זה‬ ‫קטן ללא ידע מוקדם, ללא הדרכה וסיוע מקצועי.‬ ‫מאתגר, מרגש, מלהיב וסוחף‬ ‫בעזרת חברים וקשרים שרכשתי במהלך השנים, למדתי ניהול‬ ‫את הרגשות עסק פרטי נחלק‬ ‫עסק מהו, את המורכבות, את חוסר הודאות שיש בקבלת החלטות‬ ‫לשניים – החלק האמוציונאלי‬ ‫שכרוכות בהוצאה כספית, בזבזנו כספים רבים על יועצים פרטיים‬ ‫והחלק המחושב והכלכלי.‬ ‫שונים, כאשר לא תמיד ראינו את ההשקעה חזרה בעסק.‬ ‫בהחלטה להקים עסק פרטי את או אתה מקבלים את כל ההחלטות,‬ ‫לוקחים את המושכות לידיים וקובעים מה יהיה עתידכם הקרייריסטי,‬ ‫והגשמת השאיפות הכלכליות מאתגרים ומרוממים את נפשנו. את כל‬ ‫הביטחון שיש לנו בעצמנו אנו שמים בסל שנקרא – עסק הקמה של‬ ‫עסק הוא עניין אמוציונאלי לכל דבר ועניין, יש לך ניצוץ עסקי שמהבהב‬ ‫בליבך ואתה יוצא לדרך ועושה כל מה שאפשר כדי להגשים את החלום.‬ ‫ניהול של עסק לעומת זאת – קידומו, התפתחותו והצלחתו הם‬ ‫החלק השני – מחושב ושכלתני. ניהול ובניית העסק בכל רבדיו –‬ ‫צריך להיעשות מתוך מחשבה עמוקה, חישובים כלכליים של כדאיות‬ ‫ורכישת ידע. ללא ידע נרחב ככל האפשר בתחומך ובתחום ניהול‬ ‫העסק – לא מתקדמים, או מתקדמים לאט ולעיתים נכשלים, ולא תמיד‬ ‫יודעים לקבל את ההחלטות הנכונות להמשך הדרך.‬ ‫בניהול עסק צריך לדעת לשלב יום יום ושעה שעה בין אותו ניצוץ‬ ‫שהוציא אותנו לדרך שהבריק את – עסק בינוני ולא ממריא.‬ ‫במגזין "על שולחן העבודה" אני מזמינה אתכם בעלי עסקים בהווה‬ ‫ובהתהוות להשתמש ולהפוך את המגזין לאחד מכלי הניהול של‬‫כספים רבים הוצאנו על פרסומים שונים, קיבלנו החלטות פרסומיות‬ ‫העסק.‬ ‫לא תמיד מתוך רצון אלא מכוח השכנוע המעולה של אנשי המכירות‬ ‫במגזין תמצאו מאמרים וכתבות אודות הניצוץ העסקי ושילובו כבסיס‬‫לרכישת שטח פרסום (תמיד במקום הראשון) ולשנה בלבד ללא יכולת‬ ‫לעסק לבין ידע ניהולי בכל התחומים הרלוונטים. בסוף כל כתבה יש‬ ‫יציאה.‬ ‫שאלות והנחיות להטמעת האינפורמציה והידע בעסק שלכם.‬ ‫לאורך השנים הבנתי שכדי להצליח בעסק יש ללמוד, לקרא ספרים‬ ‫השתמשו באתר להפצת העסק, לרקימת קשרים עסקיים, לכתיבת‬ ‫מקצועיים-ניהוליים, יש למצוא את התחום שמדבר אלי בניהול העסק‬ ‫בלוגים לשיתוף בעלי עסקים בניצוץ הפרטי שלכם ולפרסום העסק.‬ ‫וקידומו, ולהשקיע בכך את מרבית המאמצים שלי וביתר הנושאים‬ ‫כולי תקווה שתפיקו את המירב מן המגזין שהושקעה בו מחשבה‬ ‫רבה הרבה עבודה ואהבה למענכם.‬‫מאחלת לכם קריאה מועילה ומהנה‬ ‫לחיות את החלום – זה אתגר. לצמוח עם החלום לשחקים זה סיפוק,‬‫נועה חריש‬ ‫הגשמה עצמית והנאה עצומה.‬‫מו"ל ועורכת ראשית‬
  • 4. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
  • 5. ‫מגזין לעסקים קטנים‬ ‫על מה ולמה?‬ ‫הקדמה‬ ‫אני תמיד מחפשת ספר שידבר אל הרגש והשכל גם יחד. המקום‬ ‫שאוסף את החלומות, הרצונות והשאיפות העסקיים שלי יחד ויעזור‬ ‫לי להוציא אותם אל הפועל.‬ ‫ישנם על המדף הרבה ספרים - ניהול עצמי, מהצלחה להצלחה‬ ‫יתרה, להיות עשיר, להתעשר, הדרך אל העושר ועוד רבים וטובים,‬ ‫ולמרות שברשותי לא מעט ספרים בנושאים שונים של ניהול, שיווק,‬ ‫אימון, הצלחה, בניית עסק וכו, ועדיין לא מצאתי את הספר שידבר‬ ‫בדיוק אלי.‬ ‫לכן החלטתי שאם אין, זה המקום להקים מגזין ענייני שיקבץ את‬ ‫כל המידע שבעלי העסקים הקטנים צריכים כדי לנהל את העסק‬ ‫שלהם בהצלחה מפיהם של תומכי עסקים המומחים בתחומם,‬ ‫ראיונות וכתבות עם בעלי עסקים קטנים שישתפו אותנו בתהליכים‬ ‫העסקיים שהם עברו בדרך כך שכולנו נוכל ללמוד.‬ ‫אני מכירה הרבה נשים וגברים שמנהלים עסק קטן, אך חולמים‬ ‫להצליח יותר, והדברים לא ממריאים כמו שחלמו כאשר החליטו‬ ‫להקים עסק. הנתונים הסטטיסטיים מדברים על כך ש-%07‬ ‫מהעסקים שנפתחים כל שנה נסגרים מסיבות אלו ואחרות, ומעטים‬ ‫שורדים והופכים להצלחה. רוב העסקים עסוקים בלשרוד, בלמשוך‬ ‫יום ועוד יום. לכן לא פלא שיועצים ומאמנים קמו לרוב - עסקיים,‬ ‫ניהוליים, שיווקיים, יועצים לסידור וארגון המשרד (ארגון פיסי), כל‬ ‫גרפיקאי הוא גם יועץ מיתוג, כל בית דפוס הוא גם מעצב, כולם‬ ‫מחפשים להרוויח על חשבון אותו בעל עסק זעיר שמחפש את דרכו‬ ‫בעולם העסקים הגדול, וכיוון שהביטחון לא רב, אנו בעלי העסקים‬ ‫הקטנים והחדשים בטוחים שאנחנו צריכים את כל מה שיש ליועצים‬ ‫להציע לנו, ומאבדים את מעט האמון שהיה לנו בעצמנו כשהחלטנו‬ ‫להקים עסק פרטי.‬ ‫תמיד כשאני בצומת דרכים או בהתלבטות בצעדים הבאים בעסק‬ ‫אז אני כאן יחד איתכם, במגזין ובאתר האינטרנט - .‪www‬‬ ‫שלי, אני מחפשת הדרכה והכוונה מקצועית בעלות כלכלית סבירה.‬ ‫‪ netfriends.co.il‬כדי לעשות סדר. זהו המקום שבו נחבר יחדיו את‬ ‫לעיתים אני פונה ליועצים אך לרוב אני פונה אל מדף הספרים‬ ‫כל החלומות יחד, נמפה את עצמנו, קשרינו, כישורינו, נחזק את‬ ‫העסקי בחנויות הספרים.‬ ‫האמון העצמי שהוציא אותנו או יוציא אותנו אל הדרך, ומשם נמריא‬ ‫בחנות הספרים אני מחפשת את אותו ספר ניהולי שידבר בדיוק‬ ‫יחד...‬ ‫אלי, אל הלב ואל המחשבות העסקיות שלי. ספר שייתן לי את‬ ‫המגזין יוביל אתכם יד ביד כדי לבשל את הרעיון, לזקק אותו‬ ‫העצות הנכונות - איך מתחילים, איך מגבשים אומץ לשינוי, איך‬‫ולרקום אותו למציאות. באתר האינטרנט תוכלו למצא כלים נוספים‬ ‫מחליטים, איך מגבשים את הרעיון בצורה הנכונה ביותר, במי‬ ‫שיעזרו לכם להוציא את הרעיונות מהכח אל הפועל.‬ ‫מתייעצים, איך בוחרים יועצים, איך אני מנתבת את הידע שלי‬ ‫כאשר מקימים עסק או מתכננים להקים עסק צריך לזכור -‬ ‫והניסיון שלי לטובת העסק וצמיחתו. ספר שהשפה בו תהיה מובנת‬‫לשאוף אוויר לריצה ארוכה. כשחולמים על הקמת עסק פרטי, אנחנו‬ ‫ועניינית, ספר שיהיה בעובי המתאים (דק מדי זה לא רציני ועבה‬ ‫חולמים על הצלחה, רווחה, שקט נפשי עתיד מסודר, הכרה ופרסום,‬ ‫מדי זה מייאש), ועם חוברת עבודה שאפשר לכתוב בה - זה מקדם,‬ ‫אז כדי שכל אלו יתגשמו, יש להתחיל לעבוד. ועכשיו.‬ ‫משכלל ותורם מאוד לתהליך.‬
  • 6. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫עמוד: 002 מ"מ רוחב, 072 מ"מ גובה‬
  • 7. ‫שער 1‬‫חומר למחשבה‬ ‫כתבת שער:‬ ‫מהו‬ ‫הניצוץ‬ ‫עמ 8‬
  • 8. ‫מי מאיתנו לא נתקל בסיפור, שיחה, כתבה‬‫מהו ?‬ ‫וכד, שהובילו אותו למחשבה ואפילו להרהור‬ ‫ממושך, שהדליקו בו ניצוץ קטן שיצר הארה‬ ‫בנושא מסוים. ייתכן שבאותו רגע לא ידענו‬ ‫מה לעשות עם אותו ניצוץ, לא הצלחנו‬ ‫להגדיר את הרגשות שהתעוררו בנו בעקבות‬ ‫אותה הארה אבל זה קרה. נדלק ניצוץ חדש‬‫הניצוץ‬ ‫בלב, במוח, ברצון ובהוויה שלנו.‬ ‫8‬ ‫> כתבה: נועה חריש‬
  • 9. ‫אותו ניצוץ שהיה אבן היסוד‬ ‫בראשית, בדרך-כלל הניצוץ הוא חמקמק וההגדרה‬ ‫שלו עדינה ושברירית. לעיתים אחרי שעלה בנו ניצוץ אנו‬ ‫ממנה התחלתם לבנות את‬ ‫חוששים אפילו להגות אותו בקול רם שמא נשמע מטופשים‬ ‫העסק החדש, הוא גם שמנחה‬ ‫או לא הגיוניים בעיני הסובבים. ולפעמים אפילו בינינו לבין עצמנו אנו‬ ‫נרתעים או מהססים אל מול אותו רגש חדש שהעיר בנו הניצוץ.‬ ‫אתכם בהגדרת העסק, במטרות,‬ ‫אותו ניצוץ המכוון אותנו לפעולה, הוא המהווה את יריית הזינוק‬ ‫ביעדים, ביעדיי הביניים, בדרך‬ ‫למחשבה על העסק, ואולי אף את נקודת הזינוק להקמתו.‬ ‫השיווקית, בבחירת השם והסלוגן‬ ‫עיצרו וחישבו‬ ‫בעיצוב הלוגו ובעיצוב אתר‬ ‫האם אותה הארה הייתה בנושא הקרוב ללבך מאוד, בנושא‬ ‫האינטרנט.‬ ‫מודחק, או בנושא מתחום התחביבים שמימשת או רצית לממש‬ ‫או שמא בתחום שחדש לך לגמרי? האם באותו רגע בו עלה בך‬ ‫אותה, או לערער את ביטחונכם בהצלחת העסק.‬ ‫הניצוץ עצרת עצמך מלהמשיך ולהרהר בו?‬ ‫קבעו את הניצוץ והיפכו אותו לחזון שלכם ושל העסק שלכם.‬ ‫רובינו מניחים מבלי דעת חסמים לעצמנו, ומערימים תירוצים,‬ ‫הוא יוביל אתכם קדימה וינחה אתכם. הוא יזכיר לכם מדוע ולמה‬ ‫הנמקות וסיבות מדוע לא לשנות, ליזום ולפעול. אנו מּונעים לעתים‬ ‫יצאתם לדרך. בכל פעם שלא תהיו בטוחים אם הכיוון נכון, אם‬ ‫קרובות מחששות ומפחדים, ומתרצים זאת לעצמנו באמירות כגון:‬ ‫הדרך מתאימה לכם, והאם אתם סוטים מן המטרה, חיזרו שוב אל‬ ‫> זה לא הזמן, אולי בעתיד‬ ‫אותו ניצוץ שהוא אבן היסוד והרוח החיה שלכם בעסק.‬ ‫> זה לא מתאים לי כי עד כה תמיד עשיתי כך או אחרת‬ ‫הפכו את הניצוץ לחוש השישי שלכם.‬ ‫> מה יגידו השכנים? ואיך יגיבו בני המשפחה?‬ ‫> מה יהא על פרנסת המשפחה עד שאצליח? ומה אם לא אצליח?‬ ‫דוגמא אישית 1‬ ‫> זה לא תחום העבודה שלי‬ ‫לאחר שהשתחררתי מהצבא עבדתי בחברת הייטק חדשה‬ ‫> עבדתי קשה כדי להגיע למשרה הנוכחית, איך אעזוב עכשיו?‬ ‫בירושלים, במסגרת העבודה הצגנו את המוצרים בתערוכה בין‬ ‫מה שיסייע לנו להתקדם, לפרוץ ולהצליח הוא דבקות בניצוץ.‬ ‫לאומית במלון גדול בתל-אביב, בתערוכה הציגו מאות חברות‬ ‫שונות מרחבי העולם. כשנכנסתי למלון – הסתחררתי! ההפקה‬ ‫הניצוץ הוא אבן היסוד של העסק‬ ‫הגדולה של התערוכה – המחשבה, התכנון, הארגון, ההוצאה‬ ‫והרוח החיה שלו‬ ‫לאור של פרוייקט כה גדול, שילוב העבודה מול גורמים רבים,‬ ‫אותה הברקת ניצוץ, אותה מחשבה שמפציעה ברגע אחד‬ ‫היכולת להביא חברות מכל העולם למקום אחד ליומיים,‬ ‫ומאירה באור חדש את הקריירה העסקית, את החיים ואת‬ ‫להביא קהל לתערוכה, ובערב תוכנית אומנותית, זה ריתק‬ ‫התפיסה של בעל העסק את עצמו. עתידו של אותו ניצוץ תלוי‬ ‫אותי עד לעמקי שורשי. כמו שאני קוראת לזה – "התנצנצתי!"‬ ‫בעיקר באמונה שלכם בעצמכם. אם אותו ניצוץ התקבע חזק‬ ‫בלבבכם ואתם מאמינים שיש לו קיום גם בעולם האמיתי אזי‬ ‫תוכלו להעבירו מן הכוח אל הפועל.‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫אותו ניצוץ שהיה אבן היסוד ממנה התחלתם לבנות את העסק‬ ‫החדש, הוא גם שמנחה אתכם בהגדרת העסק, במטרות, ביעדים,‬ ‫ביעדיי הביניים, בדרך השיווקית, בבחירת השם והסלוגן בעיצוב הלוגו‬‫9‬ ‫ובעיצוב אתר האינטרנט.‬ ‫על-מנת שהמעבר משלב הניצוץ התיאורטי לממשות של עסק‬ ‫יהיה אפקטיבי, יש ללטש ולהגדיר את המהות העסקית, עוד לפני‬ ‫שבודקים את היתכנות ההצלחה של העסק לפי הספר – מחקרי‬ ‫שוק, מתחרים, קהל יעד, יבואנים, מחירים וכו.‬ ‫אם תגדירו, תנסחו ותזקקו היטב את אותו ניצוץ לכלל רעיון‬ ‫שיהווה את הרוח החיה בעסק לא תאבד דרככם. תוכלו להעביר‬ ‫את המסר העסקי לכל אחד, בכל מקום, בכל שעה, בכל שפה‬ ‫– גם בלי שתהיו מוכנים לכך, כי הוא יהווה חלק מכם. אם תהיו‬ ‫בטוחים במהות העסק, איש לא יוכל לשנות את דעתכם, להסית‬
  • 10. ‫החלטות חשובות לבד. ולכן, לרוב העתיד יהיה טוב יותר מההווה‬ ‫לימים למדתי הפקת אירועים לחברות ולעסקים. ובאמת בחוג‬‫המתחרש, כי הוא עדיין לא התרחש, ויש ביכולתי ליצור את אותו עתיד‬ ‫החברים, המשפחה באופן טבעי אני אחראית על הפקה של‬ ‫ולבנות תשתית, כך כשהעתיד יהיה כאן, אני אגשים את החלום.‬ ‫מסיבות, אירועים, סרטים, טקסים.‬ ‫ואז משהו לעיתים משתבש.‬ ‫אבל לעבוד בזה ממש??! כמו רבים וטובים – פחדתי! לעבוד‬ ‫מפסיקים לחלום ומשום מה מתחברים למציאות ולמחשבות. את‬ ‫במשהו שמרגש אותי כל יום מחדש נראה לי לא טבעי ובלתי‬ ‫החלומות והשאיפות משאירים מאחור או לפנסיה. קוראים לזה –‬ ‫אפשרי ולכן נאחזתי בכל תירוץ אפשרי למה לא – הילדים,‬ ‫התבגרות, או במילים אחרות: "מקצוע שאפשר להתפרנס ממנו",‬ ‫המחויבות, משכורת נמוכה בתור מתלמדת ועוד.‬ ‫ולעיתים משלבים בין שני עיסוקים שונים – אם אחד לנפש אז השני‬ ‫הרצון והחלום להפיק אירועים ולהפיק בכלל נשאר חי ובועט‬ ‫לפרקטיקה ולכסף. ואם חלילה לומדים משהו רק בשביל הנפש ואין‬ ‫בי. עד היום. לכן אני כאן.‬‫בו פרנסה, הביטוי הנפוץ הוא "מדעי הרוח / מדעי הדשא" אז שומעים‬ ‫להפיק מגזין היה חלום נוסף שלי, גם בלימודי התקשורת‬ ‫מכל עבר – "חבל על הזמן והשנים", "התואר הזה הוא בזבוז כסף"‬ ‫תמיד הייתי בצד של ההפקה – הפקת מגזין טלוויזיה, הפקה‬ ‫ועוד מיני פנינים. מעטים האנשים שכן ממשים את עצמם בתחום‬ ‫של מגזין מודפס, הפקה של סרט סיום, תמיד הפקתי. זה בא לי‬ ‫אהבתם, לרוב – החיים גוררים אותנו.‬ ‫באופן טבעי.‬ ‫אישית למדתי תקשורת, ומכל החברים שלי – מעטים עוסקים‬ ‫אז עכשיו אני מגשימה חלום, מה איתכם?‬ ‫היום בתחום, כי גם כשסיימנו ללמוד והיינו בטוחים שכשנסיים‬ ‫ללמוד נמצא עבודה ורק מחכים לנו, התבדנו (לא כולם כמובן),‬ ‫איך אגלה מהו הניצוץ שבי‬ ‫והתחרות קשה, ורצוי שיהיו קשרים, ולכל משרה פנויה יש הרבה‬ ‫אחרי שהבנו מהו הניצוץ, נעבור לשלב הבא – הניצוץ שבי.‬ ‫מאוד מתחרים.‬ ‫לכל אחד ואחת מאיתנו יש ניצוץ חבוי או גלוי.‬ ‫אז גם אם בוחרים ללמוד מקצוע שאוהבים – לא תמיד מממשים‬ ‫ניצוץ גלוי - אנחנו ממשים אותו בעבודה, בתחביבים, ביום יום,‬‫את החלום. צריך להיות מאוד עקשן עם הרבה אורך-רוח, סבלנות,‬ ‫בעשייה בחוג המשפחה והחברים.‬ ‫לדעת לקבל הרבה "לא" כתשובה אחרי ראיונות, להיות מוכנים‬ ‫ניצוץ חבוי – ניצוץ שאנחנו יודעים שקייים בנו אך לא מממשים‬ ‫לעבוד בעיר אחרת, להשתכר משכורת מינימום, ואם אנחנו כבר‬ ‫אותו כלל מסיבות שונות, שהעיקרית שבהם – פחד! פחד‬ ‫בעלי משפחה, אז ברור שאי אפשר להתפרנס משכר מינימום‬ ‫מהצלחה, פחד מכישלון, פחד ממה יגידו, פחד מעצמי לעשות את‬ ‫ויש מחויבויות נוספות שיש להתחשב בהן, ואז מחפשים עבודה עם‬ ‫הצעד הראשון, ועוד.‬ ‫פחות הגשמה עצמית ואהבה אלא משרה עם שכר גבוה יותר.‬ ‫אנחנו כאן כדי לפתור את הנושא אחת ולתמיד. איך אני יודע מהו‬ ‫אנחנו כאן כדי לנער את אותו ניצוץ, ללטש אותו ולהתחיל‬ ‫הניצוץ שבי? נתחיל צעד אחד אחורה ונרשום: > את התחביבים שלנו‬ ‫להטמיע אותו בחיינו, בהתחלה בקטן בתוך חיי היום-יום עד‬ ‫> את החלומות שלנו > את השאיפות שלנו > את אותו סוד כמוס‬ ‫שנראה ונדע שהוא מבוסס דיו כך שאפשר יהיה להתפרנס ממנו‬ ‫שהחלטנו לנצור ושנוציא אותו לפועל בפנסיה...‬ ‫ו/ או מנספחיו בלבד ונוכל להתקדם הלאה.‬ ‫לכל אחד יש ניצוץ, אותו נושא שכשמדברים עליו, כשהוא שומע‬ ‫אז איך אני יודע מהו הניצוץ שבי? סביר להניח שאתם כבר‬ ‫או קורא עליו – העיניים נוצצות ובורקות ומשהו מתנער מתחת‬ ‫לכל שכבות היום יום.‬ ‫מהו הניצוץ שלך? מהו אותו ניצוץ שמבריק את עיניכם מנער‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫את ליבכם? קחו לכם מספר ימים להסתובב עם המחשבה בראש‬ ‫ולגלגל את הרעיון כך שמותר ורצוי לחשוב ולהעלות לסדר היום‬ ‫צוץ שלי:‬ ‫האישי את אותו ניצוץ אישי, ובהמשך גם נראה איך משלבים אותו‬ ‫הני‬ ‫בסדר היום העמוס.‬ ‫01‬ ‫אם לא הגעתי אל הניצוץ האישי שלי‬ ‫איך אני עושה זאת?‬ ‫בואו נחשוב ביחד. נחזור אחורה בזמן. אל גיל הנעורים, אל שנות‬ ‫הילדּות. אל אותה תקופה שבה עומס כלכלי, דאגות פרנסה וגידול‬ ‫ילדים לא היו מונחות על כתפנו והעתיד היה פרוש לפנינו (אולי לא‬ ‫תמיד ורוד, אבל עתיד פתוח), בין מי שנערותו וילדותו היו רגילים,‬ ‫ובין מי שלא – העתיד תמיד טומן בחובו הבטחה למשהו טוב יותר.‬ ‫העתיד בשנים אלו זה אותו גיל שבו אהיה בחסות עצמי ואחליט‬
  • 11. ‫המשוכות, הפחד והתירוצים שהשמעתם לעצמכם עד היום.‬ ‫יודעים מהו הניצוץ שלכם, אבל אולי מפחדים לומר אותו בקול רם.‬ ‫לכן, גם כשרוצים כבר להשיג את המטרה יש לעבור דרך ולבנות‬ ‫ואם לא יודעים, אז נתחיל למפות – לאילו חוגים הלכתם‬ ‫בסיס יציב ואיתן שיהיה כר הפעילות העיקרית והחדשה שלכם.‬ ‫בילדותכם? היכן ביליתם אחה"צ בגיל הנעורים? מהם התחביבים‬ ‫בעל עסק – האם אתה זוכר את הניצוץ שבזכותו הקמת את‬ ‫שלכם היום? מה הייתם רוצים לעשות כשתהיו גדולים? מהם‬ ‫העסק? האם הקמת את העסק מתוך רצון וחלום אישי או מתוך‬ ‫התוכניות שלכם לפנסיה?‬ ‫אילוצי פרנסה? האם אבד לך הניצוץ בתוך העשייה היומיומית?‬ ‫נקודה למחשבה - לעיתים קורה שבגיל התיכון למדנו מקצוע‬ ‫האם אתה מביא לידי ביטוי את אותו ניצוץ אישי?‬ ‫מסוים, לא בהכרח כי זה היה המקצוע שבאמת אהבנו, אלא כי כל‬ ‫החברים שלנו למדו באותה מגמה, והטבענו את זה בתוכנו ואולי אף‬ ‫עבודת בית‬ ‫לקחנו את זה גם לאוניברסיטה, אבל האם באמת חקרנו בתוכנו‬ ‫בחודש הקרוב יש לנו מספר משימות‬ ‫שזה המקצוע שאנחנו אוהבים, או אנחנו פשוט טובים בזה מאוד?‬ ‫לבדוק מהו הניצוץ שבי שלא מומש‬ ‫>‬ ‫קחו בחשבון – ייתכן מאוד שבהתחלה יהיה עליכם להמשיך‬ ‫מה אני חושב ומרגיש כלפי הניצוץ שבי‬ ‫>‬ ‫איך אני יכול לשלב את הניצוץ בשגרה שלי?‬ ‫>‬ ‫אם יש בי כמה ניצוצות שהייתי רוצה להגשים? נרשום‬ ‫>‬ ‫את כולם, ללא מחשבה או סדר – פשוט לכתוב, בהמשך‬ ‫נעשה סדר עדיפויות, לעיתים במבט שני אפשר לשלב בין‬ ‫התחומים השונים גם אם נראה שאין ביניהם קשר.‬ ‫עצתי לכם – קחו לכם מספר שעות חופש בחלק של היום‬ ‫>‬ ‫שאתם הכי אוהבים, או יום חופש מלא ביום האהוב עליכם,‬ ‫קנו מחברת, שבו במקום שאתם אוהבים ושלא יסיחו את‬ ‫דעתכם, נתקו את הסלולר, וכתבו!‬ ‫כתבו לעצמכם – רעיונות, מחשבות, רצונות, חלומות‬ ‫>‬ ‫מהעבר, הארות וכל מה שיכול לקדם אתכם להוצאת‬ ‫הניצוץ החוצה.‬ ‫זכרו – כשאתם כותבים את הניצוץ – אתם תתרגשו,‬ ‫>‬ ‫תחייכו, תרחפו באוויר, תרגישו שהכל אפשרי, יהיה לכם‬ ‫רעד בידיים ורטט בלב – התאהבות! בעצמכם מחדש!‬ ‫בדיוק כמו באהבה הראשונה שלכם.‬ ‫>‬ ‫אם אתם לא מרגישים כך כשאתם כותבים על הניצוץ‬ ‫>‬ ‫שלכם, אז זה לא זה!‬ ‫ולעבוד בעבודתכם הנוכחית עד אשר הפרוייקט האישי שלכם‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫יעמוד על הרגלים מבחינה כלכלית, וזה בסדר. כי עכשיו יש כיוון‬ ‫ומטרה ואתם לוקחים את עתידכם בידיים. כשיגיע העתיד אתם‬ ‫כבר תהיו מוכנים!‬‫11‬ ‫התהליך הראשוני הזה מאוד חשוב הן למי שבתחילת הדרך, הן‬ ‫למי שרק חושב בכיוון והן למי שהוא בעל עסק כבר מספר שנים‬ ‫ורוצה לערוך שינוי או להתחיל פרוייקט חדש – השלב הזה עוזר‬ ‫לבנות את הביטחון במיזם החדש.‬ ‫כי עד שתדעו בדיוק מה אתם רוצים יהיו הרבה שינויים בתוכנית‬ ‫עד שמוצאים את המקום המדוייק – חושבים, כותבים, משנים,‬ ‫מתייעצים ומשנים שוב, עושים צעד קדימה ועוד שלוש אחורה,‬ ‫שומעים הרבה עצות ודעות – חלקן יהיו נכונות ובעקבותיהם תעשו‬ ‫שינויים, וחלקן לא יתאימו, ואתם תתחילו להתרגל למצב החדש‬ ‫שבו אתם לוקחים את עתידכם בידיים שלכם, ומדלגים מעל כל‬
  • 12. ‫אנחנו אף פעם לא יודעים מה‬ ‫ידליק אצלנו ניצוץ ומתי והאם‬ ‫נשים לב, אבל זה קורה לכל‬ ‫אחד ואחת מאיתנו בשלב מסויים,‬ ‫וכידוע – כל דבר צריך לקרות‬ ‫בעיתו ובזמנו, אנחנו צריכים‬ ‫להיות מוכנים וללא חסמים אישיים‬ ‫כדי לדעת לקבל ולהבחין בניצוץ‬ ‫כאשר הוא חולף במוחנו‬‫הפחד בלכתוב את הניצוץ שלנו הוא מהמקום של "ניתוח לב‬ ‫פתוח" – באותו רגע שנאמר ונוציא לאוויר את הרצון הפנימי‬ ‫קטנה לפני סיום‬ ‫העמוק שלנו הלב שלנו יהיה פתוח וחשוף בפני כולם, ולכל‬ ‫המקומות הטובים לראות בהם את הניצוץ –‬‫אחד יש מה לומר, לטוב ולרע. את הטוב אנחנו פחות שומעים,‬ ‫בסרטים וספרים‬ ‫אלא יותר את הביקורת שגורמת ללב לדמם ואנחנו פשוט‬ ‫בסרטים העלילה מקבלת טוויסט כאשר הגיבור מתחבר אל‬ ‫קוברים את הרצון לעוד כך וכך שנים.‬ ‫הניצוץ שבו – אל האמת הפנימית שלו, אל אותה נקודה פנימית‬ ‫וזה המקום שבו אנחנו שמים לזה סוף – מתחילים תהליך,‬ ‫שהיא היא הרצון הפנימי שלו להגשמה, והוא זונח את כל מה‬ ‫בראש ובראשונה עם עצמנו.‬ ‫שהיה עד כה, ויוצא למסע חדש להגשים את עצמו.‬ ‫אנחנו אף פעם לא יודעים מה ידליק אצלנו ניצוץ ומתי‬ ‫לרוב, סיפורי האהבה הגדולים בסרטים הם כאלו שהגיבור‬ ‫והאם נשים לב, אבל זה קורה לכל אחד ואחת מאיתנו בשלב‬ ‫משנה את כל חייו כדי להשיג את האהובה שלו בכל מחיר.‬ ‫מסויים, וכידוע – כל דבר צריך לקרות בעיתו ובזמנו, אנחנו‬ ‫בסרטי המלחמה – הניצחון המיוחל מגיע כאשר מי שלוקח‬ ‫צריכים להיות מוכנים וללא חסמים אישיים כדי לדעת לקבל‬ ‫את הפיקוד הוא המפקד הבטוח בעצמו, זה שפועל מתוך האמת‬ ‫ולהבחין בניצוץ כאשר הוא חולף במוחנו, לדעת להחזיק‬ ‫הפנימית שלו ומוציא אותה החוצה בכל מחיר כנגד כל הסיכויים‬ ‫בו, להאמין בו ולאמץ אותו אל ליבנו. והכי חשוב - להאמין‬ ‫והסיכונים.‬ ‫בעצמנו.‬ ‫זה יהיה הרוח החיה של העסק!‬ ‫דוגמא אישית 2‬ ‫כשהחלטתי שהגיע הזמן ואני מפיקה מגזין, פשוט הצבתי‬ ‫מטרה ונעזרתי ביועצת שיווק מעולה, ויש לי ביטחון מלא‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫בפרויקט הזה שנובע ממני. השתקתי את כל מי שניסה להניא‬ ‫אותו מהרעיון, אבל אני מקשיבה ומתייעצת בכל מי שמוכן‬ ‫לתת עצה, הערה והארה ובודקת האם זה נכון לי ולמגזין שלי,‬ ‫כי "מה שרואים מכאן, לא רואים משם" ולרוב אנחנו כל כך‬ ‫21‬ ‫מאוהבים בפרויקט שלנו שאנחנו לא רואים את החסרונות. אז‬ ‫חשוב להתייעץ עם כל מי שאפשר גם אם הם לא מהתחום,‬ ‫להפך להם יש שאלות חשובות שגורמות לנו לחשוב,‬ ‫כשאנחנו חושבים שמה שברור ומובן לנו ברור ומובן לכולם.‬ ‫כך גם אתם.‬ ‫כיתבו כאן את הניצוץ שלכם.‬ ‫סמנו אותו כמטרה להגשמה.‬ ‫הסירו את החסמים הנפוצים של כסף, זמן, מה יגידו וכו.‬ ‫התרכזו רק בכתיבה של הניצוץ על כל גווניו וכיווניו.‬
  • 13. ‫לסיכום‬ ‫1 > מה היה המניע ("הטריגר") שגרם להברקת הניצוץ הראשוני?‬ ‫2 > מה היה הניצוץ שלך?‬ ‫3 > מה הרגשת באותו רגע של הברקת הניצוץ?‬ ‫4 > מה עשית עם אותו ניצוץ?‬ ‫5 > כמה זמן הבשיל הניצוץ העסקי במוחך?‬ ‫6 > האם הניצוץ הוא בתחום העיסוק היומיומי שלך או שמא הוא בתחום חדש וזר לך? איך התמודדת?‬ ‫7 > האם שיתפת אחרים באותו רגע של עליית הניצוץ או קודם ביררת אותו לעצמך ורק לאחר מכן לסובבים אותך?‬ ‫8 > האם הצלחת לגבש את הניצוץ לכדי יוזמה עסקית?‬ ‫9 > מה שינית בהרגלים שלך כדי לקדם ולפתח את אותו ניצוץ?‬ ‫01 > האם הצלחת להסביר את הרעיון העסקי בשניים שלושה משפטים?‬ ‫11 > האם המסר והמטרה היו ברורים או שהיה צורך להרחיב?‬‫31‬ ‫21 > האם פנית לאיש מקצוע שיעזור לך להגדיר את הניצוץ ולהביאו לכלל פעולה? האם הוא הבין אותך?‬ ‫31 > האם האנשים שמסביבך שלא תמכו ברעיון היוו משקל נגד בהחלטה שלך על הדרך העסקית?‬ ‫להורדת דפי עבודה מפורטים עברו לאתר: ‪www.al-shulchan-haavoda.co.il/flowers‬‬
  • 14. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
  • 15. ‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫רבע עמוד:‬ ‫רבע עמוד:‬‫5.79 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫שמחנית עמוד:‬‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬‫כאן יכולה להופיע כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫המודעה שלך!‬ ‫שמחנית עמוד:‬ ‫שמחנית עמוד:‬‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬ ‫5.79 מ"מ רוחב, 57.36 מ"מ גובה‬
  • 16. ‫הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות‬
  • 17. ‫שער 2‬‫ראיונות וכתבות‬ ‫ראיון:‬ ‫פרחים לשבת‬ ‫עמ 81‬ ‫טור אישי:‬ ‫יונתן אשר‬ ‫עמ 42‬
  • 18. ‫פרחים לשבת‬‫> ראיינה: נועה חריש > צילם: צריך קרדיט‬ ‫> תעודת זהות‬ ‫שם מלא: אסתר בן אלי‬ ‫>‬ ‫שם העסק: "שאהבה נפשי"‬ ‫>‬ ‫תאריך הקמה: 7002‬ ‫>‬ ‫מיקום העסק: פרדס חנה‬ ‫>‬ ‫81‬
  • 19. ‫אסתר בן אלי‬ ‫ראיון עם אסתר בן אלי, שדכנית ויועצת‬ ‫נישואים בעיקר למגזר הדתי, כולל‬ ‫התייחסות מיוחדת לבעלי מוגבלויות‬ ‫את הקשר, החליטה אסתר שברצונה לסייע לזוגות הנמצאים‬ ‫בגיל 91 במהלך שירות לאומי הכירה אסתר את‬ ‫במשבר דומה בטרם "יפרקו את החבילה".‬ ‫בעלה לעתיד עזבה את השירות והתחתנה. למרות‬ ‫הניצוץ של אסתר הגיע בעקבות פרסום שראתה בעיתון. "כאשר‬ ‫שהייתה לאמא צעירה לא הפסיקה לחלום על השלמת בגרויות,‬ ‫סיימתי שנתיים של לימודים לתואר בחינוך, קרה המפנה הגדול.‬ ‫על תואר בחינוך ועל עיסוק בחינוך ילדים.‬ ‫בעלון של שבת בשם "צהר" שמחולק בחדרה, הייתה מודעה קטנה‬ ‫ש: איך מהרצון לעסוק בחינוך ילדים הגעת לעסוק בשידוכים?‬ ‫הקוראת לנשים מחדרה להירשם לקורס מנחות נישואים למשפחה.‬ ‫"לאחר שנולדו שתי בנותיי הראשונות החלטתי להגשים את‬ ‫למרות שלא היה ברשותי התואר הנדרש כדי להתקבל לקורס,‬ ‫החלום ונרשמתי ללימודים קדם אקדמיים באוניברסיטת חיפה.‬ ‫אזרתי אומץ והלכתי למבחני הקבלה ולראיון האישי. מי שראיין‬ ‫השלמתי בגרויות ואחר כך נרשמתי ללימודי תואר ראשון בחינוך".‬ ‫אותי היה פרופסור עמי שקד שזיהה את הרצון העז שלי להיות‬ ‫אסתר, אישה צעירה במחצית שנות השלושים שלה, נשואה‬ ‫מנחת זוגות וקיבל אותי למרות שלא סיימתי תואר ראשון, מתוך‬ ‫כחמש עשרה שנים ואם לחמישה, קטנת קומה ודקת גזרה שחיוך‬ ‫הסכמה שאשלים את לימודי בהמשך"‬ ‫ענק מאיר את פניה, הגיעה אל תחום השידוכים בעקבות משבר‬ ‫כדי לממן את הלימודים האקדמיים וגם את הקורס לייעוץ,‬ ‫בחיי הנישואים שלה עצמה: "בשנות נישואי הראשונות, היו בין‬ ‫ארזו אסתר ובעלה את משפחתם הקטנה ועברו לנהל משפחתון‬ ‫בעלי לביני הרבה חילוקי דעות, והגענו אף לבית הדין הרבני לדיון‬ ‫ב"נווה מיכאל", כך שבנוסף לשתי בנותיה הקטנות, היא ובעלה‬ ‫בנושא גירושים. הם הציעו לנו לעשות שלום בית, והחלטנו לתת‬ ‫היו אחראים על גידולם וחינוכם של 31 ילדים ממשפחות מצוקה‬ ‫לקשר עוד ניסיון ולשמר את התא המשפחתי ולו בגלל הבנות,‬ ‫שהוצאו מבתיהם, והועברו למשפחתון. במסגרת עבודתה היא‬ ‫עשינו טיפול זוגי ארוך, ושלום הבית אכן הגיע".‬ ‫קיבלה משכורת קבועה ויום חופשי בכל שבוע, שאותם הקדישה‬ ‫בעקבות המשבר האישי שחוותה בנישואיה, והטיפול הזוגי שהציל‬ ‫ללימודיה. במקביל ללימודיה המשיכה אסתר לעבוד במשרה‬ ‫מלאה כאם לבנותיה ולילדי המשפחתון ואף הספיקה להרות שוב.‬ ‫הקורס ארך שנתיים, ובסיומו קיבלה אסתר תעודה המסמיכה‬ ‫אסתר, אישה צעירה‬ ‫אותה לטפל בזוגות במשבר, שאינם זקוקים לטיפול נפשי-‬ ‫במחצית שנות השלושים‬ ‫פסיכולוגי עקב התמכרויות שונות וכדומה.‬ ‫שלה, נשואה כחמש עשרה‬ ‫באותה תקופה, אסתר חשה שעליה להוסיף ללמוד בטרם תוכל‬ ‫שנים ואם לחמישה, קטנת‬ ‫להביא לידי ביטוי מלא את היכולת שלה להנחות זוגות. היא נרשמה‬ ‫לקורס "הנחיית זוגות" שאותו הנחתה מאמנת (קואצרית) שהטילה‬ ‫קומה ודקת גזרה שחיוך‬ ‫על תלמידותיה לבצע משימות שיסייעו להן לקדם את עצמן בתחום.‬ ‫ענק מאיר את פניה, הגיעה‬ ‫91‬ ‫משימה ראשונה שהטילה המנחה על התלמידות – להכין עלון‬‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 20. ‫החליטה לבחון שוב את דרכה מחדש. עלה בדעתה כי ייתכן‬ ‫מעוצב לסדנא עתידית שהן היו רוצות לפתוח להנחיית זוגות, העלון‬ ‫שהתחום המתאים לה אינו ייעוץ לזוגות שנישואיהם הגיעו לכלל‬ ‫היה צריך לפרט - שם הסדנה, תאריך הפתיחה, מספר המפגשים‬ ‫משבר, אלא דווקא סיוע לזוגות לפני הנישואים. שידוך אנשים‬ ‫והנושא המרכזי בכל מפגש. אסתר הכינה עלון לסדרה של עשרה‬ ‫שיתאימו זה לזה טוב יותר עוד לפני הנישואים יקטין את החיכוכים‬ ‫מפגשים לנשים נשואות. כותרת המפגשים הייתה: סדנה לנשים‬ ‫שייתכנו ביניהם לאחר הנישואים.‬ ‫להעשרת הזוגיות, היא חילקה את העלונים באזור מגוריה. "למרות‬‫בעקבות ההארה שחוותה, החליטה אסתר לבדוק את המשמעות‬ ‫שלא הייתי בטוחה ביכולת שלי להנחות קבוצות, החלטתי בכל זאת‬ ‫של מוסד השידוכים. כיצד פועל העסק, מה צריך ונדרש ממשדך:‬ ‫לזרום עם המנחה ושם בניתי את התשתית לעסק הנחיית נשים",‬ ‫"גלשתי באינטרנט, נכנסתי לאתרי שידוכים שונים, לאתרים של‬ ‫היא מספרת. היוזמה הצליחה. התחילו את הסדנה שבע נשים,‬‫משדכים, קראתי הרבה חומר, בדקתי הרבה מאוד שאלונים, אזרתי‬ ‫ונותרו ארבע שהשתתפו בעשרה מפגשים, תמורת תשלום צנוע.‬ ‫אומץ ובניתי שאלון שמתאים לי, שאני אוכל להתמודד איתו".‬ ‫בסיום הקורס חזרו אסתר ומשפחתה להתגורר בחדרה ואסתר‬ ‫ש: איך הגעת לשידוך הראשון?‬ ‫החלה לעבוד, במשרה מלאה, במשרד בעיר. אולם, היא לא זנחה‬ ‫"נרשמתי לאתרים שמאפשרים לשדכנים לפרסם את עצמם‬ ‫את החלום, והחליטה לצאת ולנסות את מזלה בהנחיית זוגות. אסתר‬ ‫בחינם, ופנו אלי גברים ונשים, שלחתי אליהם שאלון, הם שלחו לי‬ ‫פרסמה מודעה קטנה בעיתון המקומי ידיעות חדרה. בעקבות‬ ‫אותו חזרה ממולא כולל תמונה של עצמם. להפתעתי ולשמחתי,‬ ‫פרסום מודעה זו הגיעו אליה ארבע פניות דווקא בקשר לשידוכים.‬ ‫השידוך הראשון שעשיתי ויצא לפועל, גם יצאה ממנו חתונה".‬ ‫"כשבטלפון הראשון רצו שידוך, הסברתי שאני לא עוסקת כלל‬ ‫בשידוכים אלא בייעוץ לזוגות במשבר או בהכנה לחיי הנישואים.‬ ‫הטלפונים השני והשלישי היו גם כן לגבי שידוכים. כשבטלפון‬ ‫אסתר, אישה צעירה‬ ‫הרביעי ביקשו גם שידוך, עצרתי לחשוב מחדש. אם ארבעה אנשים‬ ‫במחצית שנות השלושים‬ ‫שונים מבקשים ממני סיוע בשידוך כנראה שיש כאן משהו".‬ ‫שלה, נשואה כחמש עשרה‬ ‫כותרת ביניים‬ ‫שנים ואם לחמישה, קטנת‬ ‫ש: מה לדעתך היה במודעה שגרם לאנשים לחשוב על‬ ‫קומה ודקת גזרה שחיוך‬ ‫שידוך ולא על משבר בנישואים?‬ ‫ענק מאיר את פניה, הגיעה‬ ‫"אני באמת לא יודעת. וגם לא כיוונתי לשידוכים, זה נושא שכלל לא‬ ‫עלה בדעתי לעסוק בו, אני רציתי לעסוק בסיוע לזוגות במשבר".‬ ‫בעיניה של אסתר היא הייתה מודעה פשוטה וחד משמעית.‬ ‫כותרת ביניים‬ ‫אולם, כשתיארה לי את המודעה נראתה לי התשובה ברורה.‬ ‫ש: איך התמודדה הסביבה עם ההחלטה שלך לזנוח משרה‬ ‫אמנם במודעה היו כתובות המילים: "משבר, ייעוץ, שלום בית" אך‬ ‫מסודרת ולפנות לעיסוק בשידוכים?‬ ‫היא הייתה מעוטרת בפרחים גדולים. בעיני היא סימלה את מי‬ ‫"היה לי מאוד מאוד קשה, לא היה אחד שפרגן לי. כל עוד עבדתי‬ ‫שהיא אסתר: אישה פורחת, מפיצה אור סביבה, מבינה ותומכת‬‫והבאתי משכורת הביתה, זה היה בסדר. אך כשהחלטתי לעזוב את‬ ‫בסובבים אותה ומלאת אופטימיות. הבקשה שלה, לעטר את‬ ‫העבודה ולהתמקד רק בשידוכים כאשר לא היה לי בסיס כלכלי,‬ ‫הכתוב במודעה בפרחים, עשתה את כל ההבדל.‬ ‫ולא גביתי כסף עבור הרישום למאגר, כולם, כולל בעלי, לא תמכו.‬ ‫אסתר הביאה את עצמה אל תוך המודעה, לכן, מי שפנו אליה‬ ‫אני האמנתי ביכולות שלי לשדך בין אנשים, וכמובן שגם האמונה‬ ‫היו אנשים שחיפשו זוגיות, קשר ואהבה, אנשים שרוצים להביא‬ ‫בבורא עולם עזרה לי".‬ ‫הביתה פרחים, אנשים שרוצים בית.‬ ‫הצעד הראשון שנקטה אסתר היה פרסום. צעד שהיה מלווה‬ ‫בנקודה זאת חל מפנה בהגדרת העסק של אסתר. אסתר‬ ‫02‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 21. ‫הזמן התקשר וממש התחנן שאצור עימה קשר. הוא לא וויתר,‬ ‫בהרבה חששות לדבריה בדרך החדשה, אך היא הייתה חדורת‬ ‫התקשרתי, הם נפגשו ויום למחרת הפגישה שניהם התקשרו‬ ‫אמונה עם מטרה ברורה: לשדך.‬ ‫לספר לי שנוצר ביניהם קליק. הם נפגשו באפריל 9002 והתחתנו‬ ‫אסתר פרסמה בעלון "ראש יהודי" המופץ בבתי כנסת בשבתות,‬ ‫כעבור 4 חודשים בלבד. בסוף הסתבר שהם קרובי משפחה של‬ ‫מודעה קטנה שהזמינה את הקוראים לערב פו"פ (פנויים פנויות)‬ ‫חמותי, שהייתה מאוד נגד העסק והיכולות שלי, והחתונה הזו‬ ‫במגזר הדתי. ההיענות הייתה מרשימה, הגיעו כ-05 איש. את‬ ‫היוותה עבורי את נקודת המפנה, גם הכרה אישית שלי שיש לי‬ ‫הערב הנחתה המאמנת שלה מהקורס "הנחיית זוגות" והופיע בו‬ ‫יכולת לשדך, וגם המשפחה ראתה שהעבודה שלי נושאת פרי.‬ ‫גם צמד זמרים להנאת הקהל.‬ ‫אז החלטתי לעזוב את העבודה שמאוד סבלתי בה ולהתמקד רק‬ ‫מטרת הערב הייתה להגדיל את מאגר הפו"פ על מנת שתוכל‬ ‫בעסק של השידוכים".‬ ‫לערוך ביניהם שידוכים. לכן, ההרשמה לערב הייתה בחינם. אסתר‬ ‫ש: איך נבחר השם "שאהבה נפשי" לעסק שלך?‬ ‫ארגנה עוד כמה מפגשים במשך השנתיים הבאות ובנתה מאגר‬ ‫כך הסבירה אסתר, בחיוך רחב, את משמעות השם: "בהתחלה‬ ‫שמות שכלל מאות אנשים – צעירים, מבוגרים, פנויים בפרק ב,‬ ‫שם העסק היה אתי – ייעוץ והנחיה לזוגות. אחרי שהחלפתי את‬ ‫ומתחום מיוחד שנכנסה אליו מתוך תחושת אתגר ובאהבה רבה –‬ ‫תחום העיסוק לשידוכים, והזוג הראשון התחתן, חיפשתי שם אחר‬ ‫בעלי מוגבלויות.‬ ‫לעסק, רציתי שם שיהיה בעל משמעות אישית עבורי ושיעביר את‬ ‫הרגע המכונן בהתמקדות בעסק בלבד וההחלטה לעזוב את‬ ‫המסר גם ללקוחותיי. עלה בי המשפט משיר השירים: "אקומה‬ ‫משרתה כשכירה, היה חתונתו של הזיווג הראשון שלה. היא‬ ‫נא ואסובבה בעיר בשווקים וברחובות, אבקשה את שאהבה‬ ‫מספרת: "זה היה זוג שפגשתי לראשונה בחתונה. שידכתי ביניהם‬ ‫נפש". הרגשתי שאלה הן בדיוק המילים בשבילי: "שאהבה‬ ‫על סמך שאלון, ראיון טלפוני ותמונה. הבחורה הייתה מבוגרת‬ ‫נפשי". מצאתי את הייעוד שלי. לשדך בין אנשים, שיהיה להם טוב,‬ ‫מהבחור בשנה והייתי צריכה לקבל את האישור של שניהם‬ ‫ושתהיה להם זוגיות טובה עם בסיס טוב. זה מה שנפשי אוהבת".‬ ‫לשידוך בגלל הגיל. הבחור לא הניח לי כשאמרתי לו שיש לי‬ ‫בימים אלו שוקדת אסתר על הרחבת המאגר של מבקשי‬ ‫בחורה מתאימה אבל יש ביניהם הפרש גילאים. התקופה הייתה‬ ‫12‬ ‫השידוך, ואף שידרגה את אתר האינטרנט שלה.‬ ‫מאוד לחוצה עבורי, עם תינוק חדש והכנות לפסח, אבל הוא כל‬‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 22. ‫לסיכום‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫4>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫1>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫5>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫2>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫6>‬ ‫שאלה למחשבה שצריך לנסח‬ ‫3>‬ ‫22‬‫להורדת דפי עבודה מפורטים עברו לאתר: ‪www.al-shulchan-haavoda.co.il/flowers‬‬
  • 23. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
  • 24. ‫יונתן אשר‬ ‫הטור‬ ‫בונה גיטרות קלאסיות במסורת הספרדית‬ ‫שלי‬ ‫מלאכה (בהיותי שוליה להם), האחד בארה"ב (שם למדתי את‬ ‫את הגיטרה הראשונה שלי בניתי‬ ‫בניית הגיטרה האקוסטית האמריקאית) והשני ברמת הגולן,‬ ‫במצב תמידי של אקסטאזה ילדותית.‬ ‫מפרנסים אישה ילדים וכלבים מבניית הגיטרות שלהם.‬ ‫הנושא נזרק לחלל החדר תוך שיחה‬ ‫הדבר עורר בי תחושת כבוד והשראה, וחשוב מכך - הרחיב‬ ‫עם חבר: גיטרות קלאסיות הנבנות,‬ ‫בתודעתי את גבולות האפשר בכל הנוגע לפרנסה. עבודות רבות‬ ‫לא על פס ייצור במפעל, אלא‬ ‫עשיתי בחיי. מהן מתאימות לי ומהן פחות, המשותף לכולן הייתה‬ ‫בידיהם של בעלי מלאכה מיומנים (‬ ‫העובדה שבכל רגע נתון אפשר היה להחליף אותי עם כל אדם‬ ‫‪ luthiers‬בוניי כליי מיתר) בפרטיות‬‫אחר. כשאין לך ידע ספציפי או ערך היקר לציבור מסוים אתהאת‬ ‫בתיי המלאכה שלהם בהמשך למסורת בת מאות שנים.‬ ‫לעולם תהיו המחזרים ולא המחוזרים.‬ ‫הרעיון ריחף לו שם כמה דקות עד שהבנתי שמשהו משמעותי‬ ‫היום – אני יוצר ערך ע"י השתפרות והתמסרות למלאכה שאני‬ ‫מתרחש. הרעיון נראה לי מהפכני וארכאי, כמעט לא רלוונטי‬ ‫לעידן הזה של העולם. מהפנט, מושלם. כל אותו לילה ובלילות‬ ‫הבאים חיפשתי באינטרנט אחר בונה גיטרות שיסכים ללמד‬ ‫אותי, וכשמצאתי אותו,בעיות כמו מרחק,זמן, כסף ושפה נראו לי‬ ‫מגוחכות. קבענו מועד בו אתייצב אצלו להתחלת הלימודים בסלטה‬ ‫קפיטל שבצפון ארגנטינה.‬ ‫עסק, או כל מעשה, מחשבה או יצירה המוחלפים בכסף, חייבים‬ ‫לדעתי לספק ערך, או איכות, גבוהים יותר מסך כל הכסף אשר‬ ‫שולם בעדיהם. הערך שקיבלתי בלימודיי בארגנטינה היה גבוה‬ ‫בהרבה מהכסף שהשקעתי. את סכום ההוצאה אינני זוכר כבר,‬ ‫אך את החיים שחוויתי שם אני זוכר מצוין. הבשר, היין והרחובות‬ ‫אוהב אשר הופכת לפרנסה. החזון שאני רואה אל מול עיניי הוא‬ ‫של סלטה קפיטל. את ריח חדר המלאכה, את אנה-מריה ואת‬ ‫לבטא בעזרת חומר את הבלתי חומרי – את המוסיקה, ע"י כך‬ ‫הימים והלילות בבניית גיטרת הפלמנקו בלנקה שלי.‬‫שאצור כלים מוסיקאליים המענגים את כל החושים ואשר, בידי הנגן‬ ‫האם כשחזרתי לארץ ידעתי שאני רוצה להתפרנס מבניית‬ ‫האמן, יוצרים צלילים המעוררים ומזינים את הנפש‬ ‫גיטרות? נהפוך הוא. המלאכה הייתה בעיניי דבר שבקודש ולא‬‫הייתי רוצה להיתקל לעיתים תכופות יותר בחפצים יצירות מעשים‬ ‫יכולתי להכניס את המילים עסק או כסף לעניין. המשכתי ללמוד‬ ‫אשר הדירו שינה מעיניי יוצריהם, אשר נוצרו באינטימיות, באכפתיות,‬ ‫ולבנות כיוון שכך רציתי. כיוון שזה היה מקור לעונג ועניין.‬ ‫במסירות. מעשים המשקפים את המצב הנפשי של האדם העושה‬ ‫ההחלטה להתפרנס מבנייתן של גיטרות קלאסיות ופלמנקו‬ ‫ואשר האדם העושה משקף אותם.‬ ‫ספרדיות ומתיקונן ושחזורן של גיטרות ושאר כליי מיתר התגבשה‬ ‫ההחלטה לפתוח עסק עצמאי אינה יכולה להתבסס רק על‬ ‫לאיטה בשנתיים הבאות. היא נבעה בחלקה מהעובדה שאני‬ ‫הרצון בעוד רווח. רווח כספי הוא תנאי הכרחי לקיום אך אינו‬ ‫רוצה להיות מעולה במלאכה שלי,ז"א, להשתקע בעבודה ולעשותה‬ ‫מהווה סיבה בפני עצמו. עסק, תחילתו בחזון הנובע מהאמונה‬ ‫יום יום – להתפרנס ממנה, להזדקק לה בכדי לחיות, לא להפוכה‬ ‫שאני יכול לעשות מעשה או ליצור יצירה בצורה ראויה אשר‬ ‫לתחביב של סופשבוע.‬ ‫42‬ ‫תתרום ערך לאחרים ולעצמי.‬ ‫בחלקה השני התגבשה ההחלטה תוך שחזיתי בשני בעלי‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬
  • 25. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬
  • 26. ‫הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות 0 הערות 0 תובנות 0 הארות‬
  • 27. ‫שער 3‬‫תומכי עסקים‬ ‫ייעוץ עסקי‬ ‫עמ 82‬
  • 28. ‫קלאודיה בן יעקב‬ ‫תומכי‬ ‫עסקים ייעוץ עסקי‬‫ההתחלה‬ ‫רקע > בשירו "איך שיר נולד"* מדמה יהונתן גפן יצירת שיר ללידת תינוק. שיר יפה וכל-כך נכון. כמו בשירים‬ ‫אחרים וביצירה בכלל, גם בעסקים הכול מתחיל מבפנים ומתגלגל החוצה. תהליך הפיכת העסק מרעיון‬ ‫82‬‫למעשה יכול לארוך זמן רב, וחשוב לזכור כי לכל אדם קצב משלו. > ישנם אנשים שבמשך זמן רב חושבים על‬‫רעיונות עסקיים שונים ומגוונים. חלק מהרעיונות העסקיים הללו יתגבש לכדי רעיון מרכזי אחד שאותו ניתן יהיה‬ ‫להביא לכלל מימוש. לחלק מהאנשים יהיו רעיונות רבים והם יחושו לעתים שאין בידיהם די זמן ומשאבים כדי‬ ‫ליישם אותם. לעומתם, ישנם אנשים שיחליטו להגשים חלום, ובזמן קצר יקימו עסק חדש. כל אחד יקים את‬ ‫העסק שלו בהתאם לזמן הנדרש לו. משך ההיריון בתחום זה משתנה. > תהליך גיבוש הרעיון העסקי חשוב‬ ‫מאוד ועקרוני לעסק ולכן משך הזמן הנדרש על מנת לגבשו אינו רלוונטי מבחינה עסקית. אולם, מהרגע‬ ‫שנפלה ההחלטה והחלטנו להגשים את החלום ולהפוך את הרעיון העסקי לעסק ממשי, חשוב לעשות זאת‬ ‫באופן מקצועי ובזמן קצוב, שכן מאותו רגע המטרה היא מימוש הרעיון העסקי והקמת עסק רווחי ומצליח.‬
  • 29. ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫להכניס ליומן:‬ ‫לקבוע בשבוע הקרוב לפגישה עם עצמי ביום‬ ‫___ בשעה _____ לכתיבת החזון העסקי.‬ ‫_____‬ ‫לא לשכוח מחברת וכלי כתיבה.‬ ‫סוף מעשה‬ ‫במחשבה תחילה‬ ‫שלב 1 לעשייה‬ ‫השלב הראשון בגיבוש הרעיון העסקי יהיה להגדיר את החזון של‬ ‫העסק, החזון נותן מענה לצרכים הבאים:‬ ‫> החזון הינו יעד גג, לדוגמא: לייצר שוקולד איכותי שיהיה הנמכר‬ ‫ביותר בישראל.‬ ‫> החזון הינו היעד אליו אנחנו שואפים ומכוונים את כל פעילויות‬ ‫העסק.‬ ‫> החזון מאיר לנו את היעד כל העת, גם אם היעד המוגדר בו אינו‬ ‫בר השגה.‬ ‫> החזון מאפשר לקיים חשיבה יצירתית ופתוחה לרעיונות חדשים‬ ‫בהווה ובעתיד, ולבחון כיצד אותם רעיונות מתחברים לחזון‬ ‫להכניס ליומן - שלב 1:‬ ‫העסקי ובכך ליצור תהליך של פיתוח עסקי תמידי.‬ ‫לושה ימים לאחר שכתבתם את החזון העסקי,‬ ‫ש‬ ‫> החזון מגדיר מהי התמורה, הרווח, הייחודיות, והתועלת שהעסק‬ ‫בעו פגישה נוספת בת שעתיים לפחות במקום‬ ‫ק‬ ‫נותן ללקוחותיו, מתוך אמונה שהמסרים יועברו ללקוח באופן‬ ‫אתם אוהבים, עברו שוב על החזון העסקי, והחלו‬ ‫ש‬ ‫המתאים והלקוחות יהיו מוכנים לשלם תמורתו.‬ ‫במרקרים שונים, את הרעיון שהכי קוסם לכם,‬ ‫לסמן‬ ‫רעיון שאליו אתם מאוד מתחברים, את הרעיון‬ ‫את ה‬ ‫הנחיות לכתיבת חזון‬ ‫לכם הכי יעיל בהווה להוציא לפועל ועוד. לאחר‬ ‫שנראה‬ ‫תכתבו בדף כותרת חדשה: מטרה עסקית -‬ ‫לכתיבת החזון יש לפנות שעה לפחות של שקט במקום שמעורר‬ ‫שסימנתם,‬ ‫_______________________‬ ‫בכם השראה. איספו את כל הרעיונות, החלומות, השאיפות,‬ ‫פרוט אותה לגורמים כפי שהייתם רוצים שהיא‬ ‫הרצונות והאהבות ובדקו האם הם יכולים להתממש או להשתלב‬ ‫והחלו ל‬ ‫הפועל. כיתבו את כל הרעיונות שלכם בנושא‬ ‫בחזון העסק.‬ ‫תצא אל‬ ‫זה, לאחר מכן ייעשה סינון וגיבוש של רעיונות.‬ ‫ניקח לדוגמה רעיון עסקי כגון: "ייצור ושיווק שוקולד איכותי‬ ‫ומיוחד להפצה בישראל".‬‫92‬ ‫החזון העסקי של המפעל יכול להיות:‬ ‫לייצר שוקולד איכותי שיהיה‬ ‫הנמכר ביותר בישראל.‬ ‫החזון העסקי הוא בסיס לכל פעילות המתקיימת בעסק. החזון‬ ‫יפורק למטרות וליעדי ביניים שיהוו סמן ואבני דרך לאורך שנות‬ ‫פעילות העסק. לאור החזון בוחנים אילו רעיונות עסקיים ימומשו‬ ‫ואילו לא, וכל רעיון עסקי צריך להתחבר גם אל הערכים שבעל‬ ‫העסק רוצה להעביר ללקוחותיו. .‬
  • 30. ‫תומכי עסקים‬ ‫קלאודיה בן יעקב ייעוץ עסקי‬ ‫ביניכם תחרות עסקית וכך יוכל להיות בעל העסק לתת יותר‬ ‫כמו-כן לאור החזון העסקי ניתן לבחון שיתופי פעולה עסקיים. אם‬ ‫אינפורמציה בתחום העסקי.‬ ‫לדוגמה בעל עסק קובע פגישה עם בעל עסק שיש לו רעיון או‬‫> רעיונות יכולים לצוץ גם בחנות ספרים – ספרים עסקיים, ספרי‬ ‫חלום עסקי או שתחום פעילותו משלים, ניתן לבחון האם וכיצד‬ ‫מתנה, ספרי שירה ועוד. כל ספר שמדבר אל ליבכם.‬ ‫אותו רעיון או חלום יכול להתחבר לחזון של העסק הקיים ובכך‬ ‫> רעיונות חדשים יכולים להתגבש כאשר נחשפים למקומות‬ ‫תתאפשר הרחבת הפעילות העסקית.‬ ‫חדשים או כאשר מקשיבים לרדיו או לטלוויזיה וכד‬‫> חלק מהרעיונות מעשיים יותר וחלק מהרעיונות מעשיים פחות,‬ ‫של כיוון, מטרה ורוצים‬ ‫אים בתחושה טובה‬ ‫ואת כולם כדאי לבחון על מנת לקבוע מה יהפוך למטרה‬ ‫חר כ תיבת החזון נמצ‬ ‫פר ימים עם התחושות‬ ‫לא‬ ‫עצמכם להסתובב מס‬ ‫עסקית בהתאם לחזון העסק.‬ ‫תם עדיין חושבים את‬ ‫לצאת לדרך, תנו ל‬ ‫שוב ובדקו האם א‬ ‫דוגמאות למטרות עסקיות הנגזרות מהחזון:‬ ‫הרעיונות, וקראו אותם‬ ‫ו‬ ‫אותו הדבר.‬ ‫עברו לשלב 2 בעשייה.‬ ‫לייצר שוקולד איכותי שיהיה‬ ‫ם, ברצון, אולי משהו‬ ‫שת נה בחשיבה שלכ‬ ‫אם כן -‬ ‫הנמכר ביותר בישראל.‬ ‫כיוון פעולה חדש, או‬ ‫ם לא - בדקו מה ה‬ ‫קו לעומק, והחליטו על‬ ‫א‬ ‫מון העצמי נפגע, בד‬ ‫בא‬ ‫לנו בא תר האינטרנט.‬ ‫ם את הרעיון הקיים.‬ ‫לקד‬ ‫הקמת אתר אינטרנט שיעסוק בחינוך‬ ‫לאחד מן היועצים ש‬ ‫א תם מוזמנים לפנות‬‫ושוקולד ויכלול את המאמרים הבאים:‬ ‫דרכי ייצור השוקולד, תזונה בריאה,‬ ‫תעשיה ומסחר, כלכלה והיסטוריה.‬ ‫שלב 2 לעשייה‬ ‫הפצת שוקולדים קטנים ואיכותיים‬ ‫לחברות, לחנויות, לעסקים ולוועדי‬ ‫כתיבת המטרות העסקיות‬ ‫עובדים. השוקולדים יחולקו בחגים‬ ‫מהגדרת החזון גוזרים תחומי פעילות כלליים אותם רוצים לממש‬ ‫ובימי הולדת.‬ ‫מבחינה עסקית. לתחומי הפעילות הכלליים קוראים: מטרות‬ ‫עסקיות. המטרות העסקיות המוגדרות בתחילת הדרך ויכולות‬ ‫להיות מגוונות וככול שבעלי העסק יאפשר לעצמו לחשוב על‬ ‫הקמת מרכז שוקולד בו ייחשפו‬ ‫רעיונות יצירתיים, חדשניים ומקוריים להיות פתוח לרעיונות חדשים‬ ‫המבקרים לרזי השוקולד, יחוו עשיה‬ ‫כך יוכל לקבוע בעל העסק מטרות עסקיות מגוונות יותר.‬ ‫ויצירה בשוקולד.‬ ‫כיצד יכול בעל העסק לגבש רעיונות יצירתיים?‬ ‫> סיעור מוחות עם חברים, בני משפחה ומכרים אודות הרעיונות‬ ‫השונים, כך גם מקבלים פידבק לגבי התחום העסקי אליו נכנס‬ ‫דוגמה לפעילות עסקית:‬ ‫בעל העסק.‬ ‫אחת מהמטרות העסקיות היתה הפצת שוקולדים‬ ‫1.‬ ‫> יצירת סביבה יצירתית – לכל אדם יש את המקום שבו הוא‬ ‫קטנים ואיכותיים.‬ ‫03‬ ‫מרגיש משוחרר יותר, מחובר לעצמו יותר, יכול לשבת ולחשוב‬ ‫ממטרה זו נחליט על הקמת מחלקה לפיתוח‬ ‫בנחת. יש לקבוע עם עצמך פגישה במקום זה ולהגיע אליו מוכן‬ ‫ושיווק הרעיון, המחלקה תכלול: מנהל שיחקור‬ ‫(מחשב, מחברת וכו) לכבות פלאפון, להקציב זמן מוגדר ולכתוב‬ ‫ויבדוק את שוק השוקולדים, יצור קשר עם וועדי‬ ‫את כל הרעיונות העסקיים שברצונך להוציא לפועל, אח"כ‬ ‫עובדים, חנויות ועסקים, יחליט על קו המוצרים‬ ‫עושים סינון וגיבוש של הרעיונות לקו עסקי מסודר.‬ ‫המתאים לשיווק (כגון מארז שוקולדים בצורת‬ ‫> לטייל במקומות שבהן יש פעילות עסקית דומה לשלך – קניון,‬ ‫כוכב עטוף בנייר סגול שיחולק לכל עובדי סלקום),‬ ‫מרכזי קניות, מדרחוב ועוד כדי להתרשם, לקבל רעיונות, אולי‬ ‫יקבל הצעות מחיר למשלוחים, לאריזה ועוד.‬ ‫לשוחח עם בעל המקום ולקבל ממנו את הכיוון העסקי שלו.‬ ‫מעצבת תדמית (אפשר פרילנסרית) שתעצב את‬ ‫אם רוצים לשוחח עם מתחרים רצוי לגשת לאזור שבו לא תהיה‬
  • 31. ‫המוצרים, האריזות, המעטפות, כרטיסי הברכה‬ ‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫וכל מסר שיווקי נוסף.‬ ‫2. הנחיות לכתיבת הפעיות העסקית:‬ ‫להכניס ליומן - שלב 2:‬ ‫3. האם יש לכם חזון ויזואלי לגבי העסק אותו‬ ‫הכניסו ליומן – שלב ‪II‬‬ ‫אתם רוצים להקים – כתבו.‬ ‫לכתוב את המטרות העסקיות – מצויין. קחו‬ ‫סיימתם‬ ‫4. האם יש לכם רעיונות לפעילויות עסקיות שונות‬ ‫לעצמכם עוד יומיים מנוחה.‬ ‫שלכאורה נראה שאין קשר ביניהם – כתבו‬ ‫אשי פרקים את הרעיונות שלכם, והתחילו לברר‬ ‫כתבו בר‬ ‫5. עברו שוב על החזון ושמנו – מה לדעתכם תוכלו‬ ‫בסביבתכם הקרובה אודות הרעיונות השונים,‬ ‫עם אנשים‬ ‫את התשובות, כך תוכלו להמשיך לפתח את‬ ‫להוציא לפועל – להלן קריטריונים אפשריים‬ ‫וכתבו‬ ‫לקבל החלטות נוספות, לערוך שינויים ולהוסיף‬ ‫לקבלת החלטה:‬ ‫הנושאים,‬ ‫רעיונות חדשים ולשכלל את הקיים.‬ ‫6. רעיון שכתבתם שיש בידיכם את הידע הנדרש‬ ‫רגיש מאוד, וכל רעיון טוב שלכם יכול לרדת‬ ‫להקים את העסק‬ ‫שלב זה הוא‬ ‫לטמיון בשל דעה או מחשבה של אדם אחר.‬ ‫7. יש לכם חבר / מכר / בן משפחה הפועל בתחום‬ ‫תקחו ללב דעות של אנשים שינסו להניא אתכם‬ ‫ויוכל לייעץ לכם לקדם את הרעיון.‬ ‫לכן - אל‬ ‫סק, אלא רק בקשו דעה לגבי המוצר או השרות‬ ‫מהע‬ ‫8. להוציא לפועל את הרעיון שאליו אתם מתחברים‬ ‫אתם מציעים. רצוי לפנות לאנשים אובייקטיבים‬ ‫אותו‬ ‫הכי הרבה שכתבתם בחזון.‬ ‫ששו מהצלחתכם, ולא מאנשים שאתם יקרים‬ ‫שלא יח‬ ‫9. העלות הכלכלית הראשונית של אחד מן הרעיונות‬ ‫והם חוששים שתכשלו ודעתם תהיה בהתאם.‬ ‫לליבם‬ ‫הוא הכי אפשרי ומשתלם לכם.‬ ‫פנות לחברים שדעתם חשובה, שכנים טובים,‬ ‫רצוי ל‬ ‫דים, ולהתייעץ בפורום הסגור באתר ובפורומים‬ ‫01. הרעיון שבו יש לכם את מרבית הכלים להוציא‬ ‫ידי‬ ‫הקיימים באינטרנט. אפשר ורצוי להתייעץ לאו‬ ‫אל הפועל.‬ ‫השונים‬ ‫עם אנשי עסקים, אלא עם לקוחות. לדוגמא –‬ ‫דווקא‬ ‫מעוניינים לפתוח חנות לחומרי יצירה, היכנסו‬ ‫אם אתם‬ ‫ורום בתפוז של "יצירה שימושית" והתייעצו עם‬ ‫שלב 2 לעשייה‬ ‫לפ‬ ‫חות העתידיים שלכם, לשמוע את דעתם לגבי‬ ‫כתיבת הבסיס לתוכנית עסקית‬ ‫הלקו‬ ‫שונים – סוגי צבעים, קורס אינטרנטי, הקמת‬ ‫מוצרים‬ ‫בשלב הראשוני של הקמת עסק רצוי לפנות ליועץ עסקי המכיר‬ ‫גלרייה ליוצרים קטנים וכו.‬ ‫את תחום העשייה שלכם ולהגיע עם בסיס לתוכנית עסקית, לבחון‬ ‫את ההיתכנות שלה.‬ ‫מהרגע שהוגדרו המטרות העסקיות הכלליות ניתן להתחיל‬ ‫לבנות פעילויות עסקיות ספציפיות ומעשיות יותר לעסק. עבור‬ ‫פעילות עסקית נידרש להכין תוכנית עסקית. התוכנית העסקית‬ ‫מפרטת את הרעיונות העסקיים הנגזרים מהמטרה העסקית‬ ‫ובוחנת את כל הצעדים הדרושים על מנת להביא רעיון זה לידי‬ ‫מימוש מבחינה ניהולית, שיווקית ופיננסית.‬ ‫בחינת הרעיון העסקי באופן מקצועי נעשה באמצעות הכנת‬‫13‬ ‫תוכנית עסקית אותה ניתן להכין באופן עצמאי במידה ולבעל העסק‬ ‫יש את הידע והניסיון לעשות זאת אך רצוי בסיוע יועץ ומלווה עסקי.‬ ‫פרק הזמן הנדרש להגדרת החזון והמטרות העסקיות יכול‬ ‫לנוע בין חודש לשלושה חודשים. זהו תהליך חשיבתי ויצירתי‬ ‫כאחד. הרעיונות צריכים להתגבש וכל אדם צריך לבחון האם‬ ‫הרעיונות מתאימים לו. התהליך דורש שקט נפשי וקשה יהיה‬ ‫לקיים תהליך כזה בזמן של לחץ. מומלץ לקיים את תהליך הגדרת‬ ‫החזון והמטרות לעסק בעזרת איש מקצוע, יועץ ומלווה עסקי,‬ ‫שכן החשיבה וההכוונה של מלווה עסקי מנוסה יכולים להוביל‬ ‫לתוצאות טובות יותר. מקצוע מלווה עסקי יוכל לכוון, להיות שותף‬
  • 32. ‫תומכי עסקים‬‫הארות 0 הערות 0 תובנות‬ ‫קלאודיה בן יעקב ייעוץ עסקי‬ ‫לסיעור המוחות המתקיים בשלב זה וכמובן לשאול שאלות‬ ‫מכוונות שיעוררו לחשיבה שונה מזו שאנו רגילים אליה. איש‬ ‫מקצוע מביא איתו כלים שבדרך כלל אינם נמצאים ברשותנו,‬ ‫הידע והניסיון שלו יכולים להוביל אותנו קדימה ויחסכו מאיתנו‬ ‫תהליך לימודי קשה ולפעמים הרסני.‬ ‫היסוד ל תוכנית עסקית:‬ ‫ו‬ ‫אבני הדרך‬ ‫לב הרעיון העסקי‬ ‫החזון – בתמצית‬ ‫לדרג לפי הרצון האישי‬ ‫מטרות עסקיות –‬ ‫חד מסניפי מט"י, ניתן‬ ‫מקורות כלכליים.‬ ‫עסקי ניתן לפנות לא‬ ‫רה של יועץ או מלווה‬ ‫לבחי‬ ‫המפורסמים בא תר.‬ ‫העסקית שתכ תבתם‬ ‫העזר במגוון היועצים‬ ‫שנבחר את התוכנית‬ ‫ל‬ ‫מכם), ושיקרא אותה‬ ‫חשוב – לשלוח ליועץ‬ ‫באופן מקצועי לטע‬ ‫מאוד‬ ‫ת, עניינית, שהיועץ יגיע‬ ‫התוכנית לא כ תובה‬ ‫פגישה תהיה ממוקד‬ ‫(גם אם‬ ‫פגישה את המקסימום.‬ ‫הפגישה, על מנת שה‬ ‫הצורך ושתפיקו ב‬ ‫לפני‬ ‫ונושאים שחשוב לכם‬ ‫ם מידע נוסף במידת‬ ‫עם רשימה של שאלות‬ ‫ע‬ ‫מקסימום מהפגישה.‬ ‫חשוב לכם – להגיע‬ ‫על מנת להפיק את ה‬ ‫לקבל עליהם תשובות‬ ‫כיצד נדע לבחור את היועץ‬ ‫או המלווה העסקי המתאים לנו?‬ ‫על מנת להפיק את המרב מן הקשר עם היועץ כדאי לבחון‬ ‫את הדברים הבאים:‬ ‫היועץ הוא בעל ניסיון בתחום היזמות ובשלבי ההקמה בעסקים‬ ‫בסדר גודל של העסק אותו אנו רוצים להקים. היועץ הוא אדם‬ ‫יצירתי ודינמי ויוכל לתרום לעסק ולנו, הוא מקשיב לנו ואינו כופה‬ ‫דעתו עלינו. קיימות כימיה טובה ותקשורת מוצלחת בין היועץ‬ ‫ובינינו. אנו לומדים מהיועץ וחשים מועצמים ממנו.‬ ‫דרכי התקשורת עם היועץ מגוונות וגמישות: דוא"ל, טלפון‬ ‫23‬ ‫קווי, טלפון נייד וכו כך שנוכל ליצור עמו קשר גם בין הפגישות‬ ‫לקבלת מענה וסיוע מידיים בשעת הצורך.‬ ‫לסיכום, רוצים להגשים חלום? "אל תירתעו. אזרו אומץ, פעלו‬ ‫בהתאם לרשימת הצעדים לביצוע וזכרו: סוף מעשה במחשבה תחילה.‬ ‫בהצלחה !‬ ‫קלאודיה בן-יעקב‬ ‫יעוץ, ליווי עסקי ויזמות‬ ‫מקורות מידע נוספים: "לכל אדם יש שביל" המאגד בתוכו סיפורי‬ ‫שבילים של אנשים בדרך למימושם מאת דר יפה-ינאי‬
  • 33. ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬ ‫כאן יכולה להופיע‬ ‫המודעה שלך!‬‫חצי עמוד: 002 מ"מ רוחב, 5.231 מ"מ גובה‬